选择一个最低限度的联合创始人

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年10月5日

如果您要创办一家公司,那么尽早做出的最重要的决定之一就是选择联合创始人。有些人可能会提倡“一个人去做”,因为要找到一个伟大的联合创始人既困难又充满风险。它 辛苦了 充满风险。但是,单打独斗更加困难,而且风险更大。初创企业非常具有挑战性,要有人与他人分享风风雨雨,成为一个伟大的思想交流平台,并帮助完成工作,这是非常有价值的。

还有一个想法:我性格内向。我不太喜欢和人在一起。如果您像我一样,单凭孤单做某事的想法似乎很有吸引力。而且,是的,但是我认为这是一个错误。即使对于性格内向的人,陪伴您也很有用 和乐趣超级英雄二重奏

另一个考虑因素是速度,这一非洲谚语很好地体现了这一点: 如果您想快点走,那就一个人走。如果你想走远,那就一起去。

因此,您可能想知道:“坚持下去!作为初创公司,我不是 快点走?不仅仅是速度吗?我为什么要 等待 开始...我现在就去!”

这些是合理的情绪。 伟大的企业家倾向于采取行动。 我并不是在建议您停止一切并花所有时间来追求完美(和神话般)的联合创始人。我建议您正在做的事情应该包括故意监视她。而且,我是说,当您找到一个很棒的人时,请抵制诱惑,不必过多担心诸如稀释和控制之类的事情。如果是完美的人,那么这都不重要。回到非洲谚语。是的,您想尽快走,但是更重要的是 走远。您想建立一个能够吸引优秀人才并解决重要问题的公司。您可以回顾并为之自豪的公司。在生活中,很少有经验能够与这种感觉相提并论。

因此,我将假设一分钟,我已经说服了您(或者您已经说服了)联合创始人是个好主意。

选择一个最低限度的联合创始人

1. 您信任他们,他们值得信任。不仅在“他不会欺骗我”的意义上,而且在“如果我是个傻瓜,她会称呼我”的意义。在“即使我不能在那里的时候,他也会记住我的利益”的意思。事实证明,这种对信任的需求并不是 抽象 事情。在启动过程中,会有很多时候您容易受到攻击并依赖于联合创始人的完整性。你想找到一个人 宪法上无法将您搞砸.

2. 他们必须在建造或销售方面表现出色。 他们是 异常地 擅长建立人们想要的东西 异常地 擅长卖出人们可能不知道自己想要的东西。我的意思是说,出色的产品是您见过的最好的产品之一。另外,我的意思是,他们擅长于这些事情中的一项,而不仅仅是说服您,他们擅长聘用擅长这些事情的人员。您不希望有人可以管理[X],但实际上 做[X]。 示例:您不希望有人来管理产品开发甚至是听起来更好的“自有”产品开发。你想要一个可以真正 产品开发。与销售相同。

相关说明:我认为营销可以销售。如果您发现有人可以通过简单地写出吸引人们进入您的业务的非凡内容,然后在将其转换为客户的着陆页上撰写精美的副本来“销售”的话,那真是太好了,而且很重要。在销售方面表现出色并不一定意味着直接与人交谈并进行销售。这意味着要让客户付钱给您。

3. 他们致力于公司,而不仅仅是当前的想法。轶事数据表明,您的想法可能很棒,但是您的想法可能会发生变化。一本好书是“公司创始人”由Jessica Livingston撰写。它收集了一些伟大企业家的故事,并且您会看到一种反复出现的模式。甚至出色的成功创业公司也最终改变了他们的想法。如果您的联合创始人嫁给了 具体表现 一个想法,当公司不再以这种精确的方式追求那个精确的想法时,麻烦就会冒出来。您需要一个致力于事业并致力于您的联合创始人。

4. 他们很讨人喜欢。您和其他人喜欢与他们共度时光。 与联合创始人一起度过的清醒时间可能要比与朋友和家人一起度过的更多时间。 (您甚至可能还会与他们一起度过一些不醒的时间- 一些 我认识的创始人有时梦见他们的创业公司。不,一点也不奇怪。)所以, 势在必行 您喜欢这个人并喜欢与他们共度时光。如果你 恐惧 与他们开会。如果您无法与他们共进4小时晚餐。如果您看不到自己和他们一起呆在一个房间里一个周末。这里有些不对劲。谨防。使它们讨人喜欢的另一个重要原因是很重要的(除了“寿命短,而且您想保持理智”之外),其他人也必须喜欢它们。您要招募的团队的未来成员。也许是投资者。也许是顾客。他们并不一定要是游轮主任级别的好人,但是如果您只是因为他们在某些方面令人眼花brilliant乱而精疲力尽,那么您很可能会失败。而且不会很有趣。不要说服自己。

5. 他们做事情,而不仅仅是思考事情。他们做一个 很多 的东西。他们尽一切努力使公司向前发展。这包括不愉快的事情。这包括平庸的东西。这包括他们没有去麻省理工学院或哈佛大学本科的东西(例如订购比萨饼)。创业不仅仅是有趣的事情。不仅涉及建筑物,销售和深夜的启动。在某种程度上,创业公司仍然是一家企业。它存在于物理世界中,因此通常需要做一些无聊的事情(例如打开邮件和支付账单等)。您应该尽量减少这些丑陋的东西,但是 任何 任务不应该在你们所有人的下面。

6. 他们摇摇欲坠。 他们不是在幻想启动中会实现工作与生活的平衡,而不是在工作。世界上有两种联合创始人。就像您一样疯狂地工作,并且有一天您可能会反感。我也不认为有兼职联合创始人之类的事情。当然,有些人愿意在早期为您提供帮助。也许他们只是在整理自己的日常工作,并弄清楚如何退出并全职工作。没关系。但是,直到他们全力以赴并发动自己,他们才是真正的联合创始人。

