我如何破解启动发射会议电路

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年7月15日

以下是Nathan Beckord的特邀帖子。 内森(Nathan)是Foundersuite的创始人/首席执行官,该公司提供 创始人的软件和模板.

我们启动了我的创业公司  创始人套房 于2013年6月,在我们的平台上拥有近800家创业公司,建立了数个战略合作伙伴关系, VentureBeat。

几乎所有的吸引力都来自在5个不同的启动事件中的奔忙,俯仰和“发射”,总的自付费用为883美元。

这是我们的操作方式。您可以 do some of this too.内森·史密斯

事件1:1月17日启动退出会议

什么 it is: 启动出口 我每年都会进行两次或三次针对“黑客退出流程”的活动。我们在Rocketspace上运行它,它吸引了约150家希望与公司收购方建立联系的企业家和风险投资人。

什么 I did: 由于此活动是我的宝贝,因此我可以自由地将Foundersuite的2分钟预览插入到混音中。为了确保最大程度的吸引眼球,我在本节之前与Andreessen Horowitz的John O’Farrell一起进行了演示,我知道他会吸引很多人。

为了避免出现令人尴尬的崩溃或错误的风险,我主要展示了该产品的屏幕截图,而不是实际的演示。我还把它构想成某种即将来临的东西,而不是任何一种实际的“启动”-一种非常非常软弱的卖出。

结果: 通过“偷偷摸摸”,我们能够获得有关我们产品的初步反馈(这是公司外部任何人第一次看到Foundersuite。)总体反应良好,这鼓舞了士气。该事件还成为命中目标的“最后期限”,这使开发团队集结起来并使我们专注。

什么 我可以做得更好: 我们有一个注册页面来收集Beta版用户,但还没有完全成熟-尝试注册的用户中有10%被吐出系统。此外,我们没有结构化的方式来收集反馈,这对于尽早且经常进行至关重要。

成本: 没有。实际上,我在这次活动中获得了微薄的利润,该活动直接用于开发。 :)

带走: 当然,我在这里有内部优势。 这需要一些努力,但是举办活动却非常容易-而且,如果您忙碌起来,它可以让您吸引更多的观众。不,我不建议您举办活动 只是 兜售您的东西。 该活动应该存在并专注于为观众创造价值。

活动2:SFBeta“ DeveloperWeek Edition”,2月4日

什么 it is: SF Beta是双月刊混音器,在SF SOMA地区的酒吧兼艺术画廊Minna 111举行。大约有十几家初创公司设置了演示表,并吸引了约150名与会者。该活动的举行恰逢 开发者周,并且重点关注平台和API。

什么 I did: 我印了两件Zazzle的Foundersuite T恤,一件给我,一件给我的产品负责人Victor。晕!我们是官方的!我还打印了贴纸和名片,并带来了27英寸的Apple显示器。在活动中,我们拿出一个纸箱,为开发人员提供了免费啤酒,以换取他们的名片,并整夜进行了产品演示。

结果: 该事件是最终使我们的“游戏面孔”产生并产生一些营销担保的良好催化剂。这也迫使我们擦亮和收紧我们的沥青。最终,我们吸引了大约40个新的Beta版用户。此外,由于我们最终计划开放API,因此我们与一些外部开发人员交了朋友,并获得了他们对产品愿景的看法-非常有用。

什么 我可以做得更好: 实际上,现在开始吸引开发人员为时尚早。尽管有兴趣在Foundersuite上进行构建,但他们仍然无计可施。稍后可能很难重新参与。

成本: 演示桌250美元,衬衫88美元,贴纸和卡片100美元。还有一对夫妇的后续啤酒约60美元。

带走: 为您的第一个“参加”聚会寻找小型或低调的活动;将其用作固定巡航,以拧紧螺钉并磨练您的消息传递。

活动3:VatorSplash,2月13日

什么 it is: VatorSplash 是一个约有400人参加的晚间活动,其中包括舞台上的初创企业竞赛,主题演讲和VC小组讨论。还有一个供30家公司使用的演示场。它每年在旧金山,洛杉矶和纽约举行3至4次。

什么 I did: 因为Vator在SFBeta之后仅一周举行,所以我基本上回收了演示表的设置。为了增加可见度,我在Kinkos印刷了一块大的泡沫板标语牌,然后将其贴在桌子后面的墙上。

