达摩什·沙(Dharmesh Shah)


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少做事,做得更好

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2015年11月24日

我要告诉你一个秘密。  我有一个非常简单的四字战略计划(几年前制定的)。

这里是...

less-things-better-3.jpg

做更少的事情,更好。

这使我的生活和工作变得更加美好。

这是我执行战略计划的方式:

1.决定最重要的事情。

2.对其他一切说不。

3.当某些东西掉入灰色区域时,请重新阅读#2。

当然,这说起来容易做起来难。我一直都失败了-但是我越来越 更好.  以下是多年实践中获得的一些技巧:

1.列出清单时,低层次抽象的蛋。 抵制诱惑,使您的列表真正“高级”。 举一个极端的例子,优先级列表上的其中一项不应该是“成功”。 范围是如此之广,以至于您几乎可以合理化阳光下的所有活动。 尝试足够具体,以使“适合”的事物的数量是可以管理的。 如果发现自己承担过多(您可能会这样做),请优化过滤器并转到较低级别的抽象。 我为此写了一篇文章,您可能会觉得有用: "的 Power of Focus and 的 Peril of Myopia".   

2.原谅自己对“更少的事情”列表中没有的事情说“不”。 多年前,我写了一篇博客文章,要求公众宽恕,您可以在这里查看 http://MustSayNo.com.  在我写过的所有文章中,有一篇 对我的生活产生了最积极的影响。 

3. 请记住,每次您对某事说“不”时, 威力 回答“是”,可以腾出时间专注于重要的事情。  而且,您花在重要事情上的时间越多, 更好 你得到他们。 让我举一个例子: 假设您对某个项目/请求/想法说“否”,而该项目/请求/想法每月只需要花费几个小时,因为它没有列出“重要的事情”列表。 而且,可以说,对您而言重要的事情之一就是能够通过公开演讲更好地向世界传达您的信息。 您“保存”的那几个小时可用于传达信息。更多的演出,更多的人受到影响。 But wait!  That's not all!  您不仅可以进行更多公开演讲,还因为您将花费更多的时间在演讲上, 更好 在它。 而且,由于您会做得更好,因此您将获得更多的经常性演讲邀请。 与更多的观众。 一旦上台,就可以发挥更大的影响力。 You're building 杠杆作用 通过在重要的事情上做得越来越好。 And, it's amazing 有多少好 一旦您决定要改善的几件事,您就会得到的。

顺便说一句,与此相反的是: 每当您对某事说“是”时,您对其他某事说“不”。  通常,您对更重要的内容说“不”。

4.对抗FOMO(害怕错过)情感。  这是一个杀手。我们都不同程度地拥有它。 担心如果我们不对某事说“是”,我们就会错过一些大机遇,小喜悦或新的联系。 是的,有时候你会错过的,但是没关系。 Life goes 上.  平均而言,您最好跳过一些事情,而不是尝试做太多事情。 

贪婪的良好活动使失败的人数多于饥饿的人。 

5. 对重复的承诺要格外小心。  If you  偶尔对不在您“最重要的事情”列表上的事情说“是”,请格外小心,以免这些事情反复发生。 一次4个小时的承诺比每月一次的承诺要危险得多。 我对此的看法: 当我对重复承诺做出“是”时,我实际上是在多次说“是”(只要我认为自己会在该承诺中)。 这把我带到了下一点...

6. 尽其所能,减少先前的承诺。如果您像我(如果道歉),则对某些事情说“是”,而现在您对此感到遗憾。 摆脱这些。 尊重,待人,理解和公正-但要纪律严明并忠于自己。  仅仅因为您去年承诺的事情没有真正的“到期日期”,并不意味着您必须永远做下去。 Things change.  On a related note:  对于没有到期日期的事物,请记住它将是 一样痛苦 现在要修剪一下-为什么不早一点给自己礼物呢?

7. 尝试解决结果,而不是活动。  Figure out what you  发生(无论是商业利益还是慈善利益),并找出如何最好地创造影响力。 通常,对一堆“好”活动说“是”(尽管是出于善意)不能实现最佳结果。

关于慈善事业,您可能想知道: “做好事,回馈什么?” 

警告:我的意见可能在这里 对某些人有争议,对他人感到过客和自我服务。抱歉。 

首先,如果您有偿还的能力,则应该这样做。 No doubt.  But the question is, 您如何优化结果?  