7. 它们是合理,理性和现实的。 数量惊人的初创公司之所以死亡,是因为其中一位联合创始人的头脑有些奇怪。原因多种多样。有时是自我。有时是不安全的。有时候它很贪婪。有时,这仅仅是纯粹的精神错乱。无论是什么原因,情况都会变得有毒,造成很多不满。记得, 竞争比共同创始人的冲突要容易得多。 尽早解决此问题的一种方法是预先进行一些艰苦的交谈。一个不错的起点是我在 联合创始人应该问的问题。尽早进行讨论。即使您可能无法完全解决所有问题,也可以使您对如何处理困难的情况有所了解。并且,准备对这些难题提出一些令人惊讶的反应。

这就是我所拥有的。我知道我为自己标榜为“最小可行”的联合创始人设定了很高的标准。这是有原因的。如果做错了,那么其他事情也可以解决 而且你仍然很可能失败。如果曾经有一个选择的时间并花一些卡路里,那就是时候了。

你怎么看?您是否还需要在“基本要点”类别中添加其他条件?您与联合创始人有过正面或负面的经历吗?

主题: 球队
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为什么筹款过程的价值不只是资金

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年9月29日


以下是Rene Reinsberg(@followrene)。 Rene是麻省理工学院斯隆(MIT Sloan)的最新毕业生,并且是CEO和联合创始人
洛克,该公司通过为小型企业产品数据(例如餐厅菜单)建立实时的结构化存储库来帮助缩小离线与在线之间的距离。披露:我是Locu的天使投资人。 -达摩什

筹集资金与筹集资金无关

我们公司有 筹集了超过60万美元的种子资金 夏天时。在短短几个月内,我们从一群在2011年4月上旬从事硅谷著名投资者所谓的“班级项目”工作的学生转变为一家拥有独特技术,明确价值主张和强大实力的八人公司。客户对我们产品的兴趣。我想分享一些从我们的旅途中学到的重点和经验教训。

早在四月,我们已经进行了大约半年的引导,构建了我们的第一个原型和一些有趣的后端技术,并且对我们的市场有了很多了解。我们还意识到我们一直在团队合作中表现良好,并且都准备全职工作。描述图像

测试水域

我们的早期转折点之一是5月下旬前往海湾地区的团队旅行。我们被选择参加一个初创公司的展示会,并在那里与投资者举行了几次会议。我们四个人在我们能找到的最便宜的酒店,森尼韦尔的华美达硅谷酒店共用一个双人间。效果非常好:免费WiFi,足够好的自助早餐和街上的In-N-Out。

整个星期我们整个团队参加了几乎所有的比赛。虽然这对于整个筹款过程来说是不可持续的,但我强烈建议尽早这样做。它帮助我们变得更强大,成为一个团队,并为反馈建立了共同的视角。此外,我们没有坚持认为我们的方法是正确的方法,而是探索了所有可能的方向,以确保我们不会错过更大的前景。每天在酒店游泳池旁汇报之后,我们将为第二天做准备。一天晚上,我的共同创始人之一马雷克(Marek)建立了一个原型,以测试这一想法,该想法在一天中出现了,现在已经成为我们产品不可或缺的一部分。

学习

那带我学习。回顾过去,这些早期会议非常宝贵。很快就变得清楚的一件事是,投资者对学习我们一直在构建的菜单获取和数据管理技术的兴趣远大于对推荐应用程序的兴趣。我们偶然发现了可能解决本地搜索行业多年来困扰的一个大问题的解决方案。展望未来,我们将围绕技术展开更多的宣传,以及它将如何为本地业务数据启用数据平台并取得更大的成功。

网络

很多人问我,我与多少位投资者进行了交谈并结识,以结束这一轮融资。您可能已经看过 种子的解剖 由Brendan Baker主持的Deck分析了AppMakrs的100万美元种子轮投资,涉及173人,遭到130笔拒绝,最终获得14笔承诺。我们的回合规模较小,很幸运,我们很早就达到了几个超级节点,但是在此过程中,我仍然与约100个人进行了交谈。

尽管我更喜欢会带来投资的会议,但对于那些没有投资的会议,有话要说。筹集资金是建立一个网络。很多人可能会对您的想法感兴趣或感兴趣,但最终不会出于某种原因而进行投资。但是,他们最终可能会向您介绍潜在的业务合作伙伴,客户或其他投资者。我与一位潜在投资者进行了交谈,即使他没有最终投资,一个月后,他也给我发了电子邮件,并向我介绍了一位潜在客户。

过滤

在早期阶段,重要的是要使您的创业公司周围有可以支持您的人员,并在您最需要的领域扩展您的网络。对于我们来说,我们的目标客户是具有数据平台,本地,小型企业营销和餐饮业背景的投资者。 天使清单 在筛选过程中被证明是无价的。正如《波士顿环球报》的Scott Kirsner最近所说, 投资者和创业公司之间的媒人.

关于尽职调查的几句话:您可能希望您的投资者在投资之前进行尽职调查。您应该做同样的事情。在LinkedIn和AngelList的世界中,在您的(扩展的)网络中找到与投资者合作或可以为其提供担保的人相对容易。即使这意味着延迟您的一轮交易,也不要从那些认为您的业务没有最大利益或感觉不利的投资者那里获取资金。

回顾过去,筹集资金不仅仅是在银行里筹钱。该过程帮助我们成长为一个团队,显着改善了我们的产品和业务模型,最重要的是,吸引了了解我们技术的投资者,支持我们(雄心勃勃的)愿景并将帮助我们建立更好的公司。


主题: 资金 天使
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