创业部落:角色和招聘提示

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年1月27日

以下是John Greathouse的来宾帖子。约翰是一位企业家和投资者。 他目前在博客 Infochachkie 他提供实用的启动建议。

您可能没有意识到这一点,但是您adVenture的核心团队(做出决定公司战略方向的关键决定的高级管理人员)类似于原始部落。

原始部落和您的创业公司都需要少数人团结起来,与一个漠不关心,充满敌意的世界作战。像部落一样,贵公司的生存始终受到质疑,而且永远得不到保证。成功取决于每个人为共同的利益齐心协力并努力实现共同的目标。每个人的努力必须首先集中于生存

部落的想法在部落繁荣发展之前,最终发展成为一个繁荣,自我维持的社区。

部落是有效的社会结构,正如人类提升到食物链顶端所证明的那样。了解部落的组织结构对于理解核心团队所扮演的各种角色至关重要。

与合作伙伴关系 多斯托克,我制作了以下视频,其中讨论了部落创业中的各种角色。您可以在下面或在YouTube上观看嵌入式视频: http://youtu.be/o_nEUIPS60U

当劳动力得到有效分配时,部落和创业公司将蓬勃发展。在迈耶斯遇到布里格斯之前很久,部落社区的人们迁移到了最适合其个性,爱好和技能的角色。部落和初创企业中的关键角色是相同的:猎人,斯金纳,萨满,酋长和部落长老。

猎人

猎人为部落提供食物,从字面上带回了培根。这些人具有高度的自主性,独立性,并在经常获得认可时壮成长。狩猎成功后,他们希望所有人都知道。

猎人通常不是有远见的人。但是,一旦将它们指向正确的方向,它们就足够聪明,可以临时制定战术计划以实现战略目标。他们不想被告知如何上山,只需要上哪个山。

在您的adVenture上,猎人是以业务发展主管,销售副总裁或企业发展官的形式造雨者。一旦告知他们所需的交易类型,他们便能够自主设计适当的策略来完成交易。

猎人的典型特征包括:

  • 努力工作
  • 开车去做正确的事
  • 速度与激情
  • 沟通不足-不喜欢与小组讨论或回答
  • Excel在压力下
  • 强调实现目标-其次,您会guess测他们的策略
  • 交付高于质量的数量-足够接近就可以了
  • 开箱即用

斯金纳

斯金纳使Hunter看起来不错。当猎人带回猎杀者时,是斯金纳给肉穿上衣服,鞣制皮革并保存在部落时期在贫瘠时期生存下来的食物。

您adVenture的Skinner可能会采用运营副总裁,专业服务副总裁或首席运营官的形式。他们通过超越合作伙伴和客户的期望来确保您的公司兑现猎人的承诺。

斯金纳的典型特征包括:

  • 正常工作
  • 以正确的方式做事
  • 慢又小心
  • 面向服务-希望满足组织内利益相关者的需求
  • 沟通过度-鼓励就目标进行会议和达成协议
  • 质量胜于数量-用书做事
  • 在盒子里很好地工作

萨满祭司

萨满人发明了新的工具和工艺,可以改善部落的整体生活质量。例如,萨满将花费大量时间思考更好的鱼钩,一种用于清洁皮肤或寻找新的药用植物来治愈部落疾病的新工具。

在您的冒险活动中,萨满通常是创始人。他们也可以采取首席技术官,工程副总裁或产品副总裁的形式。无论用什么名字命名,萨满都是设计和开发您的业务所基于的创新的人。

萨满的典型特征包括:

  • 不同的工作
  • 有远见的创造力
  • 沟通方式不同-需要仔细聆听
  • 寻求更好的方法
  • 快速自由地创建
  • 被细节绊倒
  • 易于设计复杂的解决方案
  • 因其功能而获得解决方案的技术美感
  • 不知道盒子是否存在

首席

每个部落都需要一位酋长,就像每个adVenture都需要一位首席执行官一样。酋长定义并传达了部落的战略方向,例如要觅食的新山谷或为了避暑的山区撤退山脉。酋长听取其他部落成员的意见,做出影响每个人的决定,并确保充分接受这些决定,以促进他们的最终成功。

典型的酋长的特征包括:

  • 一起工作
  • 引导团队实现其战略目标
  • 慢且已连接
  • 清晰和支持地沟通
  • 保持团队凝聚力
  • 优柔寡断
  • 容易被铁路
  • 定义盒子

与我合作过的最好的首席执行官之一,几乎表现出了上述所有特征。作为一名猎人,我经常感到沮丧,因为他行动迟缓。为了在核心团队中保持和谐,他似乎同意所有人,甚至是持截然相反意见的人。

