43关于软件业务的Pithy Quips

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年9月28日

作为与会者和演讲者,我最喜欢的会议是软件业务会议。 我在过去三年中一直在这里讲话,今年又在讲话。 There's a 完整的视频和成绩单 在我2010年的演讲中

给你一种感觉 多少 我喜欢这次会议,我将分享这个令人尴尬的数据: 尽管会议已经在波士顿举行了几年(今年又是今年),但我 生活 在波士顿,我仍然住在会议酒店。 我这样做的原因很简单-我只是喜欢和BoS成员一起出去玩。 They're my peeps.  描述图像

注意: 我在推广BoS会议上没有任何收入。 我什至不收费在那儿讲话(注意: 我可能应该收费,只捐赠收益之类的东西。 我写这样的文章的唯一原因是我喜欢这次会议,并认为其他人也会喜欢。 为了我自己的娱乐和享受,我自私地尝试吸引尽可能多的出色软件人员参加会议。

快速警告: 登记费并不便宜(目前票价为$ 2,295)。 该节目即将售罄,但我为OnStartups读者提供了折扣代码,使价格降至$ 1,895。 使用代码OSBoS11并在 软件网站业务.

在价格方面,我认为您花在参加会议上的时间远远超过了任何注册费。 BoS善用大部分时间。 您将不会听到扬声器在推销。 没有赞助的演讲席位。 No booths.  没有多个轨道或无聊的面板。 只有伟大的参与者,出色的演讲者,才能在一个很棒的场所进行良好的管理。

会议将于10月24日至26日在波士顿举行。 如果可以做到,那就应该。

以下是从先前的软件业务会议中学到的一些精辟见解(以激发您的胃口)

来自软件业务的Pithy见解

1)聘请第一人称的正确时间是您认为自己快要死的时候。 [鸣叫]

2)做你天生擅长的事。确实很难启动。 [鸣叫]

3)准备好碰巧。伟哥最初是一种失败的心脏药物。 [鸣叫]

4)不要奖励别人的奖金。他们不记得他们了。给他们经验。 [鸣叫]

5)HubSpot有无限假期政策。没有人滥用它。如果有人这样做,则意味着我们雇用了错误的人。 [鸣叫]

6)长期思考:我一直想建立一些可以超越我的东西。 [鸣叫]

7)一种模式无法带您通过。我们必须从通才转变为专家。 [鸣叫]

8)如果没有人复制,则下次再试。 [鸣叫]

9)风险投资不是必须的邪恶。既没有必要,也没有邪恶。 [鸣叫]

10)技术支持就是销售。 [鸣叫]

11)在M期间准备走开的力量是惊人的&A. [鸣叫]

12)忘记竞争对手!您想要创建一些东西,以便好人愿意复制它。 [鸣叫]

13)开发人员喜欢电子邮件,销售人员喜欢电话。他们只是另一种人。 [鸣叫]

14)谈判101:“闭嘴” [鸣叫]

15)与客户一起构建软件。 [鸣叫]

16)您在启动时设置了规则。不要住在别人的盒子里。 [鸣叫]

17)如果卖给您的公司有多个要约,那么不必妥协对您来说重要的事情就容易了。 [鸣叫]

18)提出简单的直接开放式问题,然后收听! [鸣叫]

19)在Squidoo,任何可以记下来的工作都是由自由职业者完成的。  [鸣叫]

20)太好了,他们不能忽略你。 [鸣叫]

21)B2B部落比不会支付任何费用的性感消费部落更有价值。 [鸣叫]

22)与摆脱一个坏人相比,公司花费大约10%的时间雇用一个人。 [鸣叫]

23)不同&最初,Crazy看上去可能一样。真正的差异需要一定的风险。 [鸣叫]

24)不要改变模型!改变您的管理习惯! [鸣叫]

25)不要遵循地图。制作地图。 [鸣叫]

26)创始人带来了个性和理念,这些个性和理念为公司文化定下了基调。 [鸣叫]

27)好主意在出生时就很脆弱,因为它们与疯狂的愚蠢主意是无法区分的。 [鸣叫]

28)如果您可以写下来,我可以让它便宜一些。 [鸣叫]

