研究科学家提供的有关启动资金的7个教训

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年1月16日

以下是Ty Danco的来宾帖子。Ty是天使投资人和创业导师。在阅读更多他的想法 tydanco.com.

我的妻子没有生意,但是她在筹款方面很明智。就像我在资金筹集双方都有经验一样(作为企业家和天使),她也是如此。作为一名研究科学家,她获得了自己的资助,并且还审查了其他人的资助。尽管她不谈论初创企业的术语(关键点,最低限度的可行产品等),但她告诉我,企业家所面临的许多问题在科学上都是必然的。这是我从她那里学到的东西。科学实验室

1.即使您有更轻松的选择,也总是向最优秀的人寻求资金。

在引导者把我吊死之前,我并不是说你必须筹集很多钱,或者你应该努力工作。但是请考虑一下这个故事:我的妻子在得知资助率约为5%的情况下,正忙着写一份特定的美国国立卫生研究院(NIH)赠款。我问,为什么不找一个竞争力较弱的基金会来为其提供担保。我认为这可以节省她的时间和麻烦,并且她可以更快地进行实验。

她回答说,那不是这样的。这就像自我发表论文而不是同行评议一样。她继续说,如果她不能说服成熟的研究中心来减少他们不断减少的资金,那该项目显然还不够好。如果这还不足以让其他人写支票,那还不够花时间。就像在劣等期刊上发表的论文一样,初创corollaryjust的影响要小于好论文中的同一篇论文,当您寻求资金时,请从优秀人士那里获得资助。如果您不得不拿傻瓜钱,那就错了。

个人应用程序:我暂时为自己的新创业公司FX Aligned自筹资金,但我将其推荐给了解该领域的最佳东海岸风投。如果我不能说服看到1000笔交易的人说我的想法值得资助,那是不值得做的,则采用相同的逻辑。

2.提案一经编辑,总是更强大。

没有什么能比同行评审更好的了,尤其是那些拥有深厚专业知识的人。

与一位风投的聊天让我感到惊讶。他认为我们最初的目标市场太小。经过反思,他是对的。同时,我正在与另一位风险投资人交谈,我向他解释说,我们打算先去那个较小的市场,建立市场,然后与我们的Alpha客户紧密合作,以找到解决他们真正痛点的解决方案。他引用了他的高级合伙人的话,他的规则是,如果一家新的创业公司依靠两部分的程序来赚钱,就不要为其提供资金。这正是我所需要听到的艰难的爱,如果我自筹资金并喝下自己的Kool-Aid,我可以节省数月的时间。我们不需要两步走就能发现真正的市场机会。

3.如果您的实验(公司)的特定目标发生了太多重大变化,则表明您尚未考虑所有问题,这为时过早。

没有科学的资助,从始至终都没有改变。同样,没有任何风险投资人或天使会天真地认为业务模型在第一次尝试时就完美地出现了。但是,当基本概念随着思想的发展而不断变化时,就会出现问题。

我的新公司在寻找适合市场的产品时发生了重大变化。但是,我们的编辑并没有改变核心概念。我们的枢纽在于我们意识到,针对我们的原始市场的解决方案将通过一些较小的系统调整,不仅为我们的公共养老基金目标市场服务,而且现在解决了所有买卖外国证券的机构经理所面临的整个行业问题。目的是为我们的客户提供一种快速,廉价,更有效地进行外汇交易而又不会被剥离的方法,该目标保持不变,但是现在同一家基本公司拥有更大的潜在市场。

如果您的概念在本质上并不稳健,那么没有迭代会有所帮助。在您进行透视之前,请先询问基础思想是否仍然有效。如果是这样,请花些时间并正确进行更改。

4.不要保守秘密。

在审查过程中,对科学资助和论文提交进行保密,以提供残酷诚实的反馈,但是通常这是唯一的保密时间。科学的重点是通过共享来增进知识。甚至在论文发表之前,通常都会在会议上公开发表初步结果,并在漫长的出版过程之前交换想法。这些公开讨论可以吸引新的合作者,就像启动活动可以将共同创始人彼此介绍一样。不要隐藏,网络!