让我以个人为例进行说明。 我是企业家 我的职业生涯大部分时间都在工作。 我喜欢创业。他们带给我极大的欢乐。 我是HubSpot(NYSE:HUBS)的联合创始人之一。 我也是波士顿的忠实拥护者,希望看到波士顿的创业生态系统不断发展壮大。

但是几年前,我决定 显着地 限制我度过的时间 帮助企业家和波士顿生态系统。

我为什么要这样做? Isn't that selfish?  Yes, I guess it is.

我是一个很大的信徒 杠杆和规模.  我喜欢以能带来最大影响和最佳效果的方式来消耗卡路里。 我实际上对这个想法很讨厌。 

的 reason I made this decision was that I felt the 最好 我帮助启动生态系统的一种方式-是利用我的时间帮助使HubSpot成为超级成功的公司。 The 副产品 如果我只是直接尝试帮助少数几家初创企业,那么成功的意义将远远大于我将获得的成就。 

 到目前为止,HubSpot取得了一定的成功。 我们现在是一家公开交易的公司,有1000余人在公司工作。 我们有许多已经“毕业”的HubSpot并开始成立自己的公司或加入其他团队。 我们还赚了一大笔钱(其中许多人通过天使投资将其中一些资金重新带回到了生态系统中)。我们已经改善了波士顿的“品牌”,使其成为仍然可以建立大型科技公司的地方(这有助于吸引更多的资本,人才和兴趣)。 总而言之,我会说我们是一个积极的正面。

但是,事实仍然是,我不是成为导师/顾问/蒙斯的人,而是在花时间打发时间。 我的钱是另一回事-我已经进行了60多次天使投资。 但是,我一直在保护自己的时间和精力 我对几乎所有内容都说“不”。 记住,我喜欢初创企业。 我喜欢帮助他们。 我喜欢快感,喜悦和成就感。 但是,我还是说“不”。 而且,我可能会在这里进行合理化-但我认为我可能已经做了 更多 比起我只是去参加更多活动,尝试挑选少数几家初创公司来担任顾问/导师等而言,这对生态系统而言 

这部分的时间比我计划的要长得多。 在草稿模式下,我还有整篇文章标题为“汤厨房里的外科医生”。 我会给你该帖子的删节信息:

不要青睐什么 感觉 the most good.  Favor what 确实 the most good.  

幸运的是,写博客是一项高杠杆活动。 而且,由于我正在使用HubSpot撰写/推广/跟踪本文,因此它对HubSpot也有帮助。 因此,我可以将其合理化为“更少的东西”列表。

为您的“更少的事情”打气,并祝他们一切顺利。 

 

 

主题: 战略
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早期创始人的速成版&增长的肮脏指南

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2015年8月5日

的 following is a 来宾 post by William Griggs.  威廉是 启动弹弓,是经过实战检验的启动策略的资源。访问今天的特色成长从业人员的音频访谈,完整的43页指南以及大量资源 这里 (目前免费)。

 

一家初创公司是一家旨在快速发展的公司。” 

 

创始人和投资者都在不断追求增长。增长使初创公司能够迅速在市场上创造巨大的价值。没有成长,您将死在水里。但是,根据保罗·格雷厄姆(Paul Graham)的看法,有一线希望:“ ...如果增长,其他所有因素都趋于成熟。”

要使公司真正成长,就必须
(a)制造很多人想要的东西,以及
(b)接触并服务所有这些人。”

不幸的是,对于大多数创始人而言,从这个高度来看他们的创业并不是一件容易的事。在这篇文章中,我们将揭示您所需的方法和策略,以验证您的业务并系统地覆盖并服务于您的目标市场。

 

您如何确保自己做出了很多人想要的东西?

Making stuff is the easy part. 的 key, however, is making something 很多 人们想要。在这里,市场选择和产品/市场适应性至关重要。

这是许多初创公司最终无法自拔的地方。在早期开发产品时,如何确定自己是否走上正轨或走向死胡同?尽管每家企业在实现产品/市场适应性所需要做的确切工作方面都是独一无二的,但对其进行量化的过程却是一致的。

假设您不能将销售用作产品/市场契合度的指标,那么下面您会发现Hubspot增长副总裁Brian Balfour提出的几种建议 量化产品/市场契合度 为您的创业。您在清单上走得越远,需要更多的客户来获得有意义的见解。

  1. 指标调查 -人们怎么说您的产品?
    1. 由Sean Ellis创建, 调查 是进行指标调查的理想工具。要了解如何使用Survey.io, 读这个.
  2. 参与度领先指标数据 -人们如何使用您的产品?
    1. 您在产品内部看到什么?您的客户有多活跃?’
  3. 保留队列曲线 -保留曲线是否变平?
    1. 如果人们在一定时期内持续使用您的产品,则说明您已达到至少一部分市场的产品/市场适合度。
    2. 不确定如何开始进行同类群组分析? 读这个.


