爱上您的业务,而不是业务计划

2012年3月30日

那个商业计划,那个商业计划,

我不喜欢那个商业计划。

我不喜欢写作

我什至不喜欢开始。

我不喜欢他们在酒吧,

我很不喜欢他们。

〜Dharmesh(致谢苏斯博士,我每天都给儿子读书)

我对商业计划的感觉各不相同:从极度不喜欢到轻微刺激。

我认为业务计划并不是完全没有用的,只是在大多数情况下是没有用的。 有时,它们甚至很危险。

这就是为什么...

1.商业计划是消耗能量的练习。 当我去麻省理工学院斯隆商学院学习时,我参加了(现在是)面向企业家“新企业”的“权威”课程之一。该课程的重点是提出想法,围绕该想法组建一个同学团队(您必须实际出售它们),然后让该团队在课程中编写业务计划。所有这些都与一些演示文稿和一些客座演讲混在一起。到处都是 被爱 班上但是 讨厌的 商业计划书的撰写。真痛苦我的团队很棒-仍然很痛苦。我们经营一家真正的公司(后来发展成为我目前的公司, HubSpot)-但这是 仍然 痛苦。而且,花了很多时间。我宁愿与潜在客户交谈或构建产品原型-与编写业务计划不同,这两项活动都令人振奋。

2.您应该致力于自己的业务,而不是业务计划。 作为捕获当前计划并考虑业务的一种方式,业务计划效率低下。在完成编写(或编辑)之后不久,您将意识到该计划有些过时,并且不能反映您当前的现实。新兴企业不断变化,尤其是在您试图找到适合市场的产品的初期。市场在变化,您从客户那里获得了更多的反馈,并且您对机会也在变化中有所了解。更简单地说, 你可能会改变主意。在初期,您的创业公司可能会经常变化,以致于确保您的业务计划跟上您的最新想法是令人沮丧和徒劳的。花大量的时间和精力与客户交谈,使产品更好,您会变得好得多。 商业计划书通常很危险,因为您对所写下的内容过分投入。 风险是您对计划进行了如此多的修改,花了许多夜辛苦才能获得该计划 正好 使您真正开始对计划产生情感上的依恋。 成为您的宝贝,而不是企业本身。这可能是致命的。您想保持务实并愿意改变。如果您有100页的书集,并且已将自己的灵魂投入深夜,那么您中的一小部分将开始抵制计划的变更。那是很不好的事情。

3.商业计划是用瀑布法编写的,您需要保持敏捷。 一些企业家对创业公司采取“经典”的方法。有想法撰写商业计划书。重写业务计划。重写商务计划。向投资者,团队主管等推销方案。不断推销,直到您有钱或陷入黑暗深渊。如果您筹集了资金,请出去并开始对该计划执行。后来发现该计划的某些核心要素完全是错误的。 这些事情听起来听起来很熟悉吗? 如果您是开发人员,那么听起来会像软件开发的“瀑布式方法”。而且,在这种情况下,您只需聆听自己的直觉就可以朝着另一个方向尖叫。 敏捷不仅用于软件开发,还用于 创业开发.

4.没人会读你的商业计划书。如果您喜欢编写业务计划并喜欢这样做,那很好。也许您喜欢在枕头下睡着,因为它可以给您带来舒适感。这很酷。只要您对任何人都不会去 其实 阅读它,你很好。当您期望潜在的投资者,团队成员和其他毫无戒心的受害者阅读您精湛的才华时,您会遇到问题。一旦完成了最初的几次迭代,即使 不想再阅读计划了。您会厌倦它。

5.这是虚构的作品。 执行摘要可能是有用的(但可以用更好的方式表现出来),但是许多市场规模,财务预测以及围绕“进入市场”策略的冗长叙述通常都是完整的小说作品。一些计划比其他计划具有更可靠的市场数据。有些包含比其他更真实的预测。但是,它们都是虚构的作品。所不同的是,业务计划在多大程度上类似于真相以及企业家在多大程度上 相信 小说。

撰写商业计划书的企业家应获得创造性小说的荣誉学位。

 

博客onstartups

6.写博客,而不是商业计划。 尽管我建议不要编写经典的业务计划,但我并不反对写下您的想法并以其他人可以消耗的方式描述它们。实际上,我对此非常感兴趣。只是不是以商业计划的形式。与其写一个没人会读的商业计划书,不如写一个博客。与商业计划不同, 几个人 实际上会阅读您的博客。博客具有交互性的附加价值。人们可以在您的博客上发表评论。他们可以戳您的想法,向您介绍其他3家听起来像他们正在从事类似工作的创业公司。他们可以称你为白痴。所有这些都是有用的。经过漫长的一天的工作后,您可以越早从脑海中其他地方获得反馈,而头脑中的声音在凌晨1点与您交谈,您的状况就越好。与商业计划不同,博客是 永远有用。它将人们带入您的业务(通过Google搜索等)。它可以帮助访问您网站的人们更好地了解您的想法。它既是体现思想的工具 作为营销工具。实际上,它是您可以使用的最重要的入站营销工具之一。每个创业公司都应该有一个博客。 

你怎么看? 您是否尝试过编写商业计划?您是否知道一个试图写一个“朋友”的朋友,因为他们认为出于某种原因需要一个“朋友”?您的看法是什么?

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