选择非技术创始人的技术创始人指南

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年12月18日

有许多文章和博客声称拥有寻找理想的技术联合创始人的事情清单-就像一般情况下找到联合创始人一样容易。从我的权限 创办人约会但是,最重要和讨论最少(至少在媒体上)的问题之一来自技术企业家。去年,趋势持续时间最长的趋势是 FD:讨论 (网站的“问答”部分)是:技术联合创始人如何评估非技术联合创始人? 阴阳多彩

为什么很难

如果您是技术人员,并且面试或计划与其他技术人员一起工作,则习惯于给他们客观的“测试”,以帮助您确定他们的能力,白板问题,编码项目,结对编程会议。即使您不是技术人员,也没有人进行编码项目,您也可以轻松地向技术朋友和顾问展示该项目,并迅速获得他们的专家意见。当然,这还不足以决定您是否应该与某人(特别是作为联合创始人)合作,但这至少切入了技能问题的核心。 (您还需要解决化学/人格问题。)

不幸的是,没有针对商务人士的白板测试能够真正模仿这些(如果有人请分享)。您可以大致了解他们的想法,但是没有具体的“结果”可以帮助您确定他们是否有什么好处,例如他们可以获取客户,可以招募人等吗?

最常见的错误

你不知道你不知道什么。这就导致许多潜在的技术联合创始人放弃了看似重要但通常都是误报的标准。人们会告诉我们一些最受欢迎的特征,这些特征本身并不是很好的指标:

1.您感兴趣的领域的专家-我想,如果这个主意不可能改变行业,那就太好了(阅读:几乎永远不会)。但是,一些最成功的公司是由没有相关行业经验的人创办的,这就是为什么他们能够改变它的原因。凯文·哈茨(Kevin Hartz)没有购票背景,也没有Max Levchin的付款方式。在行业中度过的职业常常意味着您无法重新思考它。

2.简历上的顶尖学校或顶尖公司-吹捧很不错,但是如果您以Facebook的第4000名员工身份加入Facebook,这并不能告诉您太多-好还是坏。

3.建立了足球单场原型-这很有用,但仅表明它可以做到,而不仅仅是说话。但是,您不太可能希望继承该代码,或者想法将保持不变。

寻找什么以及如何

作为非技术联合创始人,您的工作范围从产品到雇用到清除垃圾。没有一项测试或一项白板问题可以提供,但是您应该寻找以下特征:

1.高FSO(Figure.Sh * t.Out)商- 当您启动公司或附带项目时,几乎没有保证。我唯一能做的就是,您和您的联合创始人以前从未遇到过大量工作。这堆工作将远远超过您实际遇到的部分。你的联合创始人能不能干掉?他们可以迅速做到吗?一件事令人惊讶是一件好事,但老实说,这并不是您应该在联合创始人中进行优化的地方。创始人通常在很多方面都“足够好”:筹款,产品,合作伙伴等。您可以在以后担任非常特定的职位,现在您需要足球单场全方位的运动员–在不同的职位上打球和执行

2.他的GSD(Get.Sh * t.Done)商- 成立公司时需要完成的工作量是永无止境的。能够与人群和风险投资人交谈是一件很棒的事情,但是给出了您需要做的20件事的清单,他们能优先考虑并以惊人的速度淘汰它们吗(尤其是他们之前从未做过的事情-参见#1) ?您应该完全相信,当他们说要去做某事时,它一定会做得到的-而且做得非常好。

3.高测定商 -好的,所以我撒谎:关于成立公司,我有两个保证-第二个是您将被拒绝(一遍又一遍)。这个人可以处理这种负面反馈吗?他们需要多长时间才能恢复原状?这就是以前作为早期员工成为联合创始人或加入初创公司很重要的原因。它表明他们一直在战斗,伤痕累累并选择加入。这不是行业,而是重要的心理经验。保罗·格雷厄姆(Paul Graham) 决心论文。 Cliff指出版本:“我们很快了解到,成功的最重要预测因素是决心。”这意味着您需要一起工作足够长的时间才能遇到足球单场(或四个)障碍,并观察它们的反应。

4.高沟通商 -此要求实际上包括两部分。

i)他们会说您的语言吗?您不能期望他们像您一样了解工程。但是他们是否努力理解?他们之前是否曾与工程师合作并理解要提出的问题?如果您不知道答案,可以要求与以前的一些同事交谈。非技术联合创始人学习编码是足球单场鼓舞人心的信号-不一定是因为他们会在工程学方面做出有意义的贡献,但更多地是足球单场有用的信号,表明此人好奇并想要理解您的语言。

ii)他们可以与他人有效地沟通吗?这意味着投资者,潜在雇员,客户。如果您拥有SaaS产品,他们可以出售第足球单场客户吗?如果您有足球单场针对消费者的产品,他们是否可以让alpha组进行测试,然后收集他们的反馈意见并加以解决?它们可以呈现给人群并使他们兴奋吗?这可能意味着周末会有一群初学者或一群学生。您不必等到向投资者推销就可以解决这个问题。

