900磅的大猩猩只是征服了您的创业公司还是对其进行了验证?

2014年2月19日

以下是Todd Garland的来宾帖子,Todd Garland是该公司的创始人兼首席执行官 BuySellAds.  托德(Todd)是一个长期的朋友,在开始建立自己的初创公司之前,他是HubSpot的早期雇员之一。 本文是关于Google(900磅大猩猩)如何推出直接与Todd公司竞争的产品的文章。 这个故事值得一读,因为几乎每个成功的企业家都有一天会发生这种情况。 -达摩什

几周前, Google推出了一项服务 可以直接与我们的业务竞争(非常成功)已有6年的历史了,该服务可以帮助发布商 直接向广告商出售广告。虽然我之前曾考虑过“假设”和围绕一个巨人竞争对手的情况,但我从未想到今天会 其实 来。

第一个小时

我麻木了-不错,但麻木了。不确定如何思考,做什么,同时试图弄清和消化刚刚发生的事情。我在一份TechCrunch上发表了一篇评论性评论,内容涉及Google的产品发布。

托德Techcrunch消息

然后,我撰写了一条同样随意的推文:

托德鸣叫

…我们的支持者以点赞和转发的形式(略微)团结起来。我心想,“哈”,“不要惹我们谷歌”,庆祝这种发布的谷歌广告高管们可能会被踢开(如果他们甚至注意到了……)。

我和我的团队继续谈论此事,试图了解这对我们的业务意味着什么。作为初创公司的首席执行官,这种压力不断增加。您必须迅速提高自己的想法,并能够向您的团队阐明这可能会如何影响 一切.

我是超级竞争者,就像大多数人试图建立大企业一样,但有时“超级竞争者”也意味着您冒险进入“超级防御者”的心态。对我来说很幸运 我有一个联合创始人 谁可以帮助我保持冷静。所有这些要说的是:在头一个小时内,您只需要保持冷静,并给自己时间和空间,就可以使您的想法进行处理。

像我这样做出的弯腰反应实际上对您或公司没有多大帮助。最好保持安静并给自己时间。

在开始的第一个小时结束时,开始变得很明显,我们所知道的BuySellAds世界实际上并不会崩溃。以下是900磅重的大猩猩与我们一起进入环的主要收获:

务实

事实是,如果谷歌 其实 想要与您的企业竞争,您很有可能会输掉。 Google赢得一切。当然,有一些离群值…Facebook,Twitter等人变得如此庞大,以至于Google进入圈圈时为时已晚。关键是,如果Google真正想竞争,那么大多数企业的规模都会崩溃。 特别 在广告空间中。而直接广告销售空间 有趣的是,谷歌粉碎我的业务将对其资产负债表产生极小的影响。

在过去的6年中,他们要炸更大的鱼(直到现在)

我发现他们实际上 大约4年前开始研究此产品 (BuySellAds首次推出两年后)。这意味着两件事之一:

1.可能是直接广告销售格局是 只是 开始足够成熟,以至于他们认为值得一试。

2.也许他们只是 关闭他们的一个侧面 随着这个空间开始获得牵引力。

Google的竞争是变相的福气

这件事情是由很多原因导致的:

1.没有比充分了解一天的生活更好的方法了 死。更大竞争对手的威胁将帮助我们提高产品质量和向客户推销产品。

2.我们已经学到了很多 尚未学习 关于直接广告销售空间。信不信由你,我们已经在此特定领域积累了丰富的经验。

3.在过去的6年中,我们有一系列竞争对手,尽管似乎筹集了大量资金,但似乎并没有取得惊人的成功,这总是让我感到担忧。当然,认为您做得很好,甚至击败了他们,这很有趣,但事实是,他们并没有在我们面前追赶,因为市场还不存在。相信我,我们的资产负债表虽然显示出“成功”的迹象,但还没有曲棍球棒。任何值得进入的竞争性市场通常至少都会吸引一些稳固的竞争者。

4.聪明的人在Google工作,聪明的人通常喜欢做一些有趣的事情,以期获得一定程度的成功。当然,并非Google推出的每种产品都可以变成黄金。但是,Google的某人聪明地将这个产品的概念超越了 一亿美元的人,他祝福他继续努力。总的来说,这对我们的空间是一个积极的信号。

5.增加了验证功能。与我之前提到的观点类似,任何一家像Google规模的公司都可以注意到。他们的影响力远比BuySellAds大,而且很有可能最终会给我们带来可观的业务,仅仅是因为我们拥有该领域最具竞争力的解决方案之一。

没什么改变

这是最重要的要点。从Google推出几周后,我可以绝对肯定地告诉您,实际上没有任何改变。回顾我们花了6年的时间来制作BuySellAds,很明显,我们花任何时间思考,研究或对潜在的竞争对手做出反应都是在浪费时间。实际上,没有比思考(甚至关注)竞争对手所做的更好的浪费时间的方法了。 真正重要的是您的客户。 我无法告诉您让这一切根深蒂固。 到目前为止,这是建立业务(专注于客户)最重要的事情,但是当您看到其他活动以及吹捧推定(或实际)成功的光荣的技术标题时,就很难实践。 他们称其为“客户驱动开发”而不是“竞争对手驱动开发”。

我必须说,6年的感觉让我回望了很长时间。我们已经编写了无数代码,经历了艰辛的时光,至今仍在这里。我们自负盈亏,盈利,季度环比增长, 制造了Inc500 (这是唯一一个涉及您资产负债表的流行度竞赛...),虽然进入日落固然很有趣,但我觉得我们才刚刚开始。没有比将900磅重的大猩猩插入环中更好的方法来增强这种感觉。每个人都喜欢失败者,对我们来说,是时候上班了。

主题: 来宾 战略

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