启动牵引始于正确的目标。如何正确处理。

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年8月28日

没有牵引力-可持续的客户增长-您的创业公司将陷入困境或死亡。因此,牵引力始终是首要考虑因素。

为了集中您的牵引力,您需要一个牵引力目标。目标示例是1,000个新用户,100个新客户或10%的市场份额。

正确的目标取决于您的业务。这应该 谨慎选择并与您公司的下一个拐点保持一致。当您达到这个目标时,会有哪些重大变化?也许您会盈利,能够筹集资金或成为市场领导者。

选择正确的牵引力目标的重要性不可高估。您是要增长,盈利还是两者之间?如果您需要在12个月内筹集资金,则需要多少牵引力?这些类型的问题可以帮助您确定正确的牵引力目标。牵引书

DuckDuckGo示例

DuckDuckGo是不会追踪您的搜索引擎。在公司成立六年后的2013年,我们的搜寻次数超过10亿次。在DuckDuckGo,我们目前的目标是在一般搜索市场中占百分之一。达到这个目标是有意义的,因为到那时我们将成为市场的根深蒂固的一部分,并获得随之而来的一切(认可,更好的交易,公关等)。

对于大多数其他公司而言,这种吸引人的目标效果不佳,因为通常在一个明确定义的市场中,只有一个百分点的重要性或价值不那么重要。它在搜索引擎领域工作,因为市场很大,而且公司很少。这说明了制定对您公司至关重要的牵引力目标的重要性。

在达到此目标之前,DuckDuckGo的目标是每月搜索1亿次,这使我们达到了收支平衡。达到收支平衡是公司实现这一目标的重要里程碑。

在此之前,牵引力的目标是使产品和消息传递到人们开始使用DuckDuckGo作为其主要搜索引擎并无限期坚持的地步。实现真正的产品/市场契合对公司的意义。

这些是大目标,这就是重点。我们的牵引力目标分别需要大约两年的时间才能实现。但是,时间尺度并不重要。对贵公司的重要性很重要。如果您要实现的意义是盈利,并且您认为可以在六个月内实现盈利,那就太好了!

专注于您的目标

一旦建立了牵引力目标,就可以使用它来评估您应该从事的工作。如果活动与实现您的牵引力目标无关,那么您就不应该这样做。如果市场营销活动不会动弹,您应该跳过它们。

我想考虑的方式是通过称为关键路径的框架。以最少的步数达到牵引力目标的途径就是关键路径。我喜欢从字面上画出这条路,勾勒出实现目标所需的里程碑。

这些里程碑中的一些将直接与牵引力相关,例如选择和追求正确的营销渠道,正如我们在 牵引书。但是,这些里程碑不必全部与牵引力相关,而对于实现牵引力目标绝对必要。例如,产品功能,重新设计或关键人员聘用可能都是必不可少的里程碑。

定义了关键路径后,就可以轻松确定前进的方向-只需遵循路径即可!特别要注意的是第一步。完成这些第一步后,请使用自上次勾画关键路径以来所获得的知识重新检查关键路径。

这种方法可帮助您始终专注于牵引力目标-您所确定的成就将是公司的拐点。您所做的每件事都应根据您的关键路径以及相应的牵引力目标进行衡量。每个活动都在路上或不在路上。如果它不在路上,那就不要做!

不幸的是,这说起来容易做起来难。大多数公司会偏离理想的牵引力关键路线。分心可能是致命的。

创业的动机始于正确的目标,然后不懈地追求实现目标。这就是为什么选择正确的牵引力目标如此重要的原因。你的是啥呢? 

这是一篇根据以下内容摘录的嘉宾帖子 牵引书,这是吸引客户的入门指南 加布里埃尔·温伯格 and 贾斯汀·马雷斯(Justin Mares).