没有足够的数据来执行任何这些步骤?专注于执行“ tri流营销活动”。 Qualaroo首席执行官肖恩·埃利斯(Sean Ellis)正确地说,为了了解目标市场对您的解决方案的看法,您必须将其暴露给他们。这里的诀窍是不要在大型​​产品发布上花时间和金钱,而应该专注于针对性强的营销活动,从而将您的产品投放到目标市场。

在继续讲第二个Paul Graham的增长方程之前,必须强调必须正确地做到这一点。没有产品/市场的契合度,您甚至在浪费时间思考增长。 Wealthfront的成长总监Andy Johns说,作为创始人,您的创业公司就像一颗定时炸弹。您需要一定的时间才能使所有内容爆炸。为了延长分配的时间,您需要展示增长,第一步是建立产品/市场契合度。

 

您如何确保您接触并服务所有这些人?

您已经为至少部分市场建立了可以解决问题的产品,现在是时候将其投入他们的手中。

推动可量化增长的三项原则

学习如何达到并服务于目标市场营销并不是火箭科学,但这也不是显而易见的。那些驱动可量化结果的方法遵循以下三个原则:

  • 分流: 的y work 上 the highest return 上 投资 activities, suggests Ivan Kirigin, CEO of YesGraph.
  • 测试:他们不认为自己知道会发生什么。相反,他们专注于生成和检验假设,伊万补充说。如果您不花时间进行正确的分析,则可以验证您盲目假设。
  • 设立目标: 的y have a target metric they focus 上. Doing so will help you focus your efforts.

现在,让我们深入研究细节。

 

如何确保您到达目标市场

在开始考虑如何实际投资以达到目标市场时,重新考虑您的业务模型很重要。首先,您需要制定目标客户获取成本(CAC)。这样做将有助于指导您确定要测试的通道。要计算目标CAC,您必须估算客户的平均寿命价值(LTV)(学习如何计算LTV),然后减去您的利润率。击中此CAC将使您能够从中获利。虽然大多数自举公司的目标CAC是其LTV的30%,但许多试图拥有自己市场的风险投资支持的公司通常会花费其LTV的100%。

考虑到这一点,下一步是选择首先要测试哪些客户获取渠道。下面,我简要总结了Brian Balfour的博客文章,标题为“选择客户获取渠道的5个步骤。”

 

通道矩阵3.jpg

资源: 选择客户获取渠道的5个步骤作者:Brian Balfour

 

在此矩阵中,您将在左侧有一个潜在的营销渠道列表,在顶部有一组渠道属性。请牢记您的商业模式,竞争和目标市场,并通过使用“低”,“中”和“高”三个词对每个渠道进行评分来开始填写矩阵。

查看您当前的限制条件(时间,金钱,目标受众,法律等),然后选择排名第一或第二的渠道来测试其可行性。渠道的生存能力取决于其驱动预期时间/金钱回报的能力。找到一个或两个有效的渠道后,就该翻倍并继续投资以优化该渠道。

不确定从这些渠道开始吗?观看以下视频 500家创业公司的WMD会议.

 

如何确保为目标市场服务

除了进入目标市场之外,您还必须专注于优化用于为其服务的过程。在这种情况下,为他们提供服务意味着将他们带到您产品的“惊喜时刻”。为了让您的产品在“惊喜时刻”获得更多目标市场,肖恩·埃利斯(Sean Ellis)建议您专注于增加需求和减少需求。

  • 渴望增加:为了增加需求,您一直在努力测试和优化您的消息传递和定位。想法是,“有了足够的愿望,人们就会克服很多摩擦”。肖恩·埃利斯(Sean Ellis)说。要执行此操作并跟踪进度,您将需要定性和定量数据的组合。肖恩(Sean)强调,牢记终极产品体验是至关重要的,这样您就不会增加对产品承诺不兑现产品的期望。
  • 减少摩擦:此过程中的所有步骤都与转化率优化有关。这是关于找出并解决所有妨碍人们进行转化的问题,无论是进行宏观转化(例如注册您的产品)还是导致产品转化的任何微观转化。为了进一步探讨该主题,建议您阅读Qualaroo的“的 Beginner’s Guide to Conversion Rate Optimization。”

 

结论

在这篇文章中,我们介绍了设计一家快速成长的初创公司的基本要素。如果您走得更远,或者只是想为早期初创公司更深入地了解增长,则可以访问当今有特色的增长从业者的音频采访,完整的43页指南以及大量资源 这里 (目前免费)。




主题: 行销
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