创业足球单场的温和可视指南

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年7月8日年

在我的职业生涯中,有两件事令我充满激情。

1.  初创公司。  我喜欢初创公司。  It's an obsession. 我已经建立了三家公司,天使投资了50多家,(希望)帮助了数千家公司 通过OnStartups.com社区以较小的方式吸引更多的企业家。

2. 入站足球单场。  我喜欢入站足球单场。 这就是我公司HubSpot的核心思想。 关于足球单场的重点是吸引客户,而不是因为打扰而烦扰他们。 它使市场足球单场 帮助 人,而不是骚扰他们。

那些跟随我的人在这里或在 领英 程序知道我在HubSpot上花了数百个小时 文化规范 甲板。 现在,我很高兴与您分享 第二 我工作过的最激烈的甲板。 还要同时显示100张以上的幻灯片(我和大型幻灯片平台有什么用)? 这次,我谈论的是创业足球单场,而不是文化。 这是我对创业足球单场界的贡献。 就像我所做的所有其他事情一样,这也是一种困扰。  Hope you enjoy it.

 

 

如果您想讨论这个内容,或者是一般的创业足球单场,我将做一个“随便问我”(关于这个平台,初创公司或 任何东西) 在排名第一的入站足球单场讨论中。  Come join me.

对于那些不是“滑溜溜”的人来说,这里有一些亮点。

1. 停止忽略足球单场。  是的,我知道您将要开发人们会喜欢的杀手级产品。 足球单场可以帮助您找到喜欢它的人。 是的,您可以聘请公关公司,希望您可以在TechCrunch中获得所有这些“免费”宣传,而不要这样。 很好-但是其他363天您还要做什么? 您需要投资足球单场。

2. 足球单场不必太刻薄。  最好的足球单场是 入站 这基本上是在做您最擅长的事情(对客户有帮助)。 这是关于创建对您的潜在用户/客户有用的内容。 您将其用作吸引人们的工具。

3. 隐形模式适用于战斗机,而不是初创公司。 如果您担心有人会窃取您的想法,请停止。 Right now.  担心您将如何吸引客户。 And 球队 members.  And 资金.  所有这些事情真的很难-如果您不谈论自己的想法。 

4. 如果您等到产品上市后再等,您就等了很久。 理想情况下,您要在编写第一行代码的同一天编写内容的第一行。 您需要尽早开始建立品牌,影响力和信誉。 

5. 不要参加军备竞赛以引起注意。 您不会通过在展会上大声喊叫,获得更大的广告或购买更大的展位来获胜。

6. 不要试图花费在位者的钱。  他们的钱比你多,可以花钱 道路 更愚蠢的。 作为一家创业公司,您需要寻找可以发挥作用的足球单场方式。  有了投资,您将获得不成比例的长期回报。 

7. 不要只雇用CMO(首席足球单场官)。  在早期,公司中的每个人都应该出售产品。 公司中的每个人也都应该进行足球单场。 您不需要[任何公司]的高糖蛋白足球单场主管。 您需要一个热情地关心自己在做什么,想要 救命 人并教他们,并可以创造内容并建立您的品牌和影响力。

8. 了解SEO的基础知识。  太多了  traffic to ignore. 关于自然流量的一件好事是:a)还有更多。 b)这些点击的边际成本很低。 (一旦您对内容进行了排名,则无需为每次额外的点击支付额外的费用)。 

9. 使用社交媒体作为放大器。  这需要时间,但是如果您建立了粉丝群,社交媒体是获取正在制作的精彩内容并将其进一步扩大传播的好方法。

10. 不要组装自己的平台。  这有点自我服务(因为我的公司HubSpot提供了足球单场平台),但事实仍然如此。 作为一家初创公司,您应该花所有可能的卡路里来改善产品质量并帮助客户。 不要合理安排将许多不同的应用程序组合在一起的时间,只是因为您足够聪明,可以在每个类别中选择合适的工具,并且足够聪明,可以让他们进行交流。 在产品上使用这些脑细胞。

11. 绝对不要编写自己的CMS。 我对企业家如何被这种“但并不难”的思维所吸引感到惊讶。 WordPress是一个了不起的产品。 HubSpot内置了CMS和博客应用程序。 在当今时代,没有理由编写自己的CMS-除非您要出售自己的CMS(在这种情况下,力量可能与您同在)。

...对于其余的,您将不得不检查甲板上的116张幻灯片(运行很快)。

快速启动火箭顺便说说, 我的公司HubSpot刚刚推出了一个新计划,专门针对功能强大的加速器的初创公司。 称为Jumpstart。  You should 看看这个

这已经超过5年了。 您应该加入,因为HubSpot的价格降低了(第一年降低了90%)。 它可以帮助您从右脚开始进行足球单场。 它可以帮助您完成所需的工作(博客,SEO,社交页面,登录页面等),了解所需的知识(例如有效的方法和无效的方法),并通过共同努力来发展公司并为您提供业界最佳的支持。

