碉堡了! HUBSPOT现已提高3300万美元

写道: 博士博士

自从我宣布了我的消息以来,它已经过了一年了一年。 营销软件 启动关闭它的系列 B round of funding.  The article, “疯狂? 为什么自举创业企业家筹集了1700万美元的风险资金“, 曾经是一个 坦率地瞥见了提出似乎大量似乎的理由 当时给我钱 (it seemed 巨大,因为它至少对我来说)。

今天,我们发布了Hubspot刚刚关闭的消息 其他 $16 million 资助圆形(我们的系列C) 将我们的总资本提升到 绊倒 $33 million. 

正如我写这个的那样,我有点担心这篇文章将会脱落 傲慢和/或自我放纵。 我保证这不是我的意图。  I’m just going 让你“在我的大脑里面”希望你们中的一些人会发现 游览有趣,有趣或有用。 虽然不是你们所有人都出去了 提高钱(谢天谢地!),我以为你可能想要一个内幕的看法 为什么理性和务实的企业家会使这种 leap. 我保证,决定提出这种钱并不像是那么疯狂 you might think.

我最终提高了3300万美元的故事 Funding

1. 我们需要现金吗?  不,我们不需要现金。  We 银行有超过600万美元。 但是,如果我学会了关于VC的一件事 筹款是不需要筹集资金帮助很多。 

2. 为什么筹集金钱 at all?  随着公司发展的, 我们已经了解了很多关于 mechanics of our business. 我们已经漂亮了 good not just at 预测 我们的成长路径 - 但实际上解决了 it. 除了下面的图表,没有更好的方法来说明这一点:

HUBSPOT增长图表

这个图表显示了客户的数量(支付给我们钱的人) time.  Note that our 收入 curve is 甚至比这更好(因为 每位客户的平均收入稳步上涨)。  In 短暂,事情已经很好。 正如我们所经历的更可见 这项业务,我们已经好了 在业务的驱动程序周围的指标。  The 两个最重要的是: COCA(客户收购成本)和LTV(寿命 value). 我们努力确保可口可乐< LTV.  And, this margin is getting better over time. 鉴于我们有一个体面的句柄 事情,进一步投资业务是有道理的,以便我们可以继续 to scale it.  Once we 找到了一种有效的模型,我们认为这将是一个好事 想法迭代,执行和 规模 它。  正如我过去所说的那样, we’re 为围栏摆动 借助插孔并没有退缩 那个位于一个iota。 

3. 我们现在应该筹集还是等待?  好的,很好,我们决定了 筹集资金,但为什么现在为什么? 鉴于过去一年的经济状况, 有些人想我们过早举起。  The business has been growing exceptionally well.  The question was: “为什么不等到经济 改善,业务甚至进一步,并以更好的方式提高?“  That was a good question. 我们的主要论点是我们不想等待 长期,因为我们等待的时间越长,我们会少杠杆(见#1 above). 这不是一个特别容易的决定。 我们幸运的是 伟大的投资者在公司(一般的 Catalyst矩阵伙伴) 谁 已经特别支持。  我们合理地确信我们 等到明年,我们可能没有筹集资金。  But, 即使在我们最好的时期,我们也在Hubspot持谨慎态度。  A few 我们正在思考的因素: 1)经济是否真的改善?  If so how, when, how 很多,以及多久? 2)即使经济改善,也是什么 VC产业是否会像明年一样? (我们已经见证过一个博览会 摇动量和预期更多)。 3)即使事情变得更好,怎么样 这笔交易是否会更好,现在是多少? 我们应该折扣多少钱 for risk?  4) How 会“等到以后”​​的方法影响我们的决策 现在在业务中? 我们是否会采取适当的风险或时间 通过,我们会开始以越来越多的保守主义行动吗? 

毕竟曾经说过,我们决定那里 曾是 价格(或 更准确地是“一系列术语”),我们愿意做一笔交易 now, 而不是等到以后。 我们能够击败那个“最低酒吧” (通过相对较大的边缘),所以现在做某事是有意义的。  Of 当然,在这些情况下,它永远不会“知识”,以及我们是否制造的 正确的 decision or not. 但是,我们相对舒适 least made a pretty 周到 decision. 

4. 你真的需要提高这么多吗?  并不真地。  我们的模型和计划要求明显低于此。  But, the 其他 我了解有关风险投资的重要事项是 你应该总是筹集比你想到的更多更多 milestone. 我们有一个模特和计划,这将是最后一个 我们需要冒险。 但是,鉴于桌子上的条款,它有意义 留下一些蠕动的房间和缓冲区。  这增加了概率 我们能够到达我们想要的地方 - 即使事情并没有 正如计划的那样(他们很少做)。 并且,经历痛苦 筹资过程,所以如果你可以缩小较少的回合,它 节省了很多痛苦和痛苦。 我们有机会筹集比我们更多 需要,漂亮“企业家友好”的条款 — so we took it.

5. 你打算怎么办这些钱?  出色地, 我们一直非常资本高效。 我一直在一个快速计算 自从开始公司的早期开始以来,在我的脑海中做到这一点:  Figure 您的汇率年度经常性收入。 通过一些保守派乘以这一点 行业多年(3倍的某个地方)。 然后,确保总金钱 你“消费了”少于这个号码。 什么时候,你基本上是 在“增值”的基础上(即实际的企业价值 - 甚至 如果卖给保守的金融买家 - 大于金额 用于构建该值)。 在我们的案例中,我们从早期累积了, early days. 尽管我们的增长了我们的增长,我们现在仍然是累积(收入 相关的“企业价值”比我们的资本率更快地增长 consumption). 所以,回到我们打算用钱做什么:  #1 product.  #2 product. #3客户收购。 我们有一个积极的想法 这两者都同时令人振奋和令人沮丧。  There are 很多 我们如何为客户提供更多价值的伟大想法。  We plan to 挑选最好的这些,并疯狂地执行它们。  

我们出去了 下一代营销平台。 

6.  So what’s next?  我们也涉及我们的想法 有助于组织的大量机会 利用主要构造 在营销业转变。 这是一个真的,真的很大。  But, with 激进的改变是对激进教育的需求。  那种教育 承诺 - 和资本。 我们有一个燃烧的热情来帮助人们 弄清楚如何更好地达到他们的潜在客户 拉他们 in. 这就是让我奉献的大部分 the Summer to write 入境营销 (一本捕获很多的书 我对营销所了解的内容 通过帮助初创公司和 small companies 弄清楚如何“找到”)。  但是,足够了解我。  Let’s talk abut . 你很可能在启动游戏中,因为你察觉了一些东西 从根本出错的是你所知道的世界可以做得更好。  I know how you feel. 我的建议是挖掘,了解问题以及你可以 — and go 修理它

好的,所以通过文章读回来,它变得更加自我放纵 than I had planned. 但是,这是在波士顿凌晨2点,我不确定 投资更多时间将使这篇文章更好。  Such is life sometimes. 我相信你会原谅我 this lapse. 这对我来说是一个重要的日子 my team at HubSpot. 我们现在对自己甚至更高的期望 we had before. 像你一样,我们将努力努力达到那些 expectations. 我会仔细阅读(再次)我对成功的定义:

成功=让那些相信你的样子 brilliant.

你怎么认为? 我是否在提高所有这些资金时做正确的事情 我只是合理化我的行为决定吗? 你会怎么做?

哦,如果你是一个博主/记者/媒体类型,并且关于细节或想写一个故事,请随时通过电子邮件给我发电子邮件,在Dshah {@} onstartups.com。 很乐意聊天。

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