成为命运的队长-而不是一厢情愿的囚徒

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年3月15日

以下是Mike Troiano的来宾帖子。迈克(Mike)是一名前纽约广告人,后来成为风险投资企业家,现在是位于波士顿的荷兰马克(Holland-Mark)的校长。您可以在Twitter上关注他,网址为: @miketrap,并通过其他方式与他联系 关于我.

很难使企业成活。任何不凭直觉理解这一点的人都会通过经验尽快弄清楚。

为了赢得胜利,企业家需要坚定克服惯性的信念。人们相处得很好,没有希望出售它们的任何东西。事实是您在早期尝试说服它们,否则几乎总是失败,这意味着您需要坚韧不拔,直到与市场接轨。

萧伯纳(George Bernard Shaw)著名地指出,理性的人会适应自己的情况,只有不讲理的人才会寻求使外界适应自己的需求。肖先生说,进步取决于不合理的人。这是我一直喜欢的报价。这意味着表面上的失败只是具有意愿和品格的个人要克服的另一个障碍。

对于企业家来说,这是一个有吸引力的想法。但是有时候这种吸引力是致命的。

压住他

妄想

压住他

 

对于克服信念性颠簸的信念的每一个故事,有10位企业家在市场以响亮的“ Meh”做出回应之后就挂了太久。您的销售技能越强,您越倾向于坚持“ meh点”,并且机会成本就越高,这与投资具有市场潜力而不是由市场推动的产品相比强大的销售和营销能力。

那你怎么知道?您如何区分隧道尽头的光和即将到来的市场冷漠之间的区别?

以下是5个可以帮助您的问题:

1. 您的执行质量是否足以将表的执行质量作为变量? 正确的策略执行不当很可能导致失败,就像出色的执行可以掩盖有缺陷的策略中的漏洞一样。那么,你在那个规模上呢?总而言之,如果您对执行质量感到满意,则需要更深入地了解业务挑战的根源。

2. 您的客户对您的服务和潜在客户的理解是否有所不同? 世界有一个学习曲线,应对它是创业冒险的一部分。但是,对那些走过那条曲线的人(您的现有客户)的看法是否真的从重要的前景上发生了重大变化?如果答案是否定的,那么您会看到客户没有的答案。这通常意味着它不存在。

3. 是否有其他人在您的领域找到成功? 这很简单。您的太空中有人在踢屁股吗?如果是这样,那么竞争威胁可能很重要,但确认您正在追寻可以捕获的东西也很重要。

4. 更大的环境会以某种方式改变您的成功之路吗? 在美国文本消息现象开始流行之前,m-Qube是一个不存在的行业中的800磅大猩猩。我们保持粉末干燥,然后等待。你也一样吗如果是这样,请就切实的触发器达成一致,并保留您的现金,直到您将其付诸实践为止。如果不考虑把钱还给别人,再换成游戏,你实际上可以赢。

5. 定罪的根源是您所需要的还是实际的? 我喜欢“鲨鱼坦克”,几乎在每一集中,都有一些业余爱好者告诉鲨鱼,他们的想法会发扬光大,因为他们需要这么做。库班和凯文通常在那之后不久就退缩。原因?受客观机会激励的企业家的命中率比受内在精神病或外部需求激励的企业家的命中率要好得多。

这最后一个让我很伤心,我看到了很多。我得到您讨厌让您的叔叔Nunzio失望的消息,或者您答应了您的配偶这次的工作。但事实是,这些事情与您的想法是否可行无关,任何愿意向您指出的人都是您可以长期信任的人。

伙计们,不要那样做。 随着时间的流逝,生活中的大部分痛苦是由与真相的距离造成的。 商业界也是如此。

问自己这些问题,并努力诚实地回答。如果这个消息不好,而你却像个成年人那样处理,我保证你会活到第二天。如果确实如此,但您是一个足够好的推销员,可以推销自己,最终您将碰壁,并造成本来可以避免的附带损害。

做你的命运的船长和你一厢情愿的囚犯之间有一条细微的界限。 使用这些问题可以帮助您弄清楚您所处的方向,并在这里与我们其他人分享您所学到的东西。

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在不参加大型聚会的情况下如何享受SxSW 2012

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年3月14日

昨晚深夜,我从SxSW 2012回来了几天。这是我第二次去参加活动/会议/节日或其他合适的词了。

我通常不写“日记式”博客文章,但是在这种情况下要例外,因为它感觉像是正确的格式。我为自己写的就是我自己。我也会潜入一些见解,诸如此类。sxsw 2012徽标

第一课: SxSW与人民有关—不一定与政党有关。如果您喜欢大型派对,那就太好了–您应该去参加。您会遇到一些有趣的人。如果您不喜欢大型派对,那也很好。您可以参加会议,在酒吧/休息室闲逛或尝试参加一些较小的聚会。

