以下是Ty Danco的客座帖子。 Ty是天使投资者和初创导师。阅读更多他的想法 tydanco.com. .

你有一个杀手的想法,一个好的原型,一个极大的市场机会,也许已经有一些资金。但是你仍然可能会失去与您的交易无关的潜在投资者,以及与您关的一切。这是我的5个不可转让的热门按钮,这将使我拒绝投资,无论金融前景如何出现。 手停止

你故意误导了人们。 如果你不值得信赖,那就结束了。完全停止。当您没有时,可以像假装知道答案一样简单,暗示您有没有真正的投资者或合同,或者给出方便地遗漏但重要信息的问题的一半答案。请注意,我不会只是为了绘制最热情的图片并显示曲棍球棒似乎雄心勃勃的雄心勃勃。投资者期望一定数量的炒作,我们可以忍受。但你必须诚实。

最糟糕的是一个掩护:向天使集团展示的企业家正在讨论他作为“成功重复企业家”的记录,但没有特别的是“他创立的最后一家公司的伊索普。”当询问时,他告诉我们那家公司的名字,它只花了几分钟的谷歌要发现1)公司现在已经存在,已经存在于一分钱 - 股票交易骗局中,仍在持续多个诉讼; 2)创始人/首席执行官的名称与呈现的人不同。他回应了他一直是那些骗局的受害者,并第二次决定改变他的名字。不用说,没有向该公司写入支票。他的新公司实际上已经获得了一些有趣的技术的权利,但完整性问题使其成为一个完全无大脑的通行证。

你还没有完成作业。不幸的是,天使将深入了解你所处的领域并不是规范,所以我们会提出问题,以及他们的许多问题。但是,如果您不知道关于您自己的市场,竞争对手或更糟的基本问题的答案,我们的反应将是什么,竞争对手或更糟,甚至没有考虑过明显的问题。尽管你太绿了,投资,在你准备好之前由你的天使投资表达。好消息是,这很容易辨别。在倾斜天使之前做你的作业;当您在导师和其他企业家之前练习次数数十次时,您将有机会思考并回应几乎所有明显的问题。但直到你到达那一点,不要烧桥给投资者的桥梁。在他们是闪亮的珠宝之前,在您的商业模式和您的音高上工作。

3. 您预计的费用是不合理的。如上所述,我真的不介意 - 并来到期待的企业家,表现出直接到月球的收入预测。但是,我将审查预计的费用,努力。如果它们是不合理的,例如,具有依赖于外部销售的模型,没有任何有意义的工资或佣金,而不是在法律费用中预算中预算.--标志着你作为一个需要回到学校的绿色革命器。比绿色霍恩更糟糕的是贪婪的企业家,他们希望筹集资金,立即回到他或她的口袋里。当企业家在海滩上或“独立顾问”一段时间内时,这尤其如此。它没有罪需要或获得薪水,但如果您正在寻找天使来为您的六个数字包提供资金,那就是贪婪的迹象。在路上,我第一的优先事项将在失去员工时表现出来,创造糟糕的边缘和其他不良情景。首席执行官需要在所有方面都领先 - 包括陈述饥饿,承诺和牺牲。如果您专注于短期奖励,请在美国投资者中没有任何长期奖励。

4. 你没有跟进。这是另一个“告诉”,因为扑克玩家说。在第一次会议上,这不会显而易见,但在随访中。 DHARMESH和许多其他天使在说勤奋可以快速地说,鉴于启动将改变方向。我也认为尽职调查不需要超过一两个星期,但我仍然认为在大多数情况下,需要在企业家和潜在投资者之间进行几个互动。为什么?拥有初创企业的最大风险是执行风险,我们需要评估您是否会做你所说的事情。如果你说你会说你的话,如果你愿意快速有效地跟进我们的问题,那些就是你是负责任的积极指标,并将提供承诺。在一些可交付的情况下,在一些可交付的情况下,没有耻辱

你是教条的。 对那个猛拉的人说不,很容易。但假设你不是傲慢,充满了自己,并“靠自己的电源很高”,你仍然可以通过不考虑替代观点来关闭我们。当您在完成问题之前回答问题时,当您不花时间真正倾听人们在谈论的时候,当您认为您的每个答案都冷却,即使在清楚地发表评论的情况下,这是另一个告诫哈布里斯太多而且没有足够的安全性。有很多人毫不抱怨 - 史蒂夫乔布斯只是一个例子 - 但史蒂夫乔布斯很少,而且我愿意打赌他在规则之前听取。

这并不是说投资者将是正确的,或者你错了。当一个企业家考虑了一个选择一个选择并教育我时,我特别喜欢它,为什么他们决定不要走下来......只要他们花时间倾听。但是绝对的黑白教条方法,留下了“我的方式或高速公路”的印象提高了最有可能击败贵公司的不灵活性的可能性。枢轴发生了......你必须在你的公司建造你的途中开放思想。

对于一个好的企业家来说,不应该难以避免这些坑洼:你做的功课,你不撒谎,你跟进,你不是很短暂的贪婪,你打开了听到别人的想法关于你的战略和前景。想念其中任何一个,你成为一个糟糕的赌注低的赔率,无法通过任何体验,社会证明,牵引力或吸引天使的注意力的其他建筑块来纸张。当我们的适当调查显示你不会让我们在这五个领域让我们失望 - 现在你是一个越来越近的便宜。

你怎么认为? 企业家还应该记住,让天使从交易中伸出行走?

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