以下是Rob Walling的来宾帖子。 罗伯·沃林（Rob Walling）一生都是企业家，并且是该书的作者 从小处着手，保持小处：启动启动程序的开发人员指南.  He also authors the 前20名创业博客 罗伯软件，每个月都有成千上万的创业者阅读，他拥有领先的 ASP.NET进销存软件 除了少数获利的网络媒体资源之外，

想象一下 you've 刚刚完成了产品的版本1，您正在准备发布。您已经与一些博主一起使用了润滑脂，使用SEO定位了一些关键字，创建了一些链接诱饵，并计划在早上发布新闻稿。此时，您的联合创始人转身对您说：“我们将积蓄的300美元用来做足球单场，该怎么办？”将此视为您的幸运日。本文的目的是尽快为您提供所需的廉价廉价启动足球单场知识的核心，以便您可以明智地开始花费足球单场预算。让我们开始吧。

两种主要的足球单场策略

The 半衰期 的足球单场流量为零。这意味着您停止支付现金的那一刻，流量就停止了。 问题在于，通常的转换率为1-2％，您要为每100个人中的98或99个人付费，以选择不离开而永远不会回到您的网站。为了避免这种固有的足球单场浪费，无论您使用哪种足球单场方法，我都建议您采用两种主要策略。

策略1：尝试获得许可

认真考虑提供一些东西以换取访客的电子邮件地址。它可以是免费试用版，免费报告，甚至可能是 免费书。但是获得了再次与该客户联系的方式和许可 会增加您的转化率 在大多数情况下会随着时间变化。电子邮件列表中功能强大。

策略2：使用足球单场进行测试

将足球单场用作测试工具，而不是长期的客户群。很少有创业公司能够承受将足球单场转化为具有正ROI的营销活动所需的现金支出。即使您知道了，足球单场也是一种不稳定的营销媒介。随着新竞争的爆发或潜在客户对足球单场的厌倦以及点击率下降，在线足球单场价格迅速上涨。发生这种情况时，您花费在优化足球单场系列上的所有时间都“ po花一现”。因此，与其依赖足球单场流量作为持续不断的流量，不如将其用于最擅长的功能：能够快速生成大量访问者并被快速关闭的能力。这种流量来源非常适合使用以下工具进行拆分测试和用户行为测试 点击故事 和 疯狂的蛋。它还可以让您深入了解某些流量如何为您转化。借助正确跟踪的转化并在Facebook上投放足球单场，您可以确定35-45岁的男性的转化率比同年龄的女性低15％。这是有价值的信息，尤其是在您仍在努力为应用程序寻找理想市场的营销工作的早期。通常这不是最大的市场。这是您可以以最低成本向其推销的产品。再举一个例子，借助AdWords，您可以迅速了解哪些关键字可以为您带来转化，哪些不会。当您花费大量时间和金钱进行长期的搜索引擎优化时，这是非常有价值的。了解关键字 真正转换 为您的业务，而不是那些 您认为 将转换，可以为您节省大量现金和许多个月的SEO工作。

“前五个”足球单场选项

考虑到以上策略，让我们看一下您应该考虑的前五个足球单场选项。

选项1：利基足球单场

作为一家创业公司，有数百种常规足球单场选项可用，还有成千上万的利基机会。根据您所适应的细分市场，应该可以找到可以在其中花费一些足球单场费用的论坛，博客，杂志或网站。生态位越紧密越好。请记住，利基网站通常更便宜以进行足球单场宣传并吸引更多有针对性的点击量， 巨大的差异 您的转化率。 （而且，如果您不希望定位受众群体是因为希望您的受众群体成为“整个世界”， 您的足球单场预算将需要超过300美元）。通常，如果您要向特定市场推广，就会知道要定位的网站。如果不这样做，是时候敲打人行道并找出它们是什么了。所谓“铺人行道”，是指在Google上搜索并联系利基市场中的人们，以找出他们在网上闲逛的地方。我过去使用过两个著名的利基足球单场网络：

