史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)于1997年发表的16个精彩见解

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年7月1日

像数百万其他人一样,我是史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的忠实粉丝。 他是一个天才,也是一个杰出的交流者。 我最近在1997年的Apple WWDC上看到乔布斯(Jobs)做主题演讲的旧视频(是的,我知道那是14年前)。 我发现他当时所拥有的许多见解仍然有意义。 有趣的是 这个  特别的视频是乔布斯当时不是苹果公司的首席执行官。 因此,他作为公司的外部顾问发言。 对于你们之间的精明之举,您会发现乔布斯在担任非CEO时所说的话与他担任首席执行官时现在的举止之间存在一些矛盾之处。 特别是承担“开放性”而不是重新发明轮子等。 

我想您会发现该视频具有教育意义和趣味性。 我选了一些我最喜欢的片段,并将它们包括在下面。 如果您更喜欢阅读这些内容而不是观看视频,我还提供了视频的完整记录。

请享用。

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)于1997年发表的16篇精彩见解 

1.苹果公司的战略围绕一个基本概念,那就是制造一些非常好的产品。

2.行进一只脚在另一只脚前面。新闻界和股票价格将自理。

3.在我们所做的每个方面如此专有的整个概念确实伤害了我们。

4.许多聪明人不在Apple工作。

5.如果我们能在不改变的情况下变得更好,那对我很好。我想变得更好。我不在乎与众不同。

6. Apple从头到尾控制产品设计的事实:硬件和软件为我们提供了难以置信的独特机会。这是业内唯一一家做到这一点的公司。

7.我在这个行业以及几乎任何地方见过的每一个优质产品,是因为一群人深切地致力于创造他们和他们的朋友想要的奇妙事物。

8.如果沃兹和我本来可以花掉2000美元买一台Apple II,我们为什么要建造一个?我们不是要创办公司;我们试图买一台电脑。

9.对于苹果来说,获得苹果的胜利要输给微软,这真是太愚蠢了。真是愚蠢。

10.这是我个人的看法。我相信苹果应该许可一切。

11.在接下来的几年中,我们的工作是不重塑世界。采取一种我们已经知道但已经几乎没有人知道的东西,并将其发布给他们。

12.提高程序员工作效率的方法是消除必须编写的代码行。

13.您必须先从客户体验开始,然后再进行这项技术的开发。

14.客户不会根据人们的尝试或饥饿程度来衡量我们。他们将根据他们所看到的来衡量我们。

15,别让微软吓坏了,比起我们创立苹果公司时被IBM吓坏了。

16。

 

 

史蒂夫·乔布斯(Apple)WWDC主题演讲1997全文

史蒂夫·乔布斯:早上好。非常感谢你。我非常感谢。

 

我今天早上想来聊天。我知道您整个星期都收到很多演讲,所以我不想做一个花哨的演讲。我想做的只是聊天,所以我们花了45分钟左右的时间在一起,我想谈谈您想谈的任何事情。我对大多数事情都有意见……。我发现如果您只是想开始提出一些问题,我们会去一些好地方。

 

只是为了定调一点,实际上我对事情的发展感到很兴奋。我认为本周遇到了一些非常好的人,他们现在负责Apple的关键领域,并且我认为他们在执行一个非常明确的策略方面正在取得巨大进步。 该策略围绕一个基本概念进行,即制造一些非常好的产品。我坚信,一些非常出色的产品仍然有很大的市场,并且有一些巨大的漏洞可以帮助您。因此,我愿意接受您的任何问题,希望您今天早上有一些好的问题!

 

问题:OpenDoc呢?

 

史蒂夫:那OpenDoc呢?那呢死了吧?好吧,我说点什么。我知道你们中的一些人花了很多时间来做一些事情,我们把这些放在头上。我道歉。但 苹果因糟糕的工程管理而遭受了数年苦难。我必须说有人朝着18个不同的方向出发,每个人在做有趣的事情。好的工程师–糟糕的管理。然后发生的事情是,您看到的是创建的农场,这些农场的所有不同动物都朝着不同的方向行驶,并且没有累加。总数小于各部分的总和。因此,我们必须决定:“我们要走的基本方向是什么?”和“什么有意义,什么没有?”还有很多事情没有。和 在微观上,它们是有意义的;在宏观上,它们是毫无意义的。而且您知道,最困难的事情是……您考虑集中注意力,对吗?您认为,“嗯,专注就是说是”。不,重点是说“不”。 专注于说不。而且您必须说“不,不,不”。当您说不时,您会生气。然后,您与圣达菲水星交谈,他们写了一篇关于您的卑鄙文章。你懂?这真的很生气,因为您想成为一个好人,您不想告诉圣达菲水星有人被要求离开或离开。所以,你把自己的肿块。在过去的6个月中,Apple一直以一种非常不公平的方式来对待他们的难题,并且像成年人一样对待他们。我为此感到自豪。我敢肯定,还有更多。我阅读了有关其中一些人离开的文章。我认识其中一些人。他们有7年没有做任何事情了。而且您知道,他们离开了,好像公司第二天就要垮了。所以,你知道,我认为会有这样的故事-但重点是说不。而且,这种关注的结果将是一些非常出色的产品,其总和远远超过零件总和。还有OpenDoc…我是在把OpenDoc放在首位。我的意思是,我认为这是一项很棒的技术,但是不合适。世界其他地区将不会使用OpenDoc。而且我认为,作为一种容器策略,java空间中有些东西要好得多。甚至OpenDoc的家伙基本上都试图用Java重写整个过程,这是重新启动。因此,这没有任何意义。是的先生?