结果: 除中场休息外,演示坑有些空白。尽管如此,我们还是吸引了大量的投资者驻足并检查我们的软件。这些访问促成了与诸如 迈克·沃尔什乔治·巴布 他们两个都提供了一些很棒的反馈。我们还签署了约40个新的Beta版用户。

什么 我可以做得更好: 我本该雇用一个人来经营展位的,因为实际上是在主要宴会厅进行的。此外,该活动还有一个以BSD乐队为主的晚会, Cover Flow功能-想想风投和前Facebook高管。如果我真的很雄心勃勃,那我会集会一些其他的社交乐趣。

成本: 零。我的朋友 拉斯·贝图切利 是赞助商之一,让我得到了一张免费桌子,我们使用了SF Beta留下的抵押品。

带走: 如果演示活动缓慢或成熟,请不要气;; 重要的是交互的质量,而不是数量。

活动4:Launch.co音乐节,3月4日,5日,6日

什么 it is: 与TechCrunch Disrupt和DEMO一起, 发射节 是一年中最大的创业活动之一。它由完美的骗子和推广者Jason Calcanis佩戴,并在巨大的设计中心举行。

这件事很庞大-在长达三天的艰苦工作中,有50家公司在舞台上演示了他们的商品。组织者声称有6,000人注册,而我估计在高峰时期实际上有近4,000人。风险投资人的评委和赞助商名单看起来像是创业公司创始人的 梦想。简而言之,这是 开演时间。

什么 I did: 首先,让我从我没有做的事情开始-虽然不是因为缺乏尝试,我没有登上舞台。我使用LinkedIn来查看我与Jason的联系方式,然后使用每种联系方式,渠道和反向渠道进行介绍和认可。他反应灵敏,但对我来说却没有上演时间。但是,我确实从这些努力中获得了免费的演示表。

由于这是一场大型演出,我们掏出了所有枪支。我带来了维克多(Victor),还雇用了我的超凡魅力朋友 丽贝卡·哈里斯(Rebecca Harris) 和我一起经营摊位,那笔钱花得很值。她不仅在大约15分钟的时间内掌握了我们的建议,而且还使我得以走开并在大厅里徘徊,这引发了一些重要的战略合作伙伴讨论。

我们还在展会上进行了“轻度游击”营销活动;例如,我们将标语从普通的“启动管理软件”更改为更具挑衅性的“完成启动的工具”,并将此口号贴在我们的T恤,材料和标牌上。在每个午餐休息时间之前,我都会在午餐桌上散打十几个Foundersuite贴纸,这令人惊讶地将许多人带到了我们的展位,而丽贝卡在咖啡站也这样做了。

结果: 这场演出推动了一些事情,四个月后,这些事情仍在分红。例如,我们与 哈克反应堆 用他们的学生做一些项目。我们还通过与创新挪威公司的合作,在夏季找到了一名免费的Ruby工程师。我遇到了来自德雷珀大学(Draper University)的人们,这导致了他们整个学生班的演讲演出,我们与两家孵化器达成了营销合作伙伴关系。此外,我们获得了约150个新用户,并从在我们展位前停下来的数百名人士中收集了荒谬的反馈和新产品创意。

什么 我可以做得更好: 我仍在思考如何更好地破解应用程序流程以登上舞台。当我们临时拆除beta墙时,正如Jason看到并在上面召唤我们时,我们大概被扣了几分(这次会议针对的是隐身的初创公司,他们将首次真正亮相)。

配备dubstep爆破式彩虹泡泡机(或至少有一个全尺寸的横幅展示塔)可能会有所帮助,因为这里的WRT展位配件的专业水平更高-我们的邻居有一辆带警笛的未来派警车,闪烁的灯光,同时我们仍在用红色标记写在旁边的“丢掉卡,赢取免费啤酒”号召性用语的纸板箱中。

成本: 停车费是每天$ 15 x 3天= $ 45。丽贝卡(Rebecca)砍了我一笔交易,并为两天的演示帮助收取了240美元。新的T恤和其他抵押品约为100美元。

