达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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我不得不穿裤子敲响IPO铃声的那一天

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年11月20日

#TBT。几个月来非常忙碌而令人兴奋。

今年早些时候,HubSpot决定公开提交我们的S1文件,作为IPO程序的一部分。 2014年10月9日,在我们的IPO路演之后,我很高兴加入一些HubSpotters,并在纽约证券交易所敲响了警钟。 $ HUBS(NYSE:HUBS)参加了比赛。

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注意:我是中间人。 我很容易挑出来,因为我是一群最冷静的人。 那不是因为我很酷,很酷,而是因为我对这一切有点不知所措。
在S1申请和IPO之间的这段时间里,我正处于所谓的“安静期”,在此期间,我不能对足球单场做出太多评论。 我不知道在一个安静的时期内可以说什么和不能说什么的所有细节。 我不是律师,并且从未在电视上播放过电视(或者这些天孩子在叫什么)。 因此,我在保守主义方面犯了错误,在那段时间根本没有说太多。
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上周,我们作为上市足球单场进行了首次盈利电话会议。 这是全文: HubSpot宣布2014年第三季度收入增长51%.  tl; dr:我们超出了分析师的预期并提高了指导。

因此,现在,我正式退出了“安静期”。 这意味着我将恢复博客,推文等的正常水平。 而且,我现在可以转推并链接到有关HubSpot的文章,其中包括IPO一词(如该文章)。

从IPO流程本身的一些快速观察(即将与我的联合创始人合作的更长篇文章)。

1.首次公开募股路演很像一系列(50多个)风险投资演示,压缩成横跨许多城市的大约2个令人兴奋而艰苦的星期。我最终得到了比我原本想去的更好的时间。讲述HubSpot的故事并与一些超级聪明的人分享我们的业务抱负很有趣。

2.敲纽交所的钟声很有意思。 我们将该活动广播到了我们在剑桥,都柏林和悉尼的办公室,因此我们的团队可以随时随地跟进。 可以说,回到办公室的团队甚至 更多 比我们在地板上兴奋。 曾经有过欢乐的眼泪之类的传言,但这些尚未得到证实。

3.最大的“废话!”刚好在铃声响起的早晨。 我和妻子克尔斯滕(Kirsten)在去交换大楼的路上走在华尔街。 然后,我们看到HubSpot徽标覆盖在整个建筑物上。 没想到。我们被打倒了。太棒了*。 (这对我的妻子特别有趣,他的妻子在将近十年前就获得了HubSpot徽标的称号-甚至在一家足球单场成立之前就已经有了)。

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4. 关于我穿裤子的一天的快速/有趣的故事:在路演的中间(当时我正在去SF的路上),我收到了媒体团队中某人的电子邮件。 该电子邮件指出(除其他事项外),纽约证券交易所实际上要求穿着一条裤子才能参加仪式。 裤子,我的意思是裤子/休闲裤(不是牛仔裤或短裤)。 起初,我有点生气,有人会觉得有必要告诉我,我需要在纽约证券交易所的铃声中穿裤子/裤子/休闲裤。 但是,大约10秒钟后,我意识到我实际上并没有带来 任何 路演中的裤子/裤子/休闲裤-因为我每天都穿牛仔裤。 在那之后的10秒钟,我想起实际上我已经很多年没有穿裤子/裤子/裤子了,并且很确定自己没有任何东西。 事实证明,我的联合创始人(兼HubSpot的首席执行官)也没有带任何裤子/裤子/休闲裤。 不过,在防守方面,他确实拥有一些。 因此,我们在路演期间去购物。 由于Brian和我都不擅长购物,因此我们的首席运营官(JD Sherman)很客气地加入了我们。 (京东确实具有很好的时尚感)。 所以,我们买了裤子,我戴着它们按铃。 Crisis averted.  (顺便说一句,我参加路演会议时确实穿着运动服和漂亮的衬衫,没有HubSpot连帽衫)。

哦,顺便说一句,正如您从这篇文章顶部的照片可以看出的那样,在领奖台上完全不需要裤子。 我本来可以穿着睡衣的,没人看。

5.这是我和我的联合创始人Brian Halligan的合影:“伙计,这是iPhone股票应用程序上的HUBS股票代码!”
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6.我们要做的一件很酷的事情是我们如何处理初始IPO股份中的“朋友和家人”分配(由此,指定的人就可以以最初的25美元/股的IPO价格购买)。 我们没有像许多足球单场那样将其分配给传统的“朋友和家人”,而是将这些股份提供给了我们的合作伙伴,长期支持者和员工。 帮助我们建立业务的人们。 (当然,我的母亲对她无法以IPO价格进行购买感到失望,尽管她通过将我带入世界而间接帮助了足球单场。 Sorry, mom!)