 

问题:我们如何处理新闻界? 《华尔街日报》的记者早上起床,卖空苹果,然后去写有关我们的故事。而且,很明显,这是感知与现实的对比。他们不了解操作系统。他们对工具一无所知。他们不知道将来会发生什么。他们不知道我们要建造冰山,并且是自下而上地建造。

 

史蒂夫:当然。您知道,我敢肯定,您中的很多人都在经历着这种改变,您正在成长为一个人,而且人们倾向于像您18个月前那样对待您。有时候,当您长大后变得越来越有能力,并且遇到了一些个性怪癖,无论如何,都会感到沮丧。人们仍然像对待一年到18个月前一样对待您。这可能非常令人沮丧。嗯,公司也是一样。媒体也一样。新闻界将有一个滞后时间,我们对新闻界所能做的最好的事情就是拥抱他们,尽我们所能来教育他们关于战略的知识。但是关键是要注意奖品。那就是生产出一些很棒的产品,我们将尽最大可能直接与我们的客户沟通,使将要使这些东西成功的人社区像你们一样自我循环,让您知道一切,然后向前走一只脚就像股票价格… 新闻界和股价将自理。到今年年底,情况将大为不同。而且我就像这个行业的老头,我经历了起起伏伏,当您看到足够多的起伏时,您知道这将会发生。因此,当您早上起床并且媒体正在卖空苹果时,出去买一些股票。那就是我会做的。这就是我所做的。

 

问题:苹果公司当然有向其引入新技术的传统,但是最近,苹果公司似乎对与众不同感到更加抱歉,并且为与众不同感到自豪。 (听不清)我只是想知道在推出Macintosh几年后,Apple能做什么才能使球恢复正常。

 

史蒂夫:我得告诉你,我对此有一些不同的看法。我认为在过去的几年中,苹果一直在努力。以网络计算为例,发生了太多事情,以至于Apple完全错过了它。就真正利用强大的网络而言,Mac可能是世界上最少的网络计算机社区之一。我的意思是,就像Next加盟Apple一样,Next与Apple相比拥有一个极其复杂的网络基础架构来进行网络计算,即使现在我们也很难让Apple的人们理解它。由于Mac的存在,由于各种方式的所有专有性,以及出于傲慢的态度,“我们不仅可以围绕网络进行发明,而且可以围绕这种事物进行发明……”这是在自己的小世界和世界上其他地方投入了这么多钱。因此,我们需要将Mac在网络计算等许多领域带入现代世界。要做到这一点,因为我们不是第一位的,因为我们没有设定标准,并且已经将它们铸成石头,所以我们必须使用它们。因此,我认为这里的智慧不是说“我们必须自己发明一切”。这里的智慧是知道我们必须发明的大多数东西中大概有10%或20%或30%是什么。而且我们应该使用的存在。我们没有发明后记,是吗?我们从中获得了LaserWriter。我们是第一个使用LaserWriter的人。所以我认为 在我们所做的每个方面如此专有的整个概念真的伤害了我们。再一次,我们的管理和愿景鼓励了这一点。鼓励人们以自己的方式重新发明轮子。是的,它可能会好10%,但通常最终会差50%,因为 有很多聪明的人不在苹果公司工作 也一样

 

来自同一位客人的问题:我想补充的唯一一件事是,我认为重要的是要让苹果公司与众不同,因为如果苹果公司说:“我们和其他人一样,但更好,那真的什么也没说所有。

 

史蒂夫:不,我认为苹果与众不同并不好。我认为重要的是要让Apple变得更好。如果要做到这一点与众不同,那么我们就必须这样做。但 如果我们能在不改变的情况下变得更好,那对我很好. 我想变得更好。我不在乎与众不同。我们必须在某些方面有所不同才能变得更好,但这就是大奖,您同意吗?

 

 

问题:我同意,但是苹果公​​司也需要阐明这些差异。我们的目标是变得更好,但对于公众而言,它必须变得更好,并且在某些方面必须有所不同。

 

史蒂夫:一定要好得多。

 

问题:早上好。您在开始的基本规则中说,没有这个社区,Apple不一定会做很多事情。作为有远见的人,您认为您可以花几分钟讨论这些目标吗?

 

史蒂夫:当然。如今,使用计算机的巨大优势在于,不仅将它们用于计算密集型任务,而且还可以将它们用作通向通信密集型任务的窗口。我从来没有见过比现在结合这种计算技术和网络技术更强大的功能。因此,不仅是整个组织中的网络,还有通过Internet的广域网。而且,我只想专注于我内心深处的事物,它生活在一个高速网络世界中,可以每天完成您的工作。现在,你们中有多少人在计算机上管理自己的存储?例如,您中有多少人备份计算机?在过去三年中,有多少人发生了车祸?四年?对。

 

好的,让我描述一下我所生活的世界。大约8年前,我们已经将高速网络连接到现在已经过时的Next硬件上(当时我们正在运行Next)。而且由于我们使用的是NFS,因此我们能够从本地计算机上取走我们称为“主目录”的所有个人数据,并将它们放在服务器上。而且该软件使此操作完全透明,并且由于服务器上有大量RAM,因此在某些情况下,从服务器中获取内容的速度实际上要比从本地硬盘中获取内容的速度更快,因为在某些情况下,如果它很流行,它将被缓存在服务器的RAM中。但是真正引人注目的是,该组织可以每晚雇用一个专业人士来备份该服务器,并且有能力在该服务器上花更多的钱,因此它可能具有冗余的磁盘驱动器。冗余电源。您知道,在过去的7年中,您知道我丢失了多少个人数据吗?零。您知道我备份计算机多少次了吗?零。我在Apple,Next,皮克斯和家里都有电脑。我走到其中任何一个,并以自己的身份登录。它通过网络,在服务器上找到我的主目录,无论身在何处,我都有自己的东西。而且这些都不在本地硬盘上。现在,对我而言真正有趣的是千兆以太网即将到来。

 

使用千兆以太网,在每种情况下与服务器进行通讯都比本地硬盘快。我真的很兴奋的一件事是看那台个人计算机,取出除键盘和鼠标之外的所有活动部件。如果可以更快地到达服务器,则不需要计算机中的硬盘。因为我将该网络连接视为MFS拨号音。我通过该线路获得了Internet拨号音和MFS拨号音。而且我不在乎它是如何完成的。我不在乎另一端是什么盒子。我们下一个有________。大公司-花费50万美元。值得。我们做了很多软件开发。没有人丢失任何东西。没有人需要担心这些东西。你可以有较小的。但是,像这样管理网络是一个麻烦。进行设置,使其全部正常工作确实很复杂。

