软件启动机制中的20个扳手

2008年6月28日

以下是来宾帖子。

我很不幸亲自犯了这些错误中的每一个 在我担任软件企业家的那几年。 我目前正在审核一家创业公司 似乎真的很努力地使所有这些都一口气。  As a 结果,我决定将这个清单放在一起,以期节省尽可能多的 初创公司尽可能避免陷入虚假的希望和误导的磐石 thinking.

在您的机器中放入活动扳手的20种方法

1.      您认为您的产品必须很棒,因为您的 哥们告诉你这是切成薄片以来最伟大的事情 bread. 除非他们愿意交出冷现金以使用您的 产品,他们只是很好。

2.       您发现您的产品用途广泛 可以 解决几乎任何问题. 这是你没有的明确迹象 anything worthwhile.  

达摩什: 这是软件中最隐蔽的问题之一 startups. 作为开发人员,我们倾向于喜欢处理更高的抽象。  编写简单的业务应用程序很无聊。 但是,编写一个框架 让其他人自动生成业务应用程序(或任何应用程序!)很有趣 and challenging. 对于初创公司而言,尝试构建通常是不明智的 a 框架或平台作为您的旗舰产品。 大多数人不使用应用 platforms. 

3.      您已经找到了客户,但在兴奋中您忘记了 ask yourself if this 客户端异常.  You 需要 to make 确保客户代表一个真实的市场,否则 你只是在建立一个 custom solution.

达摩什: 这就是我所说的“您无法构建软件 公司一次自定义实施”。 找大客户很好 有大问题的人,他们愿意花一些钱。  This is an easy 入门的方式和一些现金。 但是,当务之急是 寻找客户需求中的模式,并思考未来 customers. 如果您为多个客户运行多组代码, 你会遇到麻烦的。

4.      您不断提出各种不同想法的想法 可以用您的产品赚钱。 您可以将其出售给Google,ISV可以包括 在他们的产品中,Adobe肯定会感兴趣。  If you are 不 专注于特定的东西, 你死了。

5.      您选择与之合作 没有很多东西的垂直行业 money. 确定他们喜欢您的产品,但他们付不起钱给您 足够了,那么为什么要专注于它们呢?

6.       您选择先与小型客户合作,而不是与 以后将可以帮助您吸引更多客户。 只是因为乔的鱼 &芯片正在使用您的产品并不意味着摩托罗拉会印象深刻 to try 它。

达摩什: 尽早关闭一些较小的客户并不是一件坏事 (实际上,您可能瞄准的是小型企业市场)。  As long as 您可以找到一些可重复的模式,以便为许多人构建软件 (并将其出售给很多人),您可能还可以。

7.       您认为您不能尽早与“真正的”客户合作,因为 too risky. 但是您不是在向他们销售产品,而是在向他们销售 idea of the 产品。   If 你不能把他们卖给他们, 你是 永远不会向他们出售产品。

8.      您拥有(真实)客户之前就开始构建产品 identified. 再说一次,如果你不能推销这个想法,那你绝对不会 能够销售产品。

9.        您认为除非拥有 product. 这是一个主要的杀手-您以为一旦拥有 功能X或Y,您可以开始向人们展示您的想法。再过一次-如果您 无法出售创意,您无法出售产品。

达摩什:  I agree.  Reminds me of  "隐身 Mode, Schmealth Mode”。

10。    当您不是真正的人时,您不想停止或限制开发 确保您在正确的轨道上。 您只想继续前进,因为您 只是知道产品很快就会很棒,以至于每个人都会眼花azz乱 with its brilliance.   If 人们不买主意,你 最好不要再浪费钱了,直到您弄清楚了。

11。  您认为仅仅是因为您的产品可以解决通用问题 像“合作”一样,您肯定会赢得胜利。 你必须问自己如何 您的产品确实可以与已经存在的竞争相抗衡 以及人们为什么会购买您的产品,如果愿意,会购买多少。  Often, the 当前使用的解决方案就足够了,即使 您的产品明显更好,没有人会购买。

12   您低估了免费的一分钱.  If 有些东西是免费的,几乎不能满足您的需求,您将坚持使用 更好,但需要您拔出信用卡的东西。

13   您认为仅仅是因为有人说他们一定会使用 您将实际使用的产品-或为使用而付费 it.  谈话便宜.

14。   您认为这仅仅是因为人们说他们会为您的产品付款 (实际上就是这样),他们会支付足够的费用让您摆脱食品券的困扰。

15  您认为仅仅是因为有一家公司在您的公司中赚钱 领域,必须有一个您可以利用的有利可图的市场。  But there 可能没有一个以上成功产品的余地 在 这个特定区域。 任职者比您拥有的机会要多得多 succeeding.

16。  您认为对于用户而言,创建另一个登录名并不重要 use your 产品。  But it is. 这就像一分钱与免费。  They have to 有一个很好的理由。

17。  您认为因为您的产品可以与更大的产品很好地集成在一起, you're golden. 但是你忘了里面有里里外外 integration. 如果我在Google中,并且有一个工具(例如小工具),我可以 轻松访问(即,我不需要其他登录名和密码), 相比于我必须去另一个站点,注册,登录以及 然后从那里转到我的Google应用程序。 因此,如果您要整合 对于您的目标市场已经在使用的应用程序,它必须是由内而外的 整合,而不是由内而外。 Facebook应用程序就是一个很好的例子 inside-out 积分。

18岁   您认为您可以让用户支付合理的每月订阅费用 费用,但您忘记了,您需要每月至少支付$ 19才能真正 money.  你真的了解你有多少订阅 need,您到达那里有多现实?

19   您认为您需要提供现场解决方案 您的SaaS解决方案,但您忘记了现场支持所涉及的巨额成本 software. 此外,如果您认为您的市场既是现场公司解决方案, 以及基于SaaS的消费者应用程序,机会就是这些假设之一 is wrong.

20  你以为你走了这么远 你不可能停下来 now. 就像您在湖中游泳,而且 halfway 那里. 所以你只是继续前进,但是海岸一直在退缩 distance…

---

如果您有自己的“标志”列表 软件启动中的“麻烦”,请发表评论。  Or, if you've got a 您认为对软件企业家有帮助的出色文章,请给我发送电子邮件至 讨论向OnStartups.com提交来宾。 

主题: 战略 访客留言

为你推荐

找到我的最佳地点是在 HubSpot网络.

按主题列出

看到所有

主题帖子

看到所有

社区

让我们连接

而且,你可以找到我 Google+, 推特领英.

最近的帖子

与GrowthBot聊天

它是一个机器人,可以帮助您进行市场营销和发展。您可以研究竞争对手,改善SEO等等。 http:/GrowthBot.org