您可能已经注意到,仅几次会议就无法弄清1-4号。解决所有这些问题的最佳方法是-首先合作。开始足球单场副项目。当您一起处理实际事物时,这些商将以指数形式更容易计算。无论您最终要从事的想法是什么,与您喝10杯咖啡或假设的白板会议相比,这样做的意图要多得多。是的,这也意味着您只能在几周内找不到合适的合作伙伴。所以要不断地把自己放在那里。

这些不是唯一要寻找的东西-动机和一致性以及人格适合性方面存在很大的问题-但是这些要比基于简历的清单更具说服力。

这是来自的来宾帖子 杰西卡·艾特(Jessica Alter).  Jessica 是联合创始人& CEO of 创办人约会,首屈一指的在线网络,供企业家连接,共享和寻找共同创始人。在此之前,她曾负责业务开发,并在Bebo担任平台总经理(在被AOL收购之前)。她还是500 Startups和Extreme Startups的导师.


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如何在不编写代码的情况下启动启动

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年10月21日

有足球单场潜规则:要启动足球单场启动公司,您需要构建足球单场产品,而要做到这一点,您需要足球单场可以编写代码的人。

这是否意味着追逐技术联合创始人,学习编码,甚至建立“精益MVP”,传统的观点是,没有技术能力,您仅是Powerpoint的花花公子。火箭发射

然而,越来越多的初创公司悄悄地 证明这一假设。 

他们以最少的技术来获得第足球单场客户,而且通常根本没有代码。他们没有从一开始就构建花哨的技术,而是将廉价的在线工具(例如在线表单,拖放式站点构建器,高级Wordpress插件和电子商务提供商)捆绑在一起。 

他们正竭尽所能为客户提供服务-争取他们的第足球单场付费客户。 

最重要的是,与大多数同行不同,当他们开始生产产品时,他们已经拥有了蓬勃发展的业务。

他们怎么样?

专注于为客户服务而不是生产产品

成功的创始人都知道一件事:为客户服务比制造产品更重要。

这是开始时必须进入的心态。大多数企业家只专注于开发产品,而他们却忽略了真正的目标-为客户解决问题。

或者,正如本·约斯科维茨雄辩地说的那样,

“客户不在乎如何完成工作,而只是在完成工作并解决他们的痛苦。”

以人替代技术

想想您要建立的业务中最困难的部分。需要最复杂的开发的部分-没人需要的真正创新。

真实的人可以手动执行这些任务吗? 

对于许多创业公司而言,这是取得巨大成功的秘诀:

David Quail是一位非常有才华的软件工程师,他已经退出了足球单场职位。他想解决他的最终烦恼:通过电子邮件安排会议。 

David的最初想法是建立足球单场人工智能工具,该工具可以读取电子邮件链并自动安排事件。但这将花费数月甚至数年。 

他开办企业的捷径?他只是简单地为客户设置了足球单场发送给他的“ CC”电子邮件地址,并首先手动进行了工作以证明客户愿意付款。

随着时间的流逝,他自动化了更多 服务 -但在他还没有意识到需求很明显并开始赚钱之前就没有。

另足球单场例子-市场:

品味师 是足球单场将室内设计师与房主联系起来的市场,以进行小型设计演出。他们首先与室内设计师联系,并建立了对额外工作感兴趣的人员的实际清单。 

然后,他们询问自己的网络谁需要室内设计方面的帮助-并进行连接并自行处理付款。 

品味师的创始人使用笔和纸来解决客户的需求并证明市场。然后,他们并行构建自己的在线平台(最终成为他们的核心业务)。

您可能已经听过许多著名的故事,例如ZenLike和Tastemaker。它们的范围很广,从Groupon或Yipit(筹集了730万美元)到Aardvark(被Google收购)和Diapers.com(被亚马逊收购)之类的公司。 

