我首先在Shawshank Software Corporation的安迪·杜弗雷斯尼（Andy Dufresne）的入职培训期间关注了他。实话实说，我对他的想法不多-我想了几个4个小时的头脑麻木的“计划”会议，他哭了起来。这就是Shawshank的大多数新开发人员所经历的。有时花了一天。有时一个星期。

有传言说，安迪（Andy）是刚从麻省理工学院（MIT）毕业的一些热门程序员。通常有才华的人都可以自己写票，所以安迪为什么会在肖申克，我不能说。但我敢打赌，这与招聘人员有关。还是他的父母。这就是许多程序员最终在Shawshank所遇到的问题，他们提出了一些笨拙的代码，例如罪犯制造了牌照。他们都直截了当地说：“我比这更好。” “我不属于这里。”

一开始，安迪几乎没有对我说几句话。很明显，安迪不像其他人那样正穿过肖申克的大门。当我们的首席执行官“沃登”·诺顿（Warden Norton）完成他对您的属于我的演讲后，大多数鱼都开始抱怨，而人力资源部门的高管们开始了他们的审讯程序。但是，安迪对他有一种安静的态度。他不像其他人。可以肯定地说我喜欢Andy Dufresne。我非常喜欢他。

大约一个月后，安迪才真正对我讲话。他说他听说我是一个可以解决问题的人。没错肖申克每件事都需要一式三份的批准表格，而我是团队中唯一知道从何处获得表格以及将表格提交给谁的人。当我点点头时，安迪给了我一张黄色的便条纸，上面有物品清单，笔，干擦笔，变白了。 “还有Rita Hayworth的大海报，”他补充说。

沃登·诺顿（Warden Norton）注意到了安迪（Andy），很快他就让安迪（Andy）从事各种宠物项目，例如编写《发布不完整引擎的宏基础结构指南》（MIGRAINE）。我什至不能数所有的星期五，当我从用来代替我们的饮水机的水桶里喝一杯时，发现哈德利船长正站在安迪的小隔间外面，给了他另一次他不应该得到的安息。

Shawshank并没有谈论过便携式计算机是在多年前发明的，或者如果我们每四年更新一次开发人员要使用的计算机，那么可能会在不到2分钟的时间内加载Eclipse IDE。最好只是开始建造并凝视太空，而不是挥舞波浪。肖申克的囚犯应该阅读规范并编写代码。肖申克不鼓励思考。

某些夜晚，我发现Andy独自坐在他的立方体中，Rita Hayworth在伽玛测试了Shawshank的最新软件版本时居高临下地俯视着一个事实。Andy并不知道他的大部分代码实际上不会被任何人使用是一个事实。祝福。它使他得以继续。肖申克无知是幸福。

守望者喜欢使用他声称是日本僧侣发明的激励策略，但是我们从那以后发现他已经在机上杂志上读到过这本书。就像通过每三个小时安排一次强制性会议来帮助开发人员打破漫长的单调乏味一样。

安迪（Andy）可能是Shawshank Software有史以来转弯最艰难的螺丝刀，这只让我对他更加好奇。 “嘿，安迪，丽塔·海沃斯（Rita Hayworth）在那里怎么了？”安迪在他身后瞥了一眼。丽塔？好吧，她是一个象征。”他说。 “这是一个更好的地方的象征，在这里您会受到赞赏，人们喜欢上班，在那里您可以制作产品并将其发布给实际用户。”

我以为他疯了。 “那种思考会令您发疯，安迪。那里什么都没有。”一旦被判了肖申克刑罚，就没有其他世界了。过了一会儿，这个地方就到了你，所以你无法在牢房的墓碑灰色布面板上工作。安迪不会听到的-说他有一天会证明我错了。我完全不知道他的意思，以为他可能在我面前开玩笑。他眼中的圆圈看起来比平时更黑。

安迪凝视着他的显示器，在我走开之前说了最后一句话。他说：“在肖申克这样的地方，您实际上只能做两件事。” “忙得活着，或快要死了。”

忙着活着，或者忙着dyin'。我无法逃避安迪的话。

一周后，安迪走了。当我出现时，监狱长和哈德利上尉正在撕开他的小隔间。我不知道发生了什么事，直到他们向我扔了安迪的辞职信，然后命令我拍下那张愚蠢的丽塔·海沃思（Rita Hayworth）的照片。

安迪走了。我仍然难以置信。安迪·杜弗雷斯（Andy Dufresne）充满了胡扯，逃到了他知道这些墙之外的美好生活。开发人员获得了配备SSD和双显示器的Macbook的世界。程序员的生产力不是矛盾的地方。最重要的是，您必须实际编写数百万人的代码。我拿了我在丽塔海报后面发现的小纸条。它只说“PrisonBreak.me”。我笑了。

