如何雇用骇客:初创企业的实用指南

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年11月15日

以下是来自的来宾帖子 艾里斯·肖尔。她是的联合创始人 塔基皮 ,这是一家新足球单场,旨在改变开发人员在云中的工作方式。此前,她是VisualTao的联合创始人,VisualTao是一家被Autodesk收购的B2B初创足球单场。.

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如果愿意,可以称他们为黑客,“忍者”或“摇滚明星”。除了是非常有才华的开发人员之外,他们都具有共同点-很难将他们带入足球单场。似乎与其他足球单场争夺同样的人才还不够,成为一家初创足球单场只会给方程式带来更多挑战。您的创业足球单场可能是下一个Google / Facebook / Instagram,但是在那之前-您如何说服最好的开发人员加入一家以首席执行官办公室为宜家服务台的足球单场?这是一个答案-以创新和敏捷的方式像初创足球单场一样招聘,以大足球单场无法做到的方式进行工作。在过去的5年中,我采访了250多名候选人,并招募了数十名出色的工程师。第一次面试是在我们小型办公室的厨房里进行的,但我们仍然设法说服了一些最佳候选人加入。没有任何魔术,但是这里有一些技巧和方法,可以帮助我们吸引忍者,摇滚明星和其他才华横溢的人。

您是一家初创足球单场,请创始人进行首次联系。

我们甚至在起跑线之前就失去了许多潜在的候选人-我们未能将他们带到第一次面试中。有些足球单场已经在与太多的足球单场进行交流,或者在短暂访问您的网站后决定,创业不是他们的事。这就是您可以有所作为的地方。我们的联合创始人(包括我自己)负责向潜在候选人发送第一封电子邮件。即使我们已经成长,我们仍然保持着这种习惯。起初,我担心一些候选人可能会认为我们手上有太多空闲时间(遗憾的是,我们没有)。我很快发现,当候选人从联合创始人那里收到一封个人的,令人称赞的电子邮件(对于明星开发者而言很重要)时,它会发送一条消息,表明这家创业足球单场全都与员工有关。以下是编写第一封电子邮件的一些有用信息:
  • 链接到您的在线个人资料 (个人博客,与您的访谈,YouTube视频)进行自我介绍时。一旦在电子邮件后面留下了面孔,您就更有可能获得积极的回应。
  • 增添个人风格。还有其他员工去过同一所大学吗?提及它。在同一城镇长大?写下来。听起来似乎无关紧要,但是它创建了第一个钩子,足以使他们参加会议。

面试:不仅是角色,还涉及他们将与谁共进午餐。

尽管我们倾向于向应聘者介绍有关角色,经理和足球单场的所有信息,但通常缺少一个部分-他们将与谁一起工作?当问人们为什么为什么选择一项工作而不是另一项工作时,我得到的最常见答案之一就是了解那里的其他员工。让候选人知道谁将坐在他们的(IKEA)办公桌旁并分享他们的9GAG笑话。
  • 当候选人来面试时,我们会设法让他们与至少一个未来的同事会面。 候选人在面试中问一个好的技术问题吗?推荐他去研究它的工程师,而不要回答自己。是否发现候选人与其中一名雇员有共同点(跳伞,在俄亥俄州长大,对ASCII艺术感兴趣)?向他们介绍。这不是我们提前计划的事情,但是有机会,在面试之后与其他员工聊天,让应聘者留在办公室被认为是成功的。
  • 当办公室空缺时,不要太早或太晚进行面试。 如果您的未来之星唯一可以参加采访的时间是8:00 am,请确保有人早点参加。您想全面了解启动时的工作情况。
[您不需要花哨的办公室就能给人留下深刻的印象-细小的细节就能胜任。我们的大门上有代码,这些是我们的会议室定制杯垫]

 

