思考和粉碎竞争的13种方法

通过 杰森·巴蒂斯特(Jason L. 上 2011年12月27日

几周前,有一篇文章叫 “ Google Currents,Onswipe的噩梦?”。我还准备为我们与新当选的独立第一次董事会会议,我们正在谈论恰好是竞争点之一。随着您开始成长,竞争就成为一种健康的考虑。作为一家成长型风险投资支持的初创公司的联合创始人兼首席执行官,我对竞争的看法如下:

不用担心Google

300家竞争创业公司几乎每个成长中的初创公司都到了必须要担心“谷歌是否会这么做”的地步。如果这是一个值得进入的市场,那么Google或与他们一样大的其他人几乎肯定会进入该市场。您不记得的事实是,这可能是较小的工作,而大型公司内部预算很少甚至没有预算。任何大公司的主要关注点都是其主要的利润驱动因素,几乎可以肯定,这不是您的初创公司的试验性商业模式。微软,谷歌和其他所有大公司都缺乏创业的主要资产:速度。到大型公司真正为与您竞争的背后提供动力和力量时,对他们来说游戏就很可能结束了。谷歌花了七年的时间才真正与Facebook竞争,当时Facebook拥有8亿用户。每个人都宣称Facebook Places永远是Foursquare的终结,他们应该收拾行装。一年后,在Foursquare的流量激增的同时,Facebook Places变得模糊起来。当有大任职者进入您的空间时,请在很大程度上忽略它们,并使用印刷机进行验证。

寻找巨人作为盟友

我敌人的敌人是你的朋友。如果像Google这样的巨头进入您的市场与您竞争,那么其他巨头之一也很可能会引起注意,例如Amazon,Yahoo,Microsoft,Facebook等。他们可能正计划也进入市场,或者已经存在产品缺陷的市场。您应该将此视为与其他大型公司之一合作的机会。您得到了广泛的分布,他们获得了进入太空的好处而又不损失速度或人力。这条路线也可以是通往路尽头的一条路线。

模仿者没有路线图

在像Google这样的人来与您竞争之前,会冒出很多模仿者。我们最近在Onswipe上发生了这种情况,因为使用我们的名字突然冒出了100%的原始盗版,从而以次充好产品赢得了媒体的关注。一路走来,模仿者将不断尝试通过复制您最新和最出色的功能来扮演快速追随者的角色。问题是这样的事实,模仿者总是落后一步,并且经常保持这种状态。他们从未将创建公司作为他们要解决的问题而开始,而是将其作为利用您所发现的巨大机会的一种方式。模仿者将在市场上造成混乱,这应该是您最大的担心。潜在客户可能会问您与他们有何不同。解决此问题的方法不仅是及时出售当前快照,而且是长期愿景。由于模仿者没有初创公司的长期愿景,因此您可以将其出售。

受过错误的教育会产生虚假的竞争对手

如果您在表面上与另一家公司相似,则媒体和潜在合作伙伴可能会很快为您贴上竞争对手的标签。许多人认为Flipboard是Onswipe的直接竞争对手。发生这种情况是因为我们俩都在iPad上提供了漂亮的界面,但是我们的业务却完全不同。多年前,Facebook和Twitter之间发生了同样的虚假竞争,因为两者都被认为是社交网络。随着时间的流逝,很明显,Facebook和Twitter是两家截然不同的公司。为了与市场上的错误教育作斗争,您应该对自己与众不同的原因有2-3个简单明了的理由。随着时间的流逝,两家公司在各自的愿景中日趋成熟,对于任何人来说,两家公司之间的区别将显而易见。到那时,在进行多次一对一对话时,可能需要向市场解释差异。

不要试图赢得功能

竞争对手将尝试通过增加数量的功能来不断与您作战。想要不断地玩一个具有特色的竞争对手的游戏很诱人,但是通常结果是没人想要的产品。这是许多平板电脑制造商在与iPad竞争时所采取的道路。在处理器速度或3D屏幕等功能上,一直存在着一场单打独斗的游戏,但没人能在平板电脑市场上超越iPad。为什么是这样?每个人都在努力成为苹果,而不是击败苹果。谈到功能时,请按照自己的路线图和愿景进行鼓舞。

价格战是一场低谷之战

许多企业家认为,竞争者会加入竞争,并在价格上击败他们。您可能会失去一些客户,但从长远来看,一个竞争对手不会因为便宜而成为您。如果有竞争对手进入您的市场并且仅根据价格进行竞争,请不要试图不断降低价格来击败他们。相反,您应该为用户争取产品质量和真正的投资回报。如果有竞争对手进入您的市场并免费提供您要付费的产品,那么您可能会遇到问题,具体取决于您所建立的业务类型。如果您要建立以快速增长为基础的公司,那么您的业务模式可能首先存在缺陷。如果不是,那么您应该深入了解竞争对手为何免费提供该产品。无论是向您收取费用还是向其他人收取费用,他们最终都必须扭亏为盈。