回顾过去,我现在意识到,在我们成功退出道路上遇到的众多挑战中,他有能力真诚地同情每个人的立场,特别是在棘手的问题上,才能使我们的核心团队团结一致。

他当时最喜欢的一句话使我很生气,但现在我很欣赏它的内在智慧。我曾经做出过的一些最佳决定就是我从未做出过的决定。尽管我的猎人对犹豫不决感到沮丧,但他对做出迅速决定的抵触常常是谨慎的。

部落长老

部落长老花时间坐在火堆旁打do睡,讲述着部落的历史。他们不能指望他们做任何繁重的事,也不能执行部落蓬勃发展所需的日常任务。但是,他们有时会提供一些贤哲建议,以使部落避免困苦和收获意外之财。因此,明智的酋长知道什么时候征求他们的意见,什么时候让熟睡中的长者撒谎, 免费咨询.

在您的冒险活动中,部落长老由您的董事会和顾问代表。董事会成员可能拥有丰富而广泛的业务历史。在您冒险旅行的过程中,他们也许能够在某些关键点上提供一般指导。但是,如 您的风险投资家不是约翰·列侬,不要盲目听取他们的建议,因为他们不可能完全了解adVenture的操作细节。

突击测验

问题:哪个部落成员最重要?

答:全部。

没有猎人,萨满的思想将永远无法付诸实践。同样,如果没有斯金纳,猎人的大部分工作都将被浪费。他也许能够养活自己,但他将无法独自维持部落。

没有萨满,猎人和剥皮者都不会拥有在部落中发挥各自作用的必要工具。没有酋长,部落将无目标地徘徊,在彼此之间战斗,直到该团体最终分散,各个成员与其他部落之间融为一体,这些部落的文化更加健康,方向感更加突出。

平衡是团队成功的关键。因此,adVenture核心团队的每个成员都是最重要的成员。您的核心团队是您创业公司最重要的资产。尊重人的进化,听从古老的部落教训。如果这样做,您可能最终会站在您行业的食物链中。

那么,您是哪种部落成员?您想租用什么类型并将其添加到下一个部落?
主题: 来宾 团队
继续阅读

初创品牌:企业家实用指南

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年1月20日

以下是Mike Troiano的来宾帖子。迈克(Mike)是一名前纽约广告人,后来成为风险投资企业家,现在是位于波士顿的荷兰马克(Holland-Mark)的校长。您可以在Twitter上关注他,网址为: @miketrap,并通过其他方式与他联系 关于我.

1. 初创品牌对初创公司真正意味着什么?它只是在选择名称和徽标吗?

“品牌”是每个人都使用的并且没有人真正理解的词语之一,因此,我将从定义开始。

对于企业家而言,重要的是要了解他们的“品牌”是对其产品或服务的集体情感反应。品牌不是徽标,当然也不是URL。这些都是刺激因素,而品牌是回应。在您希望出售给他们的人们的内心深处,它是存在的。牌

所以...我认为对于初创公司而言,考虑可能有益于他们的兴趣的情感反应的本质,并尝试建立旨在引起这种反应的图形标识是否重要?绝对吓坏了。

2. 他们认为有没有最喜欢的创业例子,特别是关于品牌和得出正确的情感反应的线索?

当然,有一些马上就来了:

Zipcar这个品牌从一开始就是我们一直在其中扮演的角色-与城市生活方式,绿色环保或集体贸易无关。从第一天开始,就摆脱了拥有汽车和租车的麻烦(想要的时候就坐轮毂)。从这个意义上讲,情感价值主张引导了公司从品牌标识到汽车选择的所有事宜,以及全世界的Zipsters不仅以忠诚度作为回应,而且通过倡导来回应。

Path 1.0很好地执行了一个有趣的想法,即您可以从较小的实际朋友社交图谱中获取更多价值,而不是从Facebook的相对工业规模的同类中获取更多价值。问题是,原始用户界面中没有任何东西可以激发情感反应,因此该服务瘫痪了。尽管对v 2.0的用户体验进行了根本性的转变,但对我而言,这些改进的结果是在移动设备上实现了一种轻松的亲密关系,这使Path与其他网络有所区别,并且是用户新发现的热情的根源用于产品。

Instagram很有趣,因为他们在产品中非常正确,而在消息传递中却错误。是否有人真的喜欢Instagram,因为它可以在iPhone上提供快速,精美的照片共享?真?我认为 Instagram帮助我们注意到并分享我们发现的世界上更多美丽的事物。我知道以这种方式推广将帮助他们更快地成长。

3. 说起名字,我该如何为创业公司取一个好名字?真的那么重要吗?

