疯狂?为什么自举创业企业家筹集了1700万美元的风险资金

写道: 博士博士

如果你一直在关注 在 startups.com. 对于任何一段时间,你可能知道我不是启动的大倡导者 创始人出去和试图在早期阶段筹集风险资金。

我的论点归结为两件事:

1)大多数人在早期阶段不需要风险投资

2)首次创业者实际提高VC的几率相当低。

哦,3)企业家可以采取的最不乐趣活动之一。 筹集资金通常比建立产品/业务 - 以及 much less fun!

所以,鉴于我的普遍性化,它会对许多人来说是一个惊喜 认识我,我的启动, HUBSPOT.,宣布 今天,它已关闭B系列资金1200万美元。这是在 除了500万元系列的资金之外,我们筹集了不到一年前的资金。所以, 筹集的总资本现在超过1700万美元。这个消息足够大 TechCrunch. wrote about HubSpot today.

所以,回到这个问题。为什么一个看似合理和适度的 成功的引导企业家筹集了这个幅度的风险资金吗?

疯狂?可能是...

举止举行创业者如何迎接筹集1700万美元的冒险 Funding

1. 我将资助的集中式集中在500,000美元。要这样做,我用过 来自销售我的先前启动的一些收益(我引发了哪个 10,000美元)。种子资金是一个容易的决定,因为我主要是不得不 说服自己,当我和自己交谈时,我很令人信服。

2. 种子资金足以建立我们的SaaS产品 for 网络营销 并把它放进去 市场(即开始充电真正的公司真钱用于它)。人们 买了它。当然,产品是“前alpha”和蹩脚,但它很有用。我们 also improved it 每天 (字面意思)所以它变得越来越少了 随着时间的推移。越来越多的人买了。这给了我们一些证据 实际上是某种市场需求。有趣的。

3. 事情在正确的方向前面的事实 让我们在天使资金中筹集另外100万美元。对我们来说,这是一个公平的 金额(我们资本高效)。提高天使资金是 合理效率,因为我们有内线轨道。我们有的事实 支付客户 很有帮助。所以,没有我们高达150万美元 资本提出。现金在银行。生活很好。

4.然后,VC社区开始对HUBspot感兴趣(这是几周 我们有我们的天使资金完成后)。 “不是很感兴趣,”我们说。 我们在银行有100万美元的新鲜现金。我们不需要VC金钱。作为 事实证明,筹集风险资金的最佳时间之一就是当你没有 need the money.

我的联合创始人Brian Halligan和我有很多有趣的讨论 和辩论。我们都在麻省理工学院的学生们争论整个VC的事情 (我们遇到的地方)。对于HUBSPOT,我们有信心的市场机会是 足以保证风险资金,我们只是认为我们需要它 然而。 (这是2007年6月 - ISH)。但是,我们知道我们正在潜在 真的很大的想法。我们都赚了一些钱,并没有真正寻找一个 “适度的结果”。我们想要一个大的意图, 不真实的 结果。 因此,在VC前面,我们用正确的术语和右侧设计了 合作伙伴,我们考虑迟早筹集它。我们得到了正确的 术语和合适的伙伴一套。因此,我们在VC中筹集了400万美元 将我们的“A系列”达到500万美元。 我们已经去了 races.

6.我们做了我认为最好的事情是初创公司可以用很多 of cash: 不要太快花费它。没有广告,没有 营销,没有高飞行高管的高飞工资。我们雇用了 最聪明,最热情的人,我们可以找到。我们知道和尊重的人 非常。人们致力于建立一个真正的业务,谁是 宪法无法花钱威利 - 尼利。我们表现​​得很像 我们花了自己的钱。因为,我们是。 [自我注意:写一个 未来文章关于为什么VC金钱与您一样多,一旦您放弃了 equity to get it].

生活很好。销售额稳步升起。每个月都是一个记录 月。不是参观者,眼球或其他代理 未来 收入,但在 实际的 收入。这项业务是 growing 快速地。当我们正式启动产品时 2007年11月,我们有100多个支付客户。

事实证明,成功吸引了更多的资本。我们开始了一些 来自VCS的公司的“先发制人”兴趣。 “我们不需要更多的钱 现在,“我们说。我们甚至没有花一半的一轮和大量现金 银行。但是,我们是实用的家伙,愿意倾听。事实证明, 筹集风险资金的最佳时间之一就是当您不需要的时候 现金......(见上面的点#4)。

快进至今天:我们已经关闭了1200万美元的B系列。

但是,严重,为什么我筹集了VC资金?我改变了主意吗?

简单的答案是不,我没有在VC上改变主意。一世 仍然 不要以为大多数早期的企业家应该出去冒险 筹资电路。它们应该保持适度的出口的选项。重点 解决客户的问题(不是VC的问题)。我的情况 HUBSPOT很特别。我已经完成了引导的事情(多次) 并赚钱。我对集中企业提高了筹款的平均水平。

所以,为什么 I 筹集资金?因为,这次我想去 在大联盟中拍摄。当然,任何成功(甚至是一个谦虚的一个)很好。 但在这一点上,谦虚的成功不会改变我的生活。我想 努力摇摆。这不是钱。这是关于乐趣和兴奋的 追求一个非常大的想法,与真正聪明的人一起工作,并做我的事 爱。 [当然,钱也不会伤害]

而且,我的朋友们是为什么我在风险资金中筹集了1700万美元。

如果您有疑问,请随时询问他们。我会尽我所能(内 原因)回答他们。否则,我会告诉你未来的文章 things progress.

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