我们的公关臭味:这是您的创业公司可以从中学到的东西

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年12月20日

从一开始,我们就坚信公关将是我们进入市场祈祷的答案。这是关于我们的现实如何变成相反效果的故事。

熟悉的怀疑

许多朋友,创始人创始人和业务专家告诉我们,创建B2B交互式业务平台将是一个艰巨的项目。 (嘿,我们知道。)

后来人们告诉我们,最困难的方面是进入市场。 (再次,这并不奇怪。)批评我们的企业之间的共识是一致的,通常是这样写的:“您是否想做比B2B平台更具魅力的事情?也许是B2C吗?”描述图像

(实际上,我们相信 我们的概念 非常迷人,坦率地说,正是我们认为B2B市场所要求的。)

无论您如何考虑,手头的任务都会很艰巨。起步是最具挑战性的,有一个想法和一个空荡荡的平台。但是我们并不是第一个面对这个问题的人。肯定会有办法操纵我们进入关键市场的方式吗?

我们知道有些公司成功地购买了个人资料或创建了虚假的公司,但是我们决定,如果我们真的相信我们的概念,那么在真实的个人资料和文章背后就需要真正的人。而且我们需要新闻报道。

我们如何解决填充平台的第一个问题?

我们首先与认识的各种专业人士进行了面对面的交流,尽管他们是新来的,但他们吸引了他们的兴趣和兴奋,足以加入该平台。很难,但是我们做到了。两次。一次是在德国站点上,一次是我们在英语平台上走向国际。

我们已经准备好进入下一个阶段。

  成长。

对于B2B专业人士,您如何发展像自助发布平台这样的东西?您如何建立公众意识?媒体报道会成功吗?备受瞩目的技术出版物,将是一个不错的开始……不是吗?

确实,我们尝试了各种形式的新闻推广。在针对德国市场的PR公司做出错误选择之后,我们谨慎选择了PR公司作为我们的国际业务。经过几个月的考虑,研究和谈判,我们寄予厚望,希望我们能从这项有利可图的投资中受益。虽然说我们获得了是错误的  没有  从这份为期数月的合同中可以肯定地说,再次花费时间,精力和金钱是值得的。

也许我们选择了错误的公司,或者与没有足够经验的国际初创公司合作。不论原因如何,我们都勉强维持着。

最终,我们被迫独自出击以建立品牌知名度并激发公众兴趣。

大家伙

这次,我们瞄准了大个子,独自一人登陆。覆盖范围  GigaOM  获得有关我们概念和功能的积极反馈。但事实证明,获得令人垂涎的报道是不够的。这是怎么回事:您的流量激增,一天的访问量达到数百甚至数千次,但只有一小部分流量持续存在。

如果您设法不断地成为新闻工作者的关注者,公关就能奏效。我们没有一次又一次地获得足够的“可发现的”新闻,因此面临着曝光率有限的问题。

经过个人和不懈的努力,我们学到了什么?

我们的公关仍然很烂。

没有每月的名人投资者或7位数的金融投资,我们被迫做初创公司最擅长的事情:利用我们拥有的东西从零开始建造东西。

回顾过去,这种困难对我们的业务发展而言是一件好事。在无法依靠新闻报道的情况下,我们被迫学习和制定营销策略-寻找其他方式来产生点击量并转化目标受众。

本质上,我们冷淡的公关使我们成为了更好的企业家。

确切地说,我们如何成长?