带走: 如果您为大型演示活动之一付费(或被选中),请不要退缩;这样的事件可以“使”您刚起步的公司。

活动5:SFNewTech,4月24日

什么 it is: 新技术 是运行时间最长的演示事件之一。每月一次,六个新的初创公司采用有效格式的舞台:5分钟的现场产品演示,然后5分钟的观众Q&答:这是在一家夜总会举行的有趣而随意的氛围。

什么 I did: 我作为第三位发言者上台了。由于Foundersuite有很多活动部件-例如,我们有4个独立的软件模块以及模板集合-因此在5分钟之内演示全部内容是一个挑战。因此,我给出了所有内容的超快速,高级摘要,然后深入到一个模块Investor CRM,以显示用户流。

在演示期间,我主要关注于创始人丰富的观众的价值主张。我也花了大约20秒钟的时间来解释 为什么 我们正在做我们正在做的事情-我们的任务-最后大约20秒显示下一步,这是“展示”演示核心内容的好方法。

结果: 该事件产生了约55个新用户,一些很棒的社交媒体活动,我们对此感到很高兴 视频 出来。另外,观众中还有一位为《 Venture Beat》撰稿的作家。之后,他进行了跟进,我们为他提供了独家的发射报道。

什么 我可以做得更好: 我希望我能减掉大约十磅,并在上台之前睡个好觉。 :)

成本: 自由;头目, 迈尔斯·魏斯莱德, 是朋友。

带走: 在大量目标客户面前抢占舞台舞台是非常有效的营销。

...这就是我们成功破解发布的方式。 Net-net,我们的结果由数字表示:

5场比赛

约5000名相关人员接触了我们的产品

我们产品的约300个新用户+通过病毒循环增加了约500个新用户

2个合作伙伴优惠

1口演出

3名实习生,全部为技术人员

1个主要媒体位置(以及几个较小的位置)

很多乐趣和新朋友

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总费用:883美元

IMO的投资报酬率相当不错 但是请记住,您的里程 变化(我有一些内部连接,使成本相对较低)

内森  @foundersuite @startupventures

想要更多?对于扩展混音,我现在介绍“关键提示& Lessons Learned”:

使用新颖的“新事物”。 私人Beta测试和公开发布之间的时间是一个特殊的时期,那时您对创业公司的兴趣和好奇心异常高涨;您基本上有一个简短的窗口,您可以在其中利用“偷窥”的诱惑来有效地产生嗡嗡声,获取反馈并结交朋友。利用它来发挥您的优势。

成为一台全能的,吃反馈的机器。 活动是客户在类固醇方面的发展-因此,请找出一种结构化,有效的方法来收集和处理将获得的反馈和想法的雪崩。坦白地说,我们在这方面做得并不出色-我仍然能找到名片和纸屑,背面写有用户评论。但是我们能够处理的反馈是无价的。

 

发挥事件产生者的动机。 与我合作的活动组织者几乎都是很酷的人,这些人真有动力看到初创企业成功。但是他们也在建立自己的品牌,和/或试图在其产品上获利。他们正在寻找人们会谈论的有趣的公司,并以此在事件周围创造光环效应。成为那个有趣的公司。让他们的观众难忘。

向前付款。 您可能已经注意到,几乎在所有活动中我都是免费的“勾搭”。这不是偶然的。在大多数情况下,当有人为我设置演示桌或通行证时,这是10%的原因是我是一个好人,而90%的原因是我在以前的一些尝试中帮助了他或她。没有人保持得分;但是当您支付了足够长的时间后,当轮到您乘坐起步机过山车时,您的网络会多么乐于助人,这真是令人惊讶。

 

便宜可以提高您的投资回报率。 演示活动很有趣,是一种以休闲,低风险的方式吸引潜在用户和投资者的好方法。但是他们需要很多时间和精力。对于较大的活动(例如Launch Festival),他们会在一周的大部分时间里吸吮。它们的价格也可能很高-TechCrunch Disrupt Startup Alley的价格为1995美元。使用您的网络进行免费的展位连接,或向生产商询问“预资助的启动”费率。自愿在早上上门工作,或主动提供免费活动以将该活动推广到您的网络。 (相关说明: 已建 人们感兴趣的网络)。

