杰森·巴蒂斯特(Jason Baptiste)


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CEO最被低估的素质

通过 杰森·巴蒂斯特(Jason Baptiste) 上 2011年5月24日


额定启动时首席执行官的性格已调整至600您通常会听到很多关于创办CEO的早期故事,但是我将尝试写更多关于随着公司成长而成为CEO的日子。 文章可能会更短,更频繁。 今天早些时候,有人在Formspring上问我,首席执行官最被低估的素质是什么,我对此非常简单地回答: 放手的能力。上周晚些时候,我很幸运地从一位非常成功的首席执行官那里得到了建议,他告诉我:只专注于自己可以完成的任务。如果这是别人可以做的事情,并且它经常占用您的时间,那么如果您有足够的资源,那么您应该找人来担任那个角色。我发现它引起了我的共鸣 上扫 比以往任何时候都更快地成长,并思考我每天应该执行的任务。

你不能自己做

作为一家成长中的公司,您自己做的一切绝对没有机会。即使您一天中有24小时,也无法完成所有操作。最终,交易将开始花费时间,招聘将进行大量面试,产品将位于不同的部门,等等。您需要意识到这一点,并找到可以开始承担重担的人。作为企业家的首席执行官,感觉就像我们能做一切一样。伟大的首席执行官意识到,他们实际上无法独自完成所有事情。

寻找比自己聪明的人

做到这一点的最佳方法是在专业领域找到比您聪明的人。 CEO必须为组织制定愿景并进行协调。当您的公司开始扩张时,您需要寻找在特定任务上比您自己更好的人。它可能正在与BD的合作伙伴削减交易或寻找顶尖的工程师。您必须找到比您更聪明的产品。

确保您设定了愿景

在任命人员之前,请确保您设定了首席执行官的愿景。每个人都需要在工作中拥有热情和热情,并对自己的建造物有确切的了解。如果他们不在同一页面上,当您将信任移交给他们时,这最终将破坏您对他们执行的信念。花点时间确保所有人与您的启动实体位于同一页面上。

信任与延期

我在内部经常使用的短语是 “信任与延迟”。我信任某些人可以对公司的某些领域做出决定,并请他们获得领域专业知识。我会通过设定公司的整体课程和愿景来做好自己的工作,因此在他们的专业领域内做出的决定就在这些范围之内。您必须信任终身加入公司的人员,因为这实际上就是您的产品。

会受伤

这是不可能的。如果您习惯于引导和管理由1-2位联合创始人组成的公司,那将是一种奇怪的感觉。当您突然在全球范围内工作的10多个人时,您的脸上就会刮目相看。没关系,这很正常。如果您找到了您信任的人,并且比您更聪明,那么它将比您预期的要好。

我们的增长速度超出了我的想象。几周前,我们到了处理BD的团队和处理Engineering的团队的地步。我学会了确保愿景已定下来,并确保将自己的时间仅专注于自己能做的事情。 

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开展杀手级演示日演示的13种方法

通过 杰森·巴蒂斯特(Jason Baptiste) 上 2011年4月25日

 世界上有一百多个种子加速器,并且每年都有越来越多的种子加速器出现。在纽约市,今年夏天将在TechStars NYC之上再增加6个。所有这些计划的共同点就是现在所说的“演示日”,这是一天(有时是几天),许多投资者被放到一个房间里,观看参加活动的所有参与公司的6- 8分钟最近我的公司 刷卡 是TechStars在纽约举行的首届演示日的一部分。每个人都在问我如何准备演示日的演示文稿。没有更多的理由,这就是方法。您可能想先在下面观看我的演示文稿的录音: 实际陈述

用很少的单词拼合幻灯片

您不应该让听众将注意力集中在幻灯片上,而应该在演示过程中说些话。在整个演示过程中,项目符号是绝对禁止的。我的演示文稿每张幻灯片最多只能有一个句子,并带有强调色,以突出显示对于听众来说真正重要的单词。幻灯片应该为您当前正在谈论的话题定下基调,以使每个人都步入正轨。远离过渡或过度浮华的幻灯片。当您在初中时,它们很酷,但与大量人群交谈时并没有增加太多。 幻灯片面板(某些动画可能由于2种动画而不合适)

确保舞台上有您面前的屏幕

您将要做的最糟糕的事情是回头看屏幕。这使您显得措手不及,尤其是在演示过程中。这也使每个人都认为您没有与控制幻灯片的人(通常是您的联合创始人)一起准备。您不想过分看待它,但是它有防万一。在一瞬间,您可能走错了幻灯片或错过了节拍。您可以适当地暂停并引导演示文稿恢复顺序,而不用回头看看屏幕上的困惑。这是一个细微但有用的道具。确保它在那里。

实践,实践,实践

上台之前,我虔诚地练习。当我不参加所有团队的公开比赛时,戴夫·蒂施(Dave Tisch)和戴夫·科恩(Dave Cohen)可能想谋杀我,但是我在家里或深夜暗中练习。我看一个很像产品的演示文稿。它只需要打破和调整很多。在您对其进行足够的微调之前,它还没有准备好供公众使用或进行审查。确保练习直到无止境。这就是让您感到舒适和自信的原因。