• 流感足球单场 -越来越多的足球单场“社区”涵盖设计&用户体验，初创企业和企业家，工作&生产力和网站开发方面，InfluAds的预算可以低至$ 300-400。他们出售的是最低限度的授权展示，如果一个月内有更多流量可用，则现有的足球单场客户可以免费获得。仅图片足球单场。
• BuySellAds -尽管他们传统上一直专注于设计&在UX领域，BuySellAds正在扩展到许多其他领域。这个纯图像足球单场网络是我拥有的一个面向设计的网站的主要流量来源，每月差价几百美元到几千美元之间。足球单场是通过展示或每月从各个足球单场客户处购买的，这意味着每个足球单场客户都提供不同的定价。但是最低购买价格非常便宜-每月$ 10- $ 20。

选项2：Google AdWords

• 足球单场格式： 文字或图片
• 足球单场组件（用于文字足球单场）： 截止日期为25个字符，正文两行，每行35个字符，显示URL为35个字符
• 审批流程： 自动化，如果您使过滤器跳闸，则需要人工检查

几年前，Google AdWords非常适合初创企业。许多利基未受影响，而5分和10美分的点击声很常见。但是这些天来，随着越来越多的足球单场投放到网络上，绝大多数值得追求的利基市场的点击价格都在不断上涨，其中包括来自大型企业的资金，这些企业不愿花5美元生产一个单独的访问者。转换率为1％，您需要一个500美元的终身客户价值才能达到收支平衡。对于大多数以0.5％的转化率和低于100美元的终生客户价值（至少从零开始）的初创公司而言，这是不小的努力。但是，随着Google向文明世界中的每家企业轰炸75美元的AdWords优惠券后，足球单场客户的数量也在不断增加，竞争也在不断加剧。在大多数情况下，廉价点击的日子已经过去。 我过去用来做足球单场的每次点击的1-2美元 进销存软件 对我而言已成为负ROI 每次点击$ 4-5。但是，一切并没有丢失。在AdWords的偏僻地区，狂野的思想（和廉价的点击）占据了主导地位。那个地方就是内容网络。传统上，人们将Google AdWords视为出现在搜索结果右侧的足球单场。但是，鲜为人知的搜索足球单场近亲是出现在您在网络上看到的每个AdSense块中的足球单场。这些是通过Google AdWords内容网络投放的足球单场。 与搜索结果相比，内容网络的针对性较低，数量更大，并且通常在足球单场上便宜得多。虽然我们没有时间在这里深入研究如何在内容网络上放置足球单场的细节，但从长远来看，我见过的最一致的方法是使用其称为转化的每次操作费用工具优化器。 Bingo Card Creator的成名者Patrick McKenzie撰写了大量有关其工作原理的文章， 这里。还有一些关于在内容网络上投放足球单场的有用提示 这里。如果您愿意花几美元，到目前为止，最好的AdWords书籍是 Google AdWords终极指南，其中包括有关使用内容网络的部分。

选项3：Facebook

• 足球单场格式： 带有所需图片的文字
• 足球单场组件： 110x80图片，25个字符的标题，135个正文副本
• 审批流程： 手动（有时很慢）

Facebook仍然能够为初创企业提供可行性，能够带来10-15美分的点击量 在适当的情况下。但这有点像“狂野西部”：如果您错误地使用Facebook足球单场，您将需要支付溢价，每次点击大约75-90美分。 Facebook的价值在于它能够根据用户个人资料中的信息将您的足球单场确切地显示给您想要看到的人。您可以轻松地按性别，年龄，位置，关系状态和许多其他固定参数进行细分，以及可以使用关键字定位的数千个兴趣和职业。低成本的Facebook点击的关键是点击率（CTR）高。点击率高的关键是要结合强大的图像，引人入胜的标题和聚焦激光的目标。由于篇幅所限，我们将不介绍选择功能强大的图像或撰写引人入胜的标题的基础知识。当已经有针对该主题的文章已经写得非常好时，那些想了解更多的人就不会这样： 选择图片 / 撰写标题 。但是，一旦您的足球单场被撰写，就有一个技巧来实现那10美分的点击。根据我朋友的提示 京东，我现在将以下方法用于Facebook足球单场：

