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HubSpot推出Marketing Grader的内部提示

通过 凯伦·鲁宾(Karen Rubin) 上 2011年12月6日

以下是来自Karen Rubin的来宾帖子。 卡伦(Karen)是我公司的产品经理, HubSpot.  我请她写这篇文章,分享一些有关启动新应用程序的“剧本”。 她喜欢获得新的Twitter追踪者: @karenrubin

今天,HubSpot宣布推出了一个名为 营销平地机。和我们一样 平地机,Marketing Grader是免费的应用程序。 它要求您输入网站URL,并返回有关您的营销工作的综合报告。 

该小组已经建立了Marketing Grader已有数月了,这是自2006年Website Grader首次推出以来,我们最雄心勃勃的免费足球单场。该团队知道,重要的不仅是构建出色的产品,而且要传达信息,并正确地做。这些是我们跟踪发布进度的提示和准则。市场营销分级屏幕

保持专注& Simplify

像许多初创公司一样,我们在HubSpot从未缺少的一件事就是创意。当团队开始集思广益启动活动时,有人谈论了我们可以采用许多不同的方法来宣布新足球单场。我们可以编写一系列的前10名名单,或者揭示前100名营销人员。我们可以制作个性化的视频,例如Old Spice Man。我们可以以某种方式让 HubSpot独角兽.  可能性的列表是无止境的(因为通常是在一个很好的头脑风暴会议中)。我们花了几周的时间提出各种想法,并试图找出哪一种会产生最大的影响,并以最高的粉丝价格推出该足球单场。

但是在计划的几周后,我们意识到我们想要传达的主要信息是, HubSpot推出了AWESOME新足球单场来对整个营销渠道进行评分,却迷失在其他所有奇妙的事物中。前10个列表与Marketing Grader配合得很好(因为该足球单场可用于构建和分析此类列表)。 但是人们只是想记住我们在做新清单吗?还是那些列表由称为Marketing Grader的超酷新足球单场支持?

我们决定退后一步,重新考虑以下想法:Marketing Grader的发布是真正的信息,我们需要简化以有效传达该信息-特别是在第一个月。这并不意味着我们将来不会尝试其他想法(有些想法有些疯狂),这只是意味着本月我们所做的一切都集中在我们的首要信息上。

做我们的清单,两次检查

一旦我们专注于消息,我们就必须考虑要使用什么足球单场来传达消息。有些很容易。我们将使用博客,电子邮件列表和其他评分者将人们吸引到Marketing Grader。其他人需要更多的思考。

对于社交媒体,我们可以发布有关该新足球单场的推文,并将其发布到Facebook上,但是我们认为这还不足以传达信息。因此,我们制定了一个计划,其中包括针对影响者以及Grader足球单场的先前用户的个性化推文。我们还计划参与多个Twitter聊天,这是我们最近开始尝试的一种新机制。

在计划竞选活动时,也有助于将人们视为足球单场(我们以尽可能最好的方式。)我们提出了与我们团队成员有关系的博客作者和新闻工作者的列表。 然后,我们确定了最能亲自与他们联系,向他们介绍新足球单场并回答他们任何问题的最佳人选。我们还计划了使客户和合作伙伴参与使用和共享足球单场的方法。

它需要整个公司来提高产品的推出

最后,我们意识到,仅对我们中少数致力于该足球单场的开发人员进行推广是不够的。我们需要让整个公司参与进来。我们与营销团队坐下来,并就如何使所有人参与进来进行了头脑风暴。这包括撰写特殊的博客文章(如本篇文章),创建信息图表,为我们的合作伙伴举办竞赛,将信息与其他广告系列整合以及制作相关视频以推广该足球单场。通过将公司纳入竞选活动,人们想到了创新的方式来传达信息并自行实施这些想法。

我们对该足球单场的咨询,支持和销售团队进行了培训,以便他们可以与客户和潜在客户一起使用它。我们还举办了一次销售竞赛,以鼓励销售团队在渠道中与尽可能多的销售线索共享该足球单场。发布会当天,我们向整个公司发送了一封电子邮件,提醒他们发布会,并给他们一些懒惰的推文以与他们的网络共享。 对于在那里的推特新秀,当您提供完整编写的示例推文时,便会出现“懒惰推文”,这样一来,倾向于帮助您但又有点懒/忙的人就不必思考了。 他们可以只复制/粘贴该推文,也可以转发一个现有的推文。 您越容易帮助您,就会有更多的人来做。

推出诸如Marketing Grader之类的新足球单场需要付出大量的血液,汗水和眼泪,但结果却是您为之骄傲的一种足球单场,希望让全世界看到。这样的结果使正确启动新足球单场的过程变得更加重要。我们想给 营销平地机 抓住机会,向公众展示并取得巨大成功。保持专注,使用所有足球单场和资源以及利用公司中每个人的技能,是使新足球单场得到应有的宣传的好方法。

