您的同事有适合您的选择吗？ 如果没有，这就是您希望他们这样做的原因...

有时候，一个词就能发挥一切作用。

我在一次会议上，一个经营初创公司的朋友向我介绍了他的一个朋友，他正在寻找新的机会。他说：“我希望你见乔。” “他很好。”

我确定乔很有才华。我确定乔是熟练的。我敢肯定，事实上，乔很棒。

但是我只记得乔，因为几分钟后发生了一些事情。另一个朋友向我介绍了他的一位产品经理。 “这是米歇尔，”他说。 “她是 狠。”

在字典中，“伟大”是指程度或效力显着。 “伟大”是一个很棒的词，尤其是当用来形容某人时……但是，“伟大”就像“真棒”和“杰出”一样，经常被用来形容人们，以致失去了很多含义。当几乎每个人都很棒时……没人会很棒。伟大不再具有影响力或令人难忘。

被形容为“伟大，无论他在程度或效力上多么出色，乔都似乎（尽管不公平）只是其中之一。他并不突出。

但是“无情” –谁能忘记无情？听到这个词，您会立即想到一个如此坚定，如此执着，如此执着和顽强的人，没有任何东西，绝对没有任何东西可以阻挡她。

您可能会忘记的“出色”产品经理。一个“不懈的努力” 您记得很长一段时间的产品经理。

真实的定位问题–特别是针对个人

正如Al Ries在他的经典营销书中所描述的，许多公司 定位，尝试在客户心中拥有一个单词或短语。对于梅赛德斯来说，这是“豪华”。对于沃尔沃来说，这是“安全”。在我公司 HubSpot it’s “inbound”.

定位的目的是在消费者心中建立直接和直接的联系；这就是品牌的全部意义。

个人也需要考虑定位。在谢华（Tony Hsieh）的问题上，这个词是“文化”。埃里克·里斯（Eric Ries）担心的是“瘦”。

因此，想象一下，您要求同事，老板或客户选择一个描述您的单词，而不允许他们使用真棒，奇妙，出色，出色等词语。他们必须选择特定的，非一般的词语字。他们会选择什么单词？

他们选择的字词-不管是好是坏，或者在您担心的情况下，是有意还是无意的- 您的 定位在您与之共事的人的心中。他们就是这样看你的。他们就是这样想你的。

他们就是这样 记得 you.

您最重要的词是什么？

最酷的是，您可以选择人们如何看待您。只要您的行为始终如一地与您的定位相符，只要您有思想和行动的意愿，就可以确定人们在看到，听到或思考您时所建立的直接和直接的联系。

哪个词最能描述您？更好的是，你说什么一个字 想 to describe you?

这里有一些可能性–在适当的情况下，这些都是出色的品质：

·有见地

·精明

·凶猛（希望以一种好的方式）

·坚定不移

·不屈不挠

·不敬

·谨慎

·相关

· 决心

因此，回到原始问题：什么是 一个词 那可以改变你的职业？您可能已经猜到了-每个人都不一样。但是，如果您能找到自己的品牌，那么会对您的人品牌以及您的职业生涯产生深远影响。

简短而有力的锻炼……

列出您希望人们见到您，与您交谈，看到或阅读有关您的重复形容词...当其他人想到您时，您希望其他人想到什么？

列出您的清单。然后把它煮成一个字 想 封装您-实际上就是您的个人品牌。 （如果您不这样做，其他人一定会为您决定。）

确定要如何定义。

现在，在下面的评论中分享您的一个字。如果您不能完全理解一个单词，那就可以了（我是个随和的人）-选择2或3个单词。但是，将其保留在评论中。我们不会拘泥于此，但是将它们记录下来并共享它们的简单操作非常有帮助。并且，它将帮助其他人提出 其 words.

我将用我希望人们与我联系的词开始： 创意的.

阅读，思考，开始！

在评论中留下您的一两个字。

你们中许多人可能知道，麻省理工学院紧贴着我的心。正如我的联合创始人布莱恩·哈利根（Brian Halligan）所说，“ HubSpot诞生于麻省理工学院的腰部”。 因此，我希望尽可能多地与MIT保持联系和交流。 多年来，我已经与当地许多人建立了联系。创业领袖 at MIT 在过去的四年中，我一直是充满活力和成功企业家的朋友比尔·奥莱特（Bill Aulet）。尽管我的“怪胎重心”风格不同于比尔（“商务重心但热爱技术”），但我真的很欣赏他在将MIT的创业教育/培训工作提升到新水平方面所取得的成就。最近，我收到了他的书的预发行本，“纪律创业：成功创业的24个步骤”，我的谢意由此升到了一个全新的高度。企业家精神具有一门艺术和科学，因为有一整套知识可以显着提高企业家的成功几率，而且肯定涉及纪律。

