不要让筹集资金的天使为您的计划B

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年4月16日

以下是克里斯·希恩(Chris Sheehan)的来宾帖子。克里斯(Chris)是种子阶段的风投和天使投资人 共同天使。您可以在Twitter上关注他,网址为: @c_sheehan 和他的博客 早期冒险.

计划b

我戴着两顶帽子,一个是几家种子期风险投资基金的普通合伙人,另一个是偶尔的天使投资人。戴上我的天使投资帽,我想强调一个问题,我鼓励创始人在投球时要小心。主题有很多变化,但从本质上讲,这是一条类似以下内容的行:

“……我们已经与一些真正感兴趣的风险投资人进行了交谈,但是他们告诉我们,现在为他们筹集资金还为时尚早。因此,我们现在进行一轮小型种子融资以达到他们想要的里程碑,然后将进行A轮融资。通常,我们只需要$ [插入此处,但通常需要$ 100k-$ 500k]才能在[6]个月内达到我们的里程碑……”

那么,向经验丰富的天使投资人推销的问题是什么?听到此消息时,我在想:

1.您向我介绍的方式表明您选择了风投,因此现在转向天使作为备用策略。

2.从您的声音,语调,肢体语言来看,您好像真的想要VC的资金,天使们只是获得VC融资的垫脚石。

3.您可能是初次接触风险投资人的过程。您会错过阅读购买信号的机会,并且可能使兴趣与真正为初创企业融资的渴望混淆。风险投资人的职责是不要错过一笔潜在的好交易,因此整个过程充满了我们感兴趣的信号,而不是一无是处。

4.与您交谈的任何一家风投公司筹集资金的可能性很低。不是不可能,只是不可能。

5.因此,不仅种子阶段(产品,市场,团队)的风险很高,而且交易的融资风险也很高。您不太可能达到您所考虑的时间范围内的里程碑,最可能的结果是您需要与周围的天使投资人联系以获取更多资金,这将引发潜在的挑战性讨论和谈判。

6.即使情景证明短缺的资金可以带来可靠的指标,然后又可以为下一轮的风险投资筹集资金,这种方式已经被提出来,但这并不意味着建立牢固的合作伙伴关系的基础。

好,那你该怎么办?与拥有大笔资金的风险投资人一起测试您的概念,以获取有关业务各个方面的一系列反馈,例如“是否可融资?”,“关键风险在哪里?”,这非常好。 “他们还看到了其他类似物吗?”而且,如果您现在还不想让他们参与种子轮融资,请为天使投资者重新调整您的融资策略。但是,当您这样做时,我建议:

1. 向天使们寻求合作伙伴不仅是获得风险投资的一种手段。这将在您的幻灯片,语音,肢体语言以及您如何制定总体融资和降低风险策略中体现出来。

2.考虑是否有更好的融资方法。是否可以用少量的钱进行12到18个月的运营,这将为您提供足够的时间去尝试,学习,调整和降低机会的风险?对于天使投资人来说,这似乎是一个更具吸引力的提议,而且如果成功了,很有可能在体面的向上估值中获得更大的风险投资。

3.如果天使融资在12到18个月内无法使用,是否可以与天使投资者合作,为经过商定的测试/学习/里程碑而做一小笔种子,从而使他们又进行一轮融资?

希望以此方式与经验丰富的天使投资人接触将使他们向前倾斜而不是向后倾斜,并更加热衷于寻找一种合作的方式。你怎么看? 从天使投资人和风险投资人那里获得任何教训?

继续阅读

爱上您的业务,而不是业务计划

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年3月30日

那个商业计划,那个商业计划,

我不喜欢那个商业计划。

我不喜欢写作

我什至不喜欢开始。

我不喜欢他们在酒吧,

我很不喜欢他们。

〜Dharmesh(致谢苏斯博士,我每天都给儿子读书)

我对商业计划的感觉各不相同:从极度不喜欢到轻微刺激。

我认为业务计划并不是完全没有用的,只是在大多数情况下是没有用的。 有时,它们甚至很危险。

这就是为什么...

