在AngelList上筹集资金:来自两个活跃天使的21个提示

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年8月10日

以下是Ty Danco和Dharmesh Shah合作的结果。 Ty是天使投资人和创业导师(您应该 阅读他的博客)。 达摩什是HubSpot的创始人兼CTO,运行OnStartups.com,并且是AngelList的顾问。 [注意:本文中所有有用的聪明东西都是Ty,所有幽默的微弱尝试都是Dharmesh]

天使清单 (AL)将有前途的初创公司与庞大的早期投资者网络联系起来。自从Venture Hacks发布《 AL》之后,AL一直受到当之无愧的媒体报道 网络18个月统计。但是,关于如何最好地使用该服务的初创公司并没有写很多文章。这是我们的小口小菜。好鸡蛋

1.随着时间的流逝,基本原理仍然适用

天使清单可能会改变游戏规则,但是大多数相同的规则仍然存在。天使仍然像往常一样在创业公司中寻找相同的要素:强大的团队;有意义的里程碑;潜在市场很大的差异化产品;资本效率等。因此,在 开办公司, 创业黑客, AVC, 问VC, 桌子两边,等等仍然适用。目前,AngelList所独有的是他们可以利用速度和效率,在庞大而合格的初创企业流之前利用全明星的活跃投资者网络。而B.A.L. (在AngelList之前),您可以将演示文稿弄乱在投资者组面前,而不必担心太多(如果您看的话,总是有另一个潜在的投资者来临),对AngelList进行半生半熟的工作是最主要的罪过。第一印象很重要,因此请确保您喜欢它!

2.已经有很棒的入门

"如何与AngelList喧嚣“,由 布伦丹·贝克 是讨论如何将其制作到AngelList上,如何设置配置文件等的权威指南,它涵盖了所有基本机制,并介绍了一些行之有效的策略。如果您有时间只阅读AngeList上的一篇文章,那就是那篇。

3.与成功人士交谈

在头18个月中,已有400多家公司通过AngelList募集资金,这很容易。饰演Alex Cook 可出租性 在《波士顿环球报》中提到 文章,这涉及学习曲线,因此,在列出之前,请先与以前使用过该网站的企业家进行交流。谁成功了?这是 一些著名的公司.

Quora有很多 天使清单上的问题,就像 开办公司答案 而且当然 创业黑客,其创始人经营AL。顺便说一句,活跃在Quora上的人和您想要吸引的投资者社区之间存在高度重叠。

4.首先获得冠军

第一位主力投资者是最难的。一直以来,永远都会。对于Angel List来说,重要的是要在第一名中排名第一 内森·贝克福德(Nathan Beckfords) 优秀职位 黑客天使名单。例如, 可出租性 已经是2010年MassChallenge的获胜者,但他们一直等到他们赢了 达摩什 在处理Angel List之前,担任投资者/代言人。 天使清单的Nivi会争辩说,如果一个人拥有一支强大的团队和强大的吸引力,那么就没有必要拥有冠军,而他有几个这样的例子。但是我们谨此表示不同意:就像您在没有会议室冠军的情况下加入天使团体时,成功几率会大大下降一样,此处同样适用。因此,请勿过早启动。而且,即使Nivi是正确的,您也不是绝对 需要 一个冠军,如果您有足够的牵引力和一支出色的团队,那就不会受伤。

5.在申请之前,不要等到筹集资金太晚

本地思想 是我投资的一家公司,募集资金没有困难,但他们希望吸引更多具有领域专业知识和地域多样性的天使。数天内 在AngelList上列出,他们确定了8位实力雄厚,财大气粗的天使,他们全都可以增强公司实力。轮中只剩下有限的美元,他们只能挤进2。当我问首席执行官Lenny Rachitsky关于他从经验中学到的东西时,他说他希望自己早点开始与AngelList合作。

什么时候最好?其他人可能会不同意,但Id建议在您的回合订阅率为20%到40%之间的任何时候获取您的应用程序。有了这一开端,它应该会很快引起人们的兴趣。如果您获得超额认购,那就是一个好问题。

6.在启动AL之前,请在心理上组建您的理想投资者团队

如果您不能梦想它,那么您就无法构建它。您理想的团队可能是100%的天使,您可能希望拥有一些本地微型VC,或者可能像一对大型VC和业内人士一样简单。但是,无论如何,大多数投资者应该已经在您所在的行业中拥有互补的持股。

