tl; dr： 如果您从事软件业务，则必须参加的一项活动是 软件业务 （波士顿，10月28日 ^日   –  30th 2013)

来自Dharmesh的说明： 这是Patrick Patrick的来宾帖子。 我通常不会发布促进事件的文章-但是软件业务不是正常事件。 这是我连续5年发言的唯一会议（今年又要发言）。 这是唯一的会议 我住在波士顿的一家酒店（距离我的住所5英里），所以我可以和参加会议的人们尽可能地闲逛。  It's 日 at good. You should attend.  （注意：我不隶属于组织者，我自私的理由说服您去是为了让我遇到更多很棒的人。）

摘要：如果您对自己的职业生涯不满意，请参加软件商业之类的大型会议。最好的会议可以极大地改变您的看法，并最终 更改 您。

四年前，我参加了我的第一次软件业务会议。那时，我是Microsoft的一名技术宣传员，并且由于我的客户是其他软件公司，所以我以为我知道我需要了解的所有有关“软件业务”的知识。

显然，我错了。三天里，我听了很棒的演讲者，例如 杰森·科恩（Jason Cohen） （WPEngine的创始人）解释了创始人的不同个人目标如何对他们的业务行为产生巨大影响-这意味着您应更多关注具有相似个人目标的创始人的建议。我被启发听到 佩尔迪·吉利佐尼（Peldi Guillizoni） (founder, Balsamiq) 解释他如何建立自己的业务，以及他在一家大公司工作时实际上是如何开始旅程的（嘿，就像我一样！）。听到乔尔·斯波斯基（Joel Spolsky）对资金运作方式非常亲切的描述，我感到震惊。我从中学到了测量概念 达摩什·沙（Dharmesh Shah） （HubSpot创始人）认为 我什至都不知道。我真的为之感动 故事 从这些 创办人 和所有的 其他 辉煌 讲者 。那对我来说只是第一年（来自 2010, 2011 和 2012 ）。

在一个伟大的会议上，与会者和演讲者一样重要。我在软件业务部门认识的许多人已经成为我的朋友和顾问。一个人成为了我的联合创始人 尽力而为 在一家软件公司的大楼里（第二天的故事）。软件业务参与者之间发展出一种难以描述的联系。部分原因是演讲者本身就是高度参与的参与者-这是您不常看到的-这是 其 社区， 其 部落 ，演讲者显然希望从舞台的两侧参与此次活动。

亲自参加该会议有一些令我震惊的核心，并激发了我对学习软件公司如何真正工作以及如何使他们成功的热情（破坏者警报：这真是令人抓狂）。是的，我已经为一个公司工作过，但是微软非常强大–我是战舰上的一名甲板手。尽管我曾与其他软件公司合作，但最终还是向他们出售了产品……您没有学到在这种情况下事情是如何运作的。我什至有一个播客，可以让我与一些才华横溢的创始人交谈……但是，必须与所有这些人一起坐在一个房间里才能改变我。 BoS改变了我。 （我写了关于 特别 年 甚至有一个 躁狂播客 描述它。）

像软件商业这样的大型会议并不便宜，但是却是一笔巨大的投资。微软每年花我钱参加几次会议-这对于在一家老牌公司工作来说是一种巨大的收获！如果您在一家拥有多层管理的公司工作，那么他们可能已经有会议预算。用它！我在2010年和2011年以微软一角的价格参加了软件业务。去年，我休假并按自己的方式付费，因为我正准备离职。

今年带我去了另一个方向。当我清楚我的产品公司将无法运作时，仍然是离开Microsoft的时候，所以我很不情愿地返回咨询。在加入Microsoft之前，我曾担任咨询顾问14年，虽然我很擅长–但是我仍然感到失败。有时，您只是要舔伤口，康复并找出新路径。我以为我会以顾问的身份建立自己的财务资源几年，然后再尝试建立一家软件公司。

