幼儿园的启动游戏化课程

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年2月13日

以下是Mads Srinivasan的来宾帖子。 Mads是的共同创始人 Neemware,一家移动客户参与公司。他的博客 这里 和推文为 @米特马兹.

在超级碗周期间,在短暂的车程中,我的幼儿园儿子正试图跟我谈论他们那天在课堂上的表现。他喃喃自语,例如“威尔克,83、400点,水果,蔬菜”。同时,一个朋友正试图通过电话与我联系,因此我无法专心听他说的话。我们到家后,我请他重复这个故事。

这就是我和儿子交谈时所收集的内容。为了使孩子们带上健康的食物上课,他的班主任想出了一个简单的游戏。 (是的。“游戏化”无处不在)。根据游戏,班级(作为一个小组)应携带水果和蔬菜作为零食来获得400分。学生每带一份水果或蔬菜,都会在课程表中添加一个点。在游戏开始时,班级必须随机选择一个爱国者的玩家,并以其号码为起点。全班排名第83位的Wes Welker。

微观经济学

公司为不同目的玩不同类型的游戏-从吸引客户到保持客户参与度。在这个课堂游戏中,我可以看到好的游戏设计的某些方面。这是我的观察结果:

1.简单一点 -如果某人需要很长时间才能理解游戏,那么他们玩该游戏的可能性就较小。简单性是良好游戏设计的关键方面。玩家应该花更多的时间玩游戏,而不是去理解或向朋友解释。对游戏进行“幼儿园测验”也许很好-幼儿园的孩子可以理解游戏吗?更好的是,幼儿园的孩子可以向父母解释吗?

2.设定合理的目标- 如果太难了,那么人们会在中途失去兴趣,他们可能会辍学。如果太简单了,那就不好玩了。 游戏然后成为一种仪式,并且不会为游戏设计师带来预期的收益。

3.鼓励刚开始- 如果您将自己的目标设定为跑步10英里,并且在3英里大关时感到有些疲倦,那么您很可能会承受痛苦并全程奔跑。同样的原则适用于 下沉 费用。如果给玩家一些“报名”积分以供他们注册玩游戏,那么他们很可能会继续游戏。这会给参与者一种已经在游戏中的感觉,并稍微推动他们进一步前进。 “注册”积分应该合理。不要太高,不要太低。 (这很好,班上有韦尔克而不是布雷迪!)

事实上,这就是我写文章时发生的事情-我在周日的BIG游戏之前开始了这篇文章。显然,比赛结束后,我没有心情重新阅读这篇文章。但是,由于我已经开始并写了几段,所以我想结束它。所以我回来完成它。

4.使其成为话题 -最好将游戏与热门/及时主题相关联。由于许多游戏都是暂时性的,因此最好将其与当前的主题或时间品牌相关联。游戏玩家受到协会的激励,并且还会有更多的游戏注册。

5.设置时间限制 -游戏是暂时的。他们应该有时间限制。时间限制取决于游戏。在上述示例中,游戏基于一个学期。公司销售部门的内部“销售游戏”可以以季度为基础。许多为零售客户设计的游戏都是基于天(或有时数小时)的。设置正确的时间限制会给人以紧迫感,因此会增加注册人数。

6.使其面向群体 -在上面提到的“游戏”中,个别学生的得分不会获得学分。他们获得的积分将用于全班。当所有参与者都在团队的同一侧时,此方法效果很好。例如,如果开发团队正在共同努力实现零缺陷状态,或者非营利组织正在朝着特殊的筹款目标迈进,或者当人们在尝试减轻体重时。尽管个人没有获得积分,但这种设置中的团队合作精神将激励每个团队成员表现出色。通过消除个人之间的竞争,以微妙的方式提高了团队的竞争力。 (在参与者彼此不认识或参与者不受共同目标约束的情况下,这种技术可能无法很好地发挥作用)。

在我们启动的某个时间点(承认这一点–你们所有人都经历了这一阶段),我们在会议上花费了太多时间。我们很快意识到会议并没有给我们带来太多价值。因此,我们设计了一个像这样的100分游戏–如果我们召开了1个小时的会议,并且能够在50分钟内完成会议,那么我们会将节省的10分钟添加到100分目标中(如果我们超过了达到上限,则将从该点中减去多余的时间)。一旦达到100分,我们就去喝啤酒。我们想要一个即时满足系统,所以我们开发了一个 应用程式 立即向我们彰显我们的时间价值。 (回想起来,也很高兴有啤酒比赛。)

关于公司如何使用游戏化营销产品的文章很多。本文的目的不是要谈论产品游戏化。讨论的是初创公司如何在日常活动中使用智能游戏设计的某些元素,以提高生产力或激励团队或实现其内部目标。

现在轮到您了。作为一家初创公司,您会玩哪种游戏? 您是否在团队中尝试过任何游戏?