速度取胜

大型公司虽然规模较大,但通常速度较慢。他们可能会进入您的市场,但往往无法保持在市场上的速度。与Google或Microsoft这样的大公司竞争时,速度有几个不同的品种。速度的第一个变化是迭代。市场反馈后,您可以多快迭代一次产品?一家大公司将不得不坚持更大的路线图,而无法将一艘船转为一角钱。第二种速度是功能添加。大型竞争者将无法像您一样快地添加功能,并且很可能会试图赶上您已经拥有的功能。

专注于法线

Pinterest has become a huge 成功 和 has < a href="http://allthingsd.com/20111222/pinterests-growth-hockey-stick-would-make-a-great-craft-project/">grown tremendously over the past year. The largest part 的 Pinterest's 成功 故事 has not been its adoption by the inner circle 的 Silicon Valley or sex crazed college students, but those 的 women from Middle America. Most competitors will come into the market 和 try to create buzz amongst the early adopters 的 the tech 社区. Instead 的 falling into this trap, try to attract the normal users 的 the world ie- women in the midwest or a teenager that wants to find new music. It's hard to reach this audience 和 上ce you have a grasp 上 it, it will be hard for a competitor to come in 和 compete against you.

伸缩时现金很重要

如果您已经开始增长,并且有新的竞争对手进入市场,那么拥有足够的现金来真正点燃您的增长是明智的。每个人都认为产品应运而生。当火箭推动的增长开始时,总是存在财务障碍。如果您足够幸运地达到了这一点,那么您要确保自己有足够的现金将竞争对手留在尘土中。

你是你最大的竞争对手

您通常是最大的竞争对手。您不应该完全无视竞争,但是最大的战斗发生在初创公司办公室的四面墙内。初创企业归结为每天纯粹执行一项战略,并长期保持信念。大多数初创公司不会输给竞争,而是因为他们失去了抗争的意愿。

避免构建与购买问题

许多初创公司不会与其他初创公司竞争,而是与更大客户的内部开发团队竞争。 Moveable Type并未将自己转移为一个完全灵活的平台,从而将博客之战输给了Wordpress。您应该将自己置于构建或购买场景中,而不是像是初创企业或客户的内部开发团队那样进行构建还是购买场景的对话。为了做到这一点,您的产品需要成为一个平台,其他人可以在此平台上满足他们的需求。这将使您加班来满足任何客户的需求,而无需牺牲自己的路线图。这通常需要您为长期的可持续性牺牲一些短期收益。您对软件进行的所有更改都必须适用于更大的平台。这意味着没有定制开发,也不会屈服于客户疯狂需求的意愿。

将流量带到桌面

过去几年中最大的成功是观众驱动力。 推特和Facebook一直在扼杀搜索作为推荐来源,而YouTube的开放给专业和业余创作者都带来了新的受众。由于平台的病毒性,Tumblr已被主要发行商广泛采用。 由于Pinterest具有比Facebook带来更多流量的能力,因此已被主流时尚品牌采用。 如果您可以为用户带来流量,那么他们将像可卡因一样沉迷于您的服务。一旦网络效应开始,发布者极不可能退出您的服务。

把钱带到桌上

大多数合作伙伴想要两件事。我之前谈到的第一件事是交通。第二个也是最重要的一个。如果您可以使合作伙伴赚钱,那么当竞争对手出现时,他们很可能会支持您并留下来。现金是强大的力量,如果您的公司可以成为人们直接或间接赚钱的方式,那么您将很难摆脱困境。每个人都认为Google通过拥有世界上最好的算法赢得了搜索战。他们的产品很棒,但通过推动搜索发布商来获得分销。 有了这些,他们足够聪明,可以为发布商赚钱并赢得搜索大战。 您如何应对自己领域的竞争?我希望可以分析的另一个有趣的角度是,作为现有竞争对手的竞争对手进入市场的感觉。无论情况如何,以上13堂课中最重要的是要记住您是自己的竞争对手。继续战斗,为战争做好准备,而不仅仅是战斗。

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参观山谷:为什么这里是创业的特别地方

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年12月12日

以下是Jason Evanish的来宾帖子。杰森(Jason)是 GreenhornConnect.com,这是波士顿企业家的资源,活动和工作的枢纽,目前正在建立一家新的初创公司。您可以在Twitter上关注他,网址为: @消失 并通过其他地方与他联系 关于我.