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建立启动之前最重要的事情

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2014年6月3日年

产品计划

我们失败了。

经过6个月的研究,我们仔细研究了代码质量并完善了我们的移动应用程序的设计,然后我和我的搭档最终在应用程序商店中启动了该应用程序,并开始下载文件。

再过几天,BOOM。我们被现实打了脸。没有用户返回该应用。这是一次毁灭性的冲击,因为与我们交谈的大多数人都对该想法感到兴奋。我们的应用程序允许您拍照并提出问题以了解您在看什么。它具有当年最受炒作的创业趋势的所有特征:移动,社交和本地。那是2011年初。

沮丧并决心找出为什么没人使用我们的应用程序的原因,我决定采访iPhone用户,他们拍摄了很多照片,以了解他们是否有视觉问题要发布。经过几轮采访,他们带领我浏览了照片,很快就知道我是在一个关键且错误的假设下制造了我的产品。我以为人们实际上对拍摄的照片有疑问!我了解到,这些人经常在熟悉的环境中,没有什么新事物激发了他们的好奇心。即使他们确实拍摄了一些有趣的照片,也没有足够费力去寻找更多的信息。我们发射失败的根本原因终于浮现在我身上。 失败不是由于解决方案设计不良造成的;我们的应用无法满足人类的实际需求。 我一直在假设我们从未验证过。

建立用户想要的产品的关键

为什么我花了这么长时间才意识到我正在为一个不存在的问题建立解决方案?除了经常困扰企业家的各种确认偏见外,许多人还没有及早意识到这些陷阱,因为他们在投入建设的快感之前没有花时间快速测试风险假设。

通过在整个产品开发过程中不断测试产品的价值以及其他假设,企业家可以增加他们的业务机会,以更快地赢得一群热情的敬业客户。

确定假设

一个 假设 为了使解决方案切实可行,可以是任意数量的事物-用户行为,心态或动作都需要准确。 最危险的假设 是业务生存能力最核心的假设 最未知的数据,这意味着收集到的数据很少或没有证据支持该假设的有效性。在项目一开始就对风险最大的假设进行测试,可以减少发现想法中最大缺陷的时间,并加快我们找到更好,更可行的替代方案的速度。

在我的示例中,最早进行测试的风险最高的假设是:人们对自己的照片有疑问。最终,这是我和我的伴侣放弃薪水并投入数月的劳动之后,我再次进行测试的结果。对许多人来说,测试最冒险的假设非常困难,而且很多时候,团队会屈服于事后的偏见和主观争论。为了缓解这个问题,企业家需要一种方法来列出他们对任何新想法的假设,进行有效的实验,并使对方对结果负责。

测试最高风险的假设

团队可以使用多种方法来定义并就他们要进行的测试达成一致。我失败的痛苦使我和标枪联合创始人Trevor Owens共同创建了 实验板,这有助于企业家有系统地做到这一点。写下风险最高的假设可使团队努力首先测试业务最重要的方面。一旦验证了最高风险的假设,团队就可以继续测试下一个最高风险的假设。

实验板的主要优势之一在于它能够帮助企业家和团队关注客户的问题和假设,而不是着手解决方案。它带给用户的步骤与企业家对任何新商业想法应采取的步骤相同:

  1. 确定客户群,并解决问题。
  2. 头脑风暴一系列假设。
  3. 确定团队如何知道假设是否有效。

建立之前验证

让我们来看看这是如何与Tarikh创始人的案例研究一起工作的 Seen.co,过去 精益启动机 后来从Dave Tisch和其他主要投资者那里筹集资金的赢家。



持续验证

一旦企业家确认存在真正的客户问题要解决,下一步就是测试该解决方案对客户而言价值多少。他们会付费,预定还是放弃某些有价值的东西来使用该服务?这种需求量度可以通过推销实验轻松测试。您可以通过一个简单的目标网页和一些Google广告来完成此操作(是的,我们创建了一个工具来帮助您完成此操作,该工具称为 快速MVP)。

建立启动公司时,应该继续进行识别和测试假设的过程。参加您所在城市即将面世的精益启动机器(波士顿LSM将于6月6日至8日举行; 在这里注册),以学习流程并避免浪费时间和金钱来建立人们不想要的东西。相信我,我学到了艰辛的方法。

注册 波士顿精益启动机 on June 6 to 8.

这是Grace Ng的联合创始人Grace Ng的特邀帖子 标枪网站 &精益启动机器(LSM),世界领先的精益启动车间。 LSM波士顿在本周末 6月6日至8日 2014 门票几乎卖光了,去买 这里 并使用代码“ 上startups”享受30%的折扣。

 

 

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