主题: 来宾
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来自“ Moneyball”中17个引人入胜的报价的启动课程

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年2月2日

我是个白痴。提醒您,不是所有时间,甚至不是大部分时间,但是我时不时地是个白痴。就像我的朋友和联合创始人布莱恩·哈利根(Brian Halligan)要求我读《 Moneyball》一书一样。当我们第一次启动创业公司时, HubSpot。 “但是,我不是棒球运动员,”我说。 “这与棒球无关。这与数据有关。”而且,我将其放在阅读列表中,但仍然无法阅读。我什至买了这本书,但仍然无法阅读。那是一个错误。 钱球

我刚刚看完电影《钱球》 第二次。我第一次看是在昨晚。这是我两天内唯一一次看过同一部电影两次。这不仅是因为它是一部很棒的电影,而且是因为我觉得自己很想念 非常 第一次,我不得不再看一遍。如果您还没有看过电影,则应该停止阅读本文并继续观看。如果您分心并且从不回头看这篇文章,请原谅。

因此,事不宜迟,以下是Moneyball的一些引人注目的报价

Moneyball的辉煌创业经验

1.他通过了眼力测试。他的外表很漂亮,擅长扮演角色。

出色的创业成功通常会成为有关搜寻和招募的游戏。企业家犯的一个常见错误是,尽早招聘团队成员只是因为 他们看起来很重要。从长远来看,纸上完美的人并不重要。您想要可以实际完成工作的人员。那个在Oracle拥有15年经验的销售副总裁候选人?为您可能不值得。他们看起来很重要,但不能保证他们能够真正完成这项工作。而且,像约翰尼·达蒙(Johnny Damon)一样,它们将变得昂贵。 善于发现别人没有的才能。

例如,在HubSpot上,大多数早期团队在书面上看起来都不太好。 我们大多数人之前或几乎没有做过我们打算要做的事情的背景。 

2.您没有解决问题。你甚至都不 看问题。

确定一个基本问题,然后集中,集中精力,集中精力解决该问题。不要被围绕实际问题的所有事情分散注意力。不要对那些拥有深厚的行业专业知识并在情感上与现状保持联系的人听得太近-可能 他们是问题的一部分。找出实际问题是什么,然后解决。

例如,查看Dropbox。 Drew着手解决一个非常棘手的问题-使数据在不同设备上同步。 他有很多人(包括我)告诉他这个特定的想法已经被奉行。 很多次 before.  他并没有被所有的噪音分心。 他深入研究并解决了问题。 如今,Dropbox的价值为 十亿 并拥有数百万名满意的用户。

3.我们必须换个角度思考。

让我想起了苹果。唯一的是,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)认为它“与众不同”(故意使用语法错误的版本,因为它“听起来更好”)。 像Oakland As一样,您的创业公司也在受限的条件下工作。 通常,约束很大。 通常,不公平的约束。  如果您想破坏现状并击败规模更大,资金更雄厚的竞争对手,那您就不会玩  game.  您需要以不同的方式思考。 当您处于不利地位时,采用旧的方式肯定会导致失败。

我个人对此非常感兴趣。 当我们启动HubSpot时,我们学到的关于初创公司的所有知识–传统的智慧是“做一件事,并且做得非常非常好”。 通常,这是非常非常好的建议。 除非不是这样。 Like in our case.  我们看到的问题不是那里没有出色的营销应用程序-问题是它们没有集成在一起或不能很好地协同工作。 So, we 认为不同.  我们决定做疯狂的事情 做这一切.  Why?  因为那是我们认为问题所在。

4.棒球的第一份工作?这是我在任何地方的第一份工作。

经验常常被高估。一些最成功的启动团队由在加入时缺乏相关经验的人员组成。但是,由于他们缺乏经验,因此他们在纯粹的才能和饥饿感上得到了弥补。在早期,雇用 运动员。 具有天赋和完成工作倾向的人。不要抗拒招募职业生涯初期的人。 您正在寻找套利机会。 您正在寻找 未来 明星-因为您可能无法负担或说服 当前 stars.  

5.您的目标不应该是购买球员,您的目标应该是购买胜利。

我将通过去年与企业家的对话来快速解释这一点。它大致如下所示:

我:您需要什么?

他们:我们需要建立管理团队。

我:不,你呢 其实 现在需要吗?

他们:好吧,现在我们需要一个VP工程部。

我。做什么的?

