达摩什·沙(Dharmesh Shah)


最近的帖子

我们用来为初创公司筹集500,000美元的音高甲板

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年5月8日

第003章其中一个 大禁忌 我们在硅谷很早就了解到,是公开分享您用来筹集资金的高跷。至少在您被收购或失败或以任何其他方式从舞台上移走之前。我们认为那真是太可惜了。共享我们曾经使用过的实际滑梯(其中一个还不到10年)是迄今为止其他人可以学习的最有用的东西之一。实际上,乔尔和我本人都与初出茅庐的创始人私下分享了自己的经验,以帮助他们筹款。最重要的是,我们的案例研究有望对许多人具有独特的见解。原因如下:
  • 五百万不是一个疯狂的数目:因此,希望这是一个例子,可以帮助大多数试图筹集资金的创始人。
  • 乔尔和我本人都是新手: 我们不能只是将大名鼎鼎的幻灯片放到幻灯片上并顺其自然。我们不得不测试和更改流程和平台很多。

比率思维

我们在筹款过程中必须学习的最重要的要素之一就是“比率思维”的概念。著名的励志演说家吉姆·罗恩(Jim Rohn)可能对此做了最好的解释:
“如果您经常做某事,您将获得一定比例的结果。任何人都可以创造这个比例。”
作为一个概念,这听起来很简单,但是,伙计,这是最难学的东西之一。这是乔尔(Joel)的描述 最近一篇关于比率思维的文章:
“平均法则确实在增加投资方面发挥了作用。 总体而言,我们可能试图与大约200名投资者建立联系。其中,我们可能约有50家公司开会。最后,我们从18名投资者那里获得了45万美元的种子融资。我们成功完成这一回合最重要的部分也许是我和Leo一起坐在咖啡店里,互相鼓励,继续前进,发送下一封电子邮件,要求介绍或开会。很多方面, 平均法则是坚持是至关重要的特质的完美论据 的创始人。”
我认为,这实际上是最重要的事情之一。它需要大量的工作和会议。

如何阅读本套牌:它最多可制作一张关键幻灯片–牵引力

如果您通过甲板,您将很快意识到一个关键的滑动是牵引滑动。我们很快意识到,作为首次创始人,这可能是我们筹集资金的唯一途径:将所有精力都集中在牵引滑轨上。乔尔(Joel)在以下文章中对此进行了描述: 作为首次创始人筹集资金:
“因此,对于那些想筹集资金的初次创业者,我的建议几乎总是把这种想法放在一边,直到您获得良好的牵引力为止。相反,应完全专注于牵引力。专注于 产品/市场契合度。有了良好的牵引力,筹集资金就会变得容易得多。”
 

避免混淆:我们第二重要的幻灯片–竞争

我们在筹集资金时很快意识到的另一件事就是这个。尽管投资者对与我们交谈非常感兴趣,尤其是由于我们的早期关注,但随后的谈判陷入僵局。为什么?社交媒体空间 好像 非常拥挤。从外部看,似乎有数十个应用程序都在做同一件事。从内部看,您很快就会意识到实际上没有太多选择。

这个问题几乎总是在每次会议的确切时间进行计时:“所以,难道没有很多其他应用程序在这样做吗?”然后,我们向他们介绍了TweetDecks和Seesmics,以及Buffer有所不同等等。那从来没有奏效。因此,经过很多次会议,我们意识到 竞争问题(在我们的案例中)引起了最大的摩擦,最终使人们感到困惑和不再感兴趣。 我们花了一些时间,使这张幻灯片尽可能容易理解,并解释了缓冲区的位置而又不产生任何摩擦: 011号种子 

滑甲板

没有任何进一步的解释,这里是:

透明度说明

有了Buffer,我们的目标是 我们的透明理念 为我们公司迈上了一个全新的台阶。因此,对我们来说,公开此幻灯片组非常重要。这个滑盖远非完美。如前所述,它可能属于平均类别。但这正是最终帮助我们筹集资金用于转变的原因 缓冲 今天进入公司。因此,希望这是一个现实世界的案例研究,可以清楚地说明重要的内容以及对投资者了解的内容可能没有太大帮助的内容。我们希望继续发布关于很少讨论的主题的想法和思想。 乔尔(Joel)和我将在这里回答您在筹款过程中可能遇到的任何其他问题。请在下面的评论中发表您的想法。

这是Leo Widrich(@leowid),的共同创始人 缓冲.  注意:我是Buffer的天使投资者,我的公司HubSpot在Social Inbox产品中的功能有些重叠。


话题: 来宾 资金 滑梯
继续阅读

5种可能会破坏您的文化的创业招聘错误

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年4月29日

还记得您的第一笔商业贷款吗?或者,如果您像许多企业家一样,则可能最初是通过在信用卡上购买一些东西来引导创业的。你很兴奋 和 忧虑的:因为现在您有现金投资于您的业务而感到兴奋,忧虑的是因为您刚刚背负了债务而必须偿还。

但这没关系,因为您有信心可以创造出比所支付的利息更多的价值。即使您最终不得不还清债务,也可以获得正确的资源 现在 通常标志着成功与失败之间的区别。

对于金融债务来说确实如此,但对于文化债务而言几乎从来都不如此。 描述图像

当企业走捷径并雇用具有“正确”技能或经验的员工,但又不适合其文化的员工时,就会产生文化债务。仅有一名糟糕的员工会造成一波消极情绪,从而席卷当前和未来的每位其他员工,从而影响您的整个业务。