29)如果您投资于体验(而不仅仅是产品),那么所有人都会赢。 [鸣叫]

30)仅仅因为潮水涨落并不意味着海洋中的水更少了。 [鸣叫]

31)激情是关怀和信仰的极端体现。 [鸣叫]

32)爱你内在的销售员。 [鸣叫]

33)人们喜欢用自己的语言而不是您的语言出售给他人。 [鸣叫]

34)定价与心理学有关。人们对25美元和35美元的感觉相同。 [鸣叫]

35)问题应该是贵公司的货币。 [鸣叫]

36)原型有助于找出遗漏的内容。 [鸣叫]

37)工厂是关于可互换的零件-以及可互换的人员。工厂在软件中不起作用。 [鸣叫]

38)客户将始终告诉您如何改进而不是与众不同。 [鸣叫]

39)西南航空重视“了解”的人和“了解”的人。 [鸣叫]

40)史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)晚上不回家启动Windows。 [鸣叫]

41)牵引需要摩擦。迷你库珀咖啡。 [鸣叫]

42)出售公司时,您至少走了两次,或者您可能被搞砸了。 [鸣叫]

43)除非您充满激情,否则工作绝对感觉像工作。 [鸣叫]

希望在会议上见到你们。 如果您在那里,请打个招呼。

而且,如果您以前曾经从事过软件业务,那么您感觉如何?

 

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MIT 2011年启动训练营:注意事项

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年9月26日

过去的周末是3rd 年度 麻省理工学院启动训练营。这是波士顿地区最受欢迎的创业活动之一(我在2009年的第一次演讲中谈到过)。 我的演讲视频 可用)。我今年没有亲自参加会议,但是远程观看了大部分会议。幸好我的朋友 安迪·库克(Andy Cook) (的联合创始人 可出租性)参加并自愿从会议中捕获了一些笔记。 [披露:我是Rentabilities的投资者,但Andy还是会自愿的,他是个好人]描述图像

这些没有经过修饰或编辑,但仍然很有用。请享用。

我还随意添加了我在观看直播时发布的一些推文。它们包含在下面的内联中。

保罗英语(皮划艇)

特威特: @englishpaulm

皮艇的招募方式-团队第一,客户第二,利润第三。

皮艇评估潜在员工的带宽,态度,经验的多样性以及缺乏功能失常的行为。

带宽–智能,快速且可以快速完成任务。需要进行一分钟的对话和GSD。

态度–进取,专注于产出,产生结果。可以运送产品并吸引客户。有经验并与团队合作。寻找热情谈论过去团队成功的人。

多样性–寻找在某方面成功的人。您想要一个成功的人。他们是否具有当前技能并不重要。雇用了赛艇运动员和国际象棋大师。如果他们能够在这一水平上取得成就,那么他们必须是优秀的。象棋大师。您想要完成工作的人员。创建一个全面的团队。

缺乏功能失常的行为–什么都没有?规则。如果您发现一个非常乐于团队的人,并且以一种有趣的方式面对您,那么您将得到一个好的团队。寻找专注于在工作中获得乐趣并创造出优质产品的人。

投资者如何评估创业公司-70%的团队,20%的市场,10%的实际工作量。

寻找那些成功,进取,有道德并努力工作的人。有信心,但谦虚时不问。

一个正在经历转型的大市场使投资者兴奋。

您构建的内容并不重要,因为风险投资家和投资者认为您知道如何运营和在市场中竞争。

一开始不要花钱在行销上。首先制造出如此引人注目的产品,以至于首先使用该产品的10个用户会购买它,这是更重要的,那时候您已经证明了他们的火花并准备筹集资金。

确保您的共同创始人是一个在您遇到困难的日子时会需要积极进取的人。在自信方面互相打败。

如果您是一家技术型公司,请不要外包技术。查找运送了东西的CTO。如果您是一位技术创始人,请考虑最需要的功能。您可以雇用公司来做所有其他事情,但是财务是最重要的。

您需要速度和团队才能与竞争对手竞争。如果您相信自己的想法,如果这对您真的很重要,那么他们将无法像您一样执行。

莉亚·卡尔弗(Conah)