启动SEO时钟滴答。 许多初创公司的创始人一再推迟发布,因为他们还没有“准备好”,而且我绝对希望避免过早发布一些废话,因为公众审查可能是残酷的。但是作为保罗·格雷厄姆 雄辩地写道 初创企业需要及早并经常发布;除了获得用户反馈外,在游戏早期发出一些声音并建立在线形象也具有很大的价值。例如,它可以帮助您建立社交媒体的声音(我们做得太晚了)。另外,在一些人流量大的网站上获得徽标也会有助于提高您的SEO;启动节和SFNewTech活动仍在推动稳定的自然流量。

 

还在? Color me 印象深刻。我将为您提供一些技巧,帮助您破解舞台上的音调和演示摊位:

使您的演示简短而有趣。 获取您的产品演示<3分钟(最多5分钟)。保持高水平-跳过对您重要的所有微小产品功能和细微差别,但对于那些初次看到您的产品的人来说,经常会陷入混乱。通过更短的演示,您不仅可以在演出过程中与更多人交谈,而且可以更好地关注和 保留 您所提供的东西。

最后呼吁采取行动。 在人们听完您的演示后,您希望人们做什么?您要他们在您的网站上注册吗?向用户介绍您?给您反馈?投资于您? CTA可能会因听众而有所不同;例如,在SFBeta活动中,我们打印了两张赠品卡,一张赠予开发人员,一张赠予用户。每个人都有一个具体的号召性用语,说明我们接下来要发生的事情。底线:如果您没有与演示连接的“询问”,那么您只是排出了温暖的空气和声音。

WIIFT? 对于舞台演示,请使用“其中的内容”框架(他们是观众)来构建您的宣传故事情节。换句话说,不要显示您的产品做什么;相反,请解释一下它如何使您的用户受益,如果您正确选择了活动,那么理想情况下,他们也是舞台上的人们。如果您无法使用WIIFT方法,请至少解释一下 为什么 你已经建立了你所建立的。人们喜欢起源故事和使命驱动的公司。

员工适当。 至少要有两个人进行演示-人群络绎不绝,一个单独的创始人将无法有效地处理队列。但是前面的摊位员工绝对不能超过三名,这只会导致摊位拥挤,吓跑人们。

推销员。 拥有桌子或摊位的烦人之处之一就是您是“圈养猎物”,不可避免地,您会吸引到对您的工作感兴趣的摊位访客,但他们实际上是想卖给您一些东西, -银行,保险,人力资源服务等。不用笨拙,而是通过索取名片,说:“太好了-感谢您的光临”并握手来结束对话。记住为什么会在那里:与尽可能多的有兴趣的人交谈, 相关的 派对越好。保持管道畅通。

对竞争对手要有礼貌。 演示表中的另一个烦人的元素是竞争对手四处嗅探。关键标识符是一个人明显地故意将其姓名徽章转过身,或将其藏在运动外套下的时候。我建议您不要为此担心太多,因为最具吸引力的市场足以容纳多家公司。但是解决这个问题的一种方法是问他们在哪里工作 之前 启动您的演示-然后,如果它显然是竞争对手(或竞争对手的投资者),则提供简化后的演示版本,不要掩盖秘密。

玩得开心。 您正在实现梦想,向初生婴儿投手并忙碌。纳夫说。

<END. Really.>

主题: 来宾 行销
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9放心的真正自信的素质

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年7月3日

您有时缺乏信心吗? 好。 因为真正自信的人有时会感到不安全。 他们有时会感到不确定。 给我看一个一直声称自己有信心的人,我给你看一个并不真正自信的人。

第一件事:信心不是虚张声势,张扬,也不是胆大妄为。自信并不是针对他人的大胆或自大的自信。

信心是 安静:这是能力,专业知识和自我尊重的自然体现。

我很幸运认识一些真正有信心的人。许多人在 HubSpot,其他人是他们自己的创业公司的创始人,其中一些是我通过我认识的 天使投资活动。但是大多数是我在职业生涯中结识的人,并且在各种行业和专业中工作。描述图像

不足为奇的是,他们都拥有许多特质:

1.他们之所以站出来,并不是因为他们认为自己永远是对的……而是因为他们不怕错了。

自负而自负的人倾向于担任一个职位,然后宣称,鼓吹并完全无视不同的观点或观点。他们知道他们是  –他们想要(实际上他们 需要) 您 to know it 太。

但是,他们的举动并不表示有信心。这是一个知识分子恶霸的标志。

真正有信心的人不介意被证明是错误的。他们觉得 找出对的事情比起重要的事情要重要得多 存在 right。当他们错了时,它们足够安全,可以优雅地退缩。

真正有信心的人通常会承认自己错了或没有所有答案;知识分子欺凌从来没有。

2.他们的听力比他们说的多十倍。

吹牛是不安全感的掩盖。真正有信心的人安静而谦虚。他们已经知道他们的想法;他们想知道什么  think.