但是随后发生了一件疯狂的事情……几周前，我在软件商业部认识的几个朋友联系了我。他们有一家规模很小，非常成功的软件公司，他们认为我可以为他们的下一个增长阶段提供帮助。哇！我没想到我会全力以赴地开展业务，改善自己的能力并学习一切。它不是一家初创公司（他们已经找到了适合产品/市场的产品），但实际上，这对我来说更适合我的人生，因为它提供了更大的财务稳定性，并且使我可以体验成功的公司的运作方式。前一段时间，我向杰森·科恩（Jason Cohen）寻求生活/职业建议，而这正是他说我应该寻找的情况。这是完美的。

我敢肯定，您现在可以猜到这篇文章的号召性用语……注册“软件商业版”和“ GO”。它可能会改变您的生活。我为Microsoft做的最好的工作来自软件业务。然后，这激发了我离开Microsoft并从事我更喜欢的工作的灵感。现在我梦想中的工作找到了我，因为我去了软件业务。

我和我的新公司实际上尚未确定我的职位或开始日期……我们将在两周内将软件业务的工作正式化……我希望在那里见到你！它会卖完了，所以您需要跳到网上 立即订购机票。我的理解是，下周价格会贵出几百美元（如果您能上车的话）。如果您不愿意去，请随时与我联系（[email protected]）谈论它。

每一个 公司提出了一些想法（有时很频繁）。 而且，根据启动阶段和该想法不合常规的程度，始终有良好而合理的原因使给定的想法行不通。 也有不好的，非理性的原因。 问题是，很难区别。

以下是一些无法正常工作的常见原因：

1）我们之前对此进行了数次辩论，并认为它不起作用。

2）我们之前已经尝试过了，但是没有用。

3）不太符合我们的销售模式。

4）不适合我们的行业。

5）它可能适用于小型/小型/大型/大型公司，但我们出售给小型/小型/大型/大型公司，但不适用于他们。

6）我们的投资者/董事会永远不会同意。

7）它可能会起作用，但是我们不能承担它不会起作用的风险。 （注意：当有人说“它可能起作用……但是……”时，他们几乎总是在思考：它不会起作用）

8）我们的团队/计划/音高平台并没有为此专门设置。

9）我们可以尝试一下，但这很分散注意力。 （注意：这通常意味着“我已经确定它不起作用，但是我可以告诉我需要说服您我们不应该尝试……”）

任何给定的想法都行不通的原因有很多很多，但是以上是本文的充分示例。哦，顺便说一句，我在各个时间点上都亲自提出了所有这些相同的论点（“我遇到了敌人”等）

2尝试的心理锻炼

现在，当您或您或您的团队陷入困境时，这里有一些心理锻炼可以尝试。

练习1：如果我告诉您XYZ公司的工作真的非常好，该怎么办？ 您认为他们如何运作？

这里的想法是 承担 这个主意很好， 具有 在与您非常相似的公司工作。 然后，问问自己（或您的团队）： 现在我们知道它对他们有用，我们认为他们做了什么使它起作用？ 

这是在精神上推动您思考如何解决已经存在的明显限制的想法。

示例：我知道我们行业中没有人使用免费增值模式，因为基础架构/支持成本太高了。 但是，我们刚刚了解到XYZ公司正在发布免费版本。 我们认为他们做了哪些工作？

练习2：如果我们举起了众所周知的枪而不得不做[x]怎么办？

这里的想法是假设/接受实施想法的决定 已经制成了 大概是由一些更高的权威。 现在，假设您会做些什么来充分利用它？

示例：我们的主要投资者刚刚告诉我们，在他们同意为我们的下一轮融资之前，我们需要组建内部销售团队。 他们认为内部销售团队就是炸弹。 我们负担不起不听他们的话-我们如何做才能充分利用情况？  If we 有 建立内部销售团队，我们将如何去做呢？

注意： 在任何情况下，我都不建议您误导您的团队（或您自己，以防您像我一样，并在深夜与您交谈）。 这些是为了 心理 练习，只是为了帮助推动讨论和分析。 尽管我会承认，但是我有一小部分人想知道如果一个人 做了 使假设看起来真实（至少在短时间内）。

你怎么看？ 您使用过（或想到使用过）任何心理技巧或策略来帮助突破常规思维？