创业公关提示:要获得媒体报道,不要推销您的产品

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年5月16日

希望引起博主和记者关注的企业家通常会自己或通过公关公司来宣传自己的业务。

令人遗憾的是,这些音调大部分都趋于平缓,并且很可能会 完全地 忽略了。浪费时间和金钱给每个人。产品间距小

例如,这是PR专业人士的宣传。为了避免让任何人感到尴尬,我对其进行了稍微的更改:

“我正在与一家出色的新公司合作……业主们一起成长,决定创业……这是一个故事,我相信您的读者会很在意!”

嗯不人们不太可能会关心这个故事。

不要误会我的意思。我敢肯定,企业家是伟大的人,但是许多企业家可以讲述一个奋斗,欣快和令人心碎的故事,总有一天,在千载难逢的情况下,他们的梦想变为现实,并使他们的业务取得成功。尽管偶尔读者可能会受到启发或激励,但在大多数情况下,我们对别人的故事并不感兴趣。除非那些故事是 尤其 值得注意的是,我们更容易实现自己的梦想并撰写自己的故事。因此,我们感兴趣的不是别人的故事, 但是可以帮助我们编写自己的信息.

因此,如果您想传播有关新产品和服务的信息,吸引新客户,吸引投资者等,该怎么办?您雇用公关公司为您做的所有工作,或者更有可能尝试自己做的事情?

如果您正在寻找媒体,那就别忘了采用公式化的食谱方法来制作成功的媒体推介。这种方法可能会覆盖一些网点……但不是您真正想要的网点。

快速的经验法则: 任何会基于pitch脚的故事来讲述故事的媒体公司都是会让您cr脚的曝光的媒体公司。

假设您正在考虑向我介绍OnStartups.com的文章创意(该网站的规模适中,但用户敬业度很高)。 但是,您可以将以下内容应用于任何媒体渠道或博客。

这里是做什么和不做什么:

不要告诉我你的故事很独特。

没有冒犯,但实际上不是。拉面的故事有成千上万。凌晨三点有数千个“尤里卡!”故事。成千上万张信用卡已满,亲戚不会回电话,在最后一刻融资救星。

您的故事值得您着迷,因为您活了它(就像我的故事对我着迷一样),但对普通读者来说,您的故事听起来很像其他企业家的故事。声称您的故事是独一无二的,这会产生一种期望,如果不满足您的期望,则会对其余部分产生负面影响。

如果您的故事确实是独一无二的,我会知道的。您不必告诉我。

不要告诉我一点点宣传会对您有多大帮助。

永远不要浪费时间来解释这将是双赢的关系,或者更糟的是声称自己只想帮助他人,就声称要分享自己的智慧。

我知道你想宣传,我知道为什么。我知道了。我去过那儿。我们很酷。

知道我最近的工作。

容易想到,“嘿,他最近写了关于选择联合创始人的文章,所以我应该讲一个有关如何帮助人们找到联合创始人的故事”

嗯,可能不是。如果只是写关于联合创始人的文章。对于这个话题,我可能会有所帮助。永远不要以为一篇文章表明对某个特定主题的持久兴趣。

但是,如果您不是我刚刚宣讲的合唱团的成员,请随时发声。不同的观点引起了我的注意;同一件事,不同的日子没有。

了解我的兴趣。

您当然不需要知道我喜欢在海滩上深夜散步。 (嘿,谁没有?)但是略读几篇文章,您就会知道我对 公司文化, 启动 and 创业营销

因此,如果您真的想引起我的注意,请不要使用经过反复尝试却没有做过的“提法,您真的很喜欢作者最近写的东西”。

相反,您要努力寻找一个可以吸引我的兴趣的角度。如果您不愿意这样做,那么您将永远不会获得想要的宣传。

忘记轮廓文件。

讲述企业故事的直条很无聊。 (至少我是这样认为的,这就是为什么我不发布这些内容的原因)

最好的文章可以使读者从您的经验,错误和知识中学习。始终专注于使读者受益:当您这样做时,您的公司就会沉浸在反射的PR光芒中。

所以,读者不想知道你 ;他们想知道你  知道 。如果您创办了一家公司,请分享您学到的有关融资的五件事。如果您开发产品,请分享您在早期犯下的四个错误。如果您进入了一个新市场,请分享过去用来抢夺竞争对手市场份额的三种策略。

尽管您可能认为“过五步”或“过四步”的方法已经过头了,但请记住,读者会喜欢它们……即使我决定不以这种方式来描述故事,也要提前建立头脑中的重点组织信息的好方法(对我有帮助),并确保您有很好的谈话要点(对您有一定帮助)。

请意识到,您觉得需要说的越多……您实际上必须说的越少。

有些人认为博客作者是懒惰的,他们正在寻找写自己的故事。我不能与懒惰的人争论,但我真的不想阅读1000字的文章,其中包含对该主题的全面概述和半相关统计信息的列表。最好的产品可以用几句话来描述,最好的音调也可以这样描述:

现在,让我们具体一点。假装您正在制作自己的音调:

记住:忘记什么   想。

许多人认为:“哇,如果 开办公司.com 讲述了我们的新产品的故事-想想曝光吧!如此多的风投会读它!我们正在寻找资金!”