 

我的希望之一是,苹果公司可以通过这种新型的网络(不是那么新,但对于普通人来说是新的)使用千兆位以太网技术以及一些新的服务器产品和一些较薄的硬件客户端来实现,因为苹果可以在十多年前为用户带来体验,因此它可以像凡人一样即插即用。我认为这是一个巨大的漏洞,除非您使用它,否则我无法与您交流。而在一两天内,您将决定随身携带这些未连接的计算机,或者携带大量数据和状态的计算机是拜占庭式的。因此,大约有3或4种事情,我认为在人员和组织中都存在着巨大的机会和很多次,您最大的优势也可能是最大的劣势。 苹果一直被强调为完全垂直整合的巨大缺陷。它不制造自己的半导体,但制造硬件,制造软件,控制用户体验,进行营销。许多人一直在呼吁苹果退出硬件业务,因为他们意识到自己的弱点。我不同意。如果管理不当,我认为这是潜在的弱点。如果管理得当,我也将其视为苹果的最大优势。

 

我举一个例子。即插即用。要在PC行业完成任何工作,似乎需要几年时间。即插即用是5年前发起的一项举措。微软和康柏之间花了2年的时间才把它们融合在一起,然后英特尔与之抗衡,然后终于让英特尔成为了焦点……而我们已经过了5年了,但它仍然没有真正起作用。您可以想象他们要花多长时间才能建立瘦客户端标准,并且服务器可以轻松地在客户端中插入和播放。我的意思是,我们正要进入第三个千年。所以, 苹果公司从头到尾控制产品设计的事实:硬件,软件……为苹果公司提供了难以置信的独特机会。业内唯一一家做到这一点的公司。一个难以置信的独特机会,可以解决其中一些非常棘手的复杂问题,如果我们能够解决的话,它们可能在市场上具有巨大的潜在优势。而且我认为解决这些问题的速度要比英特尔领域中93位领导的怪兽快六到十年。现在,他们也有自己的优势,请不要误解我。但是,我认为我们的一大优势是,如果我们能够朝着各个方向发展,那么我们可以真正控制所有学科以更快地真正实现愿景。

 

上一个客人的提问:这听起来真的很棒,当您在讲话时,我有点被它吸引住了。然后我想到:对于苹果公司来说,这真是一个很棒的愿景。但是后来,我问了开发人员的漏洞。

 

史蒂夫:嗯。我给你很多简单的东西。 Microsoft尚未承诺移植其应用程序套件,对吗?对于狂想曲。你在等什么?

Adobe –您知道每月要发行多少份Photoshop Adob​​e?兆兆!这就是Adobe – Photoshop的基础。据我所知,Adobe尚未承诺将Photoshop移植到Rhapsody。你在等什么?有一家名为Lighthouse的公司,实际上是大约6个月前被Sun收购的。他们是最好的下一步开发人员。他们有18个开发人员,好吗?他们拥有迄今为止我见过的最好的演示应用程序Concurrent。我今天仍然使用它。他们有5种不同的应用程序套件。每个人都是最好的。我一生中使用过的最好的电子表格称为Quantrix。你们中有多少人在这里使用Improv?好的,Improv是地球上最好的电子表格,因为它采用了一种全新的思维方式来为像我这样想要建模的人设计电子表格。它非常强大。而且Lotus无法与1.2.3竞争,因此他们放弃了,Lighthouse复制了它。 18位开发人员。 5个应用。由于此开发环境的强大功能。

 

苹果将​​要交付给您的系统是,您可以比任何其他产品快5-10倍地构建应用程序。期。您可以选择使用此功能来做两件事之一或在中间的某处。 1.您可以使现有的复杂性应用程序速度提高5到10倍,这意味着3个人真的可以在第一天进入一个概念车库,并在6-9个月后将其产品推向市场。在我们的行业中已经有10到12年没有看到这种情况了。这对我来说非常非常令人兴奋。有人说:“好吧,它只能在Macintosh上运行,或者只能在Rhapsody上运行,可能在Intel上销售,而在Macintosh上销售。耶稣,这只是市场的个位数百分比。”好吧,耶稣,每年只有3+百万本。我不介意进入那个市场。这是巨大的,尤其是如果您是一家3人,10人,18人的软件开发公司。 Lighthouse靠向下一阶段的市场销售为生。休息一下

 

所以,你知道,我认为那里有一个巨大的市场。而且,我认为其中一些客户对苹果仍然有极大的忠诚度。如果Adobe不想在Rhapsody上编写下一代Photoshop,那么其中有些人应该!也许他们会买你...谁知道?但是,那里的出版市场希望看到下一代,但更是如此,您知道谁会比他们更喜欢它吗?苹果。对?您走进这里说:“对于这些发布人员,我的产品比Photoshop好5倍”。如果足够多的出版商同意您说服Apple的事实,那么……您知道Apple每年在营销上花费多少吗?他们应该在这些应用上花费一些。并向世界介绍他们。因此,如果您提出了非常出色的建议,那么我认为它将会取得成功。我认为这是一个非常独特的机会。

 

我想回到我提出的最后一点。除了将当前的复杂度提高5到10倍之外,使用这些功能强大的工具还可以做的另一件事是,构建无法在任何平台上构建的应用。这对我来说是最令人兴奋的。构建您无法在任何其他平台上构建的应用程序,因为这完全是管理复杂性,对吗?您是开发人员,您知道这一点。一切都与管理复杂性有关。就像脚手架,对不对?您架起了一些脚手架,如果您不断抬头,脚手架最终会因为自身重量而倒塌,对吗?这就是建筑软件。您可以在整体重量消失之前架起多少脚手架。不管有多少人在忙。不管您是拥有3-400人的Microsoft,还是一个团队中有500人的Microsoft。它会因为自身重量而倒塌。您读了“神话人月”,对吗?这的基本前提是软件开发项目达到一定规模,可以再增加一个人。与该人实际交流的能量实际上大于他们对该项目的净贡献,因此速度变慢。因此,您具有局部最大值,然后变慢。我们都知道软件。关于管理复杂性。这些工具使您不必担心90%的问题,因此您可以架设5个层楼的脚手架,而从第23个故事开始,而不是从第6个故事开始。 。

 

问题:您提到了股票,以及我们如何才能真正期待到今年年底。我想知道,您能否对拉里·埃里森发表任何评论?