作为社交发布和内容营销平台,我们决定完全按照建议目标群体的方式做:运行基于内容的社交媒体活动。步骤如下:

1. 研究我们的目标群体: 这涉及了解每个社交媒体和在线渠道中目标群体的习惯和动机。它还要求我们了解与我们的服务有关的话题的对话,并了解我们的行业影响者在说什么。针对我们的成功,我们分析了Twitter和LinkedIn。

2. 与影响者联系: 与影响者的联系使我们能够学习行业语言,并为未来的互动打下基础。当我们以后开始制作内容时,我们可以在这些影响者的博客/网站上发帖,并让他们参与一系列的采访。在这两种情况下,我们都找到了向自己的追随者展示自己的方式。

3. 创建实用程序的内容: 我们知道内容必须内容丰富且引人入胜。但是,真正对我们产生影响的内容是为我们的平台和社交媒体社区提供了实用性的内容。如果我们的内容可用于更好地了解行业或解决常见问题,则更有可能被共享和讨论。

4. 发布内容: 这是我们有机会做我们一直在建议目标群体做的事情的时候: 在explorerB2B上发布。我们不仅在平台上发布文章,还在活跃的相关网站和博客上发表了嘉宾。

5. 分发内容: 发布内容只是战斗的第一步。通过我们的社交社区分发我们的全部内容,以帮助我们创建平台线索,进而发展这些附属网络。

6. 继续发展在线社区:这是导致访问量和推介次数激增的最大因素之一。一旦我们增加了Twitter帐户并开始在LinkedIn组中进行日常交互,所有志趣相投的人都可以接触并熟悉我们的品牌名称。我们的Twitter帐户从微不足道的数字发展到五位数的关注者,这使我们的知名度得到了极大的提高。尽管我们是B2B,但这种“社会品牌”在我们的成长中发挥了重要作用。

通过反复试验的活动,我们了解到社交媒体和内容营销的成功不是立竿见影的,也不是一个神奇的帖子的结果。我们行动的坚持和各种措施的结合,导致了社交媒体的关注,对我们内容,可见性的信任以及平台的稳定增长。

公关 的最终结果是什么?

1. 2012年4月的流量激增。

对,就是那样。它小于我们当前(稳定)的增长率。

内容营销的最终结果是什么?

1.品牌知名度。

2.与关键的行业影响者的联系。

3.多个网络上的大型活跃社交媒体关注者。

4.相信我们有用且引人入胜的内容。

5.每周访问量增加十倍。

6.注册增加了十倍。

在过去的几个月中,我们花了很多时间进行内容营销,我们取得了比媒体报道带来的流量激增更大的价值。我们与用户进行持续的对话,建立一个不断返回我们站点的网络基础,并不断增加我们的访问量。

我们的内容营销活动所取得的成果远远超过了我们被媒体报道所获得的任何收益。

通过使自己成为自己运动的领导者,利用我们创建的平台,采用我们推荐的营销策略并与该领域的思想领袖保持联系,我们得以生存。

clip_image002

从2012年3月到2012年11月的exploreB2B每周流量

尽管我们的内容营销结果不是即时的,但我们可以利用这段时间来建立信任并在“社交业务”中建立声誉。

通过积极的用户反馈以及他们自己文章的产量稳步增长,我们现在感觉到社交媒体和平台交互的真正稳定性。

此时,我们的PR仍然很糟糕。

但是,也许这仅仅是重点。正是由于我们的公关活动不成功,我们才最终获得了更有价值的东西:稳定,自我实现和可持续的增长。

您品牌的命运

我对初创企业成长的建议是不要依靠新闻界来确定您的市场声誉。相反,您可以讲述自己的故事并分享定义行业领导地位的知识,从而与目标群体成员建立联系。这为您自己的安全性和增长方式提供了基础。

使用社交媒体和内容营销等方法,找出可以到达目标群体的位置,并以有益和有趣的方式追求目标群体。保护您的公司并确保其盈利的不是覆盖您竞争对手的技术记者,博客作者和作者。

最后,归结为信任的人  您  并在您的想法中找到价值,以决定品牌的命运。

这是Susanna Gebauer的特邀帖子。 她是社交发布和内容营销平台的创始人之一, ExploreB2B。您也可以在以下位置找到Susanna  推特 .