1. 严格定位您的受众特征信息，以便您可以撰写标题专门针对这些信息。范例：如果您是在美国市场上在线销售鞋子，请制作10个不同版本的足球单场，为美国的每个主要都会区制作一个。另外，请添加符合条件的“兴趣”关键字：鞋子。现在，使用“ [城市名称]中需要鞋子？”之类的公式，使每个足球单场标题都专门针对其组。
2. 以适度的预算（例如每天每个足球单场5-10美元）开始投放足球单场。
3. 12-24小时后，检查足球单场。有些点击率较高，每次点击费用约为10-15美分。其他点击率和点击率则在80-90美分之间。
4. 暂停费用较高的足球单场，并将预算较低的足球单场的预算增加到您可以承受的范围；每个足球单场每天$ 100或更多。
5. For a few days you will receive extremely low-cost, targeted traffic. But since 你已经 chosen a small group of people, they will start to tune out the ad rather quickly. At this point your CTR will drop 和 your cost will climb. Pause the ad, 和 start over with new cities, new images or new headlines.

这种方法需要持续的维护，但是如果您能够产生有针对性的10美分点击，则值得您付出努力。

选项4：StumbleUpon

• 足球单场格式： 不适用
• 足球单场组件： 只是您的网址
• 审批流程： 手册

我最近刊登了足球单场 创业公司开发人员指南 在StumbleUpon上。 StumbleUpon的好处是所有点击均为5美分。缺点是跳出率高，因为人们基本上是在频道冲浪。我的实验中跳出率为96.88％，平均停留2秒。我想知道这是否是我说的吗？在我的测试中，只有25位访客停留时间超过5秒。我为1000次点击支付了50美元，但由于其中只有25个停留时间足以读取任何内容，因此我实际上为每次点击支付了2美元。您的里程可能会有所不同，但是通过此实验和其他实验，我收集了以下有关在StumbleUpon上投放足球单场的提示：

• 您的第一目标是让绊脚石停留超过5秒。您的＃2目标是让他们 up-vote 您的页面。为1000次点击支付$ 50是一回事。推广它并以相同的价格获得10,000次点击是另一回事。
• 不要将StumbleUpon流量发送到要求电子邮件地址的登录页面。众所周知，StumbleUpon用户在提供电子邮件方面无所适从。
• 人们会被娱乐迷迷糊糊，因此，如果您的网页没有潜力传播病毒或变成链接诱饵，那么您的情况可能会不太好。
• 类似博客的内容和视频似乎效果最好。任何类似于传统目标网页的内容都会炸毁。

选项5：Reddit

• 足球单场格式： 带有可选图片的文字
• 足球单场组件： 70x70图片，标题，URL
• 审批流程： 手动（两天的交货时间）

Reddit使用一种有趣的方法为足球单场定价：足球单场商每天出价一定的金额，所有的钱都投入到一个大彩池中，并且每个足球单场商都根据他们所贡献的资金的使用率获得他们应得的份额。这是一个简单的系统，但是这意味着您将要获得的收入还有一些不确定性。但是，如果您正确使用自己的卡，Reddit有潜力提供一些非常便宜的点击-我认为低至3美分。与StumbleUpon类似，Reddit为您的足球单场提供了传播病毒的潜力。加布里埃尔·温伯格（Gabriel Weinberg） 出色的写作 在他的新搜索引擎Duck Duck Go的20,700次点击中，他每次的得分为3.14美分。他引人注目的图像和专注于技术的创业公司为他的观众提供了很好的服务。正如他所说：

首先，搜索引擎足球单场通常非常适合Reddit足球单场。它具有广泛的市场吸引力，并且像尝试新技术一样，通常会引人注目。其次，我认为足球单场的结构特别好。圆形鸭形图标引起您的注意，与现场颜色形成对比，并因为是圆形而突出显示（因为大多数图像是正方形的）。我相信标题也具有吸引力。

久泰公园（Gyutae Park）也很好地记录了他以9美分购买的434次点击 这里。我最近的一项实验价格更高：187次点击，每次40美分。我表现欠佳的表现是在竞争激烈的足球单场日登陆足球单场，以及使用劣质的标题图片。回想起来，我不知道使用这个无法读取的图像在想什么： Reddit足球单场是如此简单（只有两个可见的组成部分），以至于我唯一的秘诀是不言而喻的：您的图片必须动摇，标题也必须动摇。选择与吸引人们点击的图片和标题有关的一切。

结论

最后，我想重申一下我在本文开头所说的内容：除非您有足够的财力，否则不要将足球单场视为长期的流量策略，而应将其作为测试工具来改善您的网站并了解更多有关理想访客的信息。很少有自举自足的初创公司能够承受将足球单场转变为具有正ROI的营销活动所需的现金支出，但是这不应阻止您尝试各种方法来自己寻找答案。我期待在评论中听到您的足球单场经验和建议。

以下是我在HubSpot的联合创始人Brian Halligan的来宾帖子。 如此夸张的赞美通常不是他的风格 .

