达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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如何在不编写代码的情况下启动启动

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年10月21日

有一个潜规则:要启动一个启动公司,您需要构建一个产品,而要做到这一点,您需要一个可以编写代码的人。

这是否意味着追逐技术联合创始人,学习编码,甚至建立“精益MVP”,传统的观点是,没有技术能力,您仅是Powerpoint的花花公子。火箭发射

然而,越来越多的初创公司悄悄地 证明这一假设。 

他们以最少的技术来获得第一个客户,而且通常根本没有代码。他们没有从一开始就构建花哨的技术,而是将廉价的在线工具(例如在线表单,拖放式站点构建器,高级Wordpress插件和电子商务提供商)捆绑在一起。 

他们正竭尽所能为客户提供服务-争取他们的第一个付费客户。 

最重要的是,与大多数同行不同,当他们开始生产产品时,他们已经拥有了蓬勃发展的业务。

他们怎么样?

专注于为客户服务而不是生产产品

成功的创始人都知道一件事:为客户服务比制造产品更重要。

这是开始时必须进入的心态。大多数企业家只专注于开发产品,而他们却忽略了真正的目标-为客户解决问题。

或者,正如本·约斯科维茨雄辩地说的那样,

“客户不在乎如何完成工作,而只是在完成工作并解决他们的痛苦。”

以人替代技术

想想您要建立的业务中最困难的部分。需要最复杂的开发的部分-没人需要的真正创新。

真实的人可以手动执行这些任务吗? 

对于许多创业公司而言,这是取得巨大成功的秘诀:

David Quail是一位非常有才华的软件工程师,他已经退出了一个职位。他想解决他的最终烦恼:通过电子邮件安排会议。 

David的最初想法是建立一个人工智能工具,该工具可以读取电子邮件链并自动安排事件。但这将花费数月甚至数年。 

他开办企业的捷径?他只是简单地为客户设置了一个发送给他的“ CC”电子邮件地址,并首先手动进行了工作以证明客户愿意付款。

随着时间的流逝,他自动化了更多 服务 -但在他还没有意识到需求很明显并开始赚钱之前就没有。

另一个例子-市场:

品味师 是一个将室内设计师与房主联系起来的市场,以进行小型设计演出。他们首先与室内设计师联系,并建立了对额外工作感兴趣的人员的实际清单。 

然后,他们询问自己的网络谁需要室内设计方面的帮助-并进行连接并自行处理付款。 

品味师的创始人使用笔和纸来解决客户的需求并证明市场。然后,他们并行构建自己的在线平台(最终成为他们的核心业务)。

您可能已经听过许多著名的故事,例如ZenLike和Tastemaker。它们的范围很广,从Groupon或Yipit(筹集了730万美元)到Aardvark(被Google收购)和Diapers.com(被亚马逊收购)之类的公司。 

他们有什么共同点?在许多企业的核心,而不是幻想的算法中,您会发现创始人自己,就像《绿野仙踪》中的“幕后人”一样,努力工作,扮演着秘密的角色。

使用这些现成的解决方案

尽管您的核心技术实际上可能是一项服务,但您可以通过在线服务,数字交互和真正技术业务的管理来包装它。 

简而言之,您可以像一个完全自动化的在线公司一样行动,看起来和闻起来,该公司雇用了软件开发人员和内部图形设计师。

*使用电子商务服务使用“托管付款页面”接受付款,甚至接受订阅-要求零代码。

*让您的客户通过可以使用拖放式编辑器发布(和品牌)的复杂在线表格与您互动。

*与以下人员建立支持知识库和社区论坛 Zendesk, 用户语音, 要么 获得满意

*使用网络上的复制粘贴小部件,例如联系表单,Skype按钮,实时聊天等。

*使用简单易用的网站创建者来发布您的中央网站,并将所有工具整合在一起。 惊人地退弹 非常适合设计精美的着陆页。 

我可以永远列出这些(嗯, 我在这里)。如您所见,网络上充满了各种工具,可让您通过单击鼠标来构想整个功能。 

关键是在重新发明轮子之前总是搜索您想要的东西。可能有人已经考虑过如何使您的生活更轻松。

WordPress的隐藏宝藏

对我们大多数人来说,Wordpress品牌意味着一个免费博客,或者是一种为非技术人员创建内容网站的简单方法。

但是,WordPress的真正魅力在于能够扩展其功能以创建多种Web平台-同时使您的手(大部分)没有代码。

WordPress本身是免费的,您可以购买廉价的插件,这些插件可以将您的网站自动转换为会员网站,电子商务门户,社交网络,甚至每日交易网站。

您可以花40美元左右购买高端主题,然后根据自己的品牌进行自定义,而不必花数千美元聘请设计师。如果您还有更多积蓄,可以雇用本地的Wordpress专家几个小时,以进行一些小的自定义调整和个人教程。 而且,如果您不希望头痛,可以使用 WPEngine (hi, Jason!).