更重要的是,评估除金钱外还需要哪些要素,因为AL会员遍布各地。知道自己需要什么但还没有拥有的东西,不仅可以帮助您获得它,而且还向天使发出了强烈的积极信号,即您了解自己的需求。接触显然不投资于您所在行业的投资者是新秀的明显标志。

7.研究网络,并瞄准你的天使

您可以使用过滤器来寻找在您所在行业或互补公司中投资的天使。我投资了 健康集会 因为它的首席执行官就是这样做并找到了我。虽然我并不总是监视AngelList提要(就像您可能不会紧跟Facebook流量或Twitter流一样),但我收到了一封很有针对性的信 扎克·林奇,HealthRally的首席执行官。他注意到我在 绿鹅 和其他健康科技公司,然后建立联系,另一位GreenGoose联合投资者, 埃丝特·戴森,还曾致力于HealthRally。除了在小额预算上迄今为止显示出出色的进展外,扎克还向我展示了有针对性的“步枪而不是gun弹枪”营销准则,他的公司将需要这些战略来吸引一些战略合作伙伴和大客户。

8.获取个性化介绍

要求所有支持您的天使将您认可给自己的追随者。如果他们尚未在AngelList上,请他们登录并这样做。帮助团伙是天使投资人的工作,而AL发现,AL投资者的个性化介绍很容易被公开。这是原始的天使技能,(毕竟, 霍华德·林松(Howard Lindzon) 称其基金为“社会杠杆”是有原因的),但现在它是如此简单,只需单击鼠标即可对所有AL跟随者进行投资。使用Rentabilities的示例,Dharmesh有很多人在关注他的建议,当他竖起大拇指赞扬公司时,有100多人关注了公司,并且有30多人要求介绍。子弹(和 克鲁特)很重要。

9.花一些卡路里(也许是美元)作为一个好名字。

对于你们中的许多人来说,AngelList可能是您的创业公司最大的初期风险敞口之一。而且,他们是一些非常有力量的人。花费一点时间和精力来纠正它是值得的(以后很难更改它)。如果您有消费者(B2C)启动公司,则尤其如此。我向您保证,像Jason Calacanis这样的人会非常关心您的品牌和域名。我也做。这里有一些快速提示 命名一家创业公司。不要迷恋这个名字,但是值得花一点时间在这个上。

10.一部视频值得一千张幻灯片

没有人能比你更好地讲述你的故事。制作简短的杀手级视频,并将其添加到您的个人资料中。我在进行了我的第一笔AngelList投资 下一页 当我看到链接到 公司在Untethered.tv上的采访。如果可以,请添加一个。特别是如果它可以展示一个快速演示。

11.首先使您的网站正确

这应该是显而易见的。即使您只是一个设计良好,URL名称正确的登录页面,它也是一个加号。每个天使都会点击,如果您的网站很糟糕,大多数天使都不会走得更远。

12.记住 入站营销宝贝!

是的,我知道通过AngelList可以视为传统的对外营销,但是经验丰富的天使会自行检查以评估您的基本知识。您是否完全出现在Google搜索结果中?您在社交媒体中有提及吗?您是否拥有Twitter上的公司名称,并且最近发布了推文?你有追随者吗?您是否有一个引人入胜的博客,可以讲述您的故事并有观点?您是否在Compete.com上查看了流量图,并确保其指向正确的方向?面对现实:AngelList由于存在网络而存在。在传统的天使团体演讲中,您可能可以摆脱草率的Web形象和策略,但这在AngelList人群中无法实现。

13.顾问很多。

社会证明在“天使榜”中非常重要。我通过AngelList投资于Saygent。为什么?我不仅喜欢schtick,而且我真的很喜欢他们寻找并赢得比赛的机会 西德·维斯瓦纳森(Sid Viswanathan) (的联合创始人 CardMunch 以及使用Mechanical Turk的硕士)作为顾问。目前,我正在对一家降落的公司进行尽职调查 杰森·卡拉卡尼斯(Jason Calacanis) 作为顾问。拥有像杰森(Jason)这样的顾问,他是他所投资公司的不懈推动者(通过他对 发射 在会议,开放天使论坛和本周初创企业中,他看到了许多公司),显示出了即时的信誉,并且预示着未来的成功。