1.商业计划是消耗能量的练习。 当我去麻省理工学院斯隆商学院学习时,我参加了(现在是)面向企业家“新企业”的“权威”课程之一。该课程的重点是提出想法,围绕该想法组建一个同学团队(您必须实际出售它们),然后让该团队在课程中编写业务计划。所有这些都与一些演示文稿和一些客座演讲混在一起。到处都是 被爱 班上但是 讨厌的 商业计划书的撰写。真痛苦我的团队很棒-仍然很痛苦。我们经营一家真正的公司(后来发展成为我目前的公司, HubSpot)-但这是 仍然 痛苦。而且,花了很多时间。我宁愿与潜在客户交谈或构建产品原型-与编写业务计划不同,这两项活动都令人振奋。

2.您应该致力于自己的业务,而不是业务计划。 作为捕获当前计划并考虑业务的一种方式,业务计划效率低下。在完成编写(或编辑)之后不久,您将意识到该计划有些过时,并且不能反映您当前的现实。新兴企业不断变化,尤其是在您试图找到适合市场的产品的初期。市场在变化,您从客户那里获得了更多的反馈,并且您对机会也在变化中有所了解。更简单地说, 你可能会改变主意。在初期,您的创业公司可能会经常变化,以致于确保您的业务计划跟上您的最新想法是令人沮丧和徒劳的。花大量的时间和精力与客户交谈,使产品更好,您会变得好得多。 商业计划书通常很危险,因为您对所写下的内容过分投入。 风险是您对计划进行了如此多的修改,花了许多夜辛苦才能获得该计划 正好 使您真正开始对计划产生情感上的依恋。 成为您的宝贝,而不是企业本身。这可能是致命的。您想保持务实并愿意改变。如果您有100页的书集,并且已将自己的灵魂投入深夜,那么您中的一小部分将开始抵制计划的变更。那是很不好的事情。

3.商业计划是用瀑布法编写的,您需要保持敏捷。 一些企业家对创业公司采取“经典”的方法。有想法撰写商业计划书。重写业务计划。重写商务计划。向投资者,团队主管等推销方案。不断推销,直到您有钱或陷入黑暗深渊。如果您筹集了资金,请出去并开始对该计划执行。后来发现该计划的某些核心要素完全是错误的。 这些事情听起来听起来很熟悉吗? 如果您是开发人员,那么听起来会像软件开发的“瀑布式方法”。而且,在这种情况下,您只需聆听自己的直觉就可以朝着另一个方向尖叫。 敏捷不仅用于软件开发,还用于 创业开发.

4.没人会读你的商业计划书。如果您喜欢编写业务计划并喜欢这样做,那很好。也许您喜欢在枕头下睡着,因为它可以给您带来舒适感。这很酷。只要您对任何人都不会去 其实 阅读它,你很好。当您期望潜在的投资者,团队成员和其他毫无戒心的受害者阅读您精湛的才华时,您会遇到问题。一旦完成了最初的几次迭代,即使 不想再阅读计划了。您会厌倦它。

5.这是虚构的作品。 执行摘要可能是有用的(但可以用更好的方式表现出来),但是许多市场规模,财务预测以及围绕“进入市场”策略的冗长叙述通常都是完整的小说作品。一些计划比其他计划具有更可靠的市场数据。有些包含比其他更真实的预测。但是,它们都是虚构的作品。所不同的是,业务计划在多大程度上类似于真相以及企业家在多大程度上 相信 小说。

撰写商业计划书的企业家应获得创造性小说的荣誉学位。

 

博客onstartups

6.写博客,而不是商业计划。 尽管我建议不要编写经典的业务计划,但我并不反对写下您的想法并以其他人可以消耗的方式描述它们。实际上,我对此非常感兴趣。只是不是以商业计划的形式。与其写一个没人会读的商业计划书,不如写一个博客。与商业计划不同, 几个人 实际上会阅读您的博客。博客具有交互性的附加价值。人们可以在您的博客上发表评论。他们可以戳您的想法,向您介绍其他3家听起来像他们正在从事类似工作的创业公司。他们可以称你为白痴。所有这些都是有用的。经过漫长的一天的工作后,您可以越早从脑海中其他地方获得反馈,而头脑中的声音在凌晨1点与您交谈,您的状况就越好。与商业计划不同,博客是 永远有用。它将人们带入您的业务(通过Google搜索等)。它可以帮助访问您网站的人们更好地了解您的想法。它既是体现思想的工具 作为营销工具。实际上,它是您可以使用的最重要的入站营销工具之一。每个创业公司都应该有一个博客。  

你怎么看? 您是否尝试过编写商业计划?您是否知道一个试图写一个“朋友”的朋友,因为他们认为出于某种原因需要一个“朋友”?您的看法是什么?
继续阅读

为你推荐

找到我的最佳地点是在 HubSpot网络.

按主题列出

看到所有

主题帖子

看到所有

社区

让我们连接

而且,你可以找到我 Google+, 推特领英.

最近的帖子

与GrowthBot聊天

它是一个机器人,可以帮助您进行市场营销和发展。您可以研究竞争对手,改善SEO等等。 http:/GrowthBot.org