面试:仔细选择要推销的机会。

加入初创足球单场确实有很多很棒的事情-新技术挑战,更快地晋升的机会,了解事物的业务方面,股票期权等。不要一次全部卖掉。想要成为只想尝试新技术的工程师的经理吗? Bzzzz-错误的举动-可能会将她送往其他地方。
  • 回望 -刚开始面试时,我们通常会询问应聘者想要的东西。他们没有分享自己的真实动机,而是回答了他们认为是“正确”的答案-“我只想研究有趣的东西”。一段时间后,我们发现了魔术。与其问他们现在在寻找什么,我们开始问他们如何做出先前的工作决定。当被问及过去的决定时,人们倾向于分享对他们真正重要的事情。
  • 不要推销,举个例子 -您不能真正向某人保证他或她将来会成为经理,或者只从事有趣的工作。相反,我告诉应聘者一年前加入足球单场的人才现在正在做什么。这可能是没有任何管理经验的工程师已经领导一个小团队的原因,或者直接来自大学的开发人员如何做的如此出色,我们让她负责一些非常关键的算法。

签署:如何使求职者更快地签署雇佣协议。

您已经到家了。您真正喜欢的候选人说是,现在剩下的就是签署雇佣协议。这可能会变成一个非常危险的时期。目前的雇主很可能会提出反要约,其他足球单场也可能。
  • 重要提示:避免在法律问题上浪费未来的明星时间。为了解决这个问题,我们决定为足球单场中的每个人签订完全相同的雇用协议。除了术语本身之外,其他所有内容都是相同的-从休假天数到小写字母。这是一个超级友好的协议,我们永远不会改变。一旦我告诉应聘者,每个人-CEO,工程师和我本人都签署了完全相同的合同,因此我们不能更改它,通常只需要一两天即可签署。重新阅读每个部分的需求减少了。
  • 来自A16Z的Scott Weiss与“ 欢迎篮 ’。

 

如何听到“不”和如何说“不”

  • 听不到-与选择其他足球单场而不是您的足球单场的优秀候选人保持联系。 当我真正喜欢的候选人接受与我们不同的提议时,我总是会觉得自己被甩了。没错,我不能说老实话,我不明白有人会如何在一家规模不大的默默无闻的初创足球单场中找到出色的Google工作,但这仍然很痛。听到“否”后最简单的事情是,什么都没有,但我会尽一切努力留在画面中。其主要原因有两个:1)。新兴企业成长迅速。您可能有一个不错的候选人,他决定一家10名员工的足球单场不适合他/她,但是随着足球单场的发展,一两年后,它将变得更具吸引力。 2)。收到否定答案通常意味着您已经获得第二名。有时,第一选择并没有成为他们希望的梦想工作。有些候选人给您否定的答案后,不愿意重新联系。采取第一步就是说一切都很好,我们仍然对您感兴趣。是的,这很像约会。如何保持自己的形象?我喜欢向求职者发送FB好友请求,这只能在初创足球单场才能完成(当由大足球单场的人完成时,它可能会很尴尬)。 Facebook是一个很好的平台,可以分享您的创业足球单场多年来的表现。我还喜欢每4-6个月发送一封电子邮件,分享我们的工作方式并询问一切进展。我发现大多数人都觉得它友好(而且有点讨人喜欢)而不是烦人。
  • 说不-给出明智的否定答案将帮助您将来吸引其他优秀的工程师。我经常问自己,我希望接受“否”。我的回答是我想听到真相。我没有使用默认的答案(“我们决定与其他人继续进行此过程”),而是写了(有时很难)的道理:“您没有通过技术测试”,“您看起来并不像一家初创企业” ”,“似乎您对管理更感兴趣,而这是我们目前无法提供的。”我还要确保写一些我喜欢的关于候选人的东西。没错,在某些情况下您无法写出真正的原因,但在大多数情况下可以。当我发送第一封100%真诚的电子邮件时,我感到非常恐惧,但我很快发现应聘者对此表示欢迎,并且通常都同意原因。现在来了有趣的部分-大多数人没有感到被拒绝,而是正确地认为他们因错误的角色而接受了采访。一旦您不与他们“分手”,就可以要求他们推荐他们认为合适的朋友或同事。是的,听起来很疯狂,但这是真的。即使您没有获得新的领导,也请放心,您将有一位过去的候选人对您的足球单场说好话,这本身就是一件好事。

