达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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你可能错了

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年10月22日

亲爱的朋友

关于那件事,我们前几天正在聊天。 我一直在努力寻找一个很好的方法,但是...

你可能是错的。

您认为您是对的,但您可能错了。 而且,并不是我不同意您的看法。 实际上,恰恰相反,我同意你的看法。 我非常同意您的看法,以至于我在几年前犯了与您将犯的完全相同的错误。 

巧合的是,那时候,我提出了与您现在完全相同的论点。我没有你们那么雄辩,也没那么聪明,但同样固执-同样是错误的。

但是,我意识到我可能无法说服您。 就像没人能说服我一样。 没关系。回顾过去,我希望自己能少说些什么。

而且,即使正确的事情是告诉您所有这些,正确的事情也不是。 因为,谁知道,也许我错了,而你是对的。也许情况已经变了。  And even if I 上午 是的,当您要尝试一些新颖而大胆的事情时,您需要做的最后一件事就是怀疑的种子。 

怀疑只有在使您避免犯错的情况下才有用,否则只会分散您的注意力。

而且,谁知道呢,您可能正在寻找与众不同的东西。 好像我们在树林里相遇了,我对你说: “那条路,我一直走下去……它无处可去。” And you say:  “没关系,我不是想去任何地方。”

因此,继续前进。 我希望你证明自己是对的。 我习惯错了。 我有很多练习。

祝你好运。

干杯。

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启动牵引始于正确的目标。如何正确处理。

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年8月28日

没有牵引力-可持续的客户增长-您的创业公司将陷入困境或死亡。因此,牵引力始终是首要考虑因素。

为了集中您的牵引力,您需要一个牵引力目标。目标示例是1,000个新用户,100个新客户或10%的市场份额。

正确的目标取决于您的业务。这应该 谨慎选择并与您公司的下一个拐点保持一致。当您达到这个目标时,会有哪些重大变化?也许您会盈利,能够筹集资金或成为市场领导者。

选择正确的牵引力目标的重要性不可高估。您是要增长,盈利还是两者之间?如果您需要在12个月内筹集资金,则需要多少牵引力?这些类型的问题可以帮助您确定正确的牵引力目标。牵引书

DuckDuckGo示例

DuckDuckGo是不会追踪您的搜索引擎。在公司成立六年后的2013年,我们的搜寻次数超过10亿次。在DuckDuckGo,我们目前的目标是在一般搜索市场中占百分之一。达到这个目标是有意义的,因为到那时我们将成为市场的根深蒂固的一部分,并获得随之而来的一切(认可,更好的交易,公关等)。

对于大多数其他公司而言,这种吸引人的目标效果不佳,因为通常在一个明确定义的市场中,只有一个百分点的重要性或价值不那么重要。它在搜索引擎领域工作,因为市场很大,而且公司很少。这说明了制定对您公司至关重要的牵引力目标的重要性。

在达到此目标之前,DuckDuckGo的目标是每月搜索1亿次,这使我们达到了收支平衡。达到收支平衡是公司实现这一目标的重要里程碑。

在此之前,牵引力的目标是使产品和消息传递到人们开始使用DuckDuckGo作为其主要搜索引擎并无限期坚持的地步。实现真正的产品/市场契合对公司的意义。

这些是大目标,这就是重点。我们的牵引力目标分别需要大约两年的时间才能实现。但是,时间尺度并不重要。对贵公司的重要性很重要。如果您要实现的意义是盈利,并且您认为可以在六个月内实现盈利,那就太好了!

专注于您的目标

一旦建立了牵引力目标,就可以使用它来评估您应该从事的工作。如果活动与实现您的牵引力目标无关,那么您就不应该这样做。如果市场营销活动不会动弹,您应该跳过它们。

我想考虑的方式是通过称为关键路径的框架。以最少的步数达到牵引力目标的途径就是关键路径。我喜欢从字面上画出这条路,勾勒出实现目标所需的里程碑。

这些里程碑中的一些将直接与牵引力相关,例如选择和追求正确的营销渠道,正如我们在 牵引书。但是,这些里程碑不必全部与牵引力相关,而对于实现牵引力目标绝对必要。例如,产品功能,重新设计或关键人员聘用可能都是必不可少的里程碑。

定义了关键路径后,就可以轻松确定前进的方向-只需遵循路径即可!特别要注意的是第一步。完成这些第一步后,请使用自上次勾画关键路径以来所获得的知识重新检查关键路径。

这种方法可帮助您始终专注于牵引力目标-您所确定的成就将是公司的拐点。您所做的每件事都应根据您的关键路径以及相应的牵引力目标进行衡量。每个活动都在路上或不在路上。如果它不在路上,那就不要做!

不幸的是,这说起来容易做起来难。大多数公司会偏离理想的牵引力关键路线。分心可能是致命的。

创业的动机始于正确的目标,然后不懈地追求实现目标。这就是为什么选择正确的牵引力目标如此重要的原因。你的是啥呢? 

这是一篇根据以下内容摘录的嘉宾帖子 牵引书,这是吸引客户的入门指南 加布里埃尔·温伯格 and 贾斯汀·马雷斯(Justin Mares).

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