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通过 迈克·沃尔普 上 2010年6月9日

以下是来自市场营销副总裁Mike Volpe的嘉宾帖子 HubSpot,在过去三年中,他帮助我们的营销软件公司从少数客户发展到近3,000名客户。 您可以通过以下方式找到他的更多想法 HubSpot博客, on 推特, and his 个人博客.

最近有人要求我在以下位置谈论“创业营销” Atlassian入门日 in San Francisco.  我曾在50多个会议上谈到过营销,但从未专门谈论过创业公司的营销。 我决定尝试找点乐子,并根据字母讨论我们在HubSpot的经验中获得的一些经验。


 

避免上瘾

Google AdWords和大多数形式的广告都是营销人员的上瘾药物。 它们使您感觉良好(线索!),但价格昂贵,当感觉消失时,您需要购买更多一些才能再次感觉良好。 这导致营销人员变得懒惰,而不是建立资产来提高公司的价值和商业模式。
更具可持续性的策略是建立资产-就像工厂中的设备一样。 营销资产包括博客文章,订阅者,入站链接,SEO排名,社交媒体关注者,选择加入的电子邮件列表以及其他工具,这些工具可以帮助您随着时间的推移产生越来越多的潜在客户而无需花费任何费用。 

事先博客

如今,许多初创公司都有博客,但是大多数初创公司只有在发布产品后才开始写博客。 HubSpot联合创始人所做的最聪明的事情之一就是在HubSpot出售产品之前就开始写博客,以帮助建立资产 
大多数创业公司犯的第二个错误是,他们在博客中介绍自己的产品以及希望人们阅读的主题。 可以,但是从想要通过入站营销吸引客户的角度来看,您对内容的思考远没有那么好。 媒体公司考虑人们最想消费的内容-您应该将博客视为适合您的市场的媒体公司。 根本不要谈论您的产品,而要谈论人们对阅读和共享最感兴趣的内容。

创造便利

越来越多的人有割断自己的期望和能力。 使您为获取新客户而做的每件事都尽可能简单和方便,这有助于提高流程中每个步骤的转化率,并提高收益。
对于HubSpot来说,运作良好的事情之一就是创建真正方便的免费工具。 For instance with 网站分级器您只需输入您的URL,即可快速获得非常有用的报告。 使我们的工具和内容易于使用和共享尽可能容易,帮助它们以低成本传播到了世界各地。 迄今为止,已使用Website Grader评估了超过240万个网站,而我们几乎没有花钱进行营销。 

数据驱动决策

大多数企业家都知道,创业公司的营销需要您做一些试验,并使用该营销数据来驱动您的决策。 我们发现将这一点发挥到极致是很好的。 营销团队每个月都会生成一份有关营销的报告,该报告长达100页以上,还有许多其他特殊报告。 每年,我们仅出于营销目的就生成超过2,000页的报告。 我们为关键指标制定了目标,并每天进行跟踪。 我们会在几天之内知道我们是否落后于某个指标,并且可以调整我们的活动以进行补偿。
每月(或每天)跟踪我们的业务可以帮助我们更快地优化和发展。 如果您每月跟踪业务,则与按季度评估的公司相比,您可以优化和改进营销3倍。 通过进行更多的试验和更快的学习,以较小的增量进行衡量是使您的创业营销更快发展的关键。 

运用卓越 

在里面 入站营销书 Dharmesh和Brian谈论 DARC招聘标准.  我们使用这些条件在HubSpot进行招聘,也添加了一些条件来招聘“做事”并且比我们聪明的营销专家。 经验并不像很多人所认为的那么重要,因为市场营销在不断变化和快速发展,因此太多的经验实际上可能是一种责任,因为您可能更喜欢较旧且效率较低的营销技术。在营销专业知识方面,超过2年的经验可能不会增加任何其他价值。 (它确实增加了领导,管理和沟通经验的价值。)
你有什么感想?  您学到的最重要的创业营销课程是什么? 在下面发表评论并与社区分享。
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