达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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退出策略是矛盾的

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年1月29日

在早期的会议中,如果风险投资家曾经问过您退出策略是什么,您应该跑步,而不是步行到最近的……退出。

您希望您的投资者对您将如何做更好奇 输入  一个比他们打算去的市场 出口  their 投资.

值得庆幸的是,与以往相比,我听到的关于启动领域退出战略的讨论要少得多。 过去,如果不讨论退出策略,就不会有完整的商业计划。 而且,它们几乎总是归结为两个相同的选择: 以下是可能会购买我们...并且我们可以上市的公司的清单! 退出图标

如今,大多数科技企业家甚至都没有 商业计划(这很不错,因为没有人看过),更不用说对潜在退出策略的详细讨论了。

这就是为什么我认为退出策略是矛盾的原因。

企业的目的是为客户创造价值,这反过来又为利益相关者创造价值。 当您踏上球场时,您应该问自己:“我怎么最好玩这个游戏?”不是“嘿,比赛结束后,我如何退出赛场?”

当进入飞机,剧院和酒吧争吵(我不知道,我一直在看太多女妖)时,计划出口是一件好事,而不是进入市场时。

我的建议: 花你的卡路里制作 strategies for 您将如何创造价值,如何与潜在客户建立联系以及如何与其他人区分开来。 将出口计划留给您实际需要找出出口的时间。

顺便说一句,我对初创企业的退出没有任何问题。 一直发生,并且是创业世界中生活圈的一部分。 我一直在桌子的两边(出售一家初创公司,收购了一些初创公司)。 我的问题是,企业家被迫不自然地专注于退出,并错误地将此类事情称为“战略”。 

主题: 战略
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选择非技术创始人的技术创始人指南

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年12月18日

有许多文章和博客声称拥有寻找理想的技术联合创始人的事情清单-就像一般情况下找到联合创始人一样容易。从我的权限 创办人约会但是,最重要和讨论最少(至少在媒体上)的问题之一来自技术企业家。去年,趋势持续时间最长的趋势是 FD:讨论 (网站的“问答”部分)是:技术联合创始人如何评估非技术联合创始人? 阴阳多彩

为什么很难

如果您是技术人员,并且面试或计划与其他技术人员一起工作,则习惯于给他们客观的“测试”,以帮助您确定他们的能力,白板问题,编码项目,结对编程会议。即使您不是技术人员,也没有人进行编码项目,您也可以轻松地向技术朋友和顾问展示该项目,并迅速获得他们的专家意见。当然,这还不足以决定您是否应该与某人(特别是作为联合创始人)合作,但这至少切入了技能问题的核心。 (您还需要解决化学/人格问题。)

不幸的是,没有针对商务人士的白板测试能够真正模仿这些(如果有人请分享)。您可以大致了解他们的想法,但是没有具体的“结果”可以帮助您确定他们是否有什么好处,例如他们可以获取客户,可以招募人等吗?

最常见的错误

你不知道你不知道什么。这就导致许多潜在的技术联合创始人放弃了看似重要但通常都是误报的标准。人们会告诉我们一些最受欢迎的特征,这些特征本身并不是很好的指标:

1.您感兴趣的领域的专家-我想,如果这个主意不可能改变行业,那就太好了(阅读:几乎永远不会)。但是,一些最成功的公司是由没有相关行业经验的人创办的,这就是为什么他们能够改变它的原因。凯文·哈茨(Kevin Hartz)没有购票背景,也没有Max Levchin的付款方式。在行业中度过的职业常常意味着您无法重新思考它。

2.简历上的顶尖学校或顶尖公司-吹牛很不错,但是如果您以Facebook的第4000名员工身份加入Facebook,这并不能告诉您太多-好还是坏。

3.建立了一个原型-这很有用,但仅表明它可以做到,而不仅仅是说话。但是,您不太可能希望继承该代码,或者想法将保持不变。

寻找什么以及如何

作为非技术联合创始人,您的工作范围从产品到雇用到清除垃圾。没有一项测试或一项白板问题可以提供,但是您应该寻找以下特征:

1.高FSO(Figure.Sh * t.Out)商- 当您启动公司或附带项目时,几乎没有保证。我唯一能做的就是,您和您的联合创始人以前从未遇到过大量工作。这堆工作将远远超过您实际遇到的部分。你的联合创始人能不能干掉?他们可以迅速做到吗?一件事令人惊讶是一件好事,但老实说,这并不是您应该在联合创始人中进行优化的地方。创始人通常在很多方面都“足够好”:筹款,产品,合作伙伴等。您可以在以后担任非常特定的职位,现在您需要一个全方位的运动员–在不同的职位上打球和执行

2.他的GSD(Get.Sh * t.Done)商- 成立公司时需要完成的工作量是永无止境的。能够与人群和风险投资人交谈是一件很棒的事情,但是给出了您需要做的20件事的清单,他们能优先考虑并以惊人的速度淘汰它们吗(尤其是他们以前从未做过的事情-参见#1) ?您应该完全相信,当他们说要去做某事时,它一定会做得到的-而且做得非常好。

3.高测定商 -好的,所以我撒谎:关于成立公司,我有两个保证-第二个是您将被拒绝(一遍又一遍)。这个人可以处理这种负面反馈吗?他们需要多长时间才能恢复原状?这就是以前作为早期员工成为联合创始人或加入初创公司很重要的原因。它表明他们一直在战斗,伤痕累累并选择加入。这不是行业,而是重要的心理经验。保罗·格雷厄姆(Paul Graham) 决心论文。 Cliff指出版本:“我们很快了解到,成功的最重要预测因素是决心。”这意味着您需要一起工作足够长的时间才能遇到一个(或四个)障碍,并观察它们的反应。

4.高沟通商 -此要求实际上包括两部分。

i)他们会说您的语言吗?您不能期望他们像您一样了解工程。但是他们是否努力理解?他们之前是否曾与工程师合作并理解要提出的问题?如果您不知道答案,可以要求与以前的一些同事交谈。非技术联合创始人学习编码是一个鼓舞人心的信号-不一定是因为他们会在工程学方面做出有意义的贡献,但更多地是一个有用的信号,表明此人好奇并想要理解您的语言。

ii)他们可以与他人有效地沟通吗?这意味着投资者,潜在雇员,客户。如果您拥有SaaS产品,他们可以出售第一个客户吗?如果您有一个针对消费者的产品,他们是否可以让alpha组进行测试,然后收集他们的反馈意见并加以解决?它们可以呈现给人群并使他们兴奋吗?这可能意味着周末会有一群初学者或一群学生。您不必等到向投资者推销就可以解决这个问题。

您可能已经注意到,仅几次会议就无法弄清1-4号。解决所有这些问题的最佳方法是-首先合作。开始一个副项目。当您一起处理实际事物时,这些商将以指数形式更容易计算。无论您最终要从事的想法是什么,与您喝10杯咖啡或假设的白板会议相比,这样做的意图要多得多。是的,这也意味着您只能在几周内找不到合适的合作伙伴。所以要不断地把自己放在那里。

这些不是唯一要寻找的东西-动机和一致性以及人格适合性方面存在很大的问题-但是这些要比基于简历的清单更具说服力。

这是来自的来宾帖子 杰西卡·艾特(Jessica Alter).  Jessica 是联合创始人& CEO of 创办人约会,首屈一指的在线网络,供企业家连接,共享和寻找共同创始人。在此之前,她曾负责业务开发,并在Bebo担任平台总经理(在被AOL收购之前)。她还是500 Startups和Extreme Startups的导师.


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