推特: @leahculver

@leahculver卖掉她的初创公司的原因:竞争对手,市场低迷和团队表现不佳。 很好的理由。 @dharmesh

在大学里做了一场纸牌游戏。喜欢业余爱好编码并在业余时间制作东西。

在第一次创业时,她很高兴并且做着自己喜欢的事情。能够从头开始创建她喜欢工作的东西,完全值得做自己的事情并尝试一下。

你只有一生,只有一次机会去做自己想做的事情。

学习牛仔代码。您愿意编写并非完美但可以工作的代码。您需要能够快速编写代码并快速实施它们的能力,因此,当您不害怕编写糟糕的代码时,做到这一点很棒。雇用可以完成工作而不是过度优化的人。

利亚的成功秘诀

露面-成功的摇滚乐队会露面(她父亲的建议)。演员去好莱坞,所以你应该去山谷。 (我不同意……)。在一次聚会上,她遇到了她的第一位联合创始人凯文·罗斯(Kevin Rose)。

对其他初创公司友善,并表示祝贺。重要的是要有一个强大的生态系统供您依赖。

运气很重要

反复进行-大多数初创公司的创始人并没有坚持最初的想法。准备失败,然后重试。

安德鲁·萨瑟兰(Quizlet)

推特: @asuth

不要做市场调查。如果他这样做了,他将在那里找到there脚的产品并使用它们。相反,他为自己和自己想要的东西建造了东西,现在他们的网站比竞争对手大10倍。

我的观察:

演示–在演示之前,请确保您的产品正常运行,并确保它很有趣。安德鲁通过有趣和超级怪异而变得有趣。他不知道音频是否可以工作,但幸运的是它可以。如果音频不起作用,那将不是一个很好的演示。

Quizlet在他们的产品中加入了很多个性。 GraveDigger后空翻100%测验,

安德鲁(Andrew)一直在研究Quizlet达3年之久,但从未花所有精力在上面。离开麻省理工学院是因为Quizlet变得越来越大并且需要太多关注,他不得不做出决定。那是叉子。他可以放弃它,或者全职工作。离开学校很值得,因为它既紧张又有趣。离开麻省理工学院时,这不是短短两天之内做出的决定。历时2周。

通过建立内部反馈系统来复制Wufoo对反馈的狂热。他们每天从用户那里收到近100条反馈消息。公司的每个人都支持。当每个人都支持时,没有人会做出决定并且过于关注一项功能。

最初,产品开发人员使用QuizLet的方式与实际用户不同。这造成了两难境地,因为他们可以构建新功能并验证它们是否按计划进行工作,但这并不意味着它们可以帮助学生实际学习。

Quizlet团队决定在办公室开设西班牙语课程。雇用了一名西班牙语老师,每周一次进来,并给他们做作业。它迫使他们实际使用他们的产品。 (吃自己的狗粮)。当他们开始使用自己的产品时,他们意识到了很多问题。他们立即修复了10或15个小问题,这些小问题一开始作为用户使用便显而易见。

Naveen Selvadurai(四方)

推特: @naveen

在启动FourSquare之前,曾在两家初创公司工作过。在真实产品上进行编码。了解他们如何在团队中工作,如何部署代码等。

“在大公司里,身体健康。当您是初创公司创始人时,情况恰恰相反。您精神健康,但身体不健康。” (四平方15)

我的随机观察:

他只有一张幻灯片,上面写着“嗨”。然后开始说话。显然他是在电视上单击幻灯片,但不知道该项目没有改变。直到有人指出,才有人注意到。他花了一些时间试图使其正常工作,并停止了讲话。海事组织–如果他一直讲下去,那会更好,因为他的故事是如此引人注目。

Naveen的成功规则

1.保持良好的陪伴。与聪明才智的好朋友一起出去玩。有好朋友。让您可以与之交谈的人谈论您要弄清楚的事情。新兴的枢纽功能强大,因为您谈论想法的次数越多,就越能理解它,并且会构建出更好的东西。甚至您与之相处的人也会影响您的产品。