 

史蒂夫:关于拉里·埃里森,有很多评论。我从未与Larry约会,所以不包括其中的一些。不,实际上拉里(Larry)是我最好的朋友,而你让我处于一个尴尬的境地。我当然鼓励他不要试图控制苹果公司,因为我认为苹果公司目前处于良好状态。而且我认为Larry的课程很棒。我的意思是,我告诉他的一件事是:“看,如果您在硅谷进行了您想经营的公司的民意测验,那么Oracle将在许多人中名列前茅。世界第二大软件公司,全球最具活力的公司之一。”拉里(Larry)从头开始构建它,他获得了世界上最伟大的工作之一。因此,我认为拉里(Larry)公开发表声明,表示他将坚持运行Oracle。所以,我不用担心。我认为我们需要担心的是仅仅制造一些出色的产品,并在其上获得一些应用,然后将这两种情况告诉我们的客户。

 

问题:几周前,《华尔街日报》宣布了微软的利润数字。他们还说,在这个行业中,唯一表现出色的公司是英特尔,微软,甚至康柏。您能否评论一下司法部门出于某种奇怪原因而避免起诉反托拉斯而与垄断竞争的可能性?

 

史蒂夫:在我们启动苹果计算机的那一天,IBM在计算机行业的实力远远超过了今天的微软和英特尔。因为他们不仅控制技术,还控制了客户。他们与客户直接联系。因此,我们应该出去。我的意思是,我应该轻推沃兹,然后说:“嘿,算了。没有机会”。但是,我们太愚蠢了,不知道这一点。我们没有上商学院。我们没有阅读《华尔街日报》。我们不知道《华尔街日报》是什么。我从未见过《华尔街日报》。那对我们很有帮助。那么,我能说什么呢?我认为 我在这个行业以及几乎在任何地方见过的每一个好产品,是因为一群人深切地关心做出他们和他们的朋友想要的美好的事物。你懂?他们想自己使用它。这就是我诞生的Apple的方式,这就是Apple II诞生的方式,这就是Macintosh诞生的方式。我几乎知道这一切都是好的。并不是因为人们在一个角落里颤抖着担心一些大公司踩他们。因为如果大公司生产出正确的产品,那么大多数事情就不会发生。如果沃兹和我本来可以花2000美元买一台Apple II,为什么我们还要建造一个? 我们不是要创办公司;我们试图买电脑.

 

我举一个例子。我每天大约收到200封电子邮件,没有从Internet上快速获得的所有丰富邮件。现在我已经处于这种模式大约5-6-7年了。对我来说,电子邮件是我使用的最重要的应用程序。而且我已经使用了我所知道的每一种电子邮件系统,我可以告诉你,NeXTSTEP或Rhapsody上的电子邮件系统实际上比我所知道的其他任何系统都要好,效率更高。我的意思是,我到处走走,苹果正在使用世界上最糟糕的邮件系统。我知道,只要为他们提供一个良好的电子邮件系统,我们就可以将Apple内部的生产率提高30%。因此,令我惊讶的是,像电子邮件这样明显的东西被打破了。 Netscape太糟糕了。我的意思是,每个人都很糟糕。如果像电子邮件这样明显的东西坏了……而我之前提到的另一个是:电子表格。如果您使用Improv或Quantrix一周,您会说:“为什么还没有完全取代Excel?”那里有75%的人。出于充分的理由,仍有25%的人仍然想要Excel。但是对于75%的人来说,为什么没有取代它呢?除了“让我们去做!”之外,这些问题没有答案。这就是我对这件事的态度。

 

我感到非常非常非常强烈的另一件事是: 对于苹果来说,要想赢得苹果而输给微软,这真是太愚蠢了。真傻 。我的意思是,我不希望联邦政府解散微软。由于很多原因,其中最少的是联邦政府的垄断。我的意思是-他们是好伙伴!因此,微软已成为现实。它们就像我们呼吸的空气,知道吗?因此,也许更好的类比就像瓶装水,因为您必须购买它。但是,尽管如此,苹果仍可以在不输给微软的情况下获胜。我坚信这一点。希望随着时间的流逝,微软将越来越多地意识到这种情况,而苹果公司代表了他们业务中相当可观的一部分。他们似乎正朝着这种观点走来。微软和苹果之间已宣布结盟。因此,我真的非常强烈地认为,将Microsoft设置为Satan并与Microsoft进行一场神圣的战争对Apple而言确实是错误的事情。苹果有很多机会,它们可以真正拥有巨大的优势,而不必与微软并驾齐驱,而是真正面向客户。

 

问题:我希望您能在今天早上就如何看待Macintosh兼容市场的发展提出意见。

 

史蒂夫: 这是我个人的看法。我相信苹果应该许可一切。除少数例外。但是我认为苹果应该为此付出合理的代价。而且我认为克隆的建立,建立的方式做得很差-大约3或4年前。一方面,Apple许可硬件设计,并强制克隆制造商使用它。太傻了让克隆制作者自己做硬件设计–让他们做自己想要的任何硬件。对?不要系他们的手。但是,如果要为此多付钱,如果他们想使用Apple硬件。很好,但是如果没有,请让他们自己设计。在软件上,Apple应该根据数量获得合理的价格。举例来说,如果我是一位克隆机制造商-如您所知,某些低端Macintosh电脑(无论是否兼容)可能不会赚很多钱。事实上,您甚至可以想象他们可能会为了吸引人而赔钱。并且,为了抵消这类低利润产品,我们需要在高端使用一些高利润产品。因此,如果您是克隆产品制造商,您会认为:“哇,我想我会给苹果10美元以购买该软件,然后我会追逐5000美元的Mac市场。对苹果公司而言,那真是愚蠢。因为这个克隆制造者只是水ech。他们靠的是苹果公司已经获得了这种商业模式,在某种程度上并没有赚到多少钱,而是通过追逐高水平并为该软件支付了10美元,试图在高水平上重新找回一些东西,这不会平心而论。