继续阅读

新OnStartups书中的21条快速报价

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年12月18日

tl; dr Woo hoo! 有一个全新的品牌 开办公司书 可用。 我赚的所有版税都会捐给 基瓦 帮助全世界的企业家精神。

正如您许多普通读者所知道的那样,OnStartups博客(您现在正在阅读的内容)已经成为启动生态系统的七年历史。 在那段时间里,我认为已经发布了一些很棒的内容-我什至已经写了一些。 但很多人来自杰森·科恩(Jason Cohen)(@asmartbear),麦克·沃尔佩( @mvolpe ),保罗·德乔( @pdejoe ),罗伯·沃林((Rob Walling)(@robwalling),利奥·怀尔德里希( @leowid ),布莱恩·哈利根(@bhalligan),布莱恩·巴尔弗((@bbalfour)  and many others.    

所以,当 Hyperink出版社 自愿收集一些最好的文章,整理它们,然后将它们打包成一个方便的,很棒的数字化软件包(称为电子书),我就像“确定,为什么不呢?”。  上 startups书

为了贯彻“为激情而做,而不是为利润做事”,我将从书中收取的任何特许权使用费捐赠给 基瓦 .org 

这是本书中一些我最喜欢的片段。 您当中更狂热的粉丝甚至可能知道这些文章来自何处。 在此先感谢您购买本书以及多年来的所有支持。 特别感谢一些杰出的来宾作者-你们已经在网站上制作了一些最好的内容。

开办公司书中的21条快速报价

1.一家初创公司受其客户影响而死。不是一些营销人员对谁应该是客户的初步构想 以及客户应该做什么 want.

2. 可口可乐凝视着满满的糖水时,需要让人感到温暖。您只需要销售。

3.如果需要一个电子表格来计算销售佣金,那就太难了。

4. 销售人员通常会基于激励措施以大多数理性(但通常令人惊讶)的方式行事。

5. 始终以某种方式将激励措施与最终客户的满意度联系起来。

6. 如果您从创业公司获得的教育价值没有超过薪水的价值,则说明您做错了事,或者您去了错误的地方。

7. 您将学到很难的方法,如果您失去冷静,就会输掉。

8. 出色的人才所带来的指数生产力永远会让您赞叹不已。

9. 有时,您可以通过公司如何对待客户(而不是客户)来了解有关公司的更多信息。

10。  风投 通常按此顺序投资于赢得他们的思想和思想的公司。

11。  为您的创业公司起个好名声是一次性的费用-但好处是永远的。

12.有一个 分销渠道的多样性实际上增加了您根本找不到可扩展渠道的风险。

13. I不是关于您的新闻特刊,而是个人作家。

14。  那就是企业家的生命:这是源源不断的艰苦努力,偶尔会出现一些非常艰难的决定。

15.如果客户对产品没有多少“真实”(客观)价值,可以将其带入产品中。

16.事实证明,人们有时会购买钻头(不是孔)。

17。  我认为业务计划并不是完全没有用的,只是在大多数情况下是没有用的。有时,它们很危险。

18岁  您应该致力于自己的业务,而不是业务计划。

19  比想法饥die更多的创业公司死于饥饿。

20  如果您试图破坏现状并击败更大的竞争对手,那么您就不会通过打败他们来做到这一点 game.

21.招聘创业公司时,您正在寻找 未来  明星-因为您可能无法负担或说服潮流 stars.

感谢您多年来的支持。 成为您的博客读者真是太棒了。 有喜欢的文章吗?您将来有兴趣谈论任何特定主题吗?

继续阅读

为你推荐

找到我的最佳地点是在 HubSpot 网络.

按主题列出

看到所有

主题帖子

看到所有

社区

让我们连接

而且,你可以找到我 Google+ , 推特 领英.

最近的帖子

与GrowthBot聊天

它是一个机器人,可以帮助您进行市场营销和发展。您可以研究竞争对手,改善SEO等等。 http:/GrowthBot.org