你呢?您在尝试为团队雇用优秀开发人员时学到了什么?希望在评论中听到您的想法。

主题: 来宾 招募
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印度一个17岁的年轻人如何将收入提高到700万美元

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年11月8日

以下是由...撰写的来宾帖子Sanket Nadhani。他之前曾在 融合图 刚刚推出了 电子书 在足球单场十岁生日的整个旅程中。

融合图由我的兄弟于2002年创立, 帕拉夫·纳达尼(Pallav Nadhani),以寻求更多零用钱。那时人们在网络上使用的图表是Excel型图表,使用起来很麻烦,坐在服务器上沉重,经常使它们崩溃和燃烧,并最终导致致命的愚蠢输出。 融合图带有性感,动画和交互式图表,使用起来很轻松,并安装了复制粘贴方式。今天,它在118个国家/地区拥有20,000个客户和450,000个用户,每月提供超过10亿张图表,年收入达到700万美元。但这不是有趣的部分。有趣的是,这是一个17岁的人的手工作品,他不懂任何商业知识,住在印度—十年前在产品地图上还没有这个地方。在这篇文章中,我将分享我们遇到的非常规问题以及我们汲取的教训。即使我一年前从FusionCharts搬走了,我仍然会在需要的地方将其称为“我们”,因为那是我身份的一部分。另外,简洁是好的。印度国旗

想要赚钱并不是创业的坏理由

询问任何企业家他们为什么创业,其原因可能会从“我们没有为我们削减的项目管理工具到”在黑暗时代中教育世界陷入困境已经太长时间了”。当然,这个史蒂夫(Steve)家伙说的是人们喜欢重复的一件事-我想在宇宙中产生凹痕。但是“我想赚钱”并不是您经常听到的。听起来很浅,大多数企业家都避开了它。 融合图最初是为了寻求更多零用钱,而十几岁的时候,Pallav需要更多的钱去打保龄球并在咖啡馆里闲逛。创建交互式图表库不会改变世界。它甚至都不性感。但这解决了他赚更多零用钱的问题。

不只是产品,而是完整的包装

人们不想知道产品可以做什么,他们想知道产品可以为他们做什么。因此,无论做得多么出色,将特征列表丢在他们的脸上都不会减少它。他们需要 就是这个当他们访问您的网站时立即感觉到。更重要的是,当您坐在印度时,试图将其出售给世界500强企业。从一开始,FusionCharts就在其网站上发布了真实的业务演示。销售仪表板,KPI监控器,网络监控系统,以及所有这些都包含实际的业务数据。当然,我们可以推出具有广泛功能列表的产品,并期望人们花我们所有的钱。但是相反,我们决定花一些时间来概念化演示,收集实际数据(肮脏的工作!),然后最终实施它们。但是最终结果值得付出努力。大型企业的项目和产品经理会带着他们脑海中所需要的仪表板的图片来到网站,看到我们有一个销售仪表板,单击它,然后哇。这正是我想要的。然后,他们将要求其开发团队进行检查,并告诉他们是否可行。因此,原本需要花费三分钟打电话和七封电子邮件的时间只花了经理五分钟的时间,而我们却完全没有参与。

用免费增值打击欺诈

每当组织遇到一个大问题时(这种问题会改变他们的脚下情况),他们就开始向它投入资源。大笔钱,高层人士。但这不是必须的-大问题通常有小的廉价解决方案。从第一天开始,FusionCharts就已经是商业开源。使源代码可用的想法是,人们可以放心从印度的一家未知足球单场购买产品。即使FusionCharts变成了夜间飞行操作员,或者由于任何原因坠毁,着火,它们都可以通过构建源代码来使图表保持最新。但是,这种建立信誉的因素几乎使FusionCharts毁灭了。东欧的一家足球单场选择了源代码,对其进行了一些小的更改,并开始以较低的价格将其作为自己的产品销售。当然,他们必须被起诉。但是,以合法的方式需要大量的时间和金钱,而当时的FusionCharts都没有。因此,当启动新版本的FusionCharts时,先前的版本将作为FusionCharts Free启动。它可以在个人和商业项目中免费使用,没有附带条件。侵权者出售的价格稍便宜的东西可以从原始开发者自己那里免费获得。没有人试图再一次拉动这一诡计。