 

因此,如果人们数量较少,则希望他们支付更多的钱,因为要获得更大的数量,唯一的方法就是也制造一些中低价位的克隆,并减少利润。如果这样做的话,他们应该在整个产品系列中获得较低的价格。因此,我一直在倡导消除硬件许可,让克隆制造商做他们想做的任何事情,并且b)将软件使用费的价格提高到合理的水平,并使其基于数量进行缩放。我认为这是正确的做法。一些克隆制造商正在对此进行弹道。真是愚蠢。我的意思是,我不是说他们应该为Rhapsody付出比其他现代操作系统许可更高的价格。但这不是10或20或30美元。我认为这将是我们最终的目标,我认为每个人都会好起来的,而且我认为克隆制造商将拥有更轻松的时间,而且他们不必处理苹果的硬件。也许他们会制造出更好的硬件,也许他们会制造出更差的硬件,并且客户会很好。我全力以赴。我只是认为苹果应该从他们的软件中获得一点价值,而不仅仅是从克隆制造商那里获得高价值产品并支付十美元的价格。如果他们想选择高利润产品并为软件支付合理的价格,那就让他们接受吧。所以,这就是我的感受。但是我没有做出决定。

 


问题:即使如此,我很高兴您在这里。您提到了管理复杂性。有很多人不使用计算机,或者认为计算机是他们必须照顾的东西,他们为计算机工作。我们如何才能使计算机到达人们可以工作的地方?

 

 

史蒂夫:我真的不知道。我不确定你是什么意思。我觉得我不在电脑上工作。我觉得这有点侵入性-我的意思是说,我家有T1电话,您习惯在到达后几秒钟内回复电子邮件,因此对家庭生活可能具有侵入性。但是……

 

最后一位客人的问题:它如何能为我们提供更多服务并继续为我们做事,而无需我们注意。我们拥有“我单击一次,计算机执行一件事……我单击另一件事……”的整个系统。它永远不会继续为我工作15分钟……。我的意思是…。

 

史蒂夫:我想我的观点与此有所不同。我的观点是,我通常在计算机上一次运行10-15个应用程序。他们通常以一种非常奇妙的方式互相交谈,而我不必太在意,我可以很轻松地在它们之间移动内容。而且,我与同事之间的通讯非常快捷,透明,高效。它比我今天在Windows或Mac世界中看到的任何东西都要好得多。如果在接下来的12-24个月内你们推出您的应用程序,我们可以将其带给大家,我将很高兴。其次,我知道我还希望至少使用20个尚未编写的应用程序。而且,如果我们可以使这些应用程序真正易于编写,并且可以使Mac市场的销售价格远低于Intel市场,那么我们所有人都可以有机会使用你们打算编写的出色应用程序。所以,我的看法是 在接下来的几年中(例如3-4年),我们的工作是不彻底改造世界。采取一种我们知道已经存在但几乎没有人知道的东西并将其发布给他们。你懂?老实说,它很像Xerox Parc。 Xerox Parc具有Macintosh中的某些功能,只有其他人没有。嗯,现在有成千上万的人在使用它,但是现在还没有数以百万计的人,如果我们能从那里得到它,我想它将发生很大的变化。而且,幸运的是,很多东西都是经过尝试和真实的,经过打磨和精炼的,并且非常防弹,所以我希望我们不必经历任何令人尴尬的早期时刻。

 

最后一位客人的问题:那太好了。您提到了工具。有一个很棒的,精彩的NextStep演示,其中我们以可视的方式构建了界面-很棒。然后,突然之间,我们回到了文本中。 (听不清)

 

史蒂夫:这是交易。提高程序员工作效率的方法不是每天增加每个程序员的代码行数。那不行 提高程序员工作效率的方法是消除必须编写的代码行。对?编写速度最快,永不中断,不需要维护的代码行是您永远不必编写的行吗?因此,这里的目标是消除必须为应用程序编写的80%的代码。这就是目标。因此,在此过程中,如果我们可以提供WYS(this和WYS-that)以及可视化和可视化……很好。但是高位是要消除80%的代码。将一行拖动到界面构建器中时,您将消除一种形式的代码行。但这只是到目前为止。也许它可以走得更远。我见过很多演示,它们试图将其重新带入代码库的算法部分,但这些演示都无济于事。如果那里有好人,请显示Bobby,他将显示我。希望看到他们。

 

问题:您提到Apple控制硬件有多好。 (听不清)。苹果自己的硬件和某些克隆硬件之间似乎存在利益冲突。

 

史蒂夫:我完全不认为这是真的。我在Apple从事硬件工作的人已经有十年了。他的名字叫约翰·鲁宾斯坦。我一生相信他。他是我一生中见过的最好的硬件负责人。他真的非常非常好。他来自非常高性能的系统,他的专长是,把很多高性能系统____________真的很便宜。他真的很擅长,非常擅长领导团队,非常优秀的工程经理和工程师。而他想做的是制造一些踢屁股的东西。因为Mac硬件不在食物链的顶端。而且我们想要到达那里。我们将把它实现。因此,如果有一件准备好的事情真的很不错,我向你保证,约翰会在昨天发货。好?就克隆制造商而言,我知道John极力要求(我支持100%)是告诉克隆制造商他们可以构建自己的硬件。那是最简单的事情。不受Apple发布或未发布的内容的限制。建立你自己的。那里有十亿人在建造硬件。看一下PC克隆业务。他们都建立自己的硬件。他们可以让人们为他们建造它。他们可以让人们为他们设计它。因此,请释放它们,使其只能使用Apple硬件。他们可以做任何想做的事。实际上,如果愿意,他们可以在其中安装带有英特尔处理器的Rhapsody盒。他们可以做任何想做的事。这就是我希望Apple能够实现的目标。

 

问题:听不清

 


史蒂夫:不,我不知道。我只能告诉你的是,我知道这100%是真实的。如果苹果有热门产品,它将在明天发货。好?而且他们最近已经出货了一些热门产品。而且,如果在下一批产品出来之前还有更多东西,他们会立即发货。苹果即将推出热门产品。而且,因此没有什么可以阻止的。我向你保证。

 

问题:好的,所以苹果公司把它改了。我们有吉尔,我们有您,我们有G3,有狂想曲,有牛顿2000。太棒了。现在,我们是否会看到一些真正的改变屁股的电视广告?