以下是我们认为您可能遇到的一些问题的答案。 

为什么这次大推销会如此? 通常,HubSpot会通过Dharmesh的一条微博发布分级足球单场。

你是对的。 过去,当我们推出新的平地机产品时,我们变得更加微妙和衡量。 这主要是因为我们的新平地机足球单场经常是疯狂的实验-我们不确定市场是否真的 想要 it or not.  通过避免大规模启动,我们可以避免大规模的“启动”。 对于Marketing Grader,我们从客户和朋友(尝试过该足球单场)中获得了很多证据,证明它超级有用。 我们对该应用程序进行了巨额投资,我们希望将其与一些营销相匹配。 而且,就像HubSpot上的所有事物一样,这也是一个实验。 我们想看看是否可以接触到我们联合创始人以外的人 Dharmesh的推特关注者 (坦率地说,现在已超过100,000)。

您是如何建立媒体联系人列表的? 您使用什么足球单场进行管理? 我们试图使HubSpot的事情变得简单。 我们的媒体联系人列表是一个简单的Google Spreadsheet。 名单上的人是我们个人认识的人的组合,而团队中的某人与他们有某种关系。 现在我们有了另一个Twitter名人(劳拉·菲顿(Laura Fitton),又名 @开心果)谁碰巧知道 几乎每个人,我们的VIP列表比以往任何时候都更大,更好。

为什么要在自己的域上使用Marketing.Grader.com? 将SEO放到HubSpot.com上会更好吗? 在为我们的免费足球单场选择域名时,我们基本上有三个选择。 我们可以使用HubSpot.com,它具有很多优势,包括品牌建立和SEO。 通过在HubSpot.com上启动,Marketing Grader页面将由于主域的强大功能而相对较快地获得SEO授权。 另一种选择是将其放在完全独立的域中,例如MarketingGrader.com。 但是我们选择的选项是使用Marketing.Grader.com(因此,使其成为grader.com的子域)。 这种方法有两个优点。 比起全新的域名,要让已建立的主域名的子域名开始排名要容易得多。 而且,由于我们将此模型用于其他免费足球单场,因此我们的用户已经习惯了它。 (但是,当然,任何一个域都可以工作-一个域只是重定向到另一个域)。

让所有这些工作都在同一天进行有什么区别? 您难道不可以随时间轻松地将它们“散布”起来并获得相同水平的总体使用率吗? 这是一个棘手的问题。 在大多数情况下,您是对的。 与其在同一天发生20件事(这对协调工作来说是一个挑战),不如说我们可以将新闻传播几天甚至几周。 尝试将一些新闻“压缩”到一个较小的窗口中的好处是,新闻有可能达到“临界点”。 如果发布的新闻在同一时间打到几个不同的频道,那么我们无法直接访问的其他频道就会“注意到”它。 然后这些人可能会写它,使更多的人看到它。 我们得到了滚雪球的效果。 并非总是会发生,但更有可能  如果我们可以在同一天获得一些强大的媒体支持,就会发生这种情况。

 这不公平! 你们的影响力达数百万。 我的小小的创业公司怎么能做到这一点? 这是一个好点。 我们确实在许多不同的渠道上都拥有卓越的影响力。这使我们的工作很多, 许多 easier.  能够在其中放置新的东西并知道它将会变得很有趣 一些 attention.  我们对您的建议有两个: You don't  获得广泛的关注。 (即使我们是一个苦苦挣扎的初创公司,我们也取得了巨大的成功)。 关键是要表现卓越,甚至更多 重要的是,创建有用的内容.  例如,如果这篇文章写得像标准的营销策略,就永远不会发布到OnStartups(尽管Dharmesh是我们的创始人之一)。 通过将“新闻块”包装在一个很好的,有用的提示,技巧和经验教训层中,这篇文章就变成了人们(希望如此)  to read.  Maybe even share.

凯伦·鲁宾(Karen Rubin)确实存在吗,还是达摩什(Dharmesh)只是在进行一些奇怪的A / B测试中,想像出一种有吸引力的,具有超凡魅力的角色? 有魅力吗? 哦,互联网阅读器,您真让我受宠若惊(以最好的方式模仿斯嘉丽·奥哈拉)。 但是放心,我确实存在。 您不确定的是本文的哪些部分是我最初提交的内容,以及哪些部分是我们疯狂的联合创始人的深夜编辑。 我将其留给读者练习。

那么,您有什么问题? 关于HubSpot营销机器以及我们如何做事,我们能告诉您什么? 您学会了如何启动自己的应用程序?

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