因此,他们提出了开放性问题,这些问题使其他人可以自由地进行思考和内省:他们问您做什么,如何做,您喜欢什么,从中学到了什么……以及他们发现后应该怎么做自己处于类似情况。

真正有信心的人意识到自己了解很多,但是他们希望自己知道更多……他们知道学习更多的唯一方法就是多听。

3.他们避开聚光灯,使它照在别人身上。

也许是他们完成了大部分工作。也许他们确实确实克服了主要障碍。也许是的,他们确实将一群完全不同的人变成了一支绩效极高的团队。

真正有信心的人不在乎–至少他们没有表现出来。 (在内部,他们也应该为此感到自豪。)真正有信心的人不需要荣耀;他们知道自己取得了什么成就。

他们不需要其他人的验证,因为真正的验证来自内部。

因此,他们退缩并通过他人庆祝自己的成就。他们退后一步,让其他人大放异彩–一种增强信心的方法,也有助于这些人变得真正自信。

4.他们自由地寻求帮助。

许多人觉得寻求帮助是软弱的标志。请求中隐含的是缺乏知识,技能或经验。

有信心的人很安全,可以承认自己的弱点。因此,他们经常向他人求助,这不仅是因为他们有足够的安全感承认需要帮助,而且还因为他们知道,当寻求帮助时,他们会向他人求偿,这是巨大的称赞。

说:“您能帮我吗?”对个人的专业知识和判断力表示敬意。否则你不会问。

5.他们认为:“为什么不是我?”

许多人觉得他们必须等待:被晋升,被录用,被选中,被选中……就像旧的好莱坞陈词滥调,以某种方式被发现。

真正有信心的人知道访问几乎是普遍的。他们可以通过社交媒体与几乎任何人建立联系。 (您认识的每个人都认识您应该认识的人。)他们知道他们可以吸引自己的资金,创造自己的产品,建立自己的关系和网络,选择自己的道路–他们可以选择按照自己的意愿去做。

而且,他们非常安静,没有引起人们的注意,就出去做。

6.他们不放下别人。

一般而言,喜欢八卦的人,喜欢对别人说不好的话,是因为他们希望通过比较使自己看起来更好。

一个真正自信的人所做的唯一比较就是与昨天的人-和她希望有一天成为的人。

7.他们不怕看起来傻...

穿着内衣跑来跑去 当然可以将其发挥到极致……但是,当您真正有信心时,您不介意偶尔遇到处境不佳的情况。

(奇怪的是,人们往往会在你做事的时候尊重你,而不是更少。)

8.…他们有自己的错误。

不安全感容易滋生虚假现象。信心孕育了真诚和诚实。

这就是为什么真正自信的人会承认自己的错误。他们吃掉了自己的东西。他们不介意充当警示故事。他们不介意成为别人和自己的笑声源。

当您真正有信心时,您不介意偶尔出现“看起来很糟”。您意识到,当您是真实且朴实的人时,别人不会笑  you.

他们笑了  you.

9.他们只向真正重要的人寻求批准。

您说您有1万个Twitter关注者?胀。 2万个Facebook朋友?凉。数百甚至数千的专业和社交网络?那很棒。

但是,与赢得生活中真正重要的少数人的信任和尊重相比,这还相形见pale。

当我们赢得他们的信任和尊重时,无论我们走到哪里或尝试什么,我们都将充满信心地做到这一点–因为我们知道最重要的人真正地在我们身后。

所以你怎么看? 我错过了真正自信的人的素质吗? 很想阅读您在评论中的想法。

注意:本文的原始版本是我参与LinkedIn网红计划.  这篇文章很受好评。它获得了110万的观看次数,并产生了4,000条评论。 这是本文的v2,进行了一些小的修改。 -达摩什

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