对于非技术企业家而言,Wordpress是网络上最令人难以置信的工具之一。有一些学习曲线,具体取决于您要如何使用它,但是绝对比找到开发人员或学习编码更快的选择。 

命运掌握在自己手中。

放在一起

回到核心客户需求,并考虑如何以任何方式满足它。现在如何使该解决方案可访问?寻找您并伸出援手的过程是什么?您如何收费和提供支持? 

很有可能您可以自己完成所有工作。如果没有,那么考虑如果今天才开始产生收入并为您的发展提供资金,则考虑比您最初想象的要小一些。

有了最初的几个客户后,您将对业务发展的方向,以及您绝对需要构建的技术有一个很好的了解-动机非常明确。 

这样工作是否有回报? 

以这种方式成立的科技公司的售价在50-5.4亿美元之间,或者已经上市。它们正在以两位数的速度增长。他们发射了 weeks or months - not 年s.

如果这种方法使您不舒服-那就太好了。这表明您正在学习不同的想法。但是,采用这种方法的企业家通常会有类似的直觉:

投资者会怎么想?

他们会认为您聪明,足智多谋,灵活,执着-知道如何专注于正确的事情。

在投资组合中引用我们的一位投资者Len Brody的话:“我称他们为变通解决方案文化……(他们)可以解决任何问题,而您必须这样做。”

如果由于任何原因它们被您的创造力和机智所推迟,那么您并不是在与合适的投资者交谈。

那么缩放呢?

这是一个非常可以理解的恐惧。想到一个可怕的情况:“太好了,我们有了客户,现在我们会让他们失望了。”

不要让那个想法使你瘫痪。增长很少是黑白相间的火箭飞船。这是一个稳定的过程,可让您有足够的时间在解决方案之间过渡。

换句话说,在自己动手和全面机器人革命之间有一定的差距。您可能会同时雇用几个人(他们的雇用自然会产生收入),同时还要开发可扩展的技术。

作为大多数企业家 会告诉你 您获得前50个客户的方式肯定不会像您获得前5,000个客户那样。 

对于那些因缺乏技术技能或深陷开发困境而感到沮丧的人 -问问自己,今天*您如何做才能获得第一个客户。 

试一试。与向开发人员付款相反,您没有太多损失。做任何您需要做的才能使您的业务发展。 

请记住:您并不是在这里来开发产品-您是在这里解决问题。而且您当然具有执行此操作的技能。

***

是否需要更多细节,示例和工具?查看我最新的Skillshare课程, 如何在没有任何代码的情况下启动您的启动 (使用代码ONSTRTPS可获得%15的折扣)

这是Tal Raviv的来宾帖子。 他是的联合创始人 取得.

主题: 来宾 战略
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软件会议业务如何改变我的生活

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年10月14日

tl; dr: 如果您从事软件业务,则必须参加的一项活动是 软件业务 (波士顿,10月28日  –  30th 2013)

来自Dharmesh的说明: 这是Patrick Patrick的来宾帖子。 我通常不会发布促进事件的文章-但是软件业务不是正常事件。 这是我连续5年发言的唯一会议(今年又要发言)。 这是唯一的会议 我住在波士顿的一家酒店(距离我的住所5英里),所以我可以和参加会议的人们尽可能地闲逛。  It's 日at good. You should attend.  (注意:我不隶属于组织者,我自私的理由说服您去是为了让我遇到更多很棒的人。)软件业务

摘要:如果您对自己的职业生涯不满意,请参加软件商业之类的大型会议。最好的会议可以极大地改变您的看法,并最终 更改 您。

四年前,我参加了我的第一次软件业务会议。那时,我是Microsoft的一名技术宣传员,并且由于我的客户是其他软件公司,所以我以为我知道我需要了解的所有有关“软件业务”的知识。

