伙伴关系的主题在启动圆圈中相对频繁地提出。  常见问题企业家对一些强大的伙伴关系 Company (SBPC) 可以减少到这样的东西: 

Q:  “我的初创公司有 the opportunity to 探索合作伙伴关系 with 足球单场大型强大的公司。  What should I do?”

(简称)答案:   别。

当然,有例外,但平均而言,不知道任何事情 您,您的初创公司,您正在处理的大公司或其条款 交易,我认为这是几乎所有的建议 the time. 

让我们深入挖掘一些我投入的分析 decision. 足球单场警告/免责声明: 我不是律师,而且在电视上没有玩。  这不是法律建议。 如果您正在签署交易,请务必获得能力 counsel.

关于与一些强大公司合作的思考

1.  谨防 The Distraction:  大公司有一些东西 you don’t.  Time. 他们可以将足球单场或多个人致力于正在进行的任务 “探索伙伴关系机会”。  You probably can’t.  You have a day job (也许是一份夜晚的工作)。 因此,行为持续 与大公司向社交合作伙伴关系的对话可以是足球单场专业 分心为启动。 即使它导致某些东西(通常是它 doesn’t), it takes a 一堆时间和能量。 小心这种令人沮丧的风险。  You were warned.

2.  PR发光持续一天,锁定持续时间更长:  中的足球单场 大型伙伴关系如此诱人的原因是你想象的 positive press.  It adds legitimacy. 它让你的启动感觉更多“真实”。  你几乎可以感受到签名的温暖和光彩 与大型强大公司的合作关系。 但是,这种发光是短暂的。  On 另一方面,即使在PR发光衰落之后,您的交易条款也没有。  有许多棘手的交易术语可能会在后面可行。

3.  “首次拒绝的权利”的真正成本:  让我们说 一些大型强大的公司(SBPC)都有兴趣与您合作。  One of 可能的原因是你正在做一些创新的东西,他们“相信 in innovation”. 哎呀,他们相信这么多,考虑到投资 在你或买你。 但是,这对此有点早。  So, as part of the 伙伴关系讨论,他们要求足球单场看似无害的交易术语,如“对 首先拒绝“销售。 这是它的工作原理。 路上几年, 您可以找到要为您购买5000万美元的其他公司(SoC)。  Per 您与SBPC交易的条款, 您可以向SOC,SBPC销售 有权查看交易,以及 选项 买你 $50 million. 现在,乍一看,这似乎并不那么糟糕。  What’s the downside?  Wouldn’t you 将SBPC带入 谈判并希望推动价格更高?  Since they’re not 获得折扣,愿意付出代价,问题是什么?  The problem 是,当你与SBPC有“首次拒绝”时,像SoC这样的人是 不太愿意进入讨论。 从游戏理论视角,SoC 知道无论他们做什么,SBPC都将有机会 评估交易并将其带走(行使他们的首次拒绝权)。  So, SOC认为“我无法赢得这款游戏......别人有优势。  The deck is stacked against me. 我不打算玩。“ 这是足球单场非常具体的例子, 这是足球单场细微的问题,但希望你得到这个想法。  When you provide 某人的特殊权利,你正在减少别人的激励 into the game. 

4.  他们有什么要输?  What About You?  像你一样 克服你对伙伴关系的所有机会的最初兴奋 与sbpc会带来,它是 雷丝 尝试和思考很重要 通过下行情景。 更重要的是确保你有什么重要 事实上,某种方式“出来”的事情并不像每个人都有 hoped. 例如,假设您与SBPC签署分发伙伴关系。  他们自愿利用他们强大的销售资源来帮助销售您拥有的内容 into their market. 它可能是更改的游戏! 他们回报的只是 你独家合作 them. 所以,在这种情况下,问题到了 ask yourself is: “如果他们不卖什么是怎么办?” 可能是故意的,可能是 不受控制的,但结果是一样的。 美元不会进入你的门口。  并且,除非您计划此暂意性,否则您将“卡住”变成了足球单场 独家安排,您无法将策略更改为某种东西 will deliver sales. 足球单场简单的答案可能是触发任何锁定 实际销售结果的规定。 所以,如果事情淘汰,很棒。  You 保持您的交易结束。 如果没有,你的手是没有人的,你可以做些什么 you need to do.

5.  激励可能会如何变化?  让我们说 其次,合作伙伴关系效果并提供了超出您的实际价值 最疯狂的梦想(这是不太可能的,但有时梦想是有趣的)。  What then? 缔约方的激励措施(特别是他们)改变?  If 事情正在游荡得很好,是sbpc要开心吗?  Or, are they going to thinK: “嘿,我们正在通过合作伙伴关系提供所有这些价值 we’ve got this big R&D团队在这里,它不会符合最佳利益 of 我们的 客户如果我们提供可扩展,集成,企业 solution?” 这是足球单场长期蜿蜒的说,在你证明之后 您的初创公司提供的市场,他们证明了他们 可以将其卖给他们的客户基地,他们可能会决定他们会更好 在驾驶这个市场而不是你。 所以,即使事情很好地锻炼(哪个 再一次,很少见),它创造了自己的一系列挑战。 

6.  他们以前成功地成功了吗?  不是所有的 伙伴关系是平等的(或者是那么同样,我永远无法记住),和 有许多不同类型的伙伴关系。 技术伙伴关系。  分销伙伴关系。 经销商合作伙伴关系。  All sorts of stuff.  When 探索与一些大强大公司的合作关系,其中足球单场重点 弄清楚是他们是否成功了 事先的 他们已经伙伴关系了 done. 如果他们以前没有做过这些东西,那么你就是其中之一 首先,你是为了一些痛苦。 理论上,大公司看到了价值 通过与初创公司的合作伙伴关系将一些创新注入他们的市场。  在实践中,他们通常不会。 这只是让他们努力 移动 .  如果SBPC之前已经完成了合作伙伴关系,他们是如何去的?  Was there any value 除了新闻稿和公告之外的任何一方吗? 

这就是我现在所拥有的一切。 这是足球单场复杂的话题和足球单场 (谢天谢地)我现在在我目前的启动时,我现在不必在很多方面交易很多。  对于那些让它变成这一点的人来说,你可能 很想写我足球单场 电子邮件描述您的具体情况以获得我的想法。  Resist the temptation.  Although I’m 足球单场初创junkie,看着个人启动和 个人案例并非“规模”。  Leave a comment and tap the OnStartups community. 无论如何,他们都很聪明。

此外,如果您与伙伴关系有大,强大的伙伴关系 公司(负面或积极),请分享它们。 我是足球单场企业家,只是 就像你一样,所以我有一组有限的数据点。  Share your wisdom, 特别是如果获得痛苦。

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