在天使榜上快速筹集资金的6个技巧

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年8月1日

以下是Rick Perreault的来宾帖子。里克是c创始人& CEO of 退弹,这是一家位于温哥华的公司,开发了一个基于Web的平台,该平台使非技术营销人员可以轻松构建&无需依赖IT就可以测试目标网页或网络开发人员。 Rick在@rickperreault上发布了有关营销,企业家精神和后院蔬菜园艺的推文(在夏季)。

我最近有机会使用Angel List(http://angel.co/)作为为Unbounce筹集A系列的一部分,并希望分享我在此过程中学到的一些知识。


天使列表图标
首先,Angel List是一项非常出色的服务,可让企业家和投资者之间的介绍变得容易,有点像投资者和企业家的迷你Facebook。但是,有些事情我希望在我开始之前会有所不同或知道。我犯了一些错误。在某些情况下,我没有做好准备,就无法即时获得大量学习。因此,今天我想借此机会分享我所做的前6件事,帮助我与Angel List筹集了资金。


提示1:使用视频讲故事

事后看来,我做过的最有效的事情可能是在个人资料上添加了一个链接,并在我所有的电子邮件通讯中都附有一段视频,我在录象带我给我们提供了推销的机会。他们记录下来。我将其包含在我们的“天使名单”个人资料中,几乎所有与我联系的人都评论说他们观看了它,尤其喜欢Q&答:这是视频的链接: http://www.youtube.com/watch?v=1WcpFqKA7So

您也不需要花任何钱。记录下自己的想法,并回答所有您从外部人那里得到的典型问题,并将其发布到YouTube上。您对解决问题的热情,信念和知识将以某种甲板无法实现的方式出现,并提出您自己的问题&答:与投资者通话时,您将跳过所有典型问题,并举行更具建设性的会议。

提示2:尽早获得认可的承诺

您可能已经或至少有来自投资者的顾问和/或承诺,有影响力的人喜欢您的工作。让他们知道您将要通过Angel List进行投资,并提前询问他们是否会认可您的公司。个人资料上线后,您的第一封电子邮件应该是给他们的,要求他们发表评论& share your profile.

有许多公司发布在天使榜上,有影响力的人认可您的业务将帮助您脱颖而出,并为访问个人资料页面的访问者提供一个很好地了解您的创业公司的理由。

事实检查:如果您无法让至少一个有影响力的人支持您的业务,则表示您尚未准备好接受天使榜。

提示#3预先准备您的电子邮件回复

在“天使榜”的前24小时内,我们收到了很多关注者,并要求介绍。两者都是向贵公司推销的机会,因为它们都能使您与投资者联系,但是除非您事先做好准备,否则这可能会令人不知所措-我在第一天就没有做好准备。

通常,跟随您的人可能会很好奇,而要求介绍的人对此很感兴趣,因此可以将您的可用会议时间用于要求介绍的人。此外,有些人比其他人更适合作为理想投资者的条件,而现实情况是,您可能会比您能承受的兴趣更大,因此请记住首先关注那些符合您的条件作为理想投资者的人。

事先准备您的初始通讯,并将其保存在文本文件中。这是我使用的三个答案。

a)对于跟随我们的人:

你好[姓名]

相信您一切都好,非常感谢您对Unbounce的关注。我已附加了当前的资料夹,并在此处包括有关我们公司的简短视频的链接[视频链接]。如果您对取消弹跳有任何疑问,请让我知道,请随时与他人分享此信息。

最好的祝福,

b)对于要求介绍的人:

你好[姓名]

相信您一切都好,非常感谢您对Unbounce的关注。我希望有机会向您介绍我们的业务。您可以在[日期] [时间]进行快速呼叫吗?同时,我附上了我们当前的讨论区,这是有关我们公司的简短视频的链接[视频链接],供您查看。我希望很快能谈。

最好的祝福,

c)对于那些我想与之交谈的人,我第三次回应:

你好[姓名]

相信您一切都好,非常感谢您对Unbounce的关注。阅读了您的个人资料后,我希望有机会向您介绍我们的业务。我希望能在[短期内]列出一小段投资者,目前已经确认[投资者]和[投资者]。您可以在[日期] [时间]进行快速呼叫吗?如果您有几分钟的时间可以通过手机[您的电话号码]给我打电话,我也会在下一小时免费。同时,我附上了我们当前的讨论区,这是有关我们公司的简短视频的链接[视频链接],供您查看。我希望很快能谈。
最好的祝福,