7.在平静时期,媒体上有几篇关于HubSpot的文章实际上是不正确的。 但是,我们根本无法回应或澄清。 我把这当作“大城市的生活”,并没有让它困扰我太多。 总体而言,在我们的IPO期间几乎没有戏剧性(除了我缺少裤子)

8.在公开上市之前,我曾建议HubSpot团队不要过度关注HubSpot的股价。 当然,在最初的几周里,我一直迷恋股价。 我已经通过蓝牙将其发送到智能手表,因此我可以随便检查一下而不会发现它。 值得庆幸的是,我现在已经克服了这种困扰,并恢复了正常状态(对我而言,这很正常)。

9.我在本周早些时候向团队重申了我的建议。 我们的“全心全意”会议。 价格上涨时不要过分高兴,价格下跌时不要过分放气。 只要照顾好我们的客户,股价就可以(长期而言)照顾好自己。

10.我得到的最常见问题之一是: 首次公开募股后我的生活发生了什么变化?  老实说,它并没有太大改变。 这可能与我既不是该足球单场的首席执行官也不是该足球单场的首席财务官(对不起,布莱恩和约翰!)有关,所以我的生活并没有变得更加艰难。 从好的方面来看,当我四处奔波穿足球单场徽标时(现在对我来说,是 每天).  在IPO中筹集的125MM +资金也有很多东西。 

11.这张照片是最后一分钟的添加。 包括它是因为这是我IPO旅程中最值得骄傲的时刻之一。 图为JD Sherman(首席运营官,HubSpot)和Tom Farley(纽约证券交易所总裁)。 而且,如果您仔细观察,您会在背景炸弹中看到我。 这绝对令人印象深刻,但是 尤其 考虑到a)上下文b)这是我做过的唯一的照片炸弹,这一事实给人留下了深刻的印象。 顺便说一句,汤姆是一位超级好客的主人。 那天早上,他甚至还戴着带有HubSpot徽标的领带。

JD-法雷照片炸弹

总而言之,这是非常棒的一年。 这就是我现在所拥有的。 哦,如果您很棒,想加入最酷的之一 上市 周围的足球单场,请查看HubSpot文化规范甲板,以了解让我们打勾的原因(为方便起见,在下面包括)。 We are 所以 hiring.  Pro tip:  发送至平台末尾地址的电子邮件会直接转发给我,让我开心不已,除了听到喜欢我们文化规范平台的人们的来信。

感谢大家的支持。 
干杯。
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成功启动工作搜索的10个技巧

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年10月23日

以下文章是Rick Burnes的来宾帖子。 瑞克(Rick)是内容产品副总裁 书库. 您可以在Twitter上关注他: @rickburnes.

启动工作搜索很困难。风险更大(大多数初创企业都倒闭了!),信息更少,而且最好的机会有时被隐藏起来,很难找到。

那么,您如何成功导航启动工作搜索呢?

理想职业

 

在过去六个月中,我了解了这一点。本月初,在与波士顿地区的初创足球单场谈了六个月的新机遇之后,我离开了HubSpot,开始在剑桥图书发现网站BookBub工作。

离开HubSpot这样令人惊叹的地方并不容易,所以我想做对了,并得到了很多不同的建议。以下是我得到的一些最佳提示:

  1. 慢慢来. 求职并不有趣,因此每个人都想抓住出现的第一个机会。抵抗吧!如果您正在寻找入门级工作以外的其他东西,那么您将需要一些时间来找到合适的东西。六个月是正常的。与匆忙搜寻并结束六个月后想离开的工作相比,等待和登陆完美的工作要好得多。

  2. 告诉你的经理你在找. 如果有可能,您应该先与经理取得联系。如果您的关系牢固,并且您的经理很聪明,那么他或她会为您提供帮助。开始求职后不久,我就告诉了HubSpot经理Mike Volpe。他非常支持,为潜在雇主提供了许多关键介绍和重要参考。

