的 First Rule Of Disruption

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2015年12月22日

在初创公司工作? 您有想要破坏的800磅大猩猩吗? That's awesome.  But here's a tip:  不要谈论破坏他们。 

的 first rule of 破坏 is: You do not talk about 破坏. 

 为什么这个这么重要? 您为什么不向全世界(以及科技媒体)宣告您要去追捕大恶魔? 媒体不喜欢大卫和歌利亚的伟大故事吗?

的re 是 my reasons.  我将保持简单:first-rule-of-disruption.jpg

1.在几乎所有情况下,要成功地破坏大型企业,您的 最好的情况 场景是他们完全无视您和您在做什么。 这使您可以(安静地)构建您需要构建的东西而无需太多干预。 

这是脚本: “不要介意我们,我们只是在这里从事一些微小的工作。 我们不值得您花费时间。专注于最好的客户并提高利润率会带来更好的效果。” (这几乎是克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)的《创新者的困境”,如果您还没有阅读,请停止您正在做的事情,然后执行该操作 马上)。

2.您希望任职者“理性地”采取行动,因为任职者会受到情绪激昂的攻击,试图仅仅出于恶意和自我而压垮您。 他们可能不会成功 压伤您-但在此过程中,它们肯定会引起很多痛苦。 而且,对他们的行为做出反应将使您从正在试图做的整个破坏性事情中分心。

3.破坏的关键之一-通常是 下面 是您的产品/报价必须在某些关键方面劣等。 您拥有的资产无法满足现有客户群的需求这一事实使得在位者更容易忽略您。 如果您开始谈论如何破坏产品-您可能会想尽办法说服世界,为什么您的产品并不是真正的劣质产品,而是 更好 对于客户而言,比现有的,领先的替代品更为重要。 这听起来像是件好事,但事实并非如此,因为一开始您不应该尝试创建比现有产品“更好”的产品。 如果这样做,您可能会在自己的家中做一些增量的事情,然后接任他们。 Turns out, they're 真的很好 在玩该游戏时(他们很有可能发明了这款游戏)。 您应该在进行更简单,更便宜或更轻便的工作。 

不要一开始尝试为根深蒂固的公司现有客户打造更好的产品。 那不是您的目标-您的目标是为老客户不太在意的东西创造“足够好”的东西。 如果他们最好的客户不会对您正在构建的东西可笑的缺乏能力大笑,那么您可能正在错误地进行破坏。 回去阅读 创新者的困境 (again).  

好的,那么什么时候应该谈论这种对您造成的干扰呢? 

理想情况下,以过去时: Think:  “我们已经破坏了……”,而不是“我们正在破坏”。 Next 最好 choice?  当道路畅通无阻时,结果或多或少是不可避免的。

在此之前,请保持冷静, 悄悄地做工作。

 

主题: 战略
继续阅读

少做事,做得更好

通过 达摩什·沙(Dharmesh Shah) 上 2015年11月24日

我要告诉你一个秘密。 我有一个非常简单的四字战略计划(几年前制定的)。

这里是...

less-things-better-3.jpg

做更少的事情,更好。

这使我的生活和工作变得更加美好。

这是我执行战略计划的方式:

1.决定最重要的事情。

2.对其他一切说不。

3.当某些东西掉入灰色区域时,请重新阅读#2。

当然,这说起来容易做起来难。我一直都失败了-但是我越来越 更好.  以下是多年实践中获得的一些技巧:

1.列出清单时,低层次抽象的蛋。 抵制诱惑,使您的列表真正“高级”。 举一个极端的例子,优先级列表上的其中一项不应该是“成功”。 范围是如此之广,以至于您几乎可以合理化阳光下的所有活动。 尝试足够具体,以使“适合”的事物的数量是可以管理的。 如果发现自己承担过多(您可能会这样做),请优化过滤器并转到较低级别的抽象。 我为此写了一篇文章,您可能会觉得有用: "的 Power of Focus and 的 Peril of Myopia".   

2.原谅自己对“更少的事情”列表中没有的事情说“不”。 多年前,我写了一篇博客文章,要求公众宽恕,您可以在这里查看 http://MustSayNo.com.  在我写过的所有文章中,有一篇 对我的生活产生了最积极的影响。 

3. 请记住,每次您对某事说“不”时, 威力 回答“是”,可以腾出时间专注于重要的事情。  而且,您花在重要事情上的时间越多, 更好 你得到他们。 让我举一个例子: 假设您对某个项目/请求/想法说“否”,而该项目/请求/想法每月只需要花费几个小时,因为它没有列出“重要的事情”列表。 而且,可以说,对您而言重要的事情之一就是能够通过公开演讲更好地向世界传达您的信息。 您“保存”的那几个小时可用于传达信息。更多的演出,更多的人受到影响。 But wait!  That's not all!  您不仅可以进行更多公开演讲,还因为您将花费更多的时间在演讲上, 更好 在它。 而且,由于您会做得更好,因此您将获得更多的经常性演讲邀请。 与更多的观众。 一旦上台,就可以发挥更大的影响力。 You're building 杠杆作用 通过在重要的事情上做得越来越好。 And, it's amazing 有多少好 一旦您决定要改善的几件事,您就会得到的。