他们:嗯,我们需要加大产品开发力度。

我。不,您实际上需要编写代码并 发布 一个产品。您需要应对客户问题。您需要快速迭代,以便快速学习。 您不需要任何副总裁,您需要做的事情需要完成。不要考虑购买标题,而要考虑购买结果。 考虑填补公司中的漏洞。 如此快速地注册客户,以致您无法回复所有支持电子邮件? 不要雇用支持负责人,要雇用某人 帮助您解决支持问题.  狂热地致力于客户幸福的人。  他们 有一天可以成为您的支持主管。

6.他真的需要接受这是人生的第一职业,第一职业。

当年轻的比利·比恩(Billy Beane)试图在获得斯坦福大学的全额奖学金和参加美国职棒大联盟的职业之间做出选择时,就做出了这一声明。比利的妈妈问他是否可以同时做。答案是,他做不到。而且,在棒球界,初创公司以及几乎任何超竞争活动中都是如此。您不能跨过篱笆,因为您会被几乎和您一样好但更坚定的人踢屁股。你不能接受那个投资银行工作 做一个启动。您不能将两只脚牢牢地固定在地面上 信仰的飞跃。你必须选择。这不是一个容易的选择,但您必须选择。而且,如果您在学校里,我的个人建议(在某些创业圈子中并不受欢迎)是 呆在学校 。 使学习和建立联系成为您的“第一职业”。

但是无论您做什么,都不要坐在篱笆上。 致力于某事。 Don't hedge.  全力以赴。 使它成为您生活中的第一职业。 如果您对此不满意,请找其他东西。  我在职业生涯中犯了很多愚蠢的错误-最愚蠢的是试图经营两家初创公司 与此同时.  那是另一天的故事。 在首次启动时,我将以联合创始人的话作为结尾: “如果你在篱笆上坐得太久,生殖器将受到伤害。”

7.你为什么喜欢他?因为他在基地上。

初创企业到处都是超级巨星,这些巨星会因为“怪异”或不符合您认为给定角色的人的外在和感觉的先入为主的模式而被忽视或没有做到。 没关系。 招聘工程师时,要找到精明的人,他们写的代码可以简单,有效地解决问题,并且可以在不造成脑损伤的情况下进行维护。 雇用销售人员时,他们会发现那些具有很高的情感智商并真正了解客户问题的人,然后向他们出售解决方案。 找出给定角色的成功模样,并忽略无关紧要的细节。 (Note:  文化适应性不是无关紧要的细节。 与年龄,国籍,性别等无关的事物-与结果无关的事物。

10.嘿,值得做的事情很难。我们将教你。

您的教学能力是创业公司最大的杠杆之一。 Why?  首先,因为这是您可以为团队成员带来的最大好处之一。 他们可以在其他地方获得更高的薪水。 他们可以在其他地方获得更好的待遇。 但是,在您启动时,他们可以 学习东西.  其次,不太可能找到“完美”的5工具播放器。 即使找到了它们,您也可能负担不起。 如果您愿意帮助具有特定超级能力的人填补他们在知识/经验上的空白,那么您会创造很多价值。

12.今天是第一周的第一天。您还不能判断。

有点耐心。 通常,您最好的人会花一点时间才能真正发光。 不要判断得太早。确定上下文。 如果某人还没有启动,那是因为很难适应速度吗? 每个人都忙于向他们展示绳索?他们可能缺乏早期表现,所以要耐心等待

但是,不要太耐心。 如果某人在前一两个月中至少没有中等生产力,那么他们不太可能在第二年变得超高生产力。 真正的优秀人才往往会立即产生一些价值。

14.我在哪里支付苏打水的钱在哪里?

在早期公司中精打细算是一件好事。 灌输正确的纪律,这将有助于长期发展。 但是,不要一分钱,一磅。 几乎没有什么东西花那么多钱的,这使人们更快乐。 这与金钱(他们都能负担得起苏打水)无关,而与不便和原则有关。 记住,内心深处,人是人。  [smile] 

HubSpot的一个简单示例: 我们启动了图书计划,任何员工都可以索取他们认为可以使他们成为更好的HubSpotter的任何图书。 我本人将处理所有请求,并立即发送该书的Kindle版本。 它不是那么昂贵,但是已经受到了广泛好评。 

15.这些是很难向人们解释的规则。皮特,为什么这是个问题?

电影中最好的片段之一。 皮特对他们的工作有什么不同感到困惑,为什么让其他人很难理解和接受它也是如此。 但是,关键是,当你 转变 并做出巨大的改变,并不是每个人都会理解。 重要的是 是正确的 -然后进行更改。 让人们相信您的理论是正确的最好方法是 be 对 告诉他们(不告诉他们)你是对的。 否则,大多数人将永远不会被说服。

16.我不付钱给你以前的球员,我付钱给你现在的球员。

艰辛的建议。 我可以这样说: 挖掘潜力,但回报表现.  出色的工程师不会使客户对代码感到满意 本来可以写.  与此相关的是“如果他是一个很好的击球手,为什么他不打好?”这句话。或者,“如果她是一个很好的销售员,她为什么不能卖?”

17.我们将改变游戏规则。

确实,这就是全部内容。 这不是要退出数百万美元或上市。 这是关于改变游戏规则。 这是关于看到世界上不正确的东西,并决定要修复它。 就我个人而言,它观察到行销中断了。 Most people 讨厌 行销。 我们希望将营销转化为人们喜欢的东西。 雄心勃勃,但我内心深处感到 我们是 right.

你呢? 您要修复的Universe中出现的缺陷(大或小)是什么? 您想分享Moneyball中最喜欢的几行吗?

主题: 战略 招募
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