他们有什么共同点?在许多企业的核心,而不是幻想的算法中,您会发现创始人自己,就像《绿野仙踪》中的“幕后人”一样,努力工作,扮演着秘密的角色。

使用这些现成的解决方案

尽管您的核心技术实际上可能是一项服务,但您可以通过在线服务,数字交互和真正技术业务的管理来包装它。 

简而言之,您可以像足球单场完全自动化的在线公司一样行动,看起来和闻起来,该公司雇用了软件开发人员和内部图形设计师。

*使用电子商务服务使用“托管付款页面”接受付款,甚至接受订阅-要求零代码。

*让您的客户通过可以使用拖放式编辑器发布(和品牌)的复杂在线表格与您互动。

*与以下人员建立支持知识库和社区论坛 Zendesk, 用户语音, 要么 获得满意

*使用网络上的复制粘贴小部件,例如联系表单,Skype按钮,实时聊天等。

*使用简单易用的网站创建者来发布您的中央网站,并将所有工具整合在一起。 惊人地退弹 非常适合设计精美的着陆页。 

我可以永远列出这些(嗯, 我在这里)。如您所见,网络上充满了各种工具,可让您通过单击鼠标来构想整个功能。 

关键是在重新发明轮子之前总是搜索您想要的东西。可能有人已经考虑过如何使您的生活更轻松。

WordPress的隐藏宝藏

对我们大多数人来说,Wordpress品牌意味着足球单场免费博客,或者是一种为非技术人员创建内容网站的简单方法。

但是,WordPress的真正魅力在于能够扩展其功能以创建多种Web平台-同时使您的手(大部分)没有代码。

WordPress本身是免费的,您可以购买廉价的插件,这些插件可以将您的网站自动转换为会员网站,电子商务门户,社交网络,甚至每日交易网站。

您可以花40美元左右购买高端主题,然后根据自己的品牌进行自定义,而不必花数千美元聘请设计师。如果您还有更多积蓄,可以雇用本地的Wordpress专家几个小时,以进行一些小的自定义调整和个人教程。 而且,如果您不希望头痛,可以使用 WPEngine (hi, Jason!).

对于非技术企业家而言,Wordpress是网络上最令人难以置信的工具之一。有一些学习曲线,具体取决于您要如何使用它,但是绝对比找到开发人员或学习编码更快的选择。 

命运掌握在自己手中。

放在一起

回到核心客户需求,并考虑如何以任何方式满足它。现在如何使该解决方案可访问?寻找您并伸出援手的过程是什么?您如何收费和提供支持? 

很有可能您可以自己完成所有工作。如果没有,那么考虑如果今天才开始产生收入并为您的发展提供资金,则考虑比您最初想象的要小一些。

有了最初的几个客户后,您将对业务发展的方向,以及您绝对需要构建的技术有足球单场很好的了解-动机非常明确。 

这样工作是否有回报? 

以这种方式成立的科技公司的售价在50-5.4亿美元之间,或者已经上市。它们正在以两位数的速度增长。他们发射了 weeks or months - not years.

如果这种方法使您不舒服-那就太好了。这表明您正在学习不同的想法。但是,采用这种方法的企业家通常会有类似的直觉:

投资者会怎么想?

他们会认为您聪明,足智多谋,灵活,执着-知道如何专注于正确的事情。

在投资组合中引用我们的一位投资者Len Brody的话:“我称他们为变通解决方案文化……(他们)可以解决任何问题,而您必须这样做。”

如果由于任何原因它们被您的创造力和机智所推迟,那么您并不是在与合适的投资者交谈。

那么缩放呢?

这是足球单场非常可以理解的恐惧。想到足球单场可怕的情况:“太好了,我们有了客户,现在我们会让他们失望了。”

不要让那个想法使你瘫痪。增长很少是黑白相间的火箭飞船。这是足球单场稳定的过程,可让您有足够的时间在解决方案之间过渡。

换句话说,在自己动手和全面机器人革命之间有一定的差距。您可能会同时雇用几个人(他们的雇用自然会产生收入),同时还要开发可扩展的技术。

作为大多数企业家 会告诉你 您获得前50个客户的方式肯定不会像您获得前5,000个客户那样。 

对于那些因缺乏技术技能或深陷开发困境而感到沮丧的人 -问问自己,今天*您如何做才能获得第足球单场客户。 

试一试。与向开发人员付款相反,您没有太多损失。做任何您需要做的才能使您的业务发展。 

请记住:您并不是在这里来开发产品-您是在这里解决问题。而且您当然具有执行此操作的技能。

***

是否需要更多细节,示例和工具?查看我最新的Skillshare课程, 如何在没有任何代码的情况下启动您的启动 (使用代码ONSTRTPS可获得%15的折扣)

这是Tal Raviv的来宾帖子。 他是的联合创始人 取得.

主题: 来宾 战略
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