从零到首次公开发行:HubSpot不太可能的故事中的教训

2016年2月19日

HubSpot运行良好。 从零到首次公开募股。 未知的是如何 不太可能 我们成功的故事是。

II在Jason Lemkin主持的2016 SaaStr会议上发表了演讲。 演讲中的幻灯片和完整视频包含在下面,其中包含一些主题的快速注释。 

这是我向我展示的是最受欢迎的幻灯片(本文结尾处有关此想法的更多信息)。

萨斯tr-2016-dharmesh-shah.jpg

 这是Slideshare的完整资料。

而且,这是演讲的完整视频。
注意:这里有一些片头视频,我的片段大约从3分钟开始。
 
如果您在观看嵌入式视频时遇到问题,请尝试以下操作: 达摩什·沙(Dharmesh Shah)在2016 SaaStr大会上
关于“购买工具,出售转换”的简要说明。 这是我从职业生涯中学到的重要课程之一。 当您通过提供一种工具(可能存在或不存在-也许您的更好)来改善事物时,可以建立一个网站,让人们试用该工具,并在愿意的情况下向您付款还是要升级。 
但是,如果您正在做一些全新的尝试并尝试 转变 人们如何做事,这种方法不太可能奏效。 即使是一些出色的博客文章或视频也可能不会引起人们的思考: “你知道,她是对的,我将以正确的方式开始做事,这是一个做这件事的平台-我在哪里注册?” 可能需要进行一些“销售”。 您将需要人们来解释世界上的问题,您的公司如何解决,解决异议,回答问题,以及通常帮助人们克服困难。 Even 然后 很难。 但是,如果您尝试通过网站和信用卡形式来改变世界,那么成功的机会就很小。它发生了-只是没有那么频繁。
 
很想听听您的任何意见或反馈。
 

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