最初,我不愿与天使过多交谈。虽然我的天使朋友们很擅长为我提供有关演示文稿的反馈,但是我所认识的人中没有一个人拥有金融科技方面的专业知识,这正是我的新公司所适合的。因此,最初我并没有收到很多有力的评论。感谢的James Geshwiler 共同天使但是。虽然他没有我领域的专业知识,但他还是派我去找两位有经验的天使。这两位天使中的一位现在在我的顾问委员会中,而另一位正在为我提供对公司至关重要的技术问题的可靠建议,但是这超出了我的专业知识。结果如何?在我们的前景中,风险要小得多。而且,如达摩什所说, 隐形模式适用于战斗机-而非初创公司。阅读“初创企业不说话的真正原因

讨论的越多,就会越幸运。永远不要错过提出您的想法的机会,但是要睁大耳朵,尤其是对于可能成为关键的联系机会。

5. 在流行领域很容易获得资金,但更多地关注影响.

我和妻子的科学同事一起吃晚饭,有一次听到关于斑马放牧的故事。那些希望在背包中间安全使用的斑马可以躲过,但是多汁的草-被吃掉的最大危险就在边缘。虽然很想去获得拨款,但科学不仅仅是获得另一笔资助。

找到值得解决的问题,而不仅仅是获得资助的便利。希望这会有所不同。世界不需要另一个日常交易汇总器。

顺便说一句,除非他们a)可以证明是疯狂的,或者b)打算变得更大,否则任何人都不应经历过山车。 (请参阅Google上的Don Dodge 梦想大。)如果您要宣传某件东西,请确保它有改变世界的潜力。

6. 甚至不要考虑在没有初步数据的情况下推销项目。

没有大量的初步数据,科研资助很少获得资助。这不仅涉及可行性,即表明该方法可行。此外,需要提交足够的数据以统计证明项目成功的可能性。

就我而言,这要难一些,因为要花最少的时间才能生产出最低限度的可行产品。但是,这并不意味着我们无法测试市场。我们正在与尽可能多的机构投资者客户进行交流,以获取他们对他们所需要的信息。

这只是客户发展101, 史蒂夫·布兰克。对于初创企业而言,客户数据是最好的数据。

7.首笔资金最困难。

在科学界,就像在创业公司一样,经验丰富的团队总是更容易获得支持者。就是那样子。

这就是为什么我建议那些想创办自己的公司的人的原因之一 首先在一些火箭公司工作 第一。您自己的初创公司变得更具财务实力,因为您将逐渐吸收经验,这将使您在自己未来的初创公司中处于良好的地位。不管是在科学界还是在初创企业中,谁开张支票都希望看到这笔钱的回报。当您降低风险时,尤其是当团队(或实验室)之前有时间做好准备时,您会增加成功筹集资金的机会。

值得庆幸的是,我们新公司的团队以前曾经一起取得过成功。而且,这可能比其他任何事情都重要,这使这次变得更容易。并不是说这东西很容易

还有一笔奖金,一旦您有这笔资金即可:

总是一边进行小实验。尤其是那些会让您感到惊讶的。有关更多信息,请阅读 埃里克·里斯 书, 精益创业。在进行这些实验时,请确保它们设计得足够好,可以为您提供答案。

我错过了实验室提供的其他资助课程吗?请发表评论。

主题: 来宾
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大名单:2011年最佳和最差的创业公司

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2012年1月2日

以下是Ty Danco的来宾帖子。 Ty是天使投资人和创业导师。在阅读更多他的想法 tydanco.com.  或者,查看他最近的文章“如果您不知道该怎么办"

现在是时候回顾一下过去的一年了,因此不为个人品味道歉,这是我列出的2011年最好的列表(和一些最糟糕的列表)。

2011年最佳创业书: 掌握VC游戏 通过 杰夫·布斯刚 飞桥资本

我在iPad上保留了这本书的Kindle副本,并且不断向初创公司展示该书。金钱一章:当狗赶上公交车时:进行挑选和交易会告诉您应该如何检查VC。掌握vc游戏

亚军:

精益创业公司:当今的企业家如何利用持续创新来创建根本成功的企业,作者:埃里克·里斯(Eric Ries)。阅读本文后,必须重新考虑我的整个创业方式。我将很快再次阅读。

风险交易:比您的律师和风险资本家更聪明,由Brad Feld和Jason Mendelson撰写。有点干,但可以节省很多头痛。

跑步精益,由Ash Maurya撰写。务实,快捷。

名誉亚军(我今年读过,但写于2011年之前):