我为每个人进行了一些微调,但是手头上的这些使我不必从头开始编写100多封电子邮件。

提示#4准备投资者数据表

您需要一种有效的方式来跟踪您所有的投资者联系和对话-您的潜在客户。您会感到惊讶的是,不记得您与谁交谈或谈话进行得多么容易。严重的是,在打了十二打电话之后,您的记忆力就会衰竭,因此养成了记下东西的习惯。

建立联系后,您需要保持领先地位,因此请提前准备电子表格(推荐使用Google文档)。我通过姓名,电子邮件,联系方式,风险投资公司[如果适用],到天使名单的链接来组织我的&紧缩基本配置文件,一个用于笔记的字段,最后是他们通常投资的金额。 天使名单的魅力在于,您可以了解很多与您联系的投资者,并根据他们的个人资料,几乎可以预测他们是否会成为一个不错的候选人。因此,我还在电子表格中对每个潜在投资者进行了评级。

小贴士:谈论记忆力和通话不佳时,在发球时很难记好笔记,因此我发现在可能的情况下让别人陪我通话很有帮助& take notes.

提示5:为您的投资者联系方式评分(就像您可能会在毕业典礼上一样)

与我的投资者数据表相关,我还(确实是通过进化而不是通过设计)创建了投资者评级系统。没有什么太复杂但是有效。为什么?因为我们对所有投资者没有同样的兴趣,而投资者对Unbounce的兴趣也不尽相同。我给出了一组观点,一个是对我们对他们的兴趣,另一个是对他们对我们的兴趣,低利率是1分,中间是2分,高利益是3分。例如,具有在我们的空间中进行投资的历史并且对我们所做的事情感兴趣的知名投资者可能类似于我们的兴趣高+他们的兴趣介质,总共5分。另一个例子可能是没有以前的投资也没有我们市场经验的投资者,由于各种原因,对投资机会不热心,我们的兴趣偏低+他们的兴趣偏低或总计2或3点。每个名字我都有两个数字,随着时间的流逝,这些数字要么上升要么下降,或者被“是”或“否”取代。换种方式思考,这实际上与您为高中毕业舞会选择最佳约会所经历的过程没有什么不同。

所有这些都很重要,因为您的时间有限,这将有助于确定操作的优先级并确定您想花费时间的对象。因此,当#6希望在3PM打电话来讨论机会,而#2希望在3PM电话会议上向我介绍他们的一个朋友,这将帮助#2验证这是否是一个机会时,您会很快知道谁碰到以后的约会。再次,将其视为舞会,如果您将所有时间都花在询问不合适的人上,则会冒没有任何日期参加舞会的风险。

提示6:与团队中的某人分担筹集资金的责任

最后,筹集资金是一项艰巨的工作,除非达成交易,否则您睡不好觉。但是,要使它尽快并尽可能轻松地完成,您将需要团队的支持,并且大家都需要提前讨论每个人在公司的这一重要步骤中将扮演什么角色。在我们的案例中,Unbounce首席运营官Jason Murphy是该计划的另一半,并且在所有方面都采用了CC。我们分解了如下责任:

我的角色是向我们希望招募的投资者推销并获得肯定,并负责维护我们的天使名单,我们的职位,领导所有会议和初步联系。另一方面,Jason在第一次会议后参加了会议,以提供所有后续材料(CAP表,财务,公司),并协调各个法律团队之间的所有互动。这种责任分工使我们能够快速前进,但更重要的是,当我们中的任何一个感到不知所措时,我们都可以互相支持–它将发生。

就是这样-很高兴您能做到这么远&请让我知道你在想什么。尽管此列表对我有所帮助,但请在下面的评论中随意添加其他提示,也许我们可以将其转变为“综合”提示列表以使用Angel List。谢谢阅读。

你怎么看? 您是否尝试过通过天使榜募集资金? 您在此过程中获得了什么提示? 对过程有任何疑问吗?