不幸的是,对文化债务的兴趣非常高:在某些情况下,即使文化不适应被释放或离开,您也将永远无法还清所产生的债务。

您可以通过以下五种常见的方式来增加文化债务,从而使创业公司无法发挥其潜力:

1.你看到常春藤却想念毒药

编写出色代码的明星开发者……但同时也拒绝采取任何指示并拒绝帮助他人……不会仅仅因为雇用了他而立即交出新的人际关系。

熟练的销售人员在短期内似乎总是胜过同龄人……但也操纵,操纵和建造浸透煤油的桥梁,只是等待着火焰的出现……不会转变为建立关系,长期专注于大使只是因为您雇用了她。

面试过程有点像蜜月。您会看到足球单场所能提供的最好的服务。如果潜在员工看起来不适合您的文化 之前 他被录用了,他绝对不会  he’s hired.

永远不要冒险与适合文化的魔鬼打交道。您公司的灵魂已at可危。说真的

2.您放弃态度,玩技能卡

如果不使用技能和经验,那将毫无价值。如果不与他人共享知识,则毫无用处。

公司规模越小,您越有可能成为该领域的专家,因此将这些技能转移给新员工相对容易。但是,您不能培养出热情,扎实的职业道德和出色的人际交往能力,而这些特质比足球单场所具备的任何技能都重要得多。

根据这项研究 在前18个月内因技术技能不足而失败的新员工中,只有11%失败了。大多数人由于缺乏动力,不愿接受辅导或气质和情商问题而失败。

这样想:缺乏某些硬技能的足球单场可能会引起关注,但是缺乏所需信念和价值观的足球单场却是一个巨大的文化债务危险信号。

3.您尝试出售二手车

诱使公司的足球单场超额出售,特别是当您迫切需要填补空缺职位并且您似乎一直在招聘时,尤其如此。

不要卖得太硬。伟大的足球单场来了。他们已经完成作业。他们已经从网上了解到您,因此他们已经知道您的公司是否适合他们。真正优秀的新员工可能已经困扰了您公司数周或数月-看看公司的情况 感觉 like.

描述职位,描述您的公司,回答每个问题,坦率直率,让您的自然热情表现出来……让足球单场做出明智的决定。但是,不要超卖。

合适的足球单场会认识到合适的机会以及合适的文化背景。如果您必须努力说服某人,并且爱是单向的,那么就无法获得长期成功。

4.你把隆隆声误认为是饥饿

没有什么比正式,透彻,全面的招聘过程更胜一筹了……除了有时候,一定的直觉和直觉。

在我公司 HubSpot (在6年内从0-500名员工中成长),我们重视五个关键属性:

· 谦卑。 尽管很棒,但还是很谦虚的。他们是自我意识和尊重的人。

· 有效。 他们完成(工作)。它们可测量地移动针头并显着地增加价值。

· 适应性强。 他们是不断变化的终身学习者。

· 卓越。 他们拥有使他们脱颖而出的超能力:极其聪明,富有创造力,十分足智多谋…

· 透明。 他们对他人和与自己坦诚相待。

简而言之,我们寻找具有H-E-A-R-T的人,因为他们可以帮助我们创建我们喜欢的公司。因此,我们总是权衡我们的印象和更多的定性考虑。你也应该这样想吧:您拥有的经验越多-经历的结块和敲击声越多,所犯的错误就越“受教育”。虽然您永远不要单凭直觉,但如果对足球单场有一种有趣的感觉……请注意,这是一个标志,您需要仔细观察。

并仔细观察。

要详细了解内部人士对我们如何看待HubSpot文化的看法,请查看我们的 文化规范幻灯片 (为方便起见,在下面嵌入)。

底线:定义您想要在员工中使用的无形资产,并且决不要雇用缺乏素质的足球单场来妥协。

5.您决定加倍

您可以对潜在员工承担两种基本风险。

首先是值得承担的风险:向足球单场投篮比以前的老板让她觉得有更大的潜力;向缺少一些技能但态度充裕的足球单场开枪;把握机会,一定会为您的团队带来急需的热情,动力和精神。这些是很好的机会。

现在,愚蠢的风险是:射击有绩效问题历史的足球单场,您希望它将以某种方式发展出强烈的职业道德;抓住机会,因为“我的老板都是混蛋”而离开了最后两份工作的足球单场;向尚无经验的足球单场开枪,只想谈谈她晋升的速度和频率。

您为什么要合理地冒险?真是绝望或者你很懒。或者您还有“其他需要关注的问题”。或者您认为自己的文化足够强大,可以承受一位不称职的员工的影响。

不要冒险。他们几乎总是糟糕透顶。有时会承担潜在的有价值的风险,因为它们可能成为您最有灵感的员工,并最终成为您最好的员工。

再也不会冒险制造高息文化债务。

您组织的成本太高了。而且,寿命短。

在我参与的过程中,还发布了这篇文章的变体 LinkedIn网红计划

继续阅读

为你推荐

找到我的最佳地点是在 HubSpot网络.

按主题列出

查看全部

主题帖子

查看全部

社区

让我们连接

而且,你可以找到我 Google+, 推特领英.

最近的帖子

与GrowthBot聊天

它是一个机器人,可以帮助您进行市场营销和发展。您可以研究竞争对手,改善SEO等等。 http:/GrowthBot.org