也许是这样,但是除非您专注于读者如何从故事中受益(了解您的新产品对读者没有好处),否则这不会发生。

那考虑一下 I  想。

我想告知读者,偶尔(希望)招待读者;您对我实现目标的帮助越多,我对您所说的内容就越感兴趣。

然后以宣传为次要目标来宣传自己的产品。

在上面的示例中,PR专业人士没有为读者提供任何服务。他唯一的重点是宣传以使客户受益。

翻转一下,只专注于如何使读者受益。当您这样做时,您的公司将从扩展中受益。

例如,如果您想传播有关以下内容的信息:

· 新产品或服务: 分享在产品开发过程中吸取的四个教训;描述您听取客户的三种方式,并确定如何更好地满足他们的需求;说明在海外制造产品所涉及的步骤,尤其是您做错了什么。

· 吸引主要客户: 描述如何更改销售流程,以使您能够与行业中的重击手竞争;分享三个有关主要销售失败的故事,以及您从失败中吸取的教训;详细说明为确保仍满足当前客户需求而快速增加容量所采取的步骤。

· 引进主要投资者: 说明您如何帮助投资者拥抱您对公司的愿景;描述四项关键条款,这些条款为牢固的合作伙伴关系协议奠定了基础;与风险投资人分享三个错误的故事,这些错误是极其错误的,这些经验如何帮助您塑造一个成功的收益。

听起来工作量很大?是的,但是值得。当您提供帮助人们解决问题并从错误中吸取教训时,博客作者和作家将更加感兴趣。

更重要的是,读者将对您想分享的新闻更加感兴趣,因为首先您帮助了他们-这使他们成为对您的业务感兴趣的重要理由。

主题: 行销 公关
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我们用来为初创公司筹集500,000美元的音高甲板

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2013年5月8日

第003章其中一个 大禁忌 我们在硅谷很早就了解到,是公开分享您用来筹集资金的高跷。至少在您被收购或失败或以任何其他方式从舞台上移走之前。我们认为那真是太可惜了。共享我们曾经使用过的实际滑梯(其中一个还不到10年)是迄今为止其他人可以学习的最有用的东西之一。实际上,乔尔和我本人都与初出茅庐的创始人私下分享了自己的经验,以帮助他们筹款。最重要的是,我们的案例研究有望对许多人具有独特的见解。原因如下:
  • 五百万不是一个疯狂的数目:因此,希望这是一个例子,可以帮助大多数试图筹集资金的创始人。
  • 乔尔和我本人都是新手: 我们不能只是将大名鼎鼎的幻灯片放到幻灯片上并顺其自然。我们不得不测试和更改流程和平台很多。

比率思维

我们在筹款过程中必须学习的最重要的要素之一就是“比率思维”的概念。著名的励志演说家吉姆·罗恩(Jim Rohn)可能对此做了最好的解释:
“如果您经常做某事,您将获得一定比例的结果。任何人都可以创造这个比例。”
作为一个概念,这听起来很简单,但是,伙计,这是最难学的东西之一。这是乔尔(Joel)的描述 最近一篇关于比率思维的文章:
“平均法则确实在增加投资方面发挥了作用。 总体而言,我们可能试图与大约200名投资者建立联系。其中,我们可能约有50家公司开会。最后,我们从18名投资者那里获得了45万美元的种子融资。我们成功完成这一回合最重要的部分也许是我和Leo一起坐在咖啡店里,互相鼓励,继续前进,发送下一封电子邮件,要求介绍或开会。在许多方面, 平均法则是坚持是至关重要的特质的完美论据 的创始人。”
我认为,这实际上是最重要的事情之一。它需要大量的工作和会议。

如何阅读本套牌:它最多可制作一张关键幻灯片–牵引力

如果您通过甲板,您将很快意识到一个关键的滑动是牵引滑动。我们很快意识到,作为首次创始人,这可能是我们筹集资金的唯一途径:将所有精力都集中在牵引滑轨上。乔尔(Joel)在以下文章中对此进行了描述: 作为首次创始人筹集资金:
“因此,对于那些想筹集资金的初次创业者,我的建议几乎总是把这种想法放在一边,直到您获得良好的牵引力为止。相反,应完全专注于牵引力。专注于 产品/市场契合度。有了良好的牵引力,筹集资金就会变得容易得多。”
 

避免混淆:我们第二重要的幻灯片–竞争

我们在筹集资金时很快意识到的另一件事就是这个。尽管投资者对与我们交谈非常感兴趣,尤其是由于我们的早期关注,但随后的谈判陷入僵局。为什么?社交媒体空间 好像 人山人海。从外部看,似乎有数十个应用程序都在做同一件事。从内部看,您很快就会意识到实际上没有太多选择。

这个问题几乎总是在每次会议的确切时间进行计时:“所以,难道没有很多其他应用程序在这样做吗?”然后,我们向他们介绍了TweetDecks和Seesmics,以及Buffer有所不同等等。那从来没有奏效。因此,经过很多次会议,我们意识到 竞争问题(在我们的案例中)引起了最大的摩擦,最终使人们感到困惑和不再感兴趣。 我们花了一些时间,使这张幻灯片尽可能容易理解,并解释了缓冲区的位置而又不产生任何摩擦: 011号种子 

滑甲板

没有任何进一步的解释,这里是:

透明度说明

有了Buffer,我们的目标是 我们的透明理念 为我们公司迈上了一个全新的台阶。因此,对我们来说,公开此幻灯片组非常重要。这个滑盖远非完美。如前所述,它可能属于平均类别。但这正是最终帮助我们筹集资金用于转变的原因 缓冲 今天进入公司。因此,希望这是一个现实世界的案例研究,可以清楚地说明重要的内容以及对投资者了解的内容可能没有太大帮助的内容。我们希望继续发布关于很少讨论的主题的想法和思想。 乔尔(Joel)和我将在这里回答您在筹款过程中可能遇到的任何其他问题。请在下面的评论中发表您的想法。

这是Leo Widrich(@leowid),的共同创始人 缓冲 .  注意:我是Buffer的天使投资者,我的公司HubSpot在Social Inbox产品中的功能有些重叠。


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