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在更低的高度进行短途飞行:天使投资的正确方法

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年7月11日

这是戴夫的来宾帖子 巴尔特.  Dave is the CEO of BzzAgent,创始人 更聪明,活跃的天使投资人和舞会持有人。您可以在Twitter上关注Dave @davebalter

这些天到处转,您都会找到天使投资人。除了那些总是向创业公司投入少量现金的人之外,越来越多的风险投资家正在进行个人附带交易,活跃的企业家正在向其他企业家投资,种子基金到处都有, 天使名单 已经出现了每个人。

但是大多数天使将无法取回他们所投资的资本(更不用说赚钱了),这不是因为他们没有选择优秀的公司,也不支持伟大的企业家-这是因为他们完全误解了天使在投资中的角色。投资周期。

我之所以知道这一点,是因为在我作为天使投资人的初期,我就沦为可以保证我会赔钱的行为的牺牲品。现在,我已经认识了Angel社区,事实证明我并不孤单。问题:大多数天使试图像成熟的风险投资家一样行事:天使投资人

a)他们寻求10倍(或更多!)的本垒打收购;以及

b)经常进行多轮后续投资(按比例或更多),并且;

c)投资具有极大风险的改变游戏规则的想法;

d)等待公司最终被出售以得到回报。

天使投资的一种更有效的模式早就该了。如果天使想赢,他们想降低风险,创造更好的回报,并更多地帮助企业家,他们将做到以下几点: 降低身高(避免尝试为下5个Facebook筹集资金)并缩短飞行时间(避免将每笔投资一直花费到最后)。

天使投资人应:

a)争取2-4倍的回报;

b)在1-3年内退出交易,在A轮或B轮风险投资中将其股票出售给风险投资人(不要为此感到难过);

c)请记住,他们是在用自己的钱玩游戏,而不是通过自己筹集的资金来冒险别人。天使投资与慈善工作无关;如果他们想花钱帮助别人,他们应该只捐献给美好的事业。

归根结底,这是遵循投资生态系统的规则:天使让事情开始,风险资本家创建成熟,可持续的企业,然后投资银行家出售它们。如果我们都发挥自己的作用,我们都会赢。

这是按规则进行的操作:

  • 降低风险。亏损很少是因为公司在最初的几年里倒闭了。相反,这是因为该公司日趋成熟,并且在经历跌宕起伏时变得越来越难以维持。早点离开会使天使更频繁地离开。
  • 允许更多公司获得资金。大多数天使有能力进行少量交易,比如说最多10个。他们的钱是有限的,他们不想超支。假设有一些后续措施,大多数都不能做得更多。如果天使在短期内从一两个退出,那2-4倍的回报将使他们能够更频繁地帮助创办更多公司。
  • 避免稀释。 Angel投资的主要问题之一是,一个成功的公司通常会以更高的估值经历许多轮融资。通常在这个阶段,风险投资家不向早期的天使投资人提供投资的能力,甚至更经常地,天使投资人由于财务承诺而无法投资。结果:天使被稀释到毫无意义的百分比。
  • 保持了解。在成功的公司场景中,结果甚至更加黯淡。主要投资者不再向早期投资者提供信息权(获得有关公司财务或战略事实的权利)。因此,这使大多数天使投资人无法达成各种各样的交易。
  • 为风投提供更多所有权。当一家公司开始成功时,机构投资者希望获得尽可能多的所有权。在不降低估值的情况下,这与希望保持尽可能多的所有权的创始人发生冲突。一种解决方案:作为轮融资的一部分,天使投资人将向风险投资公司出售股票。风险投资人拥有更多的所有权,天使赚钱,企业家也不会被稀释。每个人都赢。
  • 减少了风险投资家和收购方不必打交道的工作-天使。这是重要的。风险投资人想要整齐的资本表(更少的人参与=更少的头痛),而收购方则不想面对股东诉讼或涉及一大堆(相对)不成熟的投资者的其他风险。天使参与的次数越少越好。

再一次,这实际上只是关于天使投资者同意他们的真实身份:希望使用自己的资金来帮助公司成长的小型投资者。这是一件了不起的事情,不应与寻求为已募集资金的有限合伙人带来回报的投资者混淆。

为此,整个生态系统都需要做出相应的行为。企业家需要支持出售其股份的天使;风险投资家需要在A轮或B轮中愿意从Angels购买股票;天使需要知道他们的角色。

致天使:目标较短。降低目标。为此,您将获得更好的回报并支持更多公司。

到底是什么意思,不是吗?

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