达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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MA:让Nix在这里不参与竞争,以便我们在任何地方都能更好地竞争

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年4月10日

波士顿环球报 今天早上报道 州长德瓦·帕特里克 将于今天提出一项全面立法,以禁止技术,生命科学和其他行业的工人在公司之间使用不竞争协议,以防止员工跳槽到竞争对手,从而使他们更容易从一个职位转到另一个职位。

我曾经是这一举动的拥护者-我认为这已经很长时间了。

预计会有一些 conflict as 大公司继续尝试并维持这种过时的限制员工流动性的模型,尽管有事实清楚地表明这会阻碍创新,并且从长远来看对任何人都没有帮助。

加利福尼亚和纽约都是正式成员 多年前,在风险投资和创业创新的顶级州排名中,这种变化就一直存在,并且从那以后就一直在使用它从我们最好的公司中招募一些最优秀的人才。没有证据表明废除不竞争已经伤害了他们-相反。 

这就是为什么我们应该支持这项旨在杀死马萨诸塞州不竞争者的提议的原因:

1. 公司应有权保护其知识产权和员工。 事实证明,他们已经可以与保密协议和非征集协议一起使用,而这两项变更均不会受到影响。 

2.我们正在强迫创新。 最聪明最聪明的人想在一个生态系统中工作 最大限度地发挥工作的影响力. 通过人为地限制他们可以利用他们的专业知识,我们造成了不必要的摩擦。 摩擦会使更多的人才离开,进入更友好的创新状态。

具有讽刺意味的是: 不竞争会限制竞争。 它们限制了我们的创新经济与加利福尼亚州竞争的能力。

3.尽管有些公司可能 认为 非竞争者正在帮助他们,他们的价值充其量是可疑的。 制定标准的非竞争是一回事-实际上 试图执行它 是另一个。 

4.创新是开放和协作。 公司领导者应专注于吸引最优秀,最聪明的人才,这些人才将以创新的方式满足市场需求并推动增长。 这类人的信任和忠诚并不是基于指示他们将来无法工作的纸条,而是建立在透明性和自主性以及您如何培养一种文化以帮助他们做自己的最佳事的基础上 现在. 没有人愿意花费热量来担心人为和任意规则。 特别是超级聪明,有创造力的人。

因此,如果您站在理性和创新的一边,请为自己和社区提供帮助。 帮助传播信息。 这是广告系列页面 杀死竞争者。仅需5分钟。

并且,请与朋友和同事分享这篇文章。 

谢谢你的支持。 

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企业发展101:每个初创企业应了解的知识

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年4月2日

以下是克里斯·希恩(Chris Sheehan)的来宾帖子。克里斯(Chris)是 真镜头, an early stage 启动 in the social 行销 space. He is also a board 波士顿和纽约许多初创公司的成员,顾问和投资者。  您可以在Twitter上关注他,网址为: @c_sheehan and his 博客 早期冒险.

到底是什么 corporate 发展 and why should I care?

Back in the first wave of the Internet, I was part of the 球队 在BEA Systems建立的 内部公司发展。  我们的章程很简单:添加重要内容 通过收购,投资和合伙制获得的市值。   Specifically 我们的使命:“支持BEA成为行业标准电子商务 application 通过与高级管理人员一起领导流程来建立平台 制定和管理全公司战略,收购,股权 投资,并选择战略 relationships”abc块

对于企业家而言,我认为了解 企业发展在大型软件公司中扮演的角色。 可能是潜在的伙伴关系-可能是收购。 或者,也许您自己的成长速度足够快,可以保证收购其他公司。   Regardless, it helps to have a basic understanding of what the corporate 发展 球队 确实

What is corporate 发展?

-大多数公共消费者和企业软件公司 (以及越来越多的高增长私人公司)拥有一个人或 sometimes a 球队 in charge of corporate development
-授权的范围从纯粹的交易执行到 combines 战略, 执行, 和整合.  有时,宪章包括战略伙伴关系和少数派 investing
-例如,在BEA Systems,我们采用了前者 model.  我们每个人都深深地嵌入 一个业务部门,与产品,工程,销售,财务和 marketing 团队就整体战略以及战略联盟,投资或 收购可以增加重大价值。  Our 球队 had a solid mix of backgrounds including investment banking, VC,工程和运营。  So we 涵盖策略,交易采购/执行(合伙,投资或M&A), 整合和交易后评估

Is there any point in talking with corporate 发展 除非我正在考虑投资或收购?