14.清楚列出您的价格

如果您尚未确定要以何种估值筹集资金,请立即进行。如果您要筹集可转换债务(尽管我个人不是粉丝),请说出您的上限。如果您要问投资者不愿意去的价格,那么浪费您的时间和浪费投资者的时间是没有任何余地的。如果您不确定并且还没有与主力投资者一起解决这个问题,AL团队可以帮助您指出一些可比对象。说到可比性,如果这是您的初创公司并且是菜鸟,请尽量不要在用词方面过大。仅仅因为到目前为止与您交谈过的每个人都认为自己很出色并且您的想法很棒,所以不要在可转换债券上要求很高的上限。从400万美元的上限增加到800万美元的上限似乎使估值增加了100%,但数学方法并非如此。这样的举动可能会减少对您的交易感兴趣的投资者数量。

15.使用标准条款表

抵制在术语表中引入巧妙的非标准术语的诱惑-即使您认为可以摆脱这些术语。这有两个原因:1)您会天真或贪婪。 2)即使您现在设法以某种方式偷偷溜走了,当您需要进行下一轮工作时也会遇到问题。保存您的产品创意,并保持术语表清洁。如果您需要一个例子,您可能会比标准的融资文档做得更糟, Y组合器 提供。但是,还有其他。问问周围。

16.准备在短时间内通过视频会议进行宣传

这可以通过Skype,Gmail视频聊天,Go2meeting等进行。但是您应该完善所有后勤工作,并准备好帐户和幻灯片共享资料,以便迅速得到通知。随着投资者不再是本地人,您需要找到让他们看到您和您的建议的方法。内部人的秘密:一些投资者发现了一种强大的模式,表明响应深夜电子邮件的企业家要比那些不响应深夜电子邮件的企业家具有优势。让我们为另一篇文章保留“但工作与生活之间的平衡很重要”的辩论。同时,您最好努力工作。

16.想一轮。

现在在AL上市将为您在下一轮提供一个巨大的开端,因为尚未准备好进入这一轮的投资者可能会加紧进行下一轮的投资。如 马克·苏斯特 说,风投 投资于线条,而不是点。现在建立下一个连接的连接,然后重新考虑是否有其他您希望添加到初始目标列表中的连接。

17.使用AngelList团队

谁比 尼维海军?谁看到更多的音高并知道什么有效?一旦他们接受您,请听取他们的建议并给予很大的帮助。

18.知道投资者将如何使用AngelList

这是一个类似的 投资者使用的技术清单 通过AngelList可以很好地工作。

19.让您的支持者在AL上注册

您希望他们评论您并认可您。任何天使都应该为公司的利益而自愿这样做,他们也可以建立自己的品牌。

20.不要玩系统

您很聪明,喜欢忙碌。我们明白了。您应该尽一切努力确保您的创业公司获得所需的可见性。但是,请勿滥用社区或利用社区。它是 共享 资源。就像您一样,还有许多其他企业家希望与AngelList上的伟大投资者建立联系。他们中的许多人同样值得。脱颖而出很好,但请确保您正在为团队增值,而不是从中脱颖而出。

21.最好的办法就是牵引

您应该在筹款过程中花费时间-这很重要。基本时间不长。但是,不要太着迷。您的主要目标是建立一家公司,而不是在Angel List上建立这种惊人的形象和网络。要让合适的天使加入您,最有帮助的事情就是使您的业务取得可衡量的,有意义的进步。

我敢肯定,已经在“天使名单”流程中的一些人可能正在阅读本文。 您还想与社区分享哪些其他技巧? 您有哪些尚未完全回答的问题? 

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完美独立董事的利益

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年8月9日

以下是HubSpot首席执行官Brian Halligan的来宾帖子。

当我们第一次开始 HubSpot,我们确定了外部董事会成员的最佳人选:Gail Goodman,首席执行官 持续接触。我们通过我的一位同事与她举行了一次会议,这次会议只会加强我们的见解。会议结束时,我问她是否棚子加入我们的董事会,她礼貌地拒绝了。废话!会议室2

大约一年后,我们从A筹集了A轮风险投资 普通催化剂。事实证明,盖尔认识并信任General Catalyst的一位合伙人,后者在GC的办公室与她再次召开了会议。在那次会议上,我们谈论了自己取得的进展,回答了她的许多问题,在会议结束时,我闭门造车,以至于Alec Baldwin(GlenGarry Glen Ross)也会感到自豪。令我们惊讶的是,她同意了!

