初创公司:为什么投资者不写你检查

写道: 博士博士

作为一个非常受欢迎的文章的后续行动是“为什么你的软件不是销售“,我以为我会重用那种对话(和略带幽默的风格)来看看许多启动创始人处理的另一个问题。 无法筹集足球单场投资者的投资。

再一次,我会用一个假设的创始人使用会话风格。 Note: 本文不是基于任何特定的创始人(如您看到的极端位置,这将变得明显,我有“角色”的极端位置)。 此外,我的意思是不尊重我已经资助或以其他方式探索的机会的启动创始人。 你们所有人都是非常责任的。  It’s those 其他 启动创始人我真的在谈论这里。 J [请记住,这篇文章,如先前,旨在幽默。 不要太认真避免]。

为什么投资者不是写我的检查?
 
创始人:   出于某种原因,我无法弄清楚为什么,我还无法说服足球单场投资者同意在我的新启动中投资金钱。 尽管这是一个惊人的投资机会,但肯定会让他们成为一堆金钱。 我认为足球单场投资者应该是聪明和精明的。 他们肯定似乎没有那种方式。

Dharmesh:   好吧,在我们走得太以上来之前,快速注意: 你需要的不是 协议 要投资金钱,您需要投资(即支票)。 差异可能是微妙的,但你不能向投资金钱支付账单。 但是,超越这一点,与你是否与正确的足球单场说话有很多关系。

创始人:   我当然是。 我已经完成了我的作业。 我已经看过当地足球单场投资者的名单,发现那些在特定空间中有经验的人(建立一个下一代网络3.0公司,它利用了不喜欢彼此的人们的反社会网络)。 我已经与许多足球单场接触过。 大多数人甚至没有回复我。

Dharmesh:   好吧,大多数足球单场投资者都不能花时间看着他们来往的每一个交易。 因此,他们倾向于专注于源自他们所知道的人或想法的想法 提到 从他们认识和信任的人那里到他们。 

创始人:   我以为这就是VCS所做的,足球单场不同。 不应该积极寻求投资机会的足球单场吗? 如果他们只是要坐下来等待他们的同事才能提交给他们,是什么让他们与VCS不同?    在任何情况下,我也在某处阅读了这个行为,所以我发现了几个人知道,我知道这是与足球单场相连的,我的商业计划通过该路线发送给他们。 这样,我可以通过垃圾邮件过滤器来检查“通过推荐”框,使足球单场快乐。 

Dharmesh:   对于记录,很少有足球单场将有时间阅读业务计划。 另外,在没有首先联系和确定个人是否感兴趣的情况下发送业务计划可能会跳到枪。 推荐的目标不是让你的计划通过别人的电子邮件帐户(所以它被注意到),但真的让某人看看这个想法并寻找“适合”。 但是,放在一边,你必须记住足球单场在某种关键方面确实与VCS不同 - 但它们并不完全不同。 一些VC行为是有原因的,而足球单场也是投资者 - 只是在较小的规模上。

创始人:   好的。  I had one of 那些 推荐也是一个成功的企业家,我邻居实际上确实阅读了业务计划并将我推荐给一些他认为可能是一个好“契合”的足球单场。 即使在这种情况下,我仍然没有太多的吸收。

Dharmesh:   好吧,你还要记住足球单场看看有多种原因看投资 - 只有其中一个正在赚钱的投资。 他们希望通过企业家替代地嘲笑。 他们希望能够为初创公司做出贡献。 他们希望实际上享受他们的参与 - 并告诉他们的朋友和家人关于他们的初创公司正在做的令人兴奋的事情。

创始人:   这根本不是问题。 我有一个世界变化的想法,任何足球单场都会兴奋地吹嘘他的妻子和孩子。 在参与前沿,我已经开始向潜在的足球单场询问建议,访问他们的关键联系,帮助构成伙伴关系及其参与关闭我需要带来的一些关键管理雇员。 Trust me, they’ll be 涉及 .

Dharmesh:   好吧,当我参与时,我并不真正建议您将它们视为非付费顾问,并超越欢迎。 足球单场真的希望与他们正在做生意的人建立一些化学,但他们的参与,但重要的是需要限制他们的时间 to invest.  如果他们想做真正的工作并参与其中,他们会再次启动自己的公司。 此外,在一个不相关的票据,不要假设所有足球单场投资者都是带孩子的男人(刻板印象是一个可能不会与所有投资者共鸣的细微信号)。

创始人:   细腻,好,好。 我在这里得到了混合的消息。 首先,你告诉我他们想要参与其中,然后你告诉我他们不想投资那么多时间。 不确定它是什么。 但是,无论如何,这仍然没有解释为什么他们需要这么长时间做出决定并给我一张支票。 这个机会不会永远在这里。 在门口的现金到来,我无法开始。

Dharmesh:   我认为你可能会让你的紧迫感与他们混淆。 足球单场投资者很急于写支票。  每一个 启动创始人认为他们有一个伟大的主意和伟大的投资机会 - 足球单场投资者无法弄清楚你是那个恰好是“下一个谷歌”的机会。 Odds of 足球单场投资的成功并不高。

创始人:   显然,如果他们在盯着脸上时,他们的成功并不那么高。 你建议我该怎么办?

Dharmesh:   好吧,我认为这将需要更多的谈话来真正弄清楚你的问题。 我们可能需要在下周继续这一杯咖啡。

创始人:   下周? 我不能等到下周。 你今天能为我做些什么?

Dharmesh:   今天我能为你做些什么是建议您重新审视您的计划并创建一个“计划B”,假设您不会成功提高外部资金。 Bootstrap. 进一步了解这个想法。 而且,最重要的是,阅读足球单场投资者的工作原理。 我认为你还不完全理解它们。 此外,我们需要谈谈交易条款。 你可能会要求太多钱,或者你的价格可能太高。 [聆听创始人五分钟关于“价格”如何非常非常好,鉴于机会有多大,非常低......]

…待续。



想在这里剪掉这个。 我想覆盖有一些更多的概念,但这篇文章越来越长,所以我会为“第二部分”储存剩下的时间。

我的观点摘要:  足球单场投资者通常投资于无数的原因(只有其中一个是返回投资)。 他们在周期中工作,通常是忙碌的人(即使是那些也是那些没有在希腊群岛3个月的希腊岛屿的人)。 提高足球单场投资的单一重要因素是足球单场必须 喜欢你 .  这比喜欢你的想法更重要。

相关文章