虽然它的标题应该更恰当些：“纪律创业：24个步骤，以独立或大型公司形式启动高增长的新企业，但也与想要振兴初创企业的现有企业家有关，从而使产品市场变得合适”我意识到那将是一个 太长了，所以我接受较短的版本。这确实是有关如何系统地为企业家推出新产品的突破性指南。它与Eric Ries，Steve Blank，Alex Osterwalder的现有产品非常互补，同时巧妙地融合了《穿越鸿沟》，《蓝海战略》，《创新者的困境》，《民主化创新》等经典作品，以及（虚假的）入站营销。在Bill所说的“工具箱方法”中，它很好地将许多不同的元素融合在一起。

这本书不仅是一个宝贵的框架（请确保早点订购&签名以获取海报-超级有用，与本书非常互补），但也有许多有趣的见解。以下是三十五短 Bill的亮点以及便捷的可发布链接，因此您可以让您的朋友知道这一点，并传播有纪律的创业精神的好话。

来自“有纪律的创业精神：成功创业的24个步骤”的31条Tweet见解：

1）创业教育危机：需求猛增，高质量的供应无法扩展；讲故事填补了空白 [鸣叫]

2）要建立可扩展的电子教学，我们需要灵活而严格的框架；有价值但不受限制 [鸣叫]

3）假设检验无疑是很棒的，但问题是您要检验哪些假设& in what order [鸣叫]

4）第一性律：单项必要&商业的充分条件是付费客户 [鸣叫]

5）第二条平等法则：WOM（口碑）对于成功成长的初创公司至关重要 [鸣叫]

6）第三性定律：我们是一名攻击者，其资源比防御者少得多，因此2 b的效率更高 [鸣叫]

7）第四性律：我们必须在合理的时间内进行单位经济学的工作 [鸣叫]

8）第五性律：我们必须有一个核心（某些东西将是独一无二的&很难复制）很棒 [鸣叫]

9）24个步骤分为6个主题&从您的技术或产品开始，而是从“您的客户是谁？”开始 [鸣叫]

10）第一个假设2检验是您是否有定义明确的目标客户，但有问题&钱2付2修复它 [鸣叫]

11）纪律企业家不是由1个客户或电子表格驱动，而是由定义明确的目标客户群驱动 [鸣叫]

12）一旦选择了mkt，必须取消选择其余部分。取消选择=学科。每个人都喜欢选择； no1喜欢2取消选择 [鸣叫]

13）问：取消选择重要吗？史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）：“我为我们不做的事感到骄傲，就像我为我们所做的事感到自豪。” -地狱：是的！ [鸣叫]

14）从客户那里建立公司&不是从你想要的东西。目标客户第一，产品第二 [鸣叫]

15）重要的客户研究必不可少：经济上，情感上穿上客户的鞋子& socially [鸣叫]

16）在eship中，特异性胜出&普遍性没有-因此eship是对特定性圣杯的追求 [鸣叫]

17）不要把你的角色变成一个真实的人。这样可以更快地结束辩论& more effectively [鸣叫]

18）通过列出第1 10位客户来验证您的角色&检查角色；还&给团队信心& focus [鸣叫]

19）“您可以为目标客户做什么？” -必须具体，引人注目& unique [鸣叫]

20）“您的客户如何获取您的产品？”可能很无聊但必不可少-经常被忽略 [鸣叫]

21）“您如何通过产品赚钱？” -COCA与LTV的单位经济学必须发挥作用 [鸣叫]

22）“您如何扩展业务？” -b / c资源有限，必须从小做起& plan 2 grow big [鸣叫]

23）我们需要培训我们的企业家以具有海盗精神&海军海豹突击队的执行技巧 [鸣叫]

24）“成为海盗比加入海军更有趣”-史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）&麻省理工学院企业家拥护 [鸣叫]

25）MIT具有海盗精神（“ 创意的 irreverence” = hacking），但也有严厉的纪律，因此在eship中取得了成功 [鸣叫]

26）企业家神话：“企业家是不受纪律的”错误的，伟大的人具有极大的自律性 [鸣叫]

27）Gr8 entsterrns风险&只有当他们知道赔率对他们有利时下注&有很大的收获  [鸣叫]

28）假货B4 U假货：在您拥有真正的客户群之前，不要建造它。建立一个网站& market test 1st [鸣叫]

29）在您证明狗会吃狗粮之前，不要建立工厂来生产狗粮。逻辑还不够，您需要真实的证明 [鸣叫]

30）智慧是疤痕组织&疤痕组织来自失败&在学习过程中。 @ 24StepsofEship基于智慧 [鸣叫]

31）“真理会让您自由”而不是“行动会让您自由” [鸣叫]

 哪个是你最喜欢的？您不同意哪个？希望在评论中听到您的想法。