事实证明,一个完美的外部董事会成员比我们认为的更有价值。 除了沿途的许多小事情,以下是她提供给我们的主要帮助:

1.当她以为我们的风险投资人对杂草的了解太深时,就退缩了。

2.教给我们SaaS的经济学。

3.大约每季度与我进行一对一的交流,当她以为我对某些事情有误解时,她会向我提供管理建议和温和的推动。

4.在筹款方面,怪物的信誉。我从没听过有人明确说过这句话,但我知道她在HubSpot董事会上对当地人发出了积极的信号 红杉, Salesforce.com (马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)在我们向他推销时特别询问了她), 矩阵合作伙伴

这个故事中唯一的坏消息是,随着时间的流逝,HubSpot的议程和Constant Contact的议程有些重叠。 HubSpot最初是一家TOFU(漏斗的顶部)公司,最近我们扩展到了MOFU(漏斗的中间)业务,在该公司中,Constant Contact的核心业务是电子邮件营销。同时,Constant Contact正在添加社交媒体功能。这是一个很小的重叠,但是我们并没有感到尴尬,而是决定友好地分道扬ways。

我们将用Gail的首席执行官Michael Simon代替Gail 登录我。我一直关注LogMeIn已有几年了,他很欣赏Michaels的工作。他很友善地同意参加一次会议,在会议上我告诉了他关于HubSpot的故事并请求他的帮助。经过几个月的来回跳舞,他同意加入。我并不擅长,但我认为我将在外部完美董事会成员的事情上以两比二告终。

拥有一个完善的外部董事会成员值得花大量的时间在上面。我的建议是让自己成为一个理想的候选人名单,与他们建立联系,讲故事,并要求下达命令。如果您得到了海斯曼,那就往回走。

招聘完美的董事会成员是您必须出售的其中一种情况。完美的人非常忙,有百万个理由说“不”。想一想为什么完美的人可能想加入您的使命,尝试找出会引起共鸣的原因,并在会议中加深对它的看法。完美的人可能想加入您的董事会的一些显而易见的理由:

1.他们正在为一家更大的公司工作,他们认为加入启动董事会将激发他们的活力,并为他们提供新的想法(例如,了解持续部署,了解学习创业动向,了解入站营销,了解移动应用程序等。 )

2.他们有兴趣出于职业原因与您现有的另一位董事会成员(即风投之一)合作,这可能会在以后为他们带来回报。

3.他们有兴趣出于个人原因与另一位董事会成员合作,就像他们以前一起工作一样,这会很有趣。

4.他们就像您或您的联合创始人一样,认为与您一起工作会很有趣。

5.您的股票期权[我怀疑这是清单上最低的,因为通常在这个部门中都设置了完美的外部董事会成员]

6.他们在另一个海岸,但在您的城市有一个亲戚,他们想以此为借口来更频繁地拜访。 

尝试预见一些完美的董事会成员反对意见,这些反对意见将在您的会议中提出并主动解决:

异议1:我在另一个海岸,我不想飞往您的海岸举行董事会会议。

答案1:如果您加入,我们每年可以在您的海岸举行两次董事会会议,您可以参加我们的海岸两次会议,也可以通过电话进行两次会议。每年2次!

异议2:我太忙了。

答案2:您可以无忧无虑地跳过一年的董事会会议。我保证在董事会会议之间我不会给您一封以上的电子邮件来打扰您。

关于获得风险投资的许多好处之一是,它向潜在的候选人发出了一个积极的信号,即公司正在为此做准备。另外,VC是很好的介绍来源。我的建议是请您的投资者向您介绍名单上的人,并在可能的情况下,尝试将整个合伙企业的rolodex渗透到您的合伙人网络中。 Id给您的另一个提示是,如果您正处于与风险投资人讨论潜在投资的任何阶段,请他们向您介绍一个完美的外部董事会成员,这是他们向您证明自己价值的一种简便方法,非常有价值。

你呢?您是否有一个理想的董事会成员想打扰一下? 关于招募这位完美的董事会成员的任何提示?

主题: 风险投资
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