初创企业:攻击问题,而不是竞争

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年3月2日

 

压住他

在创业公司上攻击问题

 

压住他

不要迷恋竞争。 相反,痴迷于殴打 问题 您要解决。 有几个原因:

1)目标不是赢得竞争,目标是在宇宙中压倒一切。

2)竞争对手可能没有解决相同的问题,也不在乎相同的事情。 你最好解决问题  想要解决并且您认为有市场,那么别人对问题的定义。

3)您将永远不会知道竞争的所有过程。 如果您偏执狂,您会认为他们在做大多数事情都是正确的。 如果您是一个乐观主义者(或妄想主义者),您可能会认为他们做错了一切。 无论哪种方式,您都可能错了。 不要让竞争决定您的策略。 专注于问题。

 

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出售还是资助初创公司?幸存的足球单场尽职调查技巧

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年2月28日

以下是来自Karl Treier的特邀帖子。 Karl是一位连续企业家,目前在ProspectStream和SaaS Capital任职。他目前在博客 外星企业家.

为足球单场尽职调查做好更好的准备

我一直在接受风险投资家(投资前)或收购方(购买前)鼓动的几项足球单场尽职调查评估。我也曾几次担任调查官。因此,我认为写这篇文章来分享我对这个过程的想法可能是值得的,并希望能帮助公司更好地为这次活动做准备。

首先要认识到的是,陪审员不会在那里赶上您,绊倒您,升职或以某种方式证明您没有能力,也不可能他在那里尝试窃取您的工作,因此首要的是不要受到威胁或受到恐吓(毕竟这不是西班牙宗教裁判所,毕竟“没人期望西班牙宗教裁判所”)。但是,他或她极有可能是或曾经是企业家并且对您充满同情心,因此要保持合作和亲切(甚至对友好的态度)。他们将了解启动,加速和加速寿命的挑战和现实,并且不期望完美。如果每个企业家都能获得资金,或者退出并购以使他们辛辛苦苦获得的报酬获得回报,我个人会很喜欢,但是现实是不同的。但是请记住,评估员在合同上有义务进行彻底的评估,并诚实地报告任何缺陷,否则将冒因疏忽而提起诉讼的风险。还请记住,这样做的目的不是让投资者或购买者为您完成调查,而是让他们评估您和您的团队,您的脚步感觉如何,如何您参与其中,并思考过程。因此,期望它是一种交互式对话,而不是直接的测验或考试,这对双方来说都是痛苦而无聊的。审讯

我认为,评估的主要目的是从足球单场角度评估企业的四个方面,即活力,可扩展性,可维护性和连续性。活力,真的吗?我承认没有人要求我评估一个组织的生命力,但是在下一段中,我将解释为什么使用该词,因为我认为它与我要寻找的内容非常吻合。我将在每个部分的前面加上对四个单词中每个单词的dictionary.com(经编辑)定义,以便您了解它们与评估目标的匹配程度,评估企业特征的目标叙述以及您可能会被问到的问题列表。

理智 [vahy-tal-i-tee]
名词,复数形式。

1.旺盛的体力或精神活力:一个充满活力的人。

2.生存能力或继续有意义或有目的的生存能力:机构的生命力

3.生存或成长的力量。

因此,当我评估组织的足球单场活力时,我要寻找什么?确实,我希望首先看到足球单场主管或创始人是否对该业务感到兴奋。他或她对下一步将产品带到何处有真正的愿景,是否是他们的创意之源。有时原始足球单场创始人可能已经离开,替代者还是看守者,或者他们对将足球单场和业务转移到何处有自己的想法。我认为这是非常重要的评估。世界上最好,发展最快的软件公司在足球单场方面拥有领先地位。您不能仅靠MBA来建立优秀的软件公司。是的,您需要MBA类型,但是您还需要工程师类型,这些类型可以看到新兴足球单场,以及如何将其应用于产品以促进业务发展。事实是,出色的足球单场领导力还会吸引强大的足球单场人才,这对于公司的生命力至关重要,对于确保我们将在下面讨论的所有其他基础都得到覆盖至关重要。您可能会被问到以下一些问题,这些问题会真正评估组织的生命力。

  • 您是否希望在一个月,六个月内将产品定位在哪里?
  • 当您刊登广告时,您会获得多少应用程序?
  • 去年有多少人离开,有多少人加入了?
  • 您现在有没有为过去工作的人在为您工作?
  • 您如何捕获用户对产品的反馈,谁能看到它?
  • 去年有多少个版本?
  • 是什么让您彻夜难眠?
  • 您是否让受访者编写代码?

