达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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从零到首次公开发行:HubSpot不太可能的故事中的教训

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2016年2月19日

HubSpot 运行良好。 从零到首次公开募股。 未知的是如何 不太可能 我们成功的故事是。

II在Jason Lemkin主持的2016 SaaStr会议上发表了演讲。 演讲中的幻灯片和完整视频包含在下面,其中包含一些主题的快速注释。 

这是我向我展示的是最受欢迎的幻灯片(本文结尾处有关此想法的更多信息)。

 萨斯 tr-2016-dharmesh-shah.jpg

 这是Slideshare的完整资料。

而且,这是演讲的完整视频。
注意:这里有一些片头视频,我的片段大约从3分钟开始。
 
如果您在观看嵌入式视频时遇到问题,请尝试以下操作: 达摩什·沙(Dharmesh Shah)在2016 SaaStr大会上
关于“购买工具,出售转换”的简要说明。 这是我从职业生涯中学到的重要课程之一。 当您通过提供一种工具(可能存在或不存在-也许您的更好)来改善事物时,可以建立一个网站,让人们试用该工具,并在愿意的情况下向您付款还是要升级。 
但是,如果您正在做一些全新的尝试并尝试 转变 人们如何做事,这种方法不太可能奏效。 即使是一些出色的博客文章或视频也可能不会引起人们的思考: “你知道,她是对的,我将以正确的方式开始做事,这是一个做这件事的平台-我在哪里注册?” 可能需要进行一些“销售”。 您将需要人们来解释世界上的问题,您的公司如何解决,解决异议,回答问题,以及通常帮助人们克服困难。 Even  然后 很难。 但是,如果您尝试通过网站和信用卡形式来改变世界,那么成功的机会就很小。它发生了-只是没有那么频繁。
 
很想听听您的任何意见或反馈。
 
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破坏的第一法则

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2015年12月22日

在初创公司工作? 您有想要破坏的800磅大猩猩吗? That's awesome.  But here's a tip:  不要谈论破坏他们。 

中断的第一个规则是:您不谈论中断。 

 为什么这个这么重要? 您为什么不向全世界(以及科技媒体)宣告您要去追捕大恶魔? 媒体不喜欢大卫和歌利亚的伟大故事吗?

这是我的原因。 我将保持简单:first-rule-of-disruption.jpg

1.在几乎所有情况下,要成功地破坏大型企业,您的 最好的情况 场景是他们完全无视您和您在做什么。 这使您可以(安静地)构建您需要构建的东西而无需太多干预。 

这是脚本: “不要介意我们,我们只是在这里从事一些微小的工作。 我们不值得您花费时间。专注于最好的客户并提高利润率会带来更好的效果。” (这几乎是克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)的《创新者的困境”,如果您还没有阅读,请停止您正在做的事情,然后执行该操作 马上 )。

2.您希望任职者“理性地”采取行动,因为任职者会受到情绪激昂的攻击,试图仅仅出于恶意和自我而压垮您。 他们可能不会成功 压伤您-但在此过程中,它们肯定会引起很多痛苦。 而且,对他们的行为做出反应将使您从正在试图做的整个破坏性事情中分心。

3.破坏的关键之一-通常是  下面 是您的产品/报价必须在某些关键方面劣等。 您拥有的资产无法满足现有客户群的需求这一事实使得在位者更容易忽略您。 如果您开始谈论如何破坏产品-您可能会想尽办法说服世界,为什么您的产品并不是真正的劣质产品,而是 更好 对于客户而言,比现有的,领先的替代品更为重要。 这听起来像是件好事,但事实并非如此,因为一开始您不应该尝试创建比现有产品“更好”的产品。 如果这样做,您可能会在自己的家中做一些增量的事情,然后接任他们。 Turns out, they're 真的很好 在玩该游戏时(他们很有可能发明了这款游戏)。 您应该在进行更简单,更便宜或更轻便的工作。 

不要一开始尝试为根深蒂固的公司现有客户打造更好的产品。 那不是您的目标-您的目标是为老客户不太在意的东西创造“足够好”的东西。 如果他们最好的客户不会对您正在构建的东西可笑的缺乏能力大笑,那么您可能正在错误地进行破坏。 回去阅读 创新者的困境 (again).  

好的,那么什么时候应该谈论这种对您造成的干扰呢? 

理想情况下,以过去时: Think:  “我们已经破坏了……”,而不是“我们正在破坏”。 Next best choice?  当道路畅通无阻时,结果或多或少是不可避免的。

在此之前,请保持冷静, 悄悄地做工作。

 

主题: 战略
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