显然,我错了。三天里,我听了很棒的演讲者,例如 杰森·科恩(Jason Cohen) (WPEngine的创始人)解释了创始人的不同个人目标如何对他们的业务行为产生巨大影响-这意味着您应更多关注具有相似个人目标的创始人的建议。我被启发听到 佩尔迪·吉利佐尼(Peldi Guillizoni) (founder, Balsamiq) 解释他如何建立自己的业务,以及他在一家大公司工作时实际上是如何开始旅程的(嘿,就像我一样!)。听到乔尔·斯波斯基(Joel Spolsky)对资金运作方式非常亲切的描述,我感到震惊。我从中学到了测量概念 达摩什·沙(Dharmesh Shah) (HubSpot创始人)认为 我什至都不知道。我真的为之感动 故事 从这些 创办人 和所有的 其他 辉煌 讲者。那对我来说只是第一年(来自 2010, 20112012)。

在一个伟大的会议上,与会者和演讲者一样重要。我在软件业务部门认识的许多人已经成为我的朋友和顾问。一个人成为了我的联合创始人 尽力而为 在一家软件公司的大楼里(第二天的故事)。软件业务参与者之间发展出一种难以描述的联系。部分原因是演讲者本身就是高度参与的参与者-这是您不常看到的-这是 社区, 部落,演讲者显然希望从舞台的两侧参与此次活动。

亲自参加该会议有一些令我震惊的核心,并激发了我对学习软件公司如何真正工作以及如何使他们成功的热情(破坏者警报:这真是令人抓狂)。是的,我已经为一个公司工作过,但是微软非常强大–我是战舰上的一名甲板手。尽管我曾与其他软件公司合作,但最终还是向他们出售了产品……您没有学到在这种情况下事情是如何运作的。我什至有一个播客,可以让我与一些才华横溢的创始人交谈……但是,必须与所有这些人一起坐在一个房间里才能改变我。 BoS改变了我。 (我写了关于 特别 甚至有一个 躁狂播客 描述它。)

像软件商业这样的大型会议并不便宜,但是却是一笔巨大的投资。微软每年花我钱参加几次会议-这对于在一家老牌公司工作来说是一种巨大的收获!如果您在一家拥有多层管理的公司工作,那么他们可能已经有会议预算。用它!我在2010年和2011年以微软一角的价格参加了软件业务。去年,我休假并按自己的方式付费,因为我正准备离职。

今年带我去了另一个方向。当我清楚我的产品公司将无法运作时,仍然是离开Microsoft的时候,所以我很不情愿地返回咨询。在加入Microsoft之前,我曾担任咨询顾问14年,虽然我很擅长–但是我仍然感到失败。有时,您只是要舔伤口,康复并找出新路径。我以为我会以顾问的身份建立自己的财务资源几年,然后再尝试建立一家软件公司。

但是随后发生了一件疯狂的事情……几周前,我在软件商业部认识的几个朋友联系了我。他们有一家规模很小,非常成功的软件公司,他们认为我可以为他们的下一个增长阶段提供帮助。哇!我没想到我会全力以赴地开展业务,改善自己的能力并学习一切。它不是一家初创公司(他们已经找到了适合产品/市场的产品),但实际上,这对我来说更适合我的人生,因为它提供了更大的财务稳定性,并且使我可以体验成功的公司的运作方式。前一段时间,我向杰森·科恩(Jason Cohen)寻求生活/职业建议,而这正是他说我应该寻找的情况。这是完美的。

我敢肯定,您现在可以猜到这篇文章的号召性用语……注册“软件商业版”和“ GO”。它可能会改变您的生活。我为Microsoft做的最好的工作来自软件业务。然后,这激发了我离开Microsoft并从事我更喜欢的工作的灵感。现在我梦想中的工作找到了我,因为我去了软件业务。

我和我的新公司实际上尚未确定我的职位或开始日期……我们将在两周内将软件业务的工作正式化……我希望在那里见到你!它会卖完了,所以您需要跳到网上 立即订购机票。我的理解是,下周价格会贵出几百美元(如果您能上车的话)。如果您不愿意去,请随时与我联系([email protected])谈论它。

主题: 来宾 事件
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