星期五

由于某些安排上的麻烦,我比原计划晚了一些时间进入奥斯汀,所以不得不取消一个较早的会议。但是,他能够在Driskill Grill与Clara Shih( 传闻实验室 现在是星巴克的董事会成员)。克拉拉很棒。聪明,有风度和超成功。而且,Driskill Grill的安静感与外面Driskill Bar的疯狂感形成了鲜明的对比(一旦您在餐厅,就根本听不到噪音-他们在设计上做得很好餐厅和音响)。而且,他们凭借克拉拉(Clara)足以发现的玻璃杯获得了梦幻般的2005普兰尼洛(Tempranillo)。

星期六

我有一个小组是 SxSW的精益创业轨迹。我的部分主题是“启动指标:衡量成功”。标题(我怀疑戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)写道)是“在破坏自我之前先检查自我”。这个房间完全可以容纳全部人(大约500人),并且有传言说还有100个人试图进入。我可以证明这一点,因为我当时 该行试图进入较早的会话。我无法进入。我认为我的演讲进行得很顺利–尽管我发现做10分钟的演讲比45或60分钟的演讲要困难得多。 (这就是为什么我很少接受演讲机会的邀请的原因-但我对Eric Ries和Dave McClure很友好)。

那天下午,在同一阶段,我有幸听到了刚刚任命的美国CTO, 托德公园。他是一位了不起的演讲者。在政府中,我们需要像他这样更有激情,富有创业精神的人。简直太神奇了。

我也有机会观看了Eric Ries采访的Intuit创始人Scott Cook的现场直播。该特定谈话的一些注意事项:

斯科特向25家风险投资公司推销Intuit(个人会计软件)。他们都拒绝了他。

*消费产品(Quicken)的收入为$ 100。但是,后续产品(QuickBooks)现在的收入超过10亿美元。 (课程:最终成功的产品可能不是您最初使用的产品)。

*关于如何在大公司内部推动创新的精彩讨论。斯科特(Scott)的建议:问问自己,新员工加入公司后多久才能进行真实,有意义的实验? (尝试减少该时间)。为了真正取得成功,您必须选择聪明,热情的人去追求新的想法,并将它们置于“自由之岛”上,以便他们能够解决重大的,有意义的问题。

*在挑选创意时,经理人的平均表现非常糟糕。这就像风投一样-十分之一的想法将是好的,一对夫妇的将是平庸的,其余的将失败。区别在于达人风投 知道 他们的打击率很低。他们尝试基于此创建投资组合。试图选择想法的公司经理们不会这样做-他们认为选择的所有想法都是好的,并且会产生回报。那是一个错误。

*放入“实验”。这是我们相当擅长的 HubSpot。 [自我说明:写关于HubSpot实验在HubSpot的工作方式]

开办公司 Tech创始人晚宴

那天晚上,类似于我在SxSW 2010上所做的那样,我为一些技术企业家同事组织了一顿小晚餐。我尝试对每次参加的会议进行这种更改,这是我最喜欢的活动之一。

这次参加:

1. Drew Houston创始人/首席执行官, 投寄箱

2. Aaron Batlion,创始人/首席技术官 生活社交

3.查德·迪克森(Chad Dickerson),首席执行官 Etsy

4. Ryan Holmes,创始人/首席执行官 HootSuite

5. Daniel Ha,创始人/首席执行官 领英

6. Ade Olonoh,创始人/首席执行官 形式弹簧

7.亚当·史密斯(Adam Smith,前创始人/首席执行官, Xobni)

这再次成为一个很棒的团队,对我来说SxSW之行的亮点之一。按照惯例和小白话,谈话是在“沉默的锥体”下进行的。从这几个小时中,我总是从用餐,喝点美酒(在这种情况下为2005年Brunello)中学到比从其他任何活动中学到的更多的知识。它的 为什么 我去Sx。

但是,我有一件事 能够 根据此晚餐和其他晚餐分享。 在一家初创企业中,几乎所有您最终遇到的问题都将是人为问题。

小费: 只要有可能, 回合 这样的讨论表。另外,解决环境和声学问题(不受欢迎)。人们在那里聊天。这样可以进行更好的讨论。每个人都可以看到其他所有人,并且保持讨论的单一线程更容易。这就是我今年选择与去年相同的餐厅的原因 SxSW的OnStartups晚餐.