-我倾向于这可能会很有帮助。  拜占庭组织通常很难导航 外部结构和企业发展主管可以提供帮助 方便您与谁交谈 合作伙伴/客户 relationships.  They can also be 在简单地了解产品和业务重点方面非常有用 of divisions
-还有大多数&交易通常不只是神奇 happen.  相反,它们通常是高潮 合适的公交发展/伙伴关系/供应商-客户关系 首先进行测试,产品开始销售,交易更多 de-risked.  与...建立关系 早期的公司发展可以证明对后期的发展很有帮助 the line when you 可能正在考虑投资或收购

从收购的角度如何看待我的公司?

-进行收购的原因各不相同, 了解您的创业公司适合的位置非常重要。  在软件中完成交易的某些原因 space include:
            - acquire 人才(看看Yahoo!在移动领域做了什么)
            - acquire 重要技术(相对于合作伙伴或合作伙伴。通常是上市时间) 压力促使公司购买而不是建造)
            - extend 产品套件(例如,Oracle最近对BlueKai的收购 市场云套件中的重要差距)
            - acquire 新功能(例如,通过收购许多云/ SaaS /移动公司 大型软件公司从本地/永久许可证转移 business models)
            - extend 进入相关/新市场的软件平台/组合  (例如,VMWare以15亿美元的价格收购了AirWatch, 在企业移动空间上大赌注)
-我也看到过交易是“变更代理人”交易, 旨在帮助高级管理层改变员工的性质和文化 通过引入新的高级管理人员来组织 成为变革的催化剂
-了解潜在收购者的“原因” perspective is key

收购类型
-非常简单地说,软件购置倾向于 分为两大类-规模较小的并购或更具战略意义的较大型 deals.  折入的一些共同特征 acquisitions:

-小价值 relative to 收购方的市场价值
-分析经常 build/partner/or buy
-现金&或以1至 4年保留期
-经常在内部完成(没有 投资银行家,但有时需要外部顾问和会计勤勉)
-更简单的集成(但是 并不意味着它不会被弄乱)

-其他方面是较大的战略收购 这将对收购方产生重大影响。  重要程度可以用市场百分比来衡量 收单方支付的上限, 对营业利润率,每股收益的影响, etc.
-关于Facebook收购WhatsApp的报道很多 一项重大战略收购的例子,Facebook花费了10% of its market cap.  These deals often 涉及投资银行家(艾伦&摩根大通向Facebook提供咨询服务 一位FB的承销商史丹利(Stanley)为WhatsApp提供了建议),投资者呼吁 解释的战略依据 这笔交易(Facebook的是 here)
-这些交易中支付的价格通常反映了总计 潜在的市场机会

典型的投资额/ M&A process?

-在任何时候,公司发展都有一条管道 他们正在跟踪的机会。  其中一些是入站的,一些是出站的(当我写这篇文章时,我看着 at 上e 我的旧BEA管道中列出了将近50个机会, 分为极高优先级,高优先级,低/中优先级,否 interest)
-  while corporate 发展起着关键作用,寻找赞助商至关重要,这可能是 首席执行官,业务部门总裁,产品/工程主管等  This person is the 一个举手向 支持交易-并对结果负责。多么困难或容易 这在每个技术公司内部差异很大。  Knowing insiders 可能非常有帮助(与 被收购的其他企业家为您提供了过程感和关键感 players)
-完成交易需要多长时间。  有时这是一个相对较快的过程, 其他时间则需要几个月的时间,通常是由于努力的复杂性 and integration 过程和竞争动态

您的风投可以帮忙吗?

-是的,通过适当地介绍以下公司 interest, either at the corporate 发展 or operations level
-一个有趣的早期趋势是将 风险投资公司内的企业发展团队,以协助投资组合 公司的买卖双方策略。  I 认为这是明智之举, 潜在地为投资组合公司增加重大价值并帮助推动风险投资 公司的回报和整体业绩记录。  见安德森·霍维茨 team here.  他们的主张:“帮助公司计划他们的 战略和财务前景。  It’s all 关于预测需求,并为您设计正确的前进方向 company”.

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