2.做一些人们想要的东西。

3.围绕原子动作构建– Facebook =状态更新。 FourSquare =签到。正方形=滑动。关注动作将缩小应用程序的外观并使它保持简单。

4.尽早寻求导师–让您可以讲述您的故事,告诉您的问题并获得反馈的人。

5.首先,预感,然后是数据。

6.在未知与已知之间取得平衡–创建一家初创公司是起伏不定的情感过山车。没有稳定的步伐。与稳定的朋友,运动,饮食等保持生活平衡

7.一直在招聘-作为创始团队的一员,工作中很大一部分就是寻找优秀的人才。鼓励您现有的人总是找到更多的人。工程师想要解决重大问题,并且希望与真正聪明的人一起工作。

最初,FoureSquare只雇用朋友,然后再雇用朋友。雇用受信任的人可以带来更多好处,例如信任他人不窃取您的想法或创建有竞争力的公司的能力。

Charlie Cheever(Quora)

推特: @ccheever

与彼此之间拥有非常高带宽通信的人们合作非常重要。您将能够了解对方的想法,并能够快速解决该问题。当您不必花时间阐明问题时,只要知道您的联合创始人在想什么,便可以完成更多工作。

当您知道自己在做什么时,就应该对技术和系统进行投资。 Quora仅在准备好构建可用的东西时创建了一个编码框架。

寻找变革浪潮,以帮助推动您的创业。您不仅可以使员工不劳而获,也不能进行更好的创新。您需要找到一个引人注目的市场并对其进行更改。

回应Naveen-定性数据是预感和汇总数据之间的重要中间地带。

任何有趣的机会都会有很多竞争对手。 Google通过提供更好的产品和出色的执行能力击败了所有其他搜索引擎。

代表某种东西– Quora代表着出色的设计和用户体验。他们想帮助需要回答问题的任何人与世界上认识这个问题的人建立联系。

好的工程师只有在拥有好的产品和吸引力之前,才愿意在Quora工作。直到那时,他们才知道所有的人。

德鲁·休斯顿(Dropbox)

根据记录,Dropbox的@drewhouston具有我见过的最好的成就:自我比率之一。 聪明而超级谦虚。 @dharmesh  

一切从小开始。提请注意,创建一家初创公司就像爬上末日山,一切都变得庞大,令人恐惧且难以逾越。

现实情况是,每个创始人都始于同一地点,同一地点,这是完全毫无头绪的。苹果,谷歌,雅虎,甲骨文,Facebook等许多公司都是20年代的首次创始人创立的。 Facebook只是Zuckerbug入侵的一个项目,他没有打算重新定义交流的面貌。

您需要离开舒适区。一开始,一切都与代码有关。但是很快,您将必须学习交流技巧,以及如何设计人员系统来大规模构建事物。历史说,它通常始于成为一名伟大的企业家的黑客,而不是成为一名优秀的工程师的MBA。大多数创始人起初都是超级笨拙,但后来又能够组建伟大的公司。

“技术和产品只是更大的一部分。”

“通过加入或创办一家初创企业,您将善于理解初创企业。这是学习绳索的最有效方法。”

Dropbox成为完全的笨蛋,现在开始他们的旅程。 Dropbox加入了YC,引起了红杉的兴趣,当他们想投资时,他们甚至都不知道如何进行电汇。

“沿着创业的道路,您将不断遇到必须解决的问题。我从詹姆斯·邦德那里学到的关于电汇的唯一知识。”

“使人们想要的东西很多。互联网的一大优点是,为一百万人而不是十个人解决问题,花费不多。”

创办公司是改变世界的最好方法之一。

@drewhouston关于电汇的唯一了解是他从詹姆斯·邦德(James Bond)的电影(《金眼》)中学到的 @dharmesh

亚历克斯·波尔维(CloudKick)

“我们出售公司时并没有试图出售公司。当您不想要它时,便会得到所有关注。 “

CloudKick在RackSpace上进行了试点,然后有一天接到电话,讨论了一些战略性的事情。

“如果公司高层人士说战略一词,那就意味着收购。”

确定收购细节的时间约为45天。

2nd 专家提示–“无论他们提供什么,停下来,数到你脑海中的十,然后看起来就尽可能地令人失望。”

“一旦有人开始感知收购,其他所有人就会开始感知。他们收到了三份收购要约。”

当您发挥杠杆作用并与公司发展副总裁交谈时,您可以很快地使他们达到实际数字。 (待定的收购会产生紧迫感)

考虑被收购的动机

-您喜欢与您合作的公司吗?

