以下是Ty Danco的来宾帖子。Ty是天使投资人和创业导师。在阅读更多他的想法 tydanco.com.
我的妻子没有生意，但是她在筹款方面很明智。就像我在资金筹集双方都有经验一样（作为企业家和天使），她也是如此。作为一名研究科学家，她获得了自己的资助，并且还审查了其他人的资助。尽管她不谈论初创企业的术语（关键点，最低限度的可行产品等），但她告诉我，企业家所面临的许多问题在科学上都是必然的。这是我从她那里学到的东西。
1.即使您有更轻松的选择，也总是向最优秀的人寻求资金。
在引导者把我吊死之前，我并不是说你必须筹集很多钱，或者你应该努力工作。但是请考虑一下这个故事：我的妻子在得知资助率约为5％的情况下，正忙着写一份特定的美国国立卫生研究院（NIH）赠款。我问，为什么不找一个竞争力较弱的基金会来为其提供担保。我认为这可以节省她的时间和麻烦，并且她可以更快地进行实验。
她回答说，那不是这样的。这就像自我发表论文而不是同行评议一样。她继续说，如果她不能说服成熟的研究中心来减少他们不断减少的资金，那该项目显然还不够好。如果这还不足以让其他人写支票，那还不够花时间。就像在劣等期刊上发表的论文一样，初创corollaryjust的影响要小于好论文中的同一篇论文，当您寻求资金时，请从优秀人士那里获得资助。如果您不得不拿傻瓜钱，那就错了。
个人应用程序：我暂时为自己的新创业公司FX Aligned自筹资金，但我将其推荐给了解该领域的最佳东海岸风投。如果我不能说服看到1000笔交易的人说我的想法值得资助，那是不值得做的，则采用相同的逻辑。
2.提案一经编辑，总是更强大。
没有什么能比同行评审更好的了，尤其是那些拥有深厚专业知识的人。
与一位风投的聊天让我感到惊讶。他认为我们最初的目标市场太小。经过反思，他是对的。同时，我正在与另一位风险投资人交谈，我向他解释说，我们打算先去那个较小的市场，建立市场，然后与我们的Alpha客户紧密合作，以找到解决他们真正痛点的解决方案。他引用了他的高级合伙人的话，他的规则是，如果一家新的创业公司依靠两部分的程序来赚钱，就不要为其提供资金。这正是我所需要听到的艰难的爱，如果我自筹资金并喝下自己的Kool-Aid，我可以节省数月的时间。我们不需要两步走就能发现真正的市场机会。
3.如果您的实验（公司）的特定目标发生了太多重大变化，则表明您尚未考虑所有问题，这为时过早。
没有科学的资助，从始至终都没有改变。同样，没有任何风险投资人或天使会天真地认为业务模型在第一次尝试时就完美地出现了。但是，当基本概念随着思想的发展而不断变化时，就会出现问题。
我的新公司在寻找适合市场的产品时发生了重大变化。但是，我们的编辑并没有改变核心概念。我们的枢纽在于我们意识到，针对我们的原始市场的解决方案将通过一些较小的系统调整，不仅为我们的公共养老基金目标市场服务，而且现在解决了所有买卖外国证券的机构经理所面临的整个行业问题。目的是为我们的客户提供一种快速，廉价，更有效地进行外汇交易而又不会被剥离的方法，该目标保持不变，但是现在同一家基本公司拥有更大的潜在市场。
如果您的概念在本质上并不稳健，那么没有迭代会有所帮助。在您进行透视之前，请先询问基础思想是否仍然有效。如果是这样，请花些时间并正确进行更改。
4.不要保守秘密。
在审查过程中，对科学资助和论文提交进行保密，以提供残酷诚实的反馈，但是通常这是唯一的保密时间。科学的重点是通过共享来增进知识。甚至在论文发表之前，通常都会在会议上公开发表初步结果，并在漫长的出版过程之前交换想法。这些公开讨论可以吸引新的合作者，就像启动活动可以将共同创始人彼此介绍一样。不要隐藏，网络！
最初，我不愿与天使过多交谈。虽然我的天使朋友们很擅长为我提供有关演示文稿的反馈，但是我所认识的人中没有一个人拥有金融科技方面的专业知识，这正是我的新公司所适合的。因此，最初我并没有收到很多有力的评论。感谢的James Geshwiler 共同天使但是。虽然他没有我领域的专业知识，但他还是派我去找两位有经验的天使。这两位天使中的一位现在在我的顾问委员会中，而另一位正在为我提供对公司至关重要的技术问题的可靠建议，但是这超出了我的专业知识。结果如何？在我们的前景中，风险要小得多。而且，如达摩什所说， 隐形模式适用于战斗机-而非初创公司。阅读“初创企业不说话的真正原因”
讨论的越多，就会越幸运。永远不要错过提出您的想法的机会，但是要睁大耳朵，尤其是对于可能成为关键的联系机会。
5. 在流行领域很容易获得资金，但更多地关注影响.
我和妻子的科学同事一起吃晚饭，有一次听到关于斑马放牧的故事。那些希望在背包中间安全使用的斑马可以躲过，但是多汁的草-被吃掉的最大危险就在边缘。虽然很想去获得拨款，但科学不仅仅是获得另一笔资助。
找到值得解决的问题，而不仅仅是获得资助的便利。希望这会有所不同。世界不需要另一个日常交易汇总器。
顺便说一句，除非他们a）可以证明是疯狂的，或者b）打算变得更大，否则任何人都不应经历过山车。 （请参阅Google上的Don Dodge 梦想大。）如果您要宣传某件东西，请确保它有改变世界的潜力。
6. 甚至不要考虑在没有初步数据的情况下推销项目。
没有大量的初步数据，科研资助很少获得资助。这不仅涉及可行性，即表明该方法可行。此外，需要提交足够的数据以统计证明项目成功的可能性。
就我而言，这要难一些，因为要花最少的时间才能生产出最低限度的可行产品。但是，这并不意味着我们无法测试市场。我们正在与尽可能多的机构投资者客户进行交流，以获取他们对他们所需要的信息。
这只是客户发展101， 史蒂夫·布兰克。对于初创企业而言，客户数据是最好的数据。
7.首笔资金最困难。
在科学界，就像在创业公司一样，经验丰富的团队总是更容易获得支持者。就是那样子。
这就是为什么我建议那些想创办自己的公司的人的原因之一 首先在一些火箭公司工作 第一。您自己的初创公司变得更具财务实力，因为您将逐渐吸收经验，这将使您在自己未来的初创公司中处于良好的地位。不管是在科学界还是在初创企业中，谁开张支票都希望看到这笔钱的回报。当您降低风险时，尤其是当团队（或实验室）之前有时间做好准备时，您会增加成功筹集资金的机会。
值得庆幸的是，我们新公司的团队以前曾经一起取得过成功。而且，这可能比其他任何事情都重要，这使这次变得更容易。并不是说这东西很容易
还有一笔奖金，一旦您有这笔资金即可：
总是一边进行小实验。尤其是那些会让您感到惊讶的。有关更多信息，请阅读 埃里克·里斯 书， 精益创业。在进行这些实验时，请确保它们设计得足够好，可以为您提供答案。
我错过了实验室提供的其他资助课程吗？请发表评论。