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即使是这个内向的7位演讲者也将在INBOUND 14上见到

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年7月31日

我内心内向。这意味着我不会从周围的人身上汲取能量,也绝对不会渴望它。 所以我通常花更多时间在Twitter讨论上, inbound.org AMA比面对面的对话更重要。可以想象,事件往往会激起我的焦虑。无论我是作为与会者参加会议还是作为演讲者参加会议,通常一个地方的数千个人都会使我朝另一个方向奔跑。

但是,有些事件值得保留。在 软件业务 每年的会议中,我在演讲前后都会在会场露营,体验从分组讨论到欢乐时光对话的所有内容。我通常每年都会做同样的事情 内装 我公司的HubSpot主持的会议。但是去年有一段时间,我想念阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington),在她发表主题演讲时让我很难入睡,但讽刺的是, 我在酒店房间的楼上小睡。即使在您公司举行基石级活动之前,您已经空缺数周,但我还是很难理解,成为与会者的首要规则是保持清醒的主题演讲。

今年将有所不同。不要误会我的意思,考虑到我的演示文稿,我已经很紧张(我们预计有7500多人!),但是 入库2014 演讲者阵容可能会让我在今年9月的几天里不让内向的人呆在家里。在150多个会议中,我想至少要有7个人在前排参加(我知道有一些参加会议的人表示他们会为我保留席位)。以下是预期的预览:

Malcolm_Gladwell-1马尔科姆·格拉德威尔- 每个人都喜欢失败者的故事。看到人们在不利于他们的情况下成功的做法令人鼓舞。但是对于某些人来说,这是有道理的。在他的最新著作中 大卫和歌利亚:弱者,失民与巨人作战的艺术, 纽约时报 畅销书作家和《纽约客》作家 马尔科姆·格拉德威尔 探索不利的环境实际上如何激发创新。通过研究历史和心理学,他描绘了任何企业家都可以落后的劣势的新景象。他写道:“我可能无法花钱,但我却可以胜过你。”作为一家公司的联合创始人,该公司最初只有很少的员工,没有营销预算,如今已经发展成为今天的HubSpot,我一直认为,大脑的大小比钱包的大小更重要。格拉德威尔(Gladwell)在社会科学领域拥有聪明才智和技巧,可以讨论我们所生活的社会如何使初创企业和内向型企业应对巨人。他为INBOUND带来了一个全新的失败者故事,我迫不及待想听听。 

 

肖恩·埃利斯

肖恩·埃利斯(Sean Ellis) 任何自举企业的家喻户晓的名字, 肖恩·埃利斯(Sean Ellis) 在“增长骇客”这个名词流行之前就创造了这个词。我邀请肖恩做一个 随便问我 会议于 inbound.org 去年,用户在Feed中充斥着各种问题,从成为Dropbox的第一个营销商到创立 Qualaroo 早期创业公司如何开始使用成长骇客。他的秘密?热情他说,在进入一个项目之前,他问自己的第一个问题是,客户是否充满热情? “如果对产品没有热情,那么我所推动的任何增长都是暂时的。”对于任何早期启动,这都是一个经过尝试的真实测试。 在他的INBOUND演讲中,Sean将揭开增长黑客的神秘面纱。他将确认,要成功实现这一目标,您不仅需要分析和指标驱动,还必须将客户放在第一位。我们在HubSpot的座右铭是“为客户解决问题(SFTC)”,我一直渴望了解其他公司和创新者(如Sean)如何使它看起来毫不费力。

 

Danny_Sullivan-1丹尼·沙利文(Danny Sullivan) SEO是入站营销策略的关键组成部分。这也是最具挑战性之一。即使是最精明的营销人员也难以优化自己的内容和网站以进行搜索,而Google不断的变化和更新并没有使它变得更容易。不用说,这个话题需要专家。提示 丹尼·沙利文(Danny Sullivan).