入站营销 ,由Brian Halligan和OnStartups.com自己的Dharmesh Shah撰写。简而言之,这本开创性的书可以吸引您。

更快地做,由David Cohen和Brad Feld撰写。真的很有趣。

投球技巧 来自AngelList的海军和Nivi。

企业家最佳访谈播客/网络广播系列:安德鲁·华纳的 混合能源

如果詹姆斯·布朗(James Brown)是音乐界最努力的人, 安德鲁·沃纳 创业新闻必须相同。他每年都要进行数百次采访,所以您不能指望每场演出都是纯金的,但是他的作品比2011年的其他三个人的总和还要多。一个与众不同的地方:他花大量时间在观察失败上以及简单的成功故事。您可以快速搜索成绩单,以查看是否要以音频或视频模式下载采访。 2011年下半年一些最喜欢的访谈: 乔尔·斯波斯基 Trello和Stack Exchange; 莎拉·普雷维特(Sarah Prevette) Sprouter谈论从死里复活; 埃里克·里斯 精益创业; 海军拉维坎特 在AngelList上; 大卫·朋友 碳酸盐对我来说,最接近家的那个 哈雷·芬克斯坦 Shopify的公司讨论biz dev。混血安德鲁·华纳

亚军:

本周初创企业,带有 杰森·卡拉卡尼斯(Jason Calacanis)。杰森(Jason)仍然是主要的演艺人员,他发明了初创公司网络广播类型。您要么爱他,要么恨他,但请相信我,您将拥有自己的见解。每周播放2个节目。

创始人对话与Founder Collective的Eric Paley一起

创始人故事,TechCrunchTV和Founder Collective的Chris Dixon

虽然Founder Dialogues进行了长时间,深入的采访,并且Founder Stories被划分为较小的部分,但显示的内容相似: 埃里克·佩利克里斯·迪克森 是Founder Collective的VC合作伙伴,都已经成立并出售了多家公司,并且都举办了以嘉宾为主题的表演。

与投资者的最佳Intervow播客/网络广播系列:Mark Suster的 本周风险投资。这场演出很难让人信服。马克的嘉宾包括企业家和投资者,但就像姊妹节目《本周新兴企业》一样,他就如何与风险投资人合作提供了很多建议。我倾向于偏爱他最早的节目,这些节目以更多的风投和更少的企业家为特色,但是不管每次都有什么要学习的。

亚军的沮丧选择: 弗兰克·彼得斯秀 弗兰克(Frank)的音频广播不针对企业家,而是针对他的天使投资人。他介绍了其他人没有做过的细节,例如天使尽职调查的最佳实践以及对公司进行估值的不同技巧。 (免责声明:我去过两次他的节目,包括 2011年的这个时候。)弗兰克作品的一个很好的例子:他的四部分系列 关于天使投资的一切。如果您想寻找天使的钱,那么您应该了解自己的猎物。除了参加天使聚会,了解天使的最好方法是听他的一些表演,尽管企业家可以跳过国际展览或骑自行车的流浪情节。

最佳创业博客:这是最受争议的奖项 桌子两边 由Mark Suster撰写。 开办公司 已经跟踪了阅读次数最多的启动博客,因此您应该将它们检出。许多很棒。那么,为什么BothSides都得到了点头?嗯,在体育运动中,您不仅需要在常规赛中进行日复一日的比赛,而且还需要在季后赛中提高比赛水平。我在12月的最后一周最喜欢的博客文章是 这个关于获利能力,所以Suster获得了大奖-但他在2011年的常规赛中获得了许多同样出色的成绩。马克·苏斯特

亚军:

大卫·斯科克 Matrix Partners的 对于企业家。每一件都是福音。

本·霍洛维兹 Andreessen Horowitz设计的 本的博客.

我追求质量,而不是数量。这三篇文章写的文章更少,但是文章更深入。有趣的是,顺便说一下,几乎所有最好的风投都是从企业家那里开始的。

最佳创业答案网站 开办公司

之间的三通 创业黑客, Quora询问VC.

2011年最喜欢的博客文章:

对于 纯粹的学习密度,该判决已于1月初发布:HBS的Tom Eisenmann发布了 创业课程 为他的上课。

企业家最佳博客文章:

之间的联系 这个验尸 贾斯汀·霍尔(Justin Hall)谈游戏层

兰德·菲什金(Rand Fishkin) 一轮融资搞砸了.