 

史蒂夫:让我稍微讲一下您的序言。我个人认为Apple并没有彻底改变。我认为我们正在扭转这一局面。而且我不会用过去时表示。我想现在就是这样。我对目前管理Apple部门的团队感到非常有信心。我认为他们做得很好。我认为该策略相当不错。我对此感到非常好,我认为它正在扭转,我认为您会看到越来越多的迹象。我会就此发表您自己的看法,因为行销是有启发性的。这不是一门科学。有很多艺术。而且,我个人认为媒体确实传达了很多有关信息的信息。在某些情况下,媒体会覆盖该消息。我个人认为苹果今年不应该在电视上播出。对苹果来说,这是错误的地方。因为这意味着Apple试图花费大量金钱来说服您一切正常。我认为Apple应该做的是拿走一小部分钱并将其付诸印刷。我不是说8页的《华尔街日报》广告。因为对我来说,一则长达8页的《华尔街日报》广告再次说:“我要花一整堆的钱来告诉你我回来了”。苹果现在所需要的不是花一百万美元告诉人们它回来了。记者需要说苹果回到第1页。因为如果在第7-14页上,苹果花了一百万美元说我们回来了,但是在第1页上,记者写了一篇文章说他们在坦克里,你要相信谁?事实上,第7-14页上的一百万美元将加强第1页上的信息。

 

最后一位客人的问题:同时,影响销售的是电视广告。 ___________________他们是不好听我们的人。

 

 

史蒂夫:你知道,我根本不买。我根本不买。我认为那不是真的。我认为,公关目前正在影响这一类别中的购买考虑,而不是现在。不做广告。所以,我是少数派,但是我在这件事上有一定的经验。我坚信,Apple确实需要谈论其出色的产品,出色的客户和出色的应用程序。做到这一点的最佳方法是以非常简单的方式印刷的。我也非常坚信,任何营销活动的高阶部分都是盈利能力。我们在任何季度进行营销时都会寄出一大笔钱。如果我们在那个季度亏损,那么我们创造的任何积极势头都会被完全消除。对我而言,获利能力是此时苹果的营销重点。我认为我们正在接近这一目标,并且我认为我们应该动用每一盎司的财务资源来实现目标,而且我认为这将非常有力,而且声音很大。我认为我们应该专注于公关,我认为我们应该专注于平面广告,今年不参与电视节目,但是我没有做出这些决定。这是我的建议,也是我给的Apple。

 

问题:例如,我想让您清楚地表达Java,无论是哪种形式,都是如何解决这个想法的(听不清)。当您完成此操作后,也许您可​​以告诉我们您最近7年来一直在做什么。

 

史蒂夫:您知道,有时候您可以取悦某些人,但是……。当您尝试改变时,最困难的事情之一就是像这位绅士一样的人在某些方面是正确的。我敢肯定,OpenDoc会做一些事情,甚至可能是我不熟悉的事情,还有其他事情是做不到的。而且我敢肯定,您可以制作一些演示,也许是一个小型商业应用程序,来演示这些内容。最难的是:这如何适应一个具有凝聚力的更大视野,这将使您每年销售80亿美元,100亿美元的产品?而且,我一直发现的一件事是 您必须先从客户体验开始,然后再为该技术而努力”。您不能从该技术开始,而是试图弄清楚将在何处出售它。我犯的这个错误可能比这个房间里的其他任何人都大。我得到了疤痕组织来证明这一点。而且我知道情况就是如此。

 

当我们试图为苹果公司制定战略和构想时,它始于“我们能给客户带来什么不可思议的收益?我们可以带客户去哪里?”不是从“让我们与工程师坐下来,弄清楚我们拥有什么样的技术,然后如何将其推向市场?”开始。我认为这是正确的道路。我记得使用激光刻录机。如您所知,我们制造了世界上第一台小型激光打印机。那个盒子里有很棒的技术。我们在Apple拥有美国第一位佳能廉价激光打印工程师。我们设计了一个非常出色的打印机控制器。我们使用了Adobe的PostScript软件,其中使用了AppleTalk。盒子里的技术真棒。我记得看到的是第一份印刷品。然后拿起它,看着它,然后思考,“您知道,我们可以出售它”。因为您不必了解该框中的内容。我们所要做的就是阻止它并说:“您要这个吗?”而且,如果您还记得1984年的激光打印机,那真是令人惊讶。人们走了,“哇”。这就是苹果必须回到的地方。

 

而且您知道,很抱歉OpenDoc在此过程中造成了人员伤亡,并且我很容易承认生活中有很多事情我并没有最清楚地知道我在说什么。所以,我也为此道歉,但是现在有很多人都在Apple努力工作。艾维(Avi),约翰(John),_______,弗雷德(Fred)。整个团队都在工作,燃烧午夜的油,以及下面的数百人,以执行其中的一些任务,他们正在尽力而为。在此过程中会犯一些错误。很好,因为在此过程中至少要做出一些决定。发现错误后,我们将予以解决。我认为我们需要做的是支持该团队度过这个非常重要的阶段,因为他们正在努力工作。他们全都得到了比这多三倍的钱。他们都没有离开。而且我认为我们需要为此提供支持,并编写一些该死的优秀应用程序以支持Apple进入市场。这是我的观点。会犯错误,有些人会生气,有些人会不知道他们在说什么,但我认为这比不久前的事情要好得多。而且我认为我们将到达那里。

 

所以,我想我们还有时间再问几个问题。

 

 

问题:我为一家大型公司工作,正在认真考虑其针对Macintosh的开发。他们在去年的WWDC上派我到这里来,而我又回来了很多新技术,“我们现在已经有了Gil,我们正在开发下一代操作系统,这给我留下了深刻的印象。我对此失去了一点信誉。现在,星期一早上,我必须回去给他们说:“现在,我们真的是这个意思。我们拥有很棒的新技术,我确实相信新策略。”如果您是我,如果您是像我这样的软件开发人员,他在《财富》 500强公司中工作,您将如何告诉我的员工说服他们继续使用Macintosh?

