建立启动之前最重要的事情

2014年6月3日年

产品计划

我们失败了。

经过6个月的研究,我们仔细研究了代码质量并完善了我们的移动应用程序的设计,然后我和我的搭档最终在应用程序商店中启动了该应用程序,并开始下载文件。

再过几天,BOOM。我们被现实打了脸。没有用户返回该应用。这是一次毁灭性的冲击,因为与我们交谈的大多数人都对该想法感到兴奋。我们的应用程序允许您拍照并提出问题以了解您在看什么。它具有当年最受炒作的创业趋势的所有特征:移动,社交和本地。那是2011年初。

沮丧并决心找出为什么没人使用我们的应用程序的原因,我决定采访iPhone用户,他们拍摄了很多照片,以了解他们是否有视觉问题要发布。经过几轮采访,他们带领我浏览了照片,很快就知道我是在一个关键且错误的假设下制造了我的产品。我以为人们实际上对拍摄的照片有疑问!我了解到,这些人经常在熟悉的环境中,没有什么新事物激发了他们的好奇心。即使他们确实拍摄了一些有趣的照片,也没有足够费力去寻找更多的信息。我们发射失败的根本原因终于浮现在我身上。 失败不是由于解决方案设计不良造成的;我们的应用无法满足人类的实际需求。 我一直在假设我们从未验证过。

建立用户想要的产品的关键

为什么我花了这么长时间才意识到我正在为一个不存在的问题建立解决方案?除了经常困扰企业家的各种确认偏见外,许多人还没有及早意识到这些陷阱,因为他们在投入建设的快感之前没有花时间快速测试风险假设。

通过在整个产品开发过程中不断测试产品的价值以及其他假设,企业家可以增加他们的业务机会,以更快地赢得一群热情的敬业客户。

确定假设

一个 假设 为了使解决方案切实可行,可以是任意数量的事物-用户行为,心态或动作都需要准确。 最危险的假设 是业务生存能力最核心的假设 最未知的数据,这意味着收集到的数据很少或没有证据支持该假设的有效性。在项目一开始就对风险最大的假设进行测试,可以减少发现想法中最大缺陷的时间,并加快我们找到更好,更可行的替代方案的速度。

在我的示例中,最早进行测试的风险最高的假设是:人们对自己的照片有疑问。最终,这是我和我的伴侣放弃薪水并投入数月的劳动之后,我再次进行测试的结果。对许多人来说,测试最冒险的假设非常困难,而且很多时候,团队会屈服于事后的偏见和主观争论。为了缓解这个问题,企业家需要一种方法来列出他们对任何新想法的假设,进行有效的实验,并使对方对结果负责。

测试最高风险的假设

团队可以使用多种方法来定义并就他们要进行的测试达成一致。我失败的痛苦使我和标枪联合创始人Trevor Owens共同创建了 实验板,这有助于企业家有系统地做到这一点。写下风险最高的假设可使团队努力首先测试业务最重要的方面。一旦验证了最高风险的假设,团队就可以继续测试下一个最高风险的假设。

实验板的主要优势之一在于它能够帮助企业家和团队关注客户的问题和假设,而不是着手解决方案。它带给用户的步骤与企业家对任何新商业想法应采取的步骤相同:

  1. 确定客户群,并解决问题。
  2. 头脑风暴一系列假设。
  3. 确定团队如何知道假设是否有效。

建立之前验证

让我们来看看这是如何与Tarikh创始人的案例研究一起工作的 Seen.co,过去 精益启动机 后来从Dave Tisch和其他主要投资者那里筹集资金的赢家。



持续验证

一旦企业家确认存在真正的客户问题要解决,下一步就是测试该解决方案对客户而言价值多少。他们会付费,预定还是放弃某些有价值的东西来使用该服务?这种需求量度可以通过推销实验轻松测试。您可以通过一个简单的目标网页和一些Google广告来完成此操作(是的,我们创建了一个工具来帮助您完成此操作,该工具称为 快速MVP)。

建立启动公司时,应该继续进行识别和测试假设的过程。参加您所在城市即将面世的精益启动机器(波士顿LSM将于6月6日至8日举行; 在这里注册),以学习流程并避免浪费时间和金钱来建立人们不想要的东西。相信我,我学到了艰辛的方法。

注册 波士顿精益启动机 on June 6 to 8.

这是Grace Ng的联合创始人Grace Ng的特邀帖子 标枪网站 &精益启动机器(LSM),世界领先的精益启动车间。 LSM波士顿在本周末 6月6日至8日 2014 门票几乎卖光了,去买 这里 并使用代码“ onstartups”享受30%的折扣。

 

 

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