丹尼是两位创始人 市场营销搜索引擎日志。您不仅有可能听说过这些网站,还可能经常检查它们,以获取最新的营销趋势并激发自己的努力。当然,他们的内容很棒,但是在建立受众群体方面,拥有SEO先驱者也不会受到伤害。我对SEO有很多疑问,有些技术对我来说仍然是一个灰色领域。是的,即使是入站营销软件公司的联合创始人也需要学习很多东西。这就是为什么我计划将全新的HubSpot笔记本带到Danny的演讲中,“所有合适的SEO动作:如何从战略上考虑搜索”&避免使用常见陷阱”。

 

兰德_Fishkin_Head_Shot兰德·菲什金- 我避免不惜一切代价打电话。所以当我自愿与 兰德 几年前在电话上,这确实证明了我有多喜欢他。我们曾发过几次电子邮件,但是当我听说Rand正在筹集一轮风险投资时,我借此难得的机会就我可能比他更了解的一件事分享一些建议。事实证明,我的电话毕竟还算不错(或者兰德特别容易说话)。

作为Moz的创始人和巫师,我毫不怀疑Rand的演讲“爱的SEO策略和离开的策略”将会很棒。 他不仅是我认识的最聪明的人之一,而且还是一位引人入胜的演讲者。 如果不学习与受众群体联系的新知识,几乎就不可能与兰德说话或听兰德。不用说,我绝对值得拿起电话。

 

HitenHiten Shah- 很多人认为 Hiten 建立他的职业生涯 吻指数疯狂的鸡蛋。实际上,他的领导者优先事项是:帮助人们,从而成长为今天的影响者。 他在Twitter上的标题图片说明了一切:“如果您帮助其他人得到他们想要的东西,您将获得生活中想要的一切。”无论是通过发布诸如KISSMetrics之类的业务解决方案,在他的博客上分享建议,还是抽出时间来主持 随便问我 在inbound.org上,Hiten具有有益的感染态度。

我相信他在INBOUND的演讲“像定量营销一样”将会效仿。看,我们都知道营销人员与数据(包括Hiten)之间存在着爱恨交织的关系。他利用精通分析的知识共同创立了两家公司,这些公司可以帮助企业家,企业主和营销人员在日益数据驱动的世界中解决其指标。他的课程将探讨日常营销人员如何有效分析数据以发展业务,并且我准备学习一些新知识。除了Hiten是个给予者之外,我已经知道了。

 

寄宿家庭玛莎·斯图尔特 去年在Arianna的演讲中睡觉让我有了一些急需的休息。但这也意味着我错过了大型女性主题演讲。幸运的是,我现在有机会在2014年的INBOUND上纠正错误 玛莎·斯图尔特 正处于主要阶段。

内容是我们开始整个入站营销工作的唯一原因。事实证明,它确实有效。成千上万的小型企业在创建内容方面已经发展壮大。我遇到“真正”得到数百万美元业务的机会很少。玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)是世界级品牌,但背后的女人是一位具有丰富内容专业知识的企业家。从她的博客到网站,再到社交媒体,玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)品牌都在向数百万观众提供有价值的多渠道内容。可以像这样缩放原始内容的人就是我想要挑选的人。

 

盖伊川崎11盖伊·川崎 认识很多能使您意识到自己不知道的人的人,这很令人兴奋(有点吓人)。 盖伊 是其中之一。当我第一次读他的书时, 开始的艺术几年前,我对他对创办一家初创公司的了解程度真的感到惊讶。那是来自一个初创公司的家伙。

从他在Apple和Motorola担任传教士的那一刻到担任在线图形设计工具的首席传教士, 坎瓦,今天,盖伊说他“喜欢东西的民主化”。我一直认为,权力不是来自knowledge积知识,而是来自分享知识;听到有人以此为职业而感到鼓舞的消息。看到他在INBOUND上讲话,并可能参加他的见面和打招呼(再次,我有一些联系)会给成千上万的参与者(包括我自己)一个全新的视角。

没有什么让我兴奋的是可以从计算机后面站起来并与其他人互动,但是这些人在 入库2014 绝对是其中之一。

希望在那里看到许多您的OnStartups.com读者。 如果你是企业家,我 保证 您将爱上这项活动并从中获得价值。 如果您不喜欢它,我会亲自退还您的注册费。而且,即使我会躲在角落里,神情沉迷,也请打个招呼。 帮助塑造角色。 



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