 

史蒂夫:好问题。让我问您几个问题:您主要使用现成的应用程序还是自己推出一些应用程序?

 

访客:这取决于您在说什么。通常,我使用Code Warrior,并使用Photoshop和一些文字处理工具。我写的东西通常是为我的公司或我为自己写的东西。

 

史蒂夫:我想您的意思是说您正在说服您的公司继续使用Macintoshes。贵公司是否使用这些Macintoshes来使用为公司编写的自定义应用程序,或者贵公司使用这些Macintoshes来主要使用收缩包装的应用程序?

 

访客:大多数情况下,这是他们销售的针对PC和Mac的硬件支持软件。

 

史蒂夫:他们是否自己编写该软件?

 

客人:是的,他们有。

 

史蒂夫:好吧,您可能要说的一件事是,如果他们可以将该软件编写速度提高5到10倍,然后将其部署在Mac上,并且将Rhapsody部署在PC上的Intel上,那么这是否会对他们感兴趣?

 

客人:我想会的。

 

史蒂夫:我会将其混入要使用的参数中。我要做的另一件事是……Guarino Deluca在这里。他负责苹果的市场营销。去找这个家伙。实际上,他有一份白皮书,您应该动手。

 

来宾:谢谢。

 

问题:前一段时间,苹果公司对用户界面有一个愿景。我不需要做工作,我的机器可以使用代理软件,知识导航器,智能代理为我完成工作。我们会在不久的将来看到类似的东西吗?因为,我为此报名了。

 

史蒂夫:事实证明,与我们知道该怎么做相比,要使我们生活的网络世界具有更高的生产力,更轻松,更有趣,还有很大的发展空间。这不是研究。我们知道该怎么做。现在就把我们的未来押在代理商世界的研究结果上,在这里您可以找到各种杂志,并读那些大吃一惊的人。没有什么可看的。目前正在研究中。押注我们的未来,押注我们未来的5年研究-这是非常有形的,以至于我们知道,可以感觉到,可以触摸到-是愚蠢的。

 

我们策略的核心是利用巨大的动态余量,使互联世界对我们其他人而言具有更高的生产力,而不仅仅是一台单独的计算机,这是Mac的最初愿景。为了实现下一个飞跃,使互联世界变得更加高效……这就是我们正在做的。并不是说我们不在代理上。后面有人在工作。但是该策略的核心是我刚才所说的。而且,我认为您是对的。我认为在某个时候,他们将以我们无法想象的方式为我们做更多的事情。但是即使在此之前,即使这项研究没有成功,我们也可以使生活提高5倍。

 

问题:您认为苹果公司应该对牛顿公司做些什么?

 

史蒂夫:哈。你不得不问那个。我是少数派。我认为与这无关紧要。我认为大多数公司都无法通过一种备份系统软件获得成功。他们很少能管理2。我相信,在接下来的几年中,我们将通过Mac OS和Rhapsody成功地管理2。我无法想象成功地尝试管理3。因此,我有一种物理定律与尝试这样做有脱节。我只是看不到该怎么做。而且我认为这与牛顿的好坏没有关系,或者我们应该生产800美元的产品还是500种产品,我认为我们应该这样做。这与–我看不到您如何管理3个软件步骤。这就是我的想法。

 

访客:您实际上有牛顿用户吗?

 

史蒂夫:我试过牛顿。我买了一个。我买了一个早期的。我以为是垃圾。我把它扔了。我买了一个摩托罗拉特使,使用3个月后以为是垃圾。我把它扔了。我听说新的更好。我还没有尝试过。我会,但是,这是我的问题:我的问题是对我来说,高阶位是连接性。高位位正在连接到网络。这就是为什么我买了特使。它里面有一个蜂窝调制解调器。而且我不认为世界是要让我的生命依托这件小事。回到基站后,我已经进入计算机了。对我来说,我想要的是可以随身携带的带有键盘的小东西。因为要发送电子邮件,您需要键盘。并且您需要连接到‘net。因此,如果有人想在您一直连接到‘net’的地方做点小事情,并且里面有一个带调制解调器的小键盘,我想买一个。但我看不到其中之一。而且我也不在乎它包含什么操作系统。所以,我不要涂鸦。但这就是我。最后一个问题。

 

问题:这要回到公关和市场营销。首先,您是否想对公司内部的传福音工作感兴趣,因为可以,可以说,您是一个人,您是少数派,但是当您讲话时,它确实有很大的作用,因为基本上池塘里的石头会产生很多涟漪。与之相关的第二件事是-在营销方面–有意义的印刷。而且让作家写故事和支持事情将产生非常积极的效果,这是正确的。但是,公司的营销方面似乎与其他所有方面都不同步。特别是营销机构。苹果与拥有使事情成功的既得利益的营销机构合作需要什么?就我个人而言,我不认为营销组织的总裁具有苹果公司的最大利益。因为他们不饿。他们没有开车。他们没有理由让某些东西飞起来,因为如果不这样做,我们就会和他们一起死去。

 