营销不仅仅是金钱

FusionCharts Free的发布不仅帮助抵制了侵权者,而且还帮助在难以企及的市场上获得了FusionCharts品牌的名声。谨慎使用试用版的开发人员,认为它带有一些头,可以试用该产品并喜欢他们所看到的东西。一些开发人员围绕FusionCharts Free为GWT,Drupal和Joomla等不同平台构建了插件和包装器。资金匮乏的初创足球单场开始在其产品中使用免费版本,当他们有付费客户时,他们又回来获得付费版本。本质上,FusionCharts Free为FusionCharts做的营销甚至比传统的营销活动还多。

如果您有美国总统使用您的产品的图片,请向全世界介绍

2009年,美国国家CIO推出了联邦IT仪表盘,旨在让公众了解政府中成千上万个正在进行的IT项目的状况。它还跟踪了政府整体IT支出的有效性-其中有6000亿美元。仪表板大量使用了FusionCharts,甚至Tim O'Reilly在他撰写的文章中也提到了这一点。那是一个向全世界讲述的好故事,但是情况变得更好了。在其中一个夜晚,半夜闲逛网页时,我们看到了使用联邦IT仪表板的巴拉克·奥巴马(Barack Obama)的照片。虽然我们可以向世界介绍巴拉克·奥巴马(Barack Obama)如何将FusionCharts用作联邦IT仪表板的一部分,但我们还是决定大胆地将其简化为巴拉克·奥巴马(Barack Obama)使用FusionCharts。然后我们带着这个故事去了大众媒体。我们在该国许多领先的出版物中都有报道。实际上,直到今天,有关FusionCharts的所有报道都提到奥巴马以一种或另一种方式使用FusionCharts。毕竟,有多少足球单场可以声称白宫使用其产品带有图片来证明它?

给人们更多的理由来记住你,而不仅仅是产品

业务不仅仅是关于您的产品和产品。其中很大一部分是人们对您的感觉。一次真诚的交谈,一个好故事,他们全都加起来了。每次我们参加贸易展览时,我们都会列出目标清单,其中包括产生销售线索和获得媒体报道。但是,这些目标中的另一个,也是非常重要的一个目标,是向周围散发温暖和幸福。甚至对于人们,我们也只花一分钟。当我们回到人们说他们非常喜欢与我们会面的电子邮件时,它就会获得丰厚的回报。有时候,人们在网络上某处评论FusionCharts文章只是说团队非常友好。诸如此类的单词甚至可以使最艰难的日子变得光明。当然,还有一个好故事的力量。人们喜欢故事,无论他们多么左脑。因此,当FusionCharts开展业务十年后,我们决定编写一本关于足球单场整个过程的电子书,包括疣和其他所有东西。至少可以说,我们在本书出版一周之内就收到了反馈。与我们有业务往来的人在五年前只是在回忆美好的过去。企业家和有抱负的企业家正在写关于他们如何激发灵感的故事。现有的用户和客户正在写信,说他们现在感觉像FusionCharts的一部分。没有什么比一个好故事了。

最后的话

由一个17岁的年轻人在一个没有产品生态系统的国家/地区创立的初创足球单场永远不可能一帆风顺。但是当您解决通常和不常见的问题时,它可能会令人非常满意。并一直感到非常满意。如果您喜欢阅读的内容,请在中查看FusionCharts的完整故事。 不只是天空中的另一个馅饼.

您在启动过程中中学到了哪些最不寻常的课程?希望在评论中听到您的想法。

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