我一直认为这没有人们想象的重要。

10%的名字很棒,这对边际业务有所帮助,而10%的名字是垃圾,对边际业务有害。这意味着80%的名字并不是品牌影响力或业务成功的重要推动力,因此有时最好还是坚持下去。

为了证明这一点,有一个很棒的故事 乔治·路易斯 有一次,我告诉他,他是60年代第一次听说一个叫“施乐”的客户。

他说:“这听起来像中国人的通便药。”我敢打赌,它对大多数人都有用,而且他们还可以。

关键是您可以使几乎任何名称都对随着时间推移而具有出色产品执行力的人们有意义。花一些时间来正确设置战术基础-友好的网址,粘性的,独特的东西,然后选择3个比较酷的朋友认为不错的东西,然后继续前进。

4. 徽标呢?我可以一起砍东西吗?使用诸如99Designs之类的众包服务?还是浪费时间?

我认为徽标及其所包含的图形标识非常重要。这是西海岸和纽约的家伙似乎在意的事情,并且比波士顿的初创公司做得更好,而这总是困扰我。

看...在早期的认知中,对于初创公司来说是现实。因此,值得花一点时间来鼓励人们认为自己是专业人士吗?这是一项严肃而专业的工作;您关心设计和品牌反应吗?我猜有些公司没有。但是对于绝大多数人来说,我绝对会说,值得在专业形象方面进行投资。

如果您是绝大多数人,则希望朝着聪明的方向努力,而不仅仅是漂亮的事情。我的意思是,您首先要考虑自己的品牌,这意味着您想要产品引起的情感反应,以及任何有助于人们理解您的工作的实际想法或隐喻。为此,您应该与价格合理的自由设计师坐下来,头脑风暴一些治疗方法,并坚持下去,直到遇到您和其他人喜欢的东西。

以我的经验,出色的设计来自于对问题有明确愿景的人(一位有思想的企业家)与具有才能和才能的专业人士共同创造出伟大的作品(真正的设计师)之间的协作。使用众包的家伙,这就是为什么我认为您在那里得到付款的原因。

5. 在哪里可以找到优秀的自由设计师作为启动徽标的任何提示?而且,您认为合理的价格是多少?

尝试检查投资组合网站,例如 Carbonmade。找到您欣赏其作品的人,然后打电话给他们谈论您的项目。寻找与您有化学反应的人,他们可以将创意带到桌子上,而不仅仅是图片。并在他们提供建议时以他们的建议为生。

期望每小时支付$ 50-75,很高兴您做到了。

6. 如何确定我的创业公司属于哪一类?是找到一个现有的类别,还是开拓一个新的类别?

简短的答案是,它取决于,但总的来说,最好选择一个已经存在的类别。

从营销传播的角度来看,类别是买方的参考框架。如果您以这种方式思考,那么一个人的价值就变得清晰起来,创建自己的时间,麻烦和花费也是如此。

这并不是说有时候创建一个新类别是没有意义的,并且我已经使用HubSpot作为有必要的公司的示例。对于那些迷恋这个想法的企业家,我经常在我的HubSpot观察中提出一个问题:“那本书怎么样?”这个问题通常是空洞的凝视,但是事实是,对知识产权的承诺水平是创建一个类别所需要的。

如果这样做的机会成本太大,请,着鼻子,选择一个类别,并专注于以与目标产生共鸣的方式传达您在该类别中的区别。

7. 良好的品牌在筹集资金时有多重要?聪明的钱真的被这种欺骗吗?我为品牌一体投资而感到愚蠢吗?

我再说一遍:感知是早期创业的现实。一个人可以争论 如果不是这样,如果Excel比PowerPoint做出更多决策,那么世界将会是一个更好的地方。但是,我的朋友们,这种说法是浪费时间。

风险投资人通常会按顺序投资那些赢得他们的思想和思想的公司。如果您想筹集资金,请务必记住这一点,并投入时间和精力,您需要求助于一点爱心,而不仅仅是一个好看的记分卡。

对于客户来说当然也是如此,所以迟早您需要做出一些调整,使他们看起来像他们想要加入的品牌。为什么不立即开始?

主题: 来宾 行销
继续阅读

为你推荐

找到我的最佳地点是在 HubSpot网络.

按主题列出

看到所有

主题帖子

看到所有

社区

让我们连接

而且,你可以找到我 Google+, 推特领英.

最近的帖子

与GrowthBot聊天

它是一个机器人,可以帮助您进行市场营销和发展。您可以研究竞争对手,改善SEO等等。 http:/GrowthBot.org