史蒂夫:让我以相反的顺序回答您的问题。我认为苹果需要与真正的代理商合作。我不在乎他们是否饿了。我不在乎他们是西海岸还是东海岸。他们只需要很棒。结果必须很棒。 客户不会根据人们的尝试或饥饿程度来衡量我们。他们将根据他们所看到的来衡量我们。我也同意你的看法。我认为与Apple合作的100%的人都很棒。而且我认为负责营销的人Guarino Deluca确实很棒,他知道这一点,并且他正在将这些工作放在优先列表中。然后,他从最重要的几个开始,一直往下走。因此,我认为您的观点是完全相同的。而且要花一些时间才能看到其中一些事情的发生,可能还要再过几个月才能取得成果,因为还有许多重要的事情需要完成。并且正在完成。

 

就我的角色而言,当苹果公司收购Next时,Gil要求我担任他的顾问,我同意这样做,直到他告诉我走开或者我决定不听我的话。这些都没有发生。我非常感谢这次机会,并喜欢与他一起工作。在过去的几个月中,我真正集中精力的领域是帮助Gil重新设计公司及其高级副官的组织。因此,该公司从一家面向部门分裂的公司发展而来&L中心非常复杂–对于一个非常简单的组织。 Avi(?)_______的职能井井有条,他现在正在运行所有软件。我认为Avi确实是一流的。我认为他是地球上最好的软件主管之一。而且我认为他做得很好。约翰·鲁宾斯坦(John Rubenstein)来运行硬件,而我早些时候谈到了约翰。他是顶尖。瓜里诺·德卢卡(Guarino Deluca)正在行销。他以前曾经营过Claris,我认为他做得很好。首席财务官弗雷德·安德森(Fred Anderson)是一流的。团队的其他成员也是如此。制造等非常非常好。因此,我觉得团队可以执行该计划的能力很强,并且他们作为一个团队一起工作良好。对我来说,这是高阶位。演讲和类似的事情并没有解决。苹果公司的问题并非出自苹果公司而导致的空气量不足。这是执行力,缺乏良好的管理。这只是基本的东西。而且我认为基础已经到位。在很大程度上,它们已经到位。而这正渗透到整个组织中。结果不会在一夜之间发生,但我认为结果已经开始发生。从新产品来看,我认为还不错,而且我认为到今年年底,事情将会变得更加清楚。

 

所以,我对你的建议是 不要害怕我的微软,而不是我们创立苹果公司时被IBM吓坏的。即使您可能没有完全看到它,苹果公司的管理层也发生了重大变化。有一些非常强大的人在运作一个职能组织。我认为我对公司的高级团队充满信心,而且我认为他们会去执行。我认为迁移到狂想曲对于软件开发人员来说是一个非常不连续的机会,可以竞争并生产出非常好的产品。而且Rhapsody将在从PC到新Mac甚至是旧Mac OS的所有设备上运行,我认为有很大的机会来拥抱这些新东西。因此,如果我是您,我会做的是出去买任何运行Rhapsody的盒子,然后开始研究它,并开始在上面开发一些代码。而且我认为您会被吓倒。而且我认为,有机会开发出一些非常出色的应用程序,而我们拥有的数以千万计的客户群可以真正开始在行业中其他行业的领头羊中脱颖而出。他们拥有的能力,经验和乐趣。而且这将取决于您和 我真的希望您能像苹果团队一样拥护它。因为我们有机会做一些非常好的事情.

我非常感谢有机会来听听您的一些问题,并希望回答其中的一些问题。谢谢。

-成绩单结尾-

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任何您想要的:Derek Sivers提出的21个鼓舞人心的想法

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2011年6月29日

我第一次在软件业务会议上遇到了Derek Sivers。我听说过他,但实际上并没有见过他。

德里克(Derek)至少做了两件事:

他从零开始创建了一个成功的企业。

2.完成后,他把生意交给了慈善机构。

Derek最近在软件业务会议上发表了讲话。 You should go 看他的演讲.  Inspiring.

Derek刚出版了一本简单易读的书,名为“任何你想要的”。简而言之, 鼓舞人心的。此外,这本书是通过“多米诺骨牌项目”由塞思·戈丁(Seth Godin)撰写。任何你想要的

在我发表这篇文章之前,这本书已经从亚马逊上的12,000名上升到大约1,000名。 [现在全部更新到#6]

Derek Sivers的“任何您想要的东西”中启发灵感的想法

1.生意与金钱无关。这是关于让别人和自己的梦想成真。

2.当您创建公司时,您就是乌托邦。在这里设计完美的世界。

3.成功来自不断改进和创新,而不是不断促进无效的事物。

4.快速浏览和常识应该告诉您这些数字是否有效。剩下的就是细节。

5.“革命”是人们仅在成功时才使用的术语。在此之前,您只是做事不同的古怪人。

6.当您追求伟大的事物时,不会感到革命。感觉不寻常。

7.如果您不是在说“地狱呀!”关于某事,说“不”。

8.现在开始。无需资金。

9.在我们拥有50名员工之后,人们开始向我介绍我如何需要正式的员工审查计划,敏感性培训,条款和条件发布以及所有这些公司废话。我很高兴地拒绝了所有这一切。

10.在理想环境中,您的网站会被广告覆盖吗?

11.抵制为每个人的错误惩罚每个人的冲动。

12.如果您发现即使是使人们微笑的最小方法,他们也会比起其他所有花哨的商业模式东西更能记住您的微笑。

13.不要试图打动无形的MBA教授评审团。可以随便。

14.无论您从事何种业务,最好为业务翻番而做好准备。

15.最后,这是关于您想要成为什么,而不是您想要拥有什么。

16.当您报名参加马拉松比赛时,您不想乘坐出租车到达终点线。

17.个体经营与成为企业主之间有很大的区别。

18.永远不要忘记,您可以按照自己的意愿做任何角色。

19.您讨厌做的任何事情,别人都会喜欢。找到那个人,让他们去做。

20.为什么他把公司捐给慈善事业:我很自豪知道自己在改变主意之前做了一些不可逆转的聪明事。最重要的是,我不断得到无价的提醒,我已经受够了。

21.无论您做什么,都是您的创造,因此,使您的个人梦想成真。

所以你怎么看?您正在努力幸福吗? 列表中您最喜欢的想法是什么? 将其发布并告诉全世界。 Thanks.

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