创业营销的温和可视指南

2014年7月8日

在我的职业生涯中,有两件事令我充满激情。

1.  初创公司。  我喜欢初创公司。  It's an obsession. 我已经建立了三家公司,天使投资了50多家,(希望)帮助了数千家公司 通过OnStartups.com社区以较小的方式吸引更多的企业家。

2. 入站营销。  我喜欢入站营销。 这就是我公司HubSpot的核心思想。 关于营销的重点是吸引客户,而不是因为打扰而烦扰他们。 它使市场营销 帮助 人,而不是骚扰他们。

那些跟随我的人在这里或在 领英 程序知道我在HubSpot上花了数百个小时 文化规范 甲板。 现在,我很高兴与您分享 第二 我工作过的最激烈的甲板。 还要同时显示100张以上的幻灯片(我和大型幻灯片平台有什么用)? 这次,我谈论的是创业营销,而不是文化。 这是我对创业营销界的贡献。 就像我所做的所有其他事情一样,这也是一种困扰。  Hope you enjoy it.

 

 

如果您想讨论这个内容,或者是一般的创业营销,我将做一个“随便问我”(关于这个平台,初创公司或 任何东西) 在排名第一的入站营销讨论中。  Come join me.

对于那些不是“滑溜溜”的人来说,这里有一些亮点。

1. 停止忽略营销。  是的,我知道您将要开发人们会喜欢的杀手级产品。 营销可以帮助您找到喜欢它的人。 是的,您可以聘请公关公司,希望您可以在TechCrunch中获得所有这些“免费”宣传,而不要这样。 很好-但是其他363天您还要做什么? 您需要投资营销。

2. 营销不必太刻薄。  最好的营销是 入站 这基本上是在做您最擅长的事情(对客户有帮助)。 这是关于创建对您的潜在用户/客户有用的内容。 您将其用作吸引人们的工具。

3. 隐形模式适用于战斗机,而不是初创公司。 如果您担心有人会窃取您的想法,请停止。 Right now.  担心您将如何吸引客户。 And 球队 members.  And 资金 .  所有这些事情真的很难-如果您不谈论自己的想法。 

4. 如果您等到产品上市后再等,您就等了很久。 理想情况下,您要在编写第一行代码的同一天编写内容的第一行。 您需要尽早开始建立品牌,影响力和信誉。 

5. 不要参加军备竞赛以引起注意。 您不会通过在展会上大声喊叫,获得更大的广告或购买更大的展位来获胜。

6. 不要试图花费在位者的钱。  他们的钱比你多,可以花钱 道路 更愚蠢的。 作为一家创业公司,您需要寻找可以发挥作用的营销方式。 有了投资,您将获得不成比例的长期回报。 

7. 不要只雇用CMO(首席营销官)。  在早期,公司中的每个人都应该出售产品。 公司中的每个人也都应该进行营销。 您不需要[任何公司]的高糖蛋白营销主管。 您需要一个热情地关心自己在做什么,想要 救命 人并教他们,并可以创造内容并建立您的品牌和影响力。

8. 了解SEO的基础知识。  太多了  traffic to ignore. 关于自然流量的一件好事是:a)还有更多。 b)这些点击的边际成本很低。 (一旦您对内容进行了排名,则无需为每次额外的点击支付额外的费用)。 

9. 使用社交媒体作为放大器。  这需要时间,但是如果您建立了粉丝群,社交媒体是获取正在制作的精彩内容并将其进一步扩大传播的好方法。

10. 不要组装自己的平台。  这有点自我服务(因为我的公司HubSpot提供了营销平台),但事实仍然如此。 作为一家初创公司,您应该花所有可能的卡路里来改善产品质量并帮助客户。 不要合理安排将许多不同的应用程序组合在一起的时间,只是因为您足够聪明,可以在每个类别中选择合适的工具,并且足够聪明,可以让他们进行交流。 在产品上使用这些脑细胞。

11. 绝对不要编写自己的CMS。 我对企业家如何被这种“但并不难”的思维所吸引感到惊讶。 WordPress是一个了不起的产品。 HubSpot内置了CMS和博客应用程序。 在当今时代,没有理由编写自己的CMS-除非您要出售自己的CMS(在这种情况下,力量可能与您同在)。

...对于其余的,您将不得不检查甲板上的116张幻灯片(运行很快)。

快速启动火箭顺便说说, 我的公司HubSpot刚刚推出了一个新计划,专门针对功能强大的加速器的初创公司。 称为Jumpstart。  You should 看看这个

这已经超过5年了。 您应该加入,因为HubSpot的价格降低了(第一年降低了90%)。 它可以帮助您从右脚开始进行营销。 它可以帮助您完成所需的工作(博客,SEO,社交页面,登录页面等),了解所需的知识(例如有效的方法和无效的方法),并通过共同努力来发展公司并为您提供业界最佳的支持。

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