可扩展性(ˌskeɪləˈbɪlɪtɪ)
名词

1.适应某项需求的能力,尤其是计算机系统

尽管对可伸缩性的任何评估都超出了系统本身,包括了足球单场组织,但这一点是显而易见的,下面对前两个问题的回答将表明受访者如何考虑可伸缩性,不仅是从足球单场角度,而且是从组织角度也。

  • 您需要更改什么以容纳10、100、1000倍的用户?
  • 为了容纳一百万用户,您将需要更改什么?
  • 您监视什么?
  • 您使用什么指标来确定缩放比例是否不合适?
  • 该系统的哪些方面认为可能无法很好地扩展?
  • 您托管在哪里,为什么呢?
  • 您是否使用任何第三方服务,如果它们掉线了怎么办?
  • 你能给我看一张网络图吗?
  • 存在哪些单点故障?
  • 是什么让您彻夜难眠?
  • 那里有多少个开放功能/用户故事,最古老的年龄是多少?

主要污点 [meyn-teyn]
动词(与宾语一起使用)

可维护性,名词

1.保持存在或延续保留;保留。
2.保持适当的状态,操作或力量;保持不受影响。
3.保持在指定的状态,位置等。

可维护性是投资者和购买者都喜欢的评估主题。他们通常对现存员工会在收购后前往山丘上感到偏执,或者对新进员工会发现一盘意大利面代码,或者他们想通过消除“工程”将一家非盈利性公司转变为盈利性公司,或者他们担心潜在的潜在投资者可能会在尽职调查中发现一大堆意大利面条代码,而不是购买。在上述所有情况下,MBA类型经常不信任工程类型,因此他们想知道代码是否可维护?通常是这样。您可能会注意到以下许多问题来自Joel Spolsky的12分测试,我认为to窃是可以的,因为它们只是常识。

  • 您是否使用源代码/版本控制?
  • 您是否每天,每周,每天都在办理登机手续?
  • 您需要在入住时发表评论吗?
  • 您是否创建单元测试?
  • 你有代码审查吗?
  • 您使用什么开发方法?
  • 您能否一键将构建部署到阶段或生产中?
  • 您有专门的测试人员吗?
  • 您什么时候部署?
  • 软件会自动将错误通知您吗?
  • 您是否有错误追踪系统?
  • 您能帮我看一些代码吗?
  • 您上个月关闭了多少缺陷?
  • 有多少个开放缺陷?

骗局虚度 [kon-tn-oo-i-tee,-tn-yoo]
名词,复数形式。

1.连续的状态或质量
2.连续或相连的整体。

这通常是评估中经常出现最大弱点的领域,尤其是对于年轻的公司。假设数据中心将永远存在,并且不会出错,世界将始终保持不变。即使每天发生几英寸的积雪(或英尺,具体取决于您的居住地),也会造成严重的干扰,应对此进行计划。下面的许多问题旨在确定足球单场领导者是否生活在没有任何错误的乌托邦世界中,或者是否使他们的乌托邦受到一丝现实主义的熏陶。

  • 您有灾难恢复计划吗?
  • 您有业务连续性计划吗?
  • 系统中是否只有一个人可以理解的任何部分?
  • 是否备份了版本控制系统,在哪里备份频率?
  • 如果数据库服务器爆炸了,将有多少客户端数据无法恢复?
  • 如果一架747坠入数据中心,那么将有多少客户端数据无法恢复?
  • 您的员工有手提电脑吗?

结论

请不要将其作为详尽的问题清单。坦率地说,评估者的作用是思考他们的脚步,展开质询,以探索弱点和力量的途径。但是我确实希望这篇文章能使您考虑如何回答这些问题,以及根据您的回答可能触发哪些问题。

您之前曾在足球单场尽职调查过程的任何一方吗?您学到了什么?

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