星期天晚上

受邀参加Wiley作者聚会,并计划参加,但最终错过了。我和婴儿一起在FaceTime上共进晚餐 苏汉 (这是我第一次离开家),他很感激至少“实际上”让我在那里。

被邀请参加 资本工厂 约书亚·巴尔(Joshua Baer)的贵宾晚宴-他完全融入了充满活力的奥斯丁创业现场,而且他自己是一个有成就的企业家。晚餐时有机会坐在斯蒂芬·沃尔夫拉姆旁边(是的,是创建Mathematica的人)。他毫不奇怪的是,他才华横溢,博学多识(这是我所期望的)。我没想到的是,他在业务问题上也很聪明。回想起来,我不应该感到惊讶,他建立了一家拥有700名员工的公司,过去24年一直在盈利。

晚餐时一个令人惊喜的来宾是海军拉维坎特(天使清单)。我是AngelList的顾问,也是忠实的粉丝。大部分的 创业投资 我现在通过AngelList来。听到Naval和Stephen Wolfram谈论数据分析真是太棒了。不能分享任何东西。 天使清单团队正在做的一些事情非常棒。

晚餐中真正难得的部分是 晚餐谈话。我敬畏地看着我的朋友(以及他的创始人/首席执行官) WPEngine),杰森·科恩(Jason Cohen)与斯蒂芬·沃尔夫拉姆(Stephen Wolfram)进行了一场关于物理学的深度辩论。 (结果证明,杰森不仅是一位伟大的企业家,而且还是一名业余物理学家-谁知道?)关于细胞自动机,弦理论,费曼的工作以及许多其他事情的讨论已经超出了我的范围。然后是关于初创公司,如何执行一系列想法并建立创新团队的讨论(我能够为这次特定讨论增加一些价值)。也让我有机会与来自波士顿的朋友Sim Simeonov一起度过了一段时间,他是 猛扑。不幸的是,我没有经常见到我的波士顿朋友。

因此,大约5个小时后,我终于回到了我的酒店房间(将近凌晨1点)。但是,我已经连线了,还没准备好把它称为一个夜晚。因此,对我的好友Drew(Dropbox)进行了ping通,后者很友好地邀请我参加一小撮私人聚会上的技术朋友/名人(您会认识的人和公司)。和那些好心人闲逛直到凌晨5点。晚上回到我的旅馆时不太喜欢-安静了,奇怪的雾落入了奥斯丁。使它有点蠕变。更令人怀疑的是,我的手机(依靠它可以让我获得位置)的电池电量低。毫不动摇的回家。早上6点后上床睡觉。有趣的一天!

星期一

中午起来参加一些会议。参观了WPEngine.com办公室,看了我的朋友Jason Cohen(@asmartbear)。与埃里克·里斯(Eric Ries)交换了十几封电子邮件以尝试见面(我们的日程安排都很疯狂)。最终我在奥斯丁机场吃了我将之称为午餐的东西。他总是很有趣,我可以学到很多东西。

有关SxSW 2013未来自我的一些建议和注意事项:

1. 内向的人明年要跳过SxSW(您会提出各种manner脚的借口)。不要跳过它。您会度过美好的时光。您不必去参加任何大型聚会。

2.提前准备一些小组晚餐。给您一些值得期待的东西,在人们陷入疯狂之前,更容易掌握他们的日历。

3. Driskill并不是一个坏地方。 WiFi相当可靠,是人们的热门聚会场所。唯一的缺点是距会议中心只有几个街区。

4.弄清楚要获得“精选发言人”席位并进行独奏会需要什么。面板不是你的事。

5.像您在2010年所做的那样,列出您想与之会面的人。它有助于。

6.会议混在一起。很难“采样”真正受欢迎的会议,因为很难进入会议。确保笔记本电脑的电池充满电,如果您陷入麻烦的会议中,只需发送电子邮件即可。不要试图通过实时发布推文或做笔记来从糟糕的会议中获取价值。如果不好,那就不好。

7.弄清楚谁在发布会上推出了他们的书(特别是首次作者)。支持他们。他们真的很感激。

8.穿上您最喜欢的HubSpot T恤(中间带有徽标的灰色T恤)。效果很好。随机的顾客/粉丝会上前打招呼。会让你的一天。

9.尝试并度过星期一晚上。 似乎还有很多事情发生,额外一天的边际成本并不高。

直到明年。干杯! 

 

 

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