-时间安排–您对收单公司的内部收益率是多少?

-团队的个人选择。

他们只有一名员工,但只拥有其既得股票的四分之一。到目前为止,其他所有人一无所有。交易的一部分是他们能够充分加速团队中的每个员工。投资者,创始人和RackSpace都很好。创始人希望确保团队得到正确对待。

除正常工资外,团队没有其他保留机制。团队中的每个人仍在那儿,因为他们都想在那里。到目前为止,CloudKick团队从RackSpace消耗了0分。他们之所以能够做到这一点,是因为RackSpace坚信文化。

“别忘了你来自哪里。如果您有机会回馈家人,您应该这样做。”

“您可以担任的最佳谈判职位是真理。如果您要构建的产品使人们想要真实的技术,那么您就已经准备好了。投资者和收购者将出现。”

安东尼·沃尔德金(HypeMachine)

推特: @着迷

想想您想做的所有事情,并且获得资金是否会对您有所帮助。如果您是制药公司,那么获得资金一定会对您有所帮助。如果您是一家消费类公司,那么获得资金可能对您没有帮助。

原型必须对您有用,但并不完美。

您不需要任何人的许可即可制作东西。

当面临一个艰难的决定时,您已经知道该怎么做。您创办了自己的公司,却没人像您一样知道。听取建议,但找到适合自己的方式。

如果从不同的输入开始,则会自动获得相同的结果。大多数竞争公司都不以相同的投入开始,因此结果将大不相同。

“科技之星? YCominbator?只是他妈的做点什么。”

在考虑出售公司时,您需要考虑为什么成立公司,如果出售可以帮助您实现目标。

内森(Nathan Blecharcyzyk)(Airbnb)

推特: @nathanblec

“要求顾问股份的人通常很少能提供。” @nathanblec @dharmesh

Airbnb的前5到6个月基本持平。

2008年计划–放弃酒店,增加房间,省钱并体验当地文化,着重于住房过剩,没有持续的牵引力。

在2009年– Ebay for Space,各种类型的独特物业,度假租赁都被打破了,专注于纽约市,结识了用户,了解了杠杆作用,做了无法扩展的事情。

他们能够从红杉筹集资金的原因如下

戴克(Deck)在2008年遇到的问题–提了些不同但相似的事物的类比。自上而下地去怀疑,并认为它太小了。该网站本可以吸引小众受众,但不会引起破坏。

Deck在2009年取得了成功–

eBay的空间+新名称。 -eBay =大思想。

在线预订度假公寓与预订酒店完全不同。

支离破碎的行业使财产所有者没有市场。

$ 17B假期租赁市场+其他大型行业

图中的演示牵引力使其看起来很糟

$ 250,000K的预订额,10%的佣金(具有牵引力和强劲的收入)

希望成为没有开销的全球最大连锁酒店。

投资者+顾问建议

重要的是只从最好的投资者那里赚钱。您想要增值的投资者。

导师和顾问非常重要。 (听起来他们成功的原因之一就是他们从YC购买的网络)。

在评估投资者时-询问其他投资组合公司这些人是否可以增加价值并帮助您解决问题。寻求顾问股份的人通常报价较少。通过吸引人来开始休闲对话。

主动发送更新以向顾问显示您正在做一些事情来保持他们的兴趣。

从红杉资本那里获得了300万美元的后期投资,获得了60万美元。想要品牌名称。还支付了在YC的费用,因为建议是值得的。

对于市场-您必须有足够的库存来满足需求。他们有多种方式吸引拥有房产的卖方。然后他们提高了库存的质量。

250名员工–一半是客户支持。工程学= 18名员工。年初6。他是第一年的唯一工程师。

投资者对您进行投资后,他们便会与您建立业务关系,并可以通过以下方式成为良师益友@nathanblec @dharmesh

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Andy的笔记和观察就是这样。 您从会议中汲取了哪些见解? 对上述某些注意事项有何反应?

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