你们中很多人都知道 HubSpot 只是 结束了D轮融资 由...领着 红杉资本 来自 Google Ventures 和 Salesforce.com. 在过去的两个月中，我有机会与红杉公司紧密合作，并且对他们如何以及为什么成为风险投资中的佼佼者进行了思考，并提出了9个理由。 至少有几个可能会让您感到惊讶。

1.  牌: 由于他们资助了苹果，思科，谷歌和雅虎等公司，因此它们拥有业内最佳的“品牌”。 因此，几乎每个有抱负的企业家都向红杉公司（或愿意）推销红杉，以期使一些红杉品牌脱颖而出。 这使红杉在许多最佳交易中首当其冲。 

2.  知识: 自从他们为所有这些伟大的公司提供了资金并参加了董事会以来，他们已经学到了很多关于如何建立伟大的企业的知识，并且他们也毫不害羞地将这些经验教训转移到当前的投资组合中。 毫无疑问，其他风险投资公司也做出了巨大的投资，但红杉的投资组合尤其出色。

3.  人才库: 自从他们为所有这些伟大的公司提供了多年的资助以来，他们的许多主要员工都继续从事其他新创公司的工作，而当这些交易发生时，红杉资本一直处于领先地位。 此外，这种人才网络对于他们用才华横溢的员工和董事会成员建立新公司而言，对他们来说非常有价值。

4.  努力工作: 是的，听起来很老套，但这是真的。 我们达成交易的领先者是吉姆·格茨（Jim Goetz），我们几乎每天都讲话，通常在周末打一两个电话。 第二位是Pat Grady。 我最喜欢的帕特（Pat）故事是关于尽职调查的一半，当时我们正试图找到一个时间将他与我们的一些人联系起来，他建议美国东部时间上午7点。 我们的团队担心我们的一两个人在早上7点无法上班。 有趣的是，帕特（Pat）住在旧金山，而我们在波士顿，所以那是他凌晨4点。 对于他来说，凌晨4点的时间根本不是问题，因为他每天都在工作，所以他每天都在工作。

5.  好斗的: 他们比其他风投更具侵略性。 当我初次见到吉姆·格茨时，他在“很高兴认识你”之后对我说的第二句话是“红杉拥有一块HubSpot将会如何？” 这就是您对企业家的第一印象！ 当时，我们正计划增加债务，但红杉在网络，品牌和人才方面的优势吸引了我。

6.  合理: 您可能会想到，与我们与3位新投资者和3位现有投资者进行的交易一样，这笔交易涉及很多内容。 红杉很强硬，但是可以应付。 

7.  敏捷: 红杉的交易过程有点像我们的敏捷产品开发过程。 一切都很晚绑定，但在最后一刻很好地融合在一起。 例如，对于他们来波士顿的访问，我们直到下一天晚上才真正确定时间表。 我不确定他们为什么要这样做，但是我怀疑他们正在收集大量的尽职调查信息，并希望确保在确定问题之前有足够的信息。 他们权衡过早组织的错误安慰与迟来组织的相对不适。

8.  偏执狂: 与他们交谈时，几乎不可能让他们吹嘘自己的任何引人注目的投资/退出。 相反，他们似乎一直在为那些已经逃脱的人和那些可能会错过的可能正在发生的人而苦恼。 它几乎像公司一样，对失败的恐惧比对成功本身的恐惧更有动力。

9.  中文防火墙: 他们还研究了营销领域的其他几笔交易，但对他们学到的东西一无所知。 这表明了对与他们合作的企业家的尊重，即使他们没有资助。 

我发现整个过程令人着迷。 我一直很钦佩红杉的成功，但是亲身体验为什么他们成功了，真是太好了。