大胆

这可能只是我的风格,但是您需要大胆...非常大胆。您将在当天与10多家其他公司或更多公司进行交流。投资者和媒体非常迅速地感到恼火。您上一次可以轻松坐5个小时的球场是什么时候?通过大胆,您可以使人群震撼,激发他们的兴趣。在人群中脱颖而出也很不错,因为他们之后想要采访您。 “太好了,他们不能忽略你。”

用可发推的声音说话

人们喜欢发布实时事件,而演示日也不例外。在房间内,您将拥有许多有影响力的人,可以将您的信息发送给合适的人。问题是,他们不能发送整个演示文稿,一次只能发送140个字符。在我们的案例中,我们有3个可发推的叮咬声,此声在后来变得众所周知。这些不是偶然的,而是提前计划的:

爱它。 @刷卡 不是筹集A系列,而是筹集超赞的系列 #techstars不到一分钟前 通过 推特聊天 喜爱 转推 回复

“三幕”

进行演示日类型演示的最佳方法是将整个交付过程分为三种不同的行为。企业家精神和发表演讲与剧院绝对没有什么不同。您应该将交付的商品视为能启发观众的眼镜,而不是典型的滑板音高。

第一幕-设置 为整个演示文稿,电梯间距和远见卓识的业务设置敌人。应该在90秒以内,即使这样我也觉得很困难。这里的目标是提供上下文,吸引观众,并进行杀手级演示。

第二幕-演示 这才是真正重要的。太多的公司将演示日当做投资者日,而不是深入展示自己已经建立的基础。萤幕撷取画面是一成不变的,可悲的是,由于Wifi的缘故,预先录制的影片似乎是必经之路。展示您产品功能的逻辑进展。没有什么比准备好的演示文稿更能使人准备写支票了。

第三幕-行刑 在这里,您可以谈论自己的成就和前进的方向。我通常喜欢谈几件事:媒体,现有投资者,业务发展交易以及您能够吸引的团队。这显示了您去过的地方以及如何团队协作。您还应该确保谈论下一步。你什么时候发射的?你在筹钱吗公司背后的主要信条和理念是什么?告诉世界你为什么存在,为什么要接管世界。

尽快获得演示

这是我们通过实践中学到的最大的教训。演示文稿的第一个版本花了2:30进行了演示。那是绝对的永恒。即使是现在,我也可以缩短30秒左右的时间。确保尽快进入演示。另一方面是,确保您给观众足够的背景信息。

有一个“敌人”

我们开始说,像《华尔街日报》和《连线》这样的内容出版物的应用程序商店应用程序完全是胡说八道。我们在此声明中非常大胆,但我们以不可否认的事实予以支持。如果您要成为敌人,请确保您拥有与之作战的武器。在宣布敌人为敌时,您似乎必须确定,并有一个合理的论据。

确保了解远景规划

太多的投资者和潜在的合作伙伴会考虑现在,因为这主要是您所展示的。花时间谈论产品和业务模型方面的远景。您的产品通常与业务模型不同。即 Google的产品是搜索,但它确实可以通过广告赚钱。有时您可能不知道这个宏伟的愿景是什么,但是如果您知道,那么请确保已经知道。大多数人认为我们的远景是:做一个使事情变得漂亮的WordPress插件。我们明确表明,我们的目标是在一个平板电脑而非点按设备消费内容的世界上为广告提供动力。

时髦

应用程序是废话调整大小600
我在这里很离群,但是粉红色的衬衫过得很好。这让我很难忽略,并最终使演示变得色彩协调。琐事:蓬松的粉红色来自那件衬衫,而不是相反。使自己对外观印象深刻。人们会记住您指挥观众的能力,而这通常可以通过您的着装来实现。同样,演示和演示不是场馆,而是剧院。

有一个“问”

大多数公司都是为了筹款而进入演示日。确切的金额可能是直接的事情,也可能只是宣布您正在水里玩耍的消息。无论哪种方式,请确保您有一个让全世界知道您的筹款计划的要求。创业中最大的问题是事实,大多数企业家只是不问。如果您有现有的筹款承诺,请让全世界知道谁在其中以及可能的数额。我的好友 在附近思考 通过让全世界知道IA Ventures参加了120万回合的40万次比赛来做到这一点。

炫耀社会证明

社交证明是您在演示过程中可以描绘的最好的事物之一。不要自大或自大,但一定要自信。向世界展示谁在你身后,成就了你。切实的牵引力,同行的社会支持和执行能力使投资者兴奋不已。

一路行不通的事情

  • 我们花了很多时间进行演示。在演示之前,我们最初有很多社交证明和远见卓识的演讲。那使人们感到恼火。让演示作为您的试验场,然后 
  • 首先,不要尝试全面练习。一步一步行动,一路搞砸。 
  • 请勿使用投资者幻灯片中的任何内容。即使我们从未使用过滑动平台来筹集资金,我们还是有一个。我从“系列种子”中清除了灰尘,并尝试插入一些幻灯片。它只是在演示日不起作用。演示当天的推销应该与您一天结束时的传统投资者推销有很大不同。演示日的推销活动确实吸引了三大人群,其中一些公司比另一个更专注于媒体,投资者和潜在合作伙伴。 

简而言之,这是我一生中最重要的一天,并取得了巨大的成功。唯一的缺点是,这意味着TechStars已正式结束。你应该 申请该计划 ,如果您加入,希望这篇文章会有用。

您之前参加过“演示日”吗? 您想分享自己的任何提示吗?

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