  3. 寻找可以产生重大影响的足球单场. 尝试寻找一个可以为您带来新技能的创业足球单场。如果您可以教会足球单场新技能,那么与您拥有与足球单场其他五名营销人员或工程师完全相同的技能集相比,您将获得更大的影响。我之所以被BookBub吸引,是因为他们正在计划一些令人兴奋的新内容计划,而我的营销和媒体背景可以帮助他们。

  4. 看数字. 创业是有风险的,但是您应该尽可能地减少风险。避免结局到糟糕足球单场的一种方法是,获取尽可能多的有关足球单场吸引力的数据。我知道BookBub是真正的交易,当首席执行官Josh Schanker带领我完成足球单场最新的董事会会议时,向他们展示了数百万名成员,令人敬佩的成员敬业度(请参阅Facebook评论) 这里),并且收入增长迅速。如果一家初创足球单场不愿意与您分享此类信息,则是一个危险信号。我将开始寻找其他选择。

  5. 寻找机会巨大的足球单场. 您面试的足球单场是进行适度的增量变更还是重大的颠覆性变更?在一家颠覆性的足球单场,您会过得更好。如果您的新足球单场机会有限,那么您的机会将会有限。如果您的新足球单场有很大的想法(如果要改变整个行业),那么您的机会将很大。 书库之所以让我感到兴奋,是因为它拥有巨大的机会,这是一个完全改变作者宣传书籍和读者查找书籍的方式的机会。

  6. 确保您将建立正确的技能. 当我开始搜索时,我发现很多足球单场正在寻找传统的B2B营销商。我最终避开了那些足球单场,因为我不想发展传统的B2B营销技巧。相反,我想以B2C营销技巧为基础来建立B2B入站营销经验。这是我被BookBub吸引的另一个原因,该足球单场同时从事B2B和B2C营销。

  7. 确保您选择的足球单场对您有现实的期望。在我的搜索过程中,我与几家进行了零入站营销的足球单场(没有博客,没有社交关注,没有SEO)进行了交谈,但是他们正在寻找一个营销人员进入并产生巨大的新潜在客户流,而且几乎没有新的支出个月。这不可能。入站很棒,但是像大多数事情一样,它需要时间和金钱。我避开了那些足球单场。

  8. 寻找拥有良好网络的足球单场. 足球单场网络是判断其前景的另一种好方法。如果这家初创足球单场拥有出色的投资者和顾问,并且其团队成员与以往的经验有着牢固的关系,那么成功的机会就更高。 书库的网络(包括NextView Ventures和Founder Collective)以及许多牢固的创业和出版业关系对我来说非常有吸引力。我在HubSpot上亲眼看到的强大网络的另一个好处:当需要开始寻找下一份新工作时,您的足球单场将能够为您带来新的机会。

  9. 使用电子表格评估您与之交谈的所有足球单场. 如果做得对,您应该与许多足球单场进行交流。而且,如果您要与许多足球单场交谈,则应创建一种系统的比较方式。对于我的搜索,我创建了一个电子表格,列出了每个足球单场,并根据“角色适合”,“业务风险”,“商机”和“团队素质”等标准对它们进行了评分。电子表格没有产生任何意外,但确实帮助我跟踪了所有机会,清楚地思考并确定了优先顺序。

  10. 完成您的研究后,挑一些您兴奋的东西. 收集足球单场绩效数据,将所有内容放入电子表格并完成研究之后,列表中就剩下了几家优秀足球单场。我最终决定选择BookBub的原因有很多-我爱团队,这是结合我的媒体和营销经验的独特机会,而且我喜欢书。但归根结底,BookBub简直就是令我着迷的足球单场。这比其他任何事情都重要,因为像大多数人一样,当我兴奋时,我会尽力而为。

关于启动工作搜索的最后一件事:搜索中最重要的因素是您要寻找的时间-您当前的工作。 HubSpot的成功,以及我在HubSpot的成功,是我所追求的最大成就之一。您无法更改现在的经验和工作,但是可以尽职,提出正确的问题并保持耐心。如果您明智地选择,它将在以后得到回报。

 
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