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1.您故意误导人们。 如果您不值得信赖，那就结束了。句号可以简单地假装在不知道时就知道答案，这意味着您所拥有的投资者或合同不是真实的，或者给问题的一半答案，而这些问题很容易遗漏了不讨人喜欢但重要的信息。请注意，我不会仅仅因为画出最真实的图片并显示看起来过于雄心勃勃的曲棍球棒收益数字而抛弃您。投资者期望一定程度的炒作，我们可以忍受。但是你必须诚实。

最糟糕的是掩盖：一位参加天使组织的企业家正在讨论自己作为“成功的重复企业家”的记录，但除了“他创办的最后一家公司首次公开募股”外，没有透露其他细节。当询问他告诉我们该公司的名称时，在Google上只花了几分钟就发现：1）该公司现已倒闭，因为它处于一分钱交易的骗局之中，仍在继续进行多项诉讼； 2）创始人/ CEO的名字与出席者的名字不同。对于第一个事实，他是这些骗局的受害者，他做出了回应；对于第二个，他决定更改自己的名字，做出了回应。不用说，没有支票写给那家公司。他的新公司实际上已经获得了一些有趣技术的权利，但是完整性问题使它完全不费吹灰之力。

2.您还没有完成作业。不幸的是，天使对您所在的行业有深刻的了解并不是正常的，所以我们要问的问题很多。但是，请想象一下，如果您不知道关于您自己的市场，竞争对手或什至更糟糕的根本问题的答案，甚至还没有考虑过明显的问题，我们将作何反应。充其量来说，您太绿了，无法投资，在您准备就绪之前，您对天使投资的追逐表明了这一点。好消息是，这很容易纠正。在向天使推销之前要做好功课；当您在导师和其他企业家面前练习数十次音高时，您很有可能会思考并回答几乎所有显而易见的问题。但是，在达到这一点之前，请不要过早为投资者准备桥梁。研究您的商业模式和宣传，直到它们闪耀着珠宝。

3. 您的预计支出不合理。如上所述，我并不真正介意（也可以期待）企业家展示的收入预测直奔月球。但是，我将仔细检查预计的费用。如果它们过低，例如，有一个模型，该模型依赖于外部销售而没有任何有意义的薪水或佣金，没有法律支出预算，等等，则表明您是需要重新上学的新手。比格林豪森更糟糕的是，贪婪的企业家想要筹集资金以立即回到他或她的口袋里。当企业家在海滩上或“独立顾问”一段时间后，尤其如此。不需要或得到薪水是没有罪的，但是，如果您希望天使来资助您的六位数的一揽子计划，那就表明了贪婪。在未来，以我为先的优先任务会在失去员工，创造糟糕利润率和其他不良情况时表现出来。 CEO需要在所有方面发挥领导作用，包括表现出的饥饿感，承诺和牺牲。如果您专注于短期奖励，那么对于我们的投资者来说，就不会有任何长期奖励。

4. 你不遵循。就像扑克玩家所说的，这是另一个“告诉”。这在第一次会议上并不明显，但在后续会议中。 Dharmesh和许多其他天使的说法是正确的，因为创业公司会改变方向，因此尽职调查可能很快。我也相信尽职调查不需要一两个星期，但我仍然认为，在大多数情况下，企业家和潜在投资者之间需要进行多次互动。为什么？对于创业公司而言，最大的风险就是执行风险，因此我们需要评估您是否会按照自己的意愿去做。如果您说您愿意的话给我们打电话，如果您快速有效地跟进我们的问题，这些都是积极的指标，表明您有责任心，并将兑现承诺。在某个交付项上安排合理但较晚的日期是没有耻辱的，因为您很忙-我希望并希望您很忙，而且如果您比承诺的时间更早转机，甚至可能会获得奖励积分。

5.你是教条的。 对一个混蛋的人说不，很容易。但是，假设您不骄傲自大，充实自己并且“自给自足”，那么您仍然可以不考虑其他观点而拒绝我们。当您在我们完成询问之前回答问题时，当您不花时间真正听别人在说什么时，假设您知道每个答案都很冷，甚至在不清楚评论来自何处时，那就是另一个故事。傲慢自大，可辅导性不足的迹象。有很多人不屈不挠，史蒂夫·乔布斯只是其中一个例子，但史蒂夫·乔布斯很少而且相差甚远，我敢打赌他在统治之前会听取意见。

这并不是说投资者将是对的，或者您是错误的。当企业家考虑了我刚刚提出的选择并告诉我为什么他们决定不走那条路时，只要他们花时间倾听，我特别喜欢它。但是，绝对的黑白教条主义方法给人留下“我的方式或高速公路”的印象，这增加了僵化的可能性，这种僵化很可能会毁了你的公司。枢纽发生……您在建立公司的过程中必须持开放态度。

对于一个优秀的企业家来说，避免这些坑洼并非难事：做功课，不撒谎，坚持到底，不短视贪婪，并且乐于听别人的想法关于您的策略和前景。错过任何一个，您都将成为糟糕的赌注-低赔率是无法通过任何经验，社会证明，吸引力或吸引天使注意的其他基础来弥补的。当我们的尽职调查显示您不会在这五个方面让我们失望时，您现在已经很可能获得银行业务了。

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