顺便说一句,与此相反的是: 每当您对某事说“是”时,您对其他某事说“不”。  通常,您对更重要的内容说“不”。

4.对抗FOMO(害怕错过)情感。  这是一个杀手。我们都不同程度地拥有它。 担心如果我们不对某事说“是”,我们就会错过一些大机遇,小喜悦或新的联系。 是的,有时候你会错过的,但是没关系。 Life goes 上.  平均而言,您最好跳过一些事情,而不是尝试做太多事情。  

贪婪的良好活动使失败的人数多于饥饿的人。 

5. 对重复的承诺要格外小心。  If you  偶尔对不在您“最重要的事情”列表上的事情说“是”,请格外小心,以免这些事情反复发生。 一次4个小时的承诺比每月一次的承诺要危险得多。 我对此的看法: 当我对重复承诺做出“是”时,我实际上是在多次说“是”(只要我认为自己会在该承诺中)。 这把我带到了下一点...

6. 尽其所能,减少先前的承诺。如果您像我(如果道歉),则对某些事情说“是”,而现在您对此感到遗憾。 摆脱这些。 尊重,待人,理解和公正-但要纪律严明并忠于自己。  仅仅因为您去年承诺的事情没有真正的“到期日期”,并不意味着您必须永远做下去。 Things change.  On a related note:  对于没有到期日期的事物,请记住它将是 一样痛苦 现在要修剪一下-为什么不早一点给自己礼物呢?

7. 尝试解决结果,而不是活动。  Figure out what you  发生(无论是商业利益还是慈善利益),并找出如何最好地创造影响力。 通常,对一堆“好”活动说“是”(尽管是出于善意)不能实现最佳结果。

关于慈善事业,您可能想知道: “做好事,回馈什么?” 

警告:我的意见可能在这里 对某些人有争议,对他人感到过客和自我服务。抱歉。 

首先,如果您有偿还的能力,则应该这样做。 No doubt.  But the question is, 您如何优化结果?  

让我以个人为例进行说明。 我是企业家 我的职业生涯大部分时间都在工作。 我喜欢创业。他们带给我极大的欢乐。 我是HubSpot(NYSE:HUBS)的联合创始人之一。 我也是波士顿的忠实拥护者,希望看到波士顿的创业生态系统不断发展壮大。

但是几年前,我决定 显着地 限制我度过的时间 帮助企业家和波士顿生态系统。

我为什么要这样做? Isn't that selfish?  Yes, I guess it is.

我是一个很大的信徒 杠杆和规模.  我喜欢以能带来最大影响和最佳效果的方式来消耗卡路里。 我实际上对这个想法很讨厌。 

的 reason I made this decision was that I felt the 最好 我帮助启动生态系统的一种方式-是利用我的时间帮助使HubSpot成为超级成功的公司。 The 副产品 如果我只是直接尝试帮助少数几家初创企业,那么成功的意义将远远大于我将获得的成就。 

 到目前为止,HubSpot取得了一定的成功。 我们现在是一家公开交易的公司,有1000余人在公司工作。 我们有许多已经“毕业”的HubSpot并开始成立自己的公司或加入其他团队。 我们还赚了一大笔钱(其中许多人通过天使投资将其中一些资金重新带回到了生态系统中)。我们已经改善了波士顿的“品牌”,使其成为仍然可以建立大型科技公司的地方(这有助于吸引更多的资本,人才和兴趣)。 总而言之,我会说我们是一个积极的正面。

但是,事实仍然是,我不是成为导师/顾问/蒙斯的人,而是在花时间打发时间。 我的钱是另一回事-我已经进行了60多次天使投资。 但是,我一直在保护自己的时间和精力 我对几乎所有内容都说“不”。 记住,我喜欢初创企业。 我喜欢帮助他们。 我喜欢快感,喜悦和成就感。 但是,我还是说“不”。 而且,我可能会在这里进行合理化-但我认为我可能已经做了 更多 比起我只是去参加更多活动,尝试挑选少数几家初创公司来担任顾问/导师等而言,这对生态系统而言 

这部分的时间比我计划的要长得多。 在草稿模式下,我还有整篇文章标题为“汤厨房里的外科医生”。 我会给你该帖子的删节信息:

不要青睐什么 感觉 the most good.  Favor what 确实 the most good.  

幸运的是,写博客是一项高杠杆活动。 而且,由于我正在使用HubSpot撰写/推广/跟踪本文,因此它对HubSpot也有帮助。 因此,我可以将其合理化为“更少的东西”列表。

为您的“更少的事情”打气,并祝他们一切顺利。 

 

 

主题: 战略
继续阅读

为你推荐

的 最好 place to find me is 上 the HubSpot网络.

按主题列出

看到所有

主题帖子

看到所有

社区

让我们连接

而且,你可以找到我 Google+, 推特领英.

最近的帖子

与GrowthBot聊天

它是一个机器人,可以帮助您进行市场营销和发展。您可以研究竞争对手,改善SEO等等。 http:/GrowthBot.org