参观山谷:为什么这里是创业的特别地方

在过去两年半的时间里,我一直在波士顿这个很棒的创业社区度过,那里的生态系统每天都在悄悄地变得越来越强大。在这段时间里,我有机会参观了许多其他初创生态系统,并与其他城市的领导人进行了互动。 尽管如此,我从未真正去过硅谷。鉴于感恩节和圣诞节之间的机票便宜,我决定现在是时候到一个新兴的朝圣中心硅谷朝圣了。中心宇宙

当我开始参观硅谷时,我希望能体会到硅谷所能提供的一切。我听说旧金山,帕洛阿尔托(Palo Alto)和山景城(Mountain View)是主要的枢纽,所以我在每个区域呆了几天。 这样,我可以最大程度地扩展我的经验,以及我可以结识的人和看到的东西。 

硅谷确实是一个独特的地方,与我去过的任何其他生态系统(包括亚军,波士顿和纽约)不同。我在其他地方写了一些 硅谷的神话与事实,我在那儿提到我很想能够灌输硅谷的特殊元素。以下是我根据我的经历以及与我在旅途中遇到的本地企业家和投资者的讨论,来了解这些要素是什么的尝试。

#PayItForward

如果有一个关于山谷的事情脱颖而出,那就是那里每个人的开放性。即使遇到最冷酷的介绍,我遇到的每个人都很高兴能与我见面。但更重要的是,在每次会议结束时 *大家* 问我 ”有什么可以帮忙的吗?" 坚持与我合作,直到我们想出一种他们可以提供帮助的方式为止。

拨打O表示乐观

您可以轻易驳掉那些对您没有任何意义的野心大视野的想法。但是,在山谷中,这并不是障碍。鼓励每个人创建公司,没有人会怀疑,因为他们缺乏明确的收入模型或未通过某人的分析测试。正如波士顿的一次移植所言, “我心中的波士顿大脑认为'Pandora for Shoes'这个想法是愚蠢的,但是我对它的思考越多,我意识到它可能行得通。"  

除了人们如何看待别人的想法外,还有一种压倒性的希望。很难解释,但是当您在那里时,您会一波又一波被击中,这使您认为一切皆有可能,并且自己被伟大包围。

文化很重要

是的,山谷有一场人才大战,但是 每个技术中心都有一场人才大战。正如我遇到的一个人所说的那样, “山谷是美国职业棒球大联盟”;拥有更多的一切:更多的创始人,更多的资本,更多的初创员工,更多的竞争。在这种情况下,唯一的招募和挽留人才的方法就是拥有良好的工作文化和有趣的环境。

我在旧金山的时候访问了Twilio办公室,并被铺了地板。他们以自己的方式在很多方面钉住文化,但关键是我听说 人力资源每一份工作都会吸引* 250 *申请人。人才之战在您的办公室内胜负。

每个人都是传道人

我遇到的每个人都告诉我我必须搬到这里。 每一个单。一。 有个 “加入制胜传统” 我认为洋基队招募自由球员棒球运动员的态度是一样的。这种态度来自对这里发生的美好事情的信心(请参见上面的“乐观”)以及热情的环境;在我看来,旧金山是一个令人难以置信的短暂人口,因此每个人都希望结交新朋友。

这些信念感觉像是一种自我实现的预言。如果您认为可以,则将,如果您认为不能,则将不会。 相信自己可以成功,别人也会因此而变得乐观和冒险。

赢得天气

您无法更改生态系统的天气,但这是硅谷的优势。在温暖的晴天,您更有可能出门在外而不在家工作。您还可以在活动前后更自由地走动。这两种情况都会导致更多的意外情况,并可能有助于乐观(作为对策,请参见 季节性情感障碍).  

标志,迹象,无处不在的标志
盒子广告牌

启动标牌很简单,但实际上很重要。步行或开车穿过建筑物并看到您认识的公司的标志时,有一个很酷的因素。 在广告牌上看到初创公司也很有趣。在101(穿过山谷的主要公路)上,我看到了Box.net,Salesforce,Huddle和Zynga的标志。作为初学者,我发现这和其他人在街上看到名人时一样酷。这种无处不在的初创企业对于将地方视为伟大的初创企业的家园有很大的帮助, 波士顿等其他生态系统中的热门话题.

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使得硅谷与众不同的许多原因很难描述。您确实需要亲自了解它。如果您要创办公司,已经运营公司或对初创公司感兴趣,我强烈建议您检查一下。 其他生态系统中的许多伟大企业家 季度访问 为了充分利用硅谷所提供的优势,参观之后,我明白了为什么。

你去过山谷吗?您如何看待它成为如此独特的地方?

特别感谢 @韦恩 速溶药 在完善此帖子方面提供帮助
主题: 来宾 战略
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