亚军:Jason Baptiste在谈论 如何在DemoDay上杀死它 (他做到了。)

未知背景下的最佳博客文章Lee Hower的帖子 在2003年为LinkedIn筹集了A系列。

从个人角度来说,我最喜欢写的博客文章是:

在AngelList上筹集资金:来自两个活跃天使的21个提示 与Dharmesh共同撰写的。该帖子在3天内获得的观看次数比其他49篇帖子(包括 天使投资者的AngelList黑客),我全年写自己的博客。您必须将它交给他,Dharmesh知道如何获得那些入站的眼球。

从创业公司到投资者的最佳沟通:如本文档所述,来自Objective Logistics 博客文章。我踢自己不投资这些家伙。谈论正确的态度。

最佳加速器结构创新:

科技之星,提出 黑客之星 程序。它汇集了才华横溢的优秀黑客,他们希望与成为TechStars的杀手公司一起成为一家伟大的创业公司。结果是:全球初创公司mojo的大幅增加。

亚军:

500家初创企业,用于提供 居住设计师 救命。几乎所有接受的公司都已经有一个黑客和一个骗子,但并不是所有人(尽管每个人都需要)都有一些认真的设计。 Dave McClure为UI,UX和漂亮的设计提供了应有的条件,但不仅拥有出色的导师,而且训练有素的设计人员也为公司带来了巨大的推动力。

最佳加速器金融创新:

现在感觉就像是古老的历史(发生在2011年1月),但是Y-Combinator是所有人中的大爸爸,当年 它宣布尤里·米尔纳(Yuri Milner)和SV天使 共同为每家YC公司提供了15万美元无上限,无折扣的可转换债券。天使投资人和风险投资人倒吸一口气,但这对于接收端的初创公司来说很棒。combinator

亚军:托马斯·科特(Thomas Korte) AngelPad,TechStars和500 Startups用于跟进类似交易。像Y-Combinator一样, AngelPad原始资金 来自2个实体。 TechStars将其更广泛地传播 在其风险投资网络中。两家公司都对Y-Combinator做出反应(地狱,每个加速器都是对Y-Combinator的反应),但是两家公司都迅速做出了反应,并意识到了该计划的优点。给初创企业的经验:永远不要害怕复制一个好主意。

2001年最有趣的Twitter Feed: @fakedavetisch。他只活跃了两天,但多么美好的两天!

最佳名片执行:来自的任何名片 moo.com 满脸都是。如果要给人留下深刻的印象,则应考虑使用这些笨重,尺寸略有不同的超高质量卡。

亚军: 杰夫·克拉维尔的名片上有一个wordcloud,它完全描述了他正在寻找的公司类型。这是他的投资兴趣的完美总结。

最佳名片应用: CardMunch。使用一张iPhone快照,将所有数据输入到手机中并通过LinkedIn进行连接。 (也, 我最喜欢的2010年天使投资 以及我将拥有的最快的出口。)谢谢Manu,Bowei和团队。

最好的礼物给企业家:

A 假钢锁T恤或海报.

最佳初创企业银行:

硅谷银行

亚军:没人。我投资的几乎所有初创公司(加上我现在所投资的初创公司)都使用SVB。

我不能没有的最好的应用程序: 视频Skype

我用它来吸引我的公司,企业家用它来吸引我,我几乎每天都在谈论它。它可以节省时间,金钱和一切。您可以存档和编辑它。电话会议亚军: 去会议。从未失败。

建立城市生态系统的最佳举措: 蒙特利尔.

从2009年的极少开始,那里的初创部落去年就推出了一个新的孵化器(方正燃料),并获得了省政府的大量机构和政府支持,以建立资金以匹配天使投资并补贴程序员,并在加拿大建立了最大的天使集团,并很快成为北美最大的天使集团(昂热魁北克),成功举办了第一届 国际创业节,拉下一个 成功的创业比赛,并创建了一个充满活力的协同工作空间(诺曼故居)。而且它还在继续。

现在,对于反面:

两个共同依赖者的最糟糕的口角:

阿灵顿和卡拉卡尼斯。你们俩都有钱,你们都成功,你们不需要彼此烦恼。伙计们,锻炼身体,表现不错,甚至互相忽略。只是把我们排除在外。

最坏的模因:

将硅谷与其他任何地方进行比较。好吧,我们知道那很棒。是的,它仍然是最重要的。是的,您可以在任何地方建立出色的业务。下一个。

亚军:我们处于技术泡沫中。

风投吸。

自Windows Vista以来最差的升级: 我以前信任的iPhone 3GS上的iOS 5。越野车,崩溃,神秘的数据丢失,我可以继续。我保证从现在开始,等待安装更新之前先听别人的故事。

最差的启动 从远处观看:Color.com。但是不要问我,请问 增粘剂,他还赢得了相关的“最佳搜索” 他对他们的发射的评论.

最严重的启动错误:燃烧率高。

亚军:通过阅读(或撰写)博客来拖延。打扰一下,我得回去上班了。

我想念谁? 您认为有人在2011年